По данным статистики объекты недвижимости продаются в среднем за полгода. В то же время некоторые агенты справляются с этой задачей гораздо быстрее, а другие не могут закрыть какой-то объект на сделку на протяжении нескольких лет. Компания Pampadu собрала для риелторов информацию о том, как быстро выйти на сделку. Раскрываем все секреты активных продаж.
Сделки могут затягиваться не только из-за снижения спроса на рынке или завышенной стоимости квартиры. Причиной этому может стать проблема с документами – например, при разделе имущества из-за развода супругов. Другой пример – продажа дома на участке, часть которого не внесена в кадастр. В такой ситуации риелтор вряд ли сможет ускорить продажу. Но иногда он сам виноват в задержке, поскольку невнимателен или не справляется со своей работой. Мы выделили частые ошибки риелторов, которые могут задержать продажу.
Не работайте с немотивированным собственником
Если хозяин не заинтересован в скорейшей продаже квартиры, он будет только создавать препятствия риелтору. Например, он будет не согласен снизить цену до рыночной стоимости или пойти на иные уступки.
Не обещайте сделать невозможное только ради того, чтобы подписать договор с продавцом недвижимости. Спросите его, за какой срок он планирует реализовать квартиру, и расскажите ему о своей маркетинговой стратегии. Объясните необходимость предпродажной подготовки имущества и то, почему владельцу не следует присутствовать на показах квартиры.
Настаивайте на снижении цены, если она завышена по сравнению с рыночной. Если хозяин хочет продать квартиру как можно быстрее, он согласится на это. В противном случае объявление о продаже недвижимости может «висеть» годами.
Иногда опытные агенты решают проверить мотивацию хозяина квартиры. Для этого можно попытаться отговорить его от продажи. Расскажите владельцу, что вам нравится его квартира, что со временем она вырастет в стоимости и ее можно будет продать дороже. Если он согласится подождать, значит, у него недостаточно мотивации. Если будет настаивать на продаже, – смело подписывайте договор на оказание услуг.
Будьте на связи
Чтобы скорее выйти на сделку по продаже, риелтору нужно быстро давать обратную связь владельцу недвижимости или потенциальным покупателям.
Быть всегда на связи стоит по нескольким причинам. Своевременный отчет перед продавцом даст ему информацию о проделанной вами работе и повысит доверие к вам. Также не стоит игнорировать входящие звонки, так как вам могут звонить потенциальные покупатели недвижимости, которой вы занимаетесь. Если вы увидели пропущенный звонок, наберите абонента в ближайшее время.
Напишите продающее объявление
Основой продуктивного объявления является правильная подача информации об объекте недвижимости. Рекомендуется указывать:
- Количество комнат;
- Общую и жилую площадь;
- Метраж кухни;
- Оборудование санузла;
- Описание ремонта.
Избегайте пустых фраз, таких как «квартира недавно отремонтирована» или «прямая продажа». Будьте конкретны и лаконичны.
Вместо фразы «свежий ремонт» лучше напишите: «в квартире заменена проводка, окна с трехкамерными стеклопакетами, натяжной потолок». А вместо фразы «прямая продажа» укажите: «квартира без прописанных, все документы готовы».
Уделяйте значение мелочам
Даже если все приготовления выполнены, один упущенный нюанс может задержать продажу. Поэтому стоит обсудить каждый вопрос со сторонами сделки.
Перед продажей квартиры также необходимо проверить, все ли документы в порядке. Если покупатель торопится со сделкой, то отсутствие полного комплекта бумаг вынудит его отказаться от покупки и выбрать другой объект недвижимости.
Перечень документов, необходимых для совершения сделки:
- Паспорта участников сделки;
- Договор купли-продажи;
- Выписка из ЕГРН;
- Правоустанавливающий документ на имущество;
- Нотариальная доверенность (нужна, если собственник не может лично участвовать в сделке);
- Разрешение органов опеки и свидетельство о рождении ребенка, если в семье владельца есть несовершеннолетние;
- Письменное согласие супруга, если недвижимость приобретена в браке;
- Технический паспорт (если оформляется ипотека или в некоторых других случаях).
Работа с документами требует внимательности. Пропуск хотя бы одного момента не только затягивает сделку, но и приводит к неблагоприятным последствиям. Риелтору стоит заострить внимание на количестве собственников и выделении долей детям.
Объясните собственнику, как подготовить квартиру к показу
Недвижимость быстрее продается, если подать ее в положительном свете.
Покупатели с большей вероятностью предпочтут чистое и опрятное жилье грязному или дурно пахнущему. Это следует донести владельцу недвижимости. Предложите ему вымыть окна, проветрить помещения и убрать ненужные предметы.
Далеко не всегда косметический ремонт помогает быстро продать квартиру или повысить цену на нее. Хозяину жилья следует объяснить, что у покупателя может быть иное представление об отделке помещений. Поэтому он не станет переплачивать за ремонт предыдущего собственника. А вот чистота и опрятность жилья помогут создать благоприятное первое впечатление.
Используйте софт, чтобы ускорить продажу
В процессе продажи агенту по недвижимости приходится решать ряд задач:
- размещать объявления;
- организовывать показы недвижимости;
- делать десятки телефонных звонков участникам сделки, предупреждая их обо всех деталях;
- собирать документы и согласовывать их с органами власти.
Все это занимает много времени. Чтобы ускорить продажу, необходимо оптимизировать все процессы.
Для этого многие агентства недвижимости используют CRM-системы. Эти программы позволяют отслеживать объекты и сделки, автоматизировать многие бизнес-процессы.
Они дают множество возможностей:
- CRM позволяет автоматически выгружать объявления о продаже квартир на сайтах-агрегаторах;
- Улучшает взаимодействие с клиентом: CRM напоминает риелтору о необходимости позвонить или оставить сообщение;
- CRM-система позволяет создавать документы с помощью шаблонов: при помощи встроенной разметки система сама вставляет в документ необходимые данные из карточек клиента или объектов.
Как агенты по недвижимости могут вырасти в доходе?
Попробуйте работать вместе Pampadu. Агенты недвижимости могут совмещать свой бизнес с получением дополнительного дохода от участия в нашей партнерке.
Стать агентом сети Pampadu может любой, кто зарегистрировался на нашей платформе. Процесс регистрации займет пару минут – и вы сразу же получите доступ к своему личному кабинету. В нем можно ознакомиться с условиями офферов и контролировать статистику выплат.
К примеру, риелтор может получать комиссию агента за ипотечное страхование, оформляемое для своих клиентов. На сервисе Pampadu размещены предложения от более чем 30 страховых компаний и банков. А значит, вы сможете помочь клиент получить страховой полис, еще и заработать при этом!
