Евгений Чекаров

Рынок аренды коммерческой недвижимости начал активно восстанавливаться в 2023 году – и в 2024 демонстрирует положительную динамику.

Сегмент престижных, дорогостоящих жилых, коммерческих помещений отличается от объектов массового спроса. Поэтому брокер (элитная недвижимость, премиум-класс) должен обладать жесткими, мягкими навыками — hard skills и soft skills, — сочетая в себе качества сразу нескольких профессионалов. Приходится быть аналитиком премиального сегмента, продавцом, психологом. А брокер-визионер индивидуальной недвижимости — это еще немного творец. Ему необходимо креативное мышление. Статья рассказывает, какими знаниями должен обладать брокер элитной недвижимости Москвы или регионов и как с платформой Pampadu можно повысить доход. Профессия «брокер»: элитная недвижимость — сложная ли область для работы Брокер элитной недвижимости (БЭН) — профессия непростая. Тех, кто специализируется на премиальном сегменте, в России не так много, хотя бы потому, что предложения на рынке ограничены. Хотя за последнее десятилетие появляется все больше премиум-проектов, как городских, так и загородных. Сложность такова: БЭН должен быть «своим» для целевой аудитории, с которой работает. Приходится знать образ жизни обеспеченных людей. Понимать потребности, уметь оперативно закрывать возникающие задачи. Приходится вдумчиво подходить к работе, изучать детали — потому что в премиальном сегменте нет мелочей. Например, обратился клиент, желающий купить объект за 50-70 млн рублей, даже дороже. Нужно провести доскональный анализ такого дома, квартиры или офиса. Выявить недостатки, преимущества. Провести грамотные переговоры с продавцом, чтобы получить выгодные условия сделки. Если надо — аргументированно объяснить клиенту, почему от приобретения объекта стоит отказаться. БЭН должен обладать экспертностью, помогать выгодно инвестировать средства в объект — только так получится состояться в профессии. Работа БЭН подразумевает саморазвитие на протяжении профессиональной жизни. Это не та область, где получится годами применять образовательный базис, приобретенный давно. Рынок развивается. БЭН критически важно совершенствовать знания, навыки. В противном случае не получится продуктивно работать с клиентами. Комиссионные за сделки хорошие. Если речь о крупных городах, БЭН зарабатывают в месяц от миллиона рублей. Какие функции выполняет брокер элитной недвижимости В обязанности БЭН входят услуги: Анализ рынка жилья, офисов, купли-продажи, аренды. Работа с объектами. Часто информация о предложениях на рынке, о запусках проектов проводится в закрытом формате. Девелоперы передают данные о старте строительства жилого комплекса напрямую БЭН. А те предлагают клиентам объекты, о которых пока больше никто не знает. Для покупателей это выгодно, поскольку офферы по цене ниже, чем потом будут на рынке. Ведение базы объектов. Например, БЭН работают с эксклюзивными договорами. Это соглашение с правом на исключительную реализацию объекта. Подписывается владельцем и БЭН или агентством. Это обеспечивает продажу жилья на удовлетворяющих собственника условиях. БЭН стоит поддерживать постоянный приток эксклюзивов по мере того, как прежние лоты продаются. Деловое общение с коллегами и клиентами. Создание, проведение презентаций. Работа с бумагами, файлами с первоначального этапа до завершения сделки. Консультационная помощь, сопровождение сделки, переговоры с банком. Оказание дополнительных услуг, связанных с жильем. Например, помощь при оформлении ипотеки. Неразглашение коммерческой тайны. Брокер элитной недвижимости Москвы или регионов: где можно больше заработать Несколько лет назад премиальные объекты (жилье, офисы) были сосредоточены на территории Москве и Санкт-Петербурга. Сейчас этот сегмент развивается в регионах. Особенно в городах-миллионниках, курортных районах, куда обеспеченные люди готовы приезжать на лето или в зимний отпуск. Поэтому заработать можно везде, где развивается рынок. Если на территории региона сегмент недвижимости активен, значит, премиум-объекты там тоже присутствуют. Брокер-визионер индивидуальной недвижимости: какими качествами должен обладать Для БЭН важны следующие качества: умение быстро устанавливать контакт с людьми; внимательность; умение быть объективным; настойчивость; навык работы на долгосрочную перспективу; наличие эмоционального интеллекта; самообладание. Какими знаниями должен обладать брокер элитной недвижимости БЭН должен быть экспертом своей области, знать следующее: Рынок. Разбираться в первичных и вторичных объектах. Понимать, как классифицировать, как и из чего формируются цены. Должен знать локации, уровень комфорта для каждой из них. Понимать перспективность вложений (инвестиционную привлекательность объекта). Юридические вопросы. Да, БЭН работает вместе с юристом или правовым отделом. Но самому тоже необходимо знать вещное права, чтобы понимать тонкости при проверке объекта, продавца и покупателя. Технология продаж. Если БЭН не владеет ей, то рассчитывать на карьеру в люксовом сегменте не стоит. Технология продаж включает: - проведение переговоров (телефонных, по мессенджерам); - выявление потребностей сторон; - работe с возражениями и непродуктивным поведением; - знание основ маркетинга применительно к сфере купли-продажи объектов (жилья, офисов). Уровень культуры. Работа БЭН строится на общении с людьми. Если речь об премиум-сегменте, то у клиентов повышенные требования. Важны кругозор, лексический запас, умение объяснить разные вещи. Приходится держать в голове и мысленно обрабатывать много информации, поэтому пригодятся такие качества, как оперативность и гибкость мышления.. Те, кто специализируются на премиальном загородном жилье, должны разбираться в архитектуре, ландшафтном дизайне. Как Pampadu помогает брокерам С платформой партнерских продаж Pampadu организуйте дополнительный доход параллельно работе, не тратя длительного периода времени и работая онлайн. Зарегистрируйтесь на платформе (бесплатно, занимает минуты). В личном кабинете открывается доступ к каталогу предложений партнеров — крупнейших страховых компаний и банков. Кредитные организации (банки) требуют оформить страховку для получения одобрения ипотеки. У Pampadu приобретать полисы зачастую выгоднее, чем в офисах страховых компаний. Продавайте клиентам страховые полисы. Клиент останется доволен. За проданные полисы брокеру начислят вознаграждение. Помогайте клиентам в оформлении ипотеки с помощью калькулятора. Выбирайте выгодные варианты. Когда банк одобрит кредит, вам выплатят комиссию.

Проблемы эскроу-счетов возникают у застройщиков и дольщиков. Рассматриваем основные трудности и почему они происходят.

Эскроу-счет, аккредитив — это специальные банковские счета, возможные формы безопасных расчетов. Они похожи, но у каждого есть нюансы.

Чтобы у риэлтора рос доход, должна быть база объектов недвижимости. В статье говорится что это такое и как ее сформировать.

Перед тем, как показать квартиру, дом, комнату покупателю, арендатору, надо привести жилье в приличный вид. Рассказываем, что такое хоумстейджинг.

Министерство труда и социальной защиты РФ и Федеральная служба по труду и занятости разработали проект создания государственного кадрового агентства.

Расскажем о популярном типе недвижимости — апартаментах: что это такое, отличие от квартир, какие есть особенности при заключении сделки.

Эскроу-счет обязателен при долевом строительстве. Раскрытие происходит, когда застройщик вводит объект в эксплуатацию. Разбираем, насколько удобна схема.

Оказалось, что за 2 года увеличились процент фирм, против которых открыты исполнительные производства, и среднее число исполнительных производств в пересчете на одну компанию.

Прошел первое чтение законопроект об эскроу-счетах для ИЖС. Если закон примут, это стимулирует индивидуальное строительство и ипотеку.

Руководитель департамента финансовой политики Минфина России Алексей Яковлев сообщил, что его ведомство поддерживает отмену всех программ льготной ипотеки, кроме семейной.