0
Аббревиатура CPA расшифровывается как Cost Per Action — «оплата за действие». Так называют и модель оплаты в партнерском маркетинге, и маркетинговую метрику.
В этой статье мы расскажем о CPA как модели оплаты в партнерском маркетинге, познакомим с CPA-партнерками (партнерскими программами), а также разберем ключевые термины. В конце вас ждет пошаговый план для новичков, который поможет стартовать в работе с CPA.
По ходу прочтения вы встретите много новых терминов из сферы CPA. Если какое-то понятие окажется незнакомым, его определение можно найти в нашем словаре арбитражника.
Что такое CPA и как это работает
CPA (Cost Per Action) — это модель оплаты в партнерском маркетинге, в которой рекламодатель платит партнеру за приведенного клиента.
Зарабатывать на партнерской программе по CPA может практически любой человек, который умеет приводить аудиторию: блогер, владелец сайта, автор Telegram-канала, специалист по рекламе или новичок, который только начинает пробовать себя в привлечении трафика. Таких партнеров называют вебмастерами.
Зарегистрируйтесь в партнерской сети Pampadu: регистрация бесплатна, а после нее вы получите доступ к офферам крупных брендов, 📚 базе знаний, 🧰 готовым материалам для продвижения и помощи персонального менеджера.
💸 Доход можно выводить сразу после начисления средств на баланс, а самозанятым Pampadu компенсирует 50% налога.
Другие модели оплаты
В CPA-маркетинге вы чаще всего будете работать с моделью CPA.
При этом в интернет-рекламе существуют и другие модели оплаты. Они чаще используются не в партнерских программах, а при прямой закупке рекламы: когда рекламодатель покупает размещение у сайтов, рекламных сетей или платформ.
Например, при модели CPM (Cost Per Mille) рекламодатель платит за каждую тысячу показов объявления. Такая модель подходит, когда бизнесу важно получить охват и показать рекламу как можно большему числу пользователей. С ней вы столкнетесь, если у вас есть свой сайт и вы начнете сотрудничать с рекламными сетями или если будете самостоятельно покупать размещения или запускать рекламные кампании.
При модели CPC (Cost Per Click) рекламодатель платит за каждый переход пользователя по объявлению. В этом случае оплата зависит не от количества показов, а от числа полученных кликов.
Разницу можно увидеть на примере баннерной рекламы. Если баннер размещается по модели CPM, владелец площадки получает оплату за показы объявления — независимо от того, сколько пользователей кликнуло по нему и совершило покупку. При CPA-модели тот же баннер принес бы доход только после результата: пользователь должен перейти по партнерской ссылке и выполнить целевое действие.
Подробнее о различиях между CPA, CPM и CPC читайте в статье «CPA, CPM, CPC в арбитраже трафика».
Как устроена работа по CPA в партнерском маркетинге
В основе CPA-маркетинга лежит оплата за результат. Рекламодатель готов платить за подтвержденные целевые действия пользователей, вебмастер привлекает таких пользователей и получает за это вознаграждение, а CPA-сеть помогает им работать друг с другом.
Что такое CPA-сеть
CPA-сеть — это агрегатор партнерских программ: площадка, которая собирает предложения разных рекламодателей в одном месте и сводит их с вебмастерами. По сути, это посредник между теми, кому нужны клиенты, и теми, кто умеет их привлекать.
Вокруг CPA-сети строится вся экосистема.
CPA-сеть одновременно выступает посредником и технологической платформой. Она собирает предложения рекламодателей в одном месте и предоставляет вебмастерам доступ к ним через личный кабинет. После регистрации вебмастер может выбрать подходящие предложения из разных сфер (вертикалей) и начать с ними работать.
Кроме того, CPA-сеть ведет трекинг: фиксирует переходы по партнерским ссылкам, отслеживает, выполнил ли пользователь целевое действие, и рассчитывает вознаграждение. Благодаря этому и рекламодатель, и вебмастер видят статистику по каждому действию, а все расчеты строятся на данных системы, а не на устных договоренностях.
Кто такой рекламодатель и зачем ему работать по CPA
Рекламодатель — это компания ( чаще всего крупный бренд), которой нужны новые клиенты.
Рекламодатель определяет, какое действие будет считаться целевым: регистрация, заявка, покупка, оформление услуги или другое действие. Также он устанавливает размер выплаты, требования к качеству трафика и правила продвижения своего товара.
Работая по CPA, рекламодатель размещает свои предложения в CPA-сети, где вебмастера выбирают подходящие предложения и привлекают пользователей.
В результате рекламодатель получает новых клиентов через вебмастеров и платит только за нужный компании результат.
Кто может стать вебмастером
Вебмастером может стать практически любой человек. Главное — уметь или хотеть научиться работать с рекламой товаров и услуг в интернете. Большая аудитория или опыт в маркетинге для старта не обязательны: начать можно даже с нуля.
Самый простой вход — рекомендации знакомым. Оформили удобную карту, рассказали о ней друзьям и поделились реферальной ссылкой в личном аккаунте в соцсетях: каждый, кто оформит по ней карту, принесет вам вознаграждение.
Дальше можно осваивать источники посложнее — вести Telegram-канал, запускать таргетированную или контекстную рекламу. Работу с платным трафиком называют арбитражем трафика.
Доход партнера растет вместе с опытом. Для посевов в Telegram важно доверие аудитории, для контекстной рекламы — умение проводить A/B-тесты и оптимизировать кампании. Поэтому начинать проще с тех источников, которые не требуют сложных навыков.
Работайте из любой точки мира, продвигайте продукты известных российских брендов и увеличивайте свой доход. Начать можно прямо сейчас — достаточно зарегистрироваться.
Что такое оффер в CPA
Оффер — это предложение рекламодателя с условиями сотрудничества для вебмастера. В нем указано, какое целевое действие должен совершить привлеченный пользователь, сколько партнер получит за подтвержденную заявку и из каких источников разрешено привлекать пользователей (трафик).
Обычно описание оффера включает:
- Целевое действие — что именно должен сделать пользователь: оформить карту, зарегистрироваться, оставить заявку, купить товар.
- Размер вознаграждения — сколько партнер получит за одно подтвержденное целевое действие. Выплата может быть фиксированной или рассчитываться как процент от суммы покупки пользователя.
- Гео — страны, регионы или города, жителям которых можно предлагать оффер.
- Разрешенные источники трафика — каналы привлечения пользователей, которые можно использовать, и ограничения по трафику (например, запрет на мотивированный трафик).
- Капа — лимит на количество конверсий, которые рекламодатель готов оплатить за день, неделю или месяц. Когда лимит исчерпан, оффер может быть временно недоступен для подключения или перестать принимать новые конверсии.
EPL 211.74
EPC 6.61
CR 3.12
AR 16.02
до 1206 ₽
+12
EPL 255.69
EPC 41.29
CR 16.15
AR 16.51
до 1 310 ₽
+13
EPL 342.94
EPC 26.65
CR 7.77
AR 8.78
до 3 618 ₽
+36
EPL 286.60
EPC 24.38
CR 8.51
AR 8.88
до 3 032 ₽
+30
На что смотреть при выборе первого оффера
- Простота целевого действия. Чем меньше шагов нужно сделать пользователю, тем выше вероятность конверсии. Регистрация по email — простой сценарий. Заполнение анкеты с паспортными данными — уже сложнее. Одобрение кредита требует еще больше времени и условий. Для первого оффера лучше выбирать простые целевые действия: покупку, подписку, установку приложения, регистрацию или отправку заявки.
- Известность бренда. Работать с известными компаниями новичку обычно проще. Если пользователь уже знает бренд — например, AliExpress, Ozon, Сбер или Т-Банк — доверия к предложению, как правило, больше. Это помогает сократить путь от клика до целевого действия.
- Готовые промоматериалы. Для старта это большое преимущество. Если вместе с оффером доступны баннеры, тексты, креативы и готовые лендинги, не придется создавать материалы самостоятельно. Можно быстрее запустить рекламу и сосредоточиться на тестировании связок и поиске рабочих подходов.
- Какие показатели смотреть в первую очередь — апрув, CR, ROI — собрали в разборе про метрики в партнерском маркетинге.
Целевое действие в CPA: за что платят партнеру
Целевое действие — это тот самый Action в модели Cost Per Action. Именно за его выполнение рекламодатель выплачивает партнеру вознаграждение. Каким будет это действие, зависит от ниши и условий конкретного оффера.
Например, в финансовых офферах целевым действием может быть выдача банковской карты, ее активация или первая покупка по ней. В HR — выход кандидата на смены, а в интернет-магазинах — оплаченный заказ. Все условия всегда указаны в карточке оффера, поэтому перед запуском важно внимательно с ними ознакомиться.
EPL 209
EPC 5
CR 17
AR 6.81
до 37 500 ₽
+350
EPL 38.31
EPC 3.50
CR 9.15
AR 0.44
до 7 875 ₽
+78
EPL 77.71
EPC 2.82
CR 3.63
AR 1.24
до 5 600 ₽
+56
Ниже — примеры целевых действий в разных вертикалях.
| Вертикаль | Пример целевого действия | Пример рекламодателя |
|---|---|---|
| Финансы | Выдача кредитной карты | Т-Банк, Альфа-Банк |
| HR | Выход сотрудника на работу | Яндекс Еда, Burger King |
| E-commerce | Оплаченный заказ | AliExpress, Яндекс Маркет |
| МФО | Выдача займа | Webbankir, MoneyMan |
| Образование | Покупка курса | Skillbox, Нетология |
Зарегистрируйтесь на Pampadu и изучите каталог офферов — возможно, свое первый оффер вы найдете уже сегодня.
Где брать трафик для CPA
Чтобы получать целевые действия, партнеру нужно привлекать интернет-пользователей на оффер. Каналы, из которых приходит аудитория, называют источниками трафика. От выбранного источника зависят объем аудитории, скорость получения первых результатов и размер рекламного бюджета.
Чаще всего партнеры используют:
- Соцсети и мессенджеры — сообщества и личные страницы во «ВКонтакте», Telegram-каналы и чаты.
- Собственный сайт или блог — партнерские ссылки и баннеры внутри статей, обзоров и другого контента.
- Контекстную рекламу — объявления в Яндекс Директе и Google Ads, которые показываются пользователям по поисковым запросам или на сайтах-партнерах.
- Тизерные сети — платформы, через которые вебмастер покупает размещение тизерной рекламы на сайтах-партнерах. Пользователи видят небольшие объявления с изображением и интригующим заголовком, кликают по ним и переходят на оффер.
- Email-рассылки — письма по собственной базе подписчиков, если такой способ продвижения разрешен условиями оффера. Базу собирают с помощью собственного сайта или лендинга.
Важно помнить, что не все источники трафика подходят для каждого оффера. Например, некоторые рекламодатели запрещают мотивированный трафик, брендовый контекст или email-рассылки.
Перед запуском кампании всегда проверяйте разрешенные источники в карточке оффера.
С чего начать, если аудитории пока нет
Если аудитории нет, путей два.
- Можно публиковать контент в своих соцсетях и растить аудиторию с нуля — без вложений, но дольше.
- Можно покупать платный трафик и зарабатывать на разнице между вознаграждением и стоимостью рекламы — быстрее, но нужны бюджет и опыт; с чего начать в этом направлении, разобрали в гайде «Арбитраж трафика: как начать зарабатывать».
Как выбрать CPA-сеть для старта
Именно в CPA-сети вы будете искать офферы, отслеживать статистику и получать выплаты. Поэтому при выборе площадки стоит обратить внимание на несколько критериев.
- Количество вертикалей. Чем больше видов офферов (вертикалей) и рекламодателей, тем проще найти предложения, которые подойдут вам для работы.
- Репутация. Перед регистрацией изучите отзывы вебмастеров. Обратите внимание на то, как сеть решает спорные ситуации, соблюдает сроки выплат и работает с поддержкой.
- Поддержка новичков. База знаний, инструкции и affiliate-менеджер помогают быстрее разобраться в интерфейсе и избежать типичных ошибок на старте.
- Статистика. В личном кабинете должны быть видны переходы, конверсии, выплаты и другие показатели, чтобы можно было оценивать эффективность трафика без дополнительных инструментов.
- Инструменты для работы. Готовые лендинги, партнерские ссылки, рекламные материалы и другие инструменты позволяют быстрее запустить первые кампании.
- Условия выплат. Проверьте минимальную сумму вывода, сроки выплат, доступные платежные системы и наличие холда.
Рассмотрим эти критерии на примере Pampadu.
На платформе доступны офферы из нескольких вертикалей — финансы, HR, беттинг (ЦУПИС), e-commerce и недвижимость.
Для новичков есть база знаний, обучающие материалы и персональный менеджер, а в личном кабинете можно отслеживать подробную статистику по каждому офферу.
Для быстрого старта Pampadu предлагает готовые инструменты. Например, с помощью конструктора витрин можно за несколько минут создать собственную страницу с подборкой офферов без навыков программирования.
Эту же страницу можно за пять минут превратить в мини-приложение для Telegram и работать с трафиком прямо в мессенджере.
Когда вырастете из новичка, пригодятся инструменты посерьезнее — парковка доменов и постбек. Доступ ко всему открывается после бесплатной регистрации.
Более подробно тему выбора CPA-сети мы рассмотрели в статье «Как выбрать партнерскую программу».
Как начать работать с CPA: пошаговый план по работе для новичков
Шаг 1. Выберите направление. Начинать проще с того, что вам уже знакомо. Если интересуетесь банковскими продуктами — попробуйте финансовые офферы. Если хорошо ориентируетесь в маркетплейсах — присмотритесь к e-commerce. Если недавно искали работу и понимаете потребности соискателей — обратите внимание на HR-офферы.
Шаг 2. Зарегистрируйтесь в CPA-сети. После регистрации вы получите доступ к каталогу офферов, сможете посмотреть условия каждого предложения и выбрать подходящее.
Шаг 3. Выберите первый оффер. Начинающим лучше брать предложения с простым целевым действием — например, регистрацией, установкой приложения или заполнением заявки. Перед запуском внимательно изучите условия оффера и убедитесь, что выбранный вами источник трафика разрешен.
Шаг 4. Приведите первых пользователей. Расскажите об оффере в своем Telegram-канале, блоге, соцсетях или запустите рекламу — используйте тот источник трафика, с которым вам проще работать.
Шаг 5. Посмотрите на результат. Если пользователи переходят по ссылке и совершают целевые действия, вы получите вознаграждение. Если переходы есть, а конверсий нет, попробуйте изменить текст, креатив или выбрать другой оффер.
В CPA очень сложно с первого раза найти идеальную связку. Обычно первые результаты появляются после нескольких тестов: вы пробуете разные офферы, источники трафика и рекламные материалы, анализируете статистику и постепенно находите то, что работает лучше всего.
Зарегистрируйтесь на Pampadu, выберите первый оффер и сделайте первый шаг в CPA-маркетинге. Это бесплатно, а начать можно уже сегодня.
