Вторичный рынок недвижимости — объекты, принадлежащие не застройщикам, а гражданам или организациям. То есть, после того, как здание возведено, кто-то купил в нем квартиру, комнату, оформил право собственности. Этот сегмент недвижимости актуален всегда. Хватает людей, которые не могут годами ждать, пока будет готова новостройка. Они хотят сразу заехать и жить — или начать быстрее сдавать квартиру в аренду.
Сервис партнерских продаж «Пампаду» предлагает риелторам зарабатывать. Вашим клиентам, которые берут ипотеку, продавайте страхование имущества, жизни и здоровья, а также целевые кредиты на жилье. За это мы вам заплатим комиссионное вознаграждение.
- Состояние вторичного рынка недвижимости в 2025 году
- Основные тренды и изменения в 2025 году
- Популярные районы рынка вторичной недвижимости в Москве
- Факторы, влияющие на вторичный рынок недвижимости
- Профиль покупателя в 2025 году
- Сравнение с первичным рынком
- Прогнозы на 2025 год
- Советы для покупателей и продавцов
- О сервисе Пампаду
Состояние вторичного рынка недвижимости в 2025 году
В среднем по России стоимость квадратного метра вторички за февраль 2025 г. достигла 128 тыс. руб. В начале февраля 2024 г., она была равна 121 тыс.руб.. Если выполнить расчеты, то получится прирост 5,8% за год.
Сервис «ЦИАН.Аналитика» заявляет: по состоянию на февраль 2025 г. стоимость вторички увеличилась на 7% за год.
Рынку вторичной недвижимости предсказывали стагнацию. Ситуация различается от региона к региону. Динамика за январь 2025 г. по сравнению с первым месяцем 2024 г.:
- В Татарстане количество сделок сократилось на 13%.
- В Санкт-Петербурге заключено договоров купли-продажи готового жилья на 12% больше.
- В Москве число сделок увеличилось на 27%.
Основные тренды и изменения в 2025 году
Вторичный рынок недвижимости находится под влиянием ситуации в сегменте новостроек. Прежде всего, играет роль отмена почти всей льготной ипотеки, кроме семейной, а также для жителей Дальнего Востока и Арктики.
Рост спроса на вторичку
После сворачивания льготной ипотеки летом 2024 года внимание покупателей обратилось к готовому жилью. По данным за январь 2025, рост спроса составил 10%, если сравнивать с первым месяцем 2024 г.
Готовое жилье становится выгоднее
Цены внутри вторичного рынка недвижимости ниже, чем у новостроек. Величину разрыва в крупных городах оценивают в 20%. К тому же, продавцы вторичных квартир готовы торговаться и делать дополнительные скидки.
Многие собственники уже сняли лоты с продажи. Теперь они ищут не покупателей, а арендаторов. Сдавая жилье, владельцы пытаются выждать время, когда рыночная ситуация стабилизируется. Тогда объект легче будет продать без дисконта.
Объем предложения: не все так плохо
Предложение меньше, чем могло бы быть. Оно находится под влиянием факторов, что описаны выше. Однако, если оценивать ситуацию по годам, то динамика положительная. «Авито Недвижимость» отмечает:
- За первый месяц 2025 г. предложение на 3% выше, чем на протяжении января 2024 г..
- За январь 2024 г. в продажу поступило на 7% объектов меньше, чем за аналогичный период 2023 г..
Падает число лотов ликвидных объектов: продешевить не хочет никто. Сейчас активнее всего продается жилье эконом-класса.
Популярные районы рынка вторичной недвижимости в Москве
Издание «РБК», получив сведения у сервиса ЦИАН, опубликовало перечень столичных районов, популярных у покупателей вторички. Статистика велась на основании просмотров объявлений о продаже. Топ популярных районов включает:
- Пресненский.
- Раменки.
- Хамовники.
- Коммунарка.
- Хорошево-Мневники.
У Домклика есть сведения: чаще москвичи покупают объекты на территории ЮАО, ЮВАО и ЗАО. У клиентов пользуется спросом и бюджетная недвижимость за МКАД. Речь идет о Троицком, Зеленоградском и Новомосковском округах.
Факторы, влияющие на вторичный рынок недвижимости
Сфера купли-продажи готового жилья традиционно находится под влиянием комплекса факторов. Речь идет о следующих обстоятельствах.
- Экономическая ситуация в России и мире.
На протяжении 2022 г. была волна релокации. Многие выставляли жилье на продажу со скидками, чтобы оно ушло быстрее. Если неблагоприятные факторы действуют долго, как сейчас, то часть собственников, напротив, предпочитает переждать.
- Развитие инфраструктуры и урбанизация.
Крупные города постепенно расширяются, присоединяя к себе районы на окраинах. Хороший пример — Москва. Она сильно разрослась за пределы МКАД. Прокладываются дороги, развивается транспорт. Теперь можно купить квартиру во вторичке на окраине, а добираться до работы за час, хотя раньше на дорогу понадобилось бы все три.
- Демографические изменения.
Материнский капитал индексируется. Запускаются другие программы поддержки от государства. Это побуждает россиян рожать детей, заводить семьи. Им всем нужно жилье.
- Технологические тренды.
Появляются сервисы, облегчающие сделки. Например, инструменты для удаленной демонстрации объектов, для управления недвижимостью и т.д.
Профиль покупателя в 2025 году
Вторичным жильем интересуются люди, которые способны позволить себе покупку без ипотеки. Часть покупателей — те, у кого накоплена основная часть суммы. Оставшуюся они готовы взять у банка, оформив кредит.
Популярные типы недвижимости не меняются. Это квартиры в старом жилом фонде и новые лоты в построенных домах, с перепродажи.
Сравнение с первичным рынком
Новостройки многие покупают, используя средства ипотеки. Последнюю становится труднее брать при высокой ключевой ставке.
С отменой многих программ льготной ипотеки первичное жилье стало доступно меньшему количеству потребителей. Ситуация с новостройками менее благоприятна, чем внутри сегмента вторички.
- Спрос на первичку снижается. За январь 2025 г. продано на 19% меньше квартир по договорам долевого участия, чем за I месяц 2024 г..
- Цены внутри сегмента новостроек растут быстрее, чем у вторички. Квадратный метр за год подорожал на 13,3%.
Прогнозы на 2025 год
Ожидать обрушения цен на готовые объекты не стоит. Это может произойти только при резком падении спроса. Причем не кратковременном на 15-20%, а если число сделок сократится в разы.
Скорее всего, в 2025 году цены на вторичку будут снижаться, но плавно. Стоимость квадратного метра может уменьшиться на территориях, где достаточно предложений, идет борьба за интерес покупателя. На страницах «РБК» аналитик Олег Репченко, «Индикаторы рынка недвижимости IRN.RU», предполагает, что к концу года готовое жилье в столице способно подешеветь на 10%.
Представители агентства «Аукционный Дом ТОРГИ-РУ» высказывают противоположное мнение. Они считают, цены на вторичку вырастут.
Советы для покупателей и продавцов
Вне зависимости от того, вы собственник или, наоборот, хотите найти объект, тщательно готовьтесь к сделке. Найдите юриста, который поможет вам с документами.
Если вы ищете жилье
Посмотрите, насколько вам будет удобно жить в квартире или доме. Оценивайте:
- Удаленность от вашего места работы.
- Транспортные развязки.
- Инфраструктуру: наличие поблизости магазинов, аптек, банков, школ.
- Дополнительные преимущества. Например, у дома подземная парковка, где за квартирой зарезервировано машино-место, а у вас как раз есть автомобиль.
- Иные особенности. Допустим, в помещении окна выходят только в затемненный двор, а вы любите, когда много света.
Главный минус при приобретении вторичного жилья — возможные юридические риски. При покупке унаследованного имущества впоследствии могут объявиться другие наследники и предъявить свое право. Внимательно проверяйте чистоту документов — особенно, если среди участников сделки есть несовершеннолетние.
Если вы продаете жилое помещение
Проведите престейджинг: подметите полы, помойте окна, проветрите комнаты. Устраните задолженность по оплате за газ, свет, услуги вывоза мусора.
- Уточните, имеете ли вы полное право продавать жилье.
Когда квартира в ипотеке, требуется согласие банка. Если в помещении зарегистрированы лица младше 18 лет, официально поменяйте им место прописки.
- Помните о мошенниках.
Когда разместите объявление о продаже, помните: вам будут звонить не только люди, которые намерены найти и купить недвижимость. В отрасли действуют аферисты.
Распространено такое преступление. Мошенники под видом покупателей платят продавцу квартиры задаток. Затем подстраивают, чтобы владелец квартиры не явился подписывать договор купли-продажи. Например, устно просят собственника перенести дату. Однако сами приезжают в МФЦ в тот день, что назначен изначально в письменном виде. По закону в подобной ситуации продавец обязан вернуть покупателю задаток в двойном размере. Доказать, что «покупатель» — мошенник, сложно.
Чтобы избежать такого, сотрудничайте с юристом. Обсуждайте с ним все предложения и действия покупателей.
Если вы хотите инвестировать во вторичную недвижимость
Эксперты прогнозируют рост стоимости аренды до 5-20% (кредитный брокер Дмитрий Ракута, 360.ru. За февраль 2025 г. съем жилья на платформе «Авито» пользовался спросом на 5% больше, чем за аналогичный период 2024 года («Известия»). В большей мере потребность в аренде стала увеличиваться в регионах:
- Приморский край (Владивосток).
- Алтайский край (Барнаул).
- Удмуртия (Ижевск).
- Бурятия (Улан-Удэ).
Можно купить вторичку и сдавать ее, получая доход — деньги от съемщиков жилья. Если говорить об РФ, то средний срок возврата инвестиций подобных проектов здесь — 18 лет (Forbes со ссылкой на «Циан»). Однако на страницах издания «Газета.ру» Петр Щербаченко, доцент Финансового университета, советует приобретать квартиры после того, как Центробанк снизит ключевую ставку до 10-12%. Она уменьшится до 13% к концу 2025 года, считают Аналитики «Т-Банка».
О сервисе Пампаду
Наша платформа партнерских продаж предлагает риелторам, ипотечным брокерам зарабатывать. У вас есть клиенты, которые берут целевые кредиты на покупку жилья. Банки требуют, чтобы такие заемщики страховали жизнь и здоровье. Кроме того, по закону покупатель обязан защитить от рисков приобретаемый объект. Для этого ему надо купить полис страхования имущества.
На pampadu.ru найдете полисы разных страховых компаний. Продавайте их клиентам, получайте высокие комиссионные.
В личном кабинете Пампаду вы можете ввести в онлайн-шаблон данные клиента. Сайт автоматически подберет подходящие полисы и покажет цены.
На нашей платформе есть ипотечные кредиты разных банков. В личном кабинете заполняйте заявки для клиентов. Менеджер поможет подобрать программу займа.
У вас агентство недвижимости или вы риелтор-фрилансер со своим сайтом? Тогда вам устанавливайте на ваш веб-ресурс калькулятор-виджет, разработанный «Пампаду». С ним вам и клиентам-ипотечникам станет легче рассчитать стоимость страхового полиса.
Проходите регистрацию, выбирайте страховые полисы, ипотечные кредиты. Предлагайте их клиентам и повышайте доход.
