Если вы собираетесь стать кредитным брокером, вам нужно досконально изучить эту нишу, проанализировать партнерские программы. Необходимо научиться анализировать условия кредиторов, а также понадобится организовать поток клиентов. Люди берут кредиты для решения финансовых вопросов, поэтому задача кредитного брокера — подобрать максимально выгодные условия. Если будет предлагать низкие процентные ставки по займам и лояльные условия оформления, увеличите поток посетителей.
Но как запустить свой бизнес и начать зарабатывать? Рассказали, как с помощью сервиса «Пампаду» увеличить прибыль кредитному брокеру.
Кто такой кредитный брокер?
Кредитный брокер — посредник между банком и заемщиком. Задача ипотечного или кредитного брокера в том, чтобы банк получил посетителя, а заемщик оформил кредит под минимальный процент. Брокер подбирает условия, но не дает деньги в долг.
Специалист также оказывает финансовую поддержку, консультирует, помогает решить проблемы с долгами. Например, брокеры помогают оформить рефинансирование или кредитные каникулы заемщикам, у которых возникли временные финансовые сложности.
Чем больше банков-партнеров у брокера, тем больше клиентов
Чтобы стать кредитным брокером в России важно продумать, где будет работать ваш офис. Если помещение расположено в удачном месте, то ежемесячно вас будет около 100 целевых клиентов. Площадь будущего офиса для деятельности кредитного брокера зависит от количества человек — сотрудников компании. Вполне достаточно площади 12–15 м2, если в вашей компании трудится 3 менеджера.
Но если рассчитываете сразу на 10-12 сотрудников, которые будут консультировать, вам уже потребуется помещение с большей площадью. Не забывайте, что менеджерам и консультантам нужно платить зарплату. Чаще всего доход складывается из базового оклада и плюс 0,5-1% от суммы выданного займа.
Другие статьи затрат на этапе выглядят так.
- Оплата интернета.
- Зарплата сотрудникам.
- Реклама.
- Покупка телефонной линии.
- IT-специалист.
- Бухгалтер.
IT-специалиста и бухгалтера можно держать на аутсорсе и приглашать раз в месяц для решения определенных задач. Но чтобы были деньги оплачивать услуги всех помощников, у кредитного брокера должен быть постоянный поток клиентов. Сделать это можно с помощью распространения информация о банках в интернете.
Чтобы не искать каждый банк по отдельности и не заключать с каждой договор, проще все работать через сервис «Пампаду». Здесь уже собранные основные банки и микрофинансовые компании, страховые организации. Благодаря площадке «Пампаду» кредитные брокеры могут сразу начать зарабатывать и привлекать целевую аудиторию. После регистрации вы сразу станете агентом и сможете расширять свою сеть, добавлять и подписывать под себя новых сотрудников, своих менеджеров. За счет этого прибыль от банков будет постоянно расти.
Но для получения стабильного дохода кредитному брокеру нужно грамотно оценивать платежеспособность заемщиков, организовать их поток и предлагать самые выгодные компании. Об этом и поговорим ниже.
Как кредитному брокеру оценивать платежеспособность заемщиков?
Для этого нужно собирать максимальную информацию у заемщика. Предложите заполнить анкету с вопросами о зарплате, доходе семьи, месячных тратах. Постарайтесь выяснить, хотя бы приблизительно, сколько денег у потенциального клиента остается в конце месяца. Считается, что если человек отдает банку свыше 50%, то он не справится с финансовой нагрузкой.
В идеале, когда на оплату долгов в банк уходит не более 30% дохода, допускается не более 40-45%. При таком раскладе заемщик справится с финансовыми обязательствами, что и должен учитывать кредитный брокер. Комиссия от суммы сделки зависит от вас, но она должны быть комфортной для клиентов.
Анализ кредиторов в регионе работы
Кредитный брокер не только консультирует своих клиентов, но и предлагает оформить заем в банке под выгодные проценты с минимальной переплатой. Заведите таблицу, куда будете записывать все кредитные компании в городе со своими условиями выдачи денег и ставками. У кредитного брокера должна быть и таблица с требования банков. В таблице можно записывать следующее.
- Ставки по процентам банка.
- Срок выдачи займов.
- Кому точно отказывают.
- Одобрят ли займы банки с просрочками.
Благодаря этому обратившемуся клиенту можете сразу предложить выгодный вариант. Например, к вам обратился заемщик с испорченным кредитным рейтингом, а у вас в таблице записано, какие именно компании дают займы с плохим рейтингом. В итоге предложите клиенту сразу несколько возможных вариантов.
Как организовать поток клиентов?
Кредитные брокеры привлекают клиентов по разным каналам. Чаще всего используются вывески на улице, реклама в интернете и социальных сетях. Если вы работаете кредитным брокером и хотите увеличить поток клиентов, зарегистрируйтесь на платформе «Пампаду». Сразу после этого вы станете агентом и получите доступ к десяткам популярных финансовых компаний.
Просто копируйте ссылку той организации, услуги которой собираетесь рекламировать. Предлагайте эти финансовые инструменты своим клиентам. Чем больше людей воспользуются услугами банков, МФО и страховых компаний по вашей реферальной ссылке, тем выше будет доход.
Для организации и увеличения потока клиентов инвестиционной компании, используйте следующие инструменты.
- Объявления и реклама на остановках, билбордах.
- Рекламе на сайте кредитного брокера, баннеры.
- Тизерная реклама, но придется контролировать трафик, чтобы получать больше целевых клиентов.
- Публикации в социальных сетях.
- Реклама на видеохостинге YouTube у популярных финансовых блогеров.
Анализируйте и смотрите, откуда больше всего идет клиентов. Но лучше всего экспериментировать и делать ставку сразу в нескольких направлениях. За счет этого увеличите поток клиентов и получите больше прибыль.
Место для встречи с клиентами
Для встречи с клиентами не нужно арендовать сразу весь офис. Если вы начинающий кредитный брокер, арендуйте помещение в коворкинге. Или можете консультировать своих клиентов удаленно: через мессенджеры и звонки в скайпе. Даже продвинутые кредитные брокеры иногда отказываются от аренды помещения, чтобы экономить деньги.
Но такая стратегия эффективно работает на начальном этапе. Если будет предлагать действительно выгодные решения, люди будут чаще к вам обращаться, поэтому нужно будет снимать офис.
Регистрация бизнеса и договор кредитного брокера
Чтобы стать кредитным брокером в России придется регистрироваться в качестве ООО или ИП. Это требуется для заключения договоров с финансовыми компаниями. Вам нужно открыть счет, зарегистрироваться в качестве ИП и платить налог 6% с дохода по упрощенной системе налогообложения. Первых своих клиентов вы можете получить с помощью сервиса «Пампаду». Зарегистрируйтесь и начинайте зарабатывать в качестве кредитного брокера.
По мере роста вашей компании можно будет преобразовать свою фирму в ООО. Благодаря этому расширите сеть и оптимизируете налоги. Чтобы работать с клиентами обязательно потребуется договор. Соглашение нужно будет передавать клиентам, которое в случае непредвиденных обстоятельств поможет в спорных ситуациях.
