Арбитражный трафик – перспективное направление интернет-маркетинга. Популярные способы его покупки в рекламных сетях – CPA, CPM и CPC. Однако, чтобы успешно зарабатывать на них, разберитесь в принципе работы.
CPC (CostperClick): что это и как работает
CPC трафик – это модель оплаты рекламы, в которой рекламодатель платит за каждый клик по его объявлению. В арбитраже CPC используется для продвижения товаров или услуг для целевой аудитории. Рекламные кампании, работающие на CPC, основаны на ключевых словах и таргетинге по интересам пользователей.
Размер ставки за клик зависит от конкуренции ключевых слов и качества рекламного объявления. Для успешной работы с CPC правильно подбирайте ключевики, объявления и регулярно тестируйте варианты. Контролируйте расходы на рекламу и корректируйте рекламную кампанию для получения максимальной прибыли.
Преимущества и недостатки работы по CPC для арбитражников
Работа по CPC (cost-per-click) – популярный тип оплаты в арбитражном маркетинге.
Преимущества:
- рекламодатель платит только за клики на его рекламу, что гарантирует высокий уровень конверсии, то есть трафик исключительно целевой;
- применение модели позволяет оценить эффективность используемых баннеров;
- фиксированная ставка за клик точно рассчитает бюджет рекламной кампании.
Недостатки модели:
- Цена. Стоимость клика выше, чем показа (особенно это касается конкурентных ключевиков и тем).
- Необходимость точного подбора ключей для получения требуемого результата.
- Риски скликивания (накрутка нецелевых кликов).
Преимущества и недостатки CPC для источника трафика
Главными «плюшками» CPC для источника трафика являются:
- контроль переходов пользователей на интересующие их продукты или услуги (анализ потребностей ЦА);
- лучшие показатели конверсии в сравнении с другими методами оплаты;
- экономия денег (нет оплаты за бесполезные просмотры или показы).
Кроме того, эксперты называют модель CPC минимально рисковой.
Минус – неэффективность CPC при работе со слабой аудиторией или использовании неправильно подобранных ключевых слов. Также необходим высокий CTR объявлений.
СберБанк
Кредитная СберКарта
EPC 26,84 ₽
EPL 791,02 ₽
CR 3,39%
AR 16,46%
до 5 105 ₽
+51 
Уралсиб
Кредитная карта 120 дней без %
EPC 1,65 ₽
EPL 37,03 ₽
CR 4,45%
AR 1,00%
до 3 607 ₽
+36
Joymoney
EPC 44,79 ₽
EPL 814,40 ₽
CR 5,50%
AR 24,22%
до 2 625 ₽
+26
ВТБ
РКО
EPC 491,44 ₽
EPL 114,30 ₽
CR 23,26%
AR 8,73%
до 5 175 ₽
+51
CPM (CostperMiele): принцип работы модели
CPM – это метод оплаты рекламных показов, когда арбитражник получает деньги за каждые 1000 показов рекламного баннера на сайте. То есть, рекламодатель оплачивает только количество показов, а не пришедших клиентов или продажи.
В арбитраже CPM используют для привлечения трафика и увеличения числа просмотров страниц. Чтобы заработать на CPM, необходима высокая посещаемость и интересный для пользователей контент. CPM неэффективен для продвижения товаров или услуг с низкой конверсией и небольшим числом заказов.
Плюсы и минусы CPM для арбитражников
Преимущества модели:
- доход за каждый показ;
- быстрая продажа;
- невысокая стоимость модели.
Однако у CPM немало и недостатков. К ним относятся:
- оплата за показ не учитывает демонстрацию объявления одному и тому же пользователю несколько раз (рекламодатель все равно платит);
- конкуренция, требующая креативного подхода к созданию баннера;
- контроль качества промо-материала со стороны сетей;
- требует существенного объема трафика;
- не рекомендован начинающим арбитражникам.
Кроме того, CPM не учитывает эффективность рекламы и конверсию, поэтому нередко менее выгоден в сравнении с другими моделями оплаты.
Преимущества и недостатки CPM для источника трафика
Для источника трафика, работающего по CPM–стабильный доход. Формат подходит для сайтов с высоким трафиком.
Недостатки – необходимость охвата большой аудитории и отсутствие отдельной проплаты кликов.
CPT: особенности модели
CPT (costpertime или «время – деньги») – модель оплаты в арбитражном маркетинге, где рекламодатель платит за размещение рекламы в определенном промежутке времени (неделя, месяц). То есть, если сайт продает рекламу по CPT за 1000$ в месяц, то рекламодатель оплачивает эту сумму вне зависимости от того, сколько кликов или просмотров получит его объявление.
CPT модель нередко используют крупные компании с большим бюджетом и необходимостью долгосрочного размещения рекламы на конкретном сайте (например, для узнаваемости бренда).
Плюсы и минусы CPT для арбитражников
Для арбитражников CPT интересен в следующих моментах:
- предсказуемость получаемого дохода;
- дешевые показы (за счет опта).
Плата за размещение рекламы фиксированная и не зависит от количества кликов или просмотров. Арбитражник точно знает, сколько он заработает в течение определенного периода.
Недостаток метода – тщательная разработка объявлений (баннеров). Функция – интерес у пользователя и кликабельность, иначе рекламный бюджет на CPT модель будет потрачен впустую.
Кроме того, CPT менее прибыльный по сравнению с другими методами оплаты.
Бонусы и «антиплюшки» CPT для источника трафика
Главные «плюшки» CPT:
- стабильный доход для владельца сайта, так как он получает оплату независимо от числа кликов или конверсий;
- CPT – предпочтительный вариант для рекламодателей, которые хотят долго удерживать потенциальных клиентов на своем сайте.
Минусы модели:
- не гарантирует количество просмотров или кликов на рекламу;
- не подойдет рекламодателям, которые хотят получить отдачу от рекламных кампаний.
Кроме того, из-за фиксированных цен на CPT, источник трафика может не получать выгоду от более эффективной работы с объявлениями.
CPA (CostPerAction): что это и как работает
CPA трафик – это форма оплаты за действие пользователя на сайте рекламодателя. Этот вид оплаты используется в случаях, когда рекламодатель не хочет платить за простой клик или показ баннера, а желает получить какую-то конкретную пользу от посещения своего сайта.
Виды действий:
- покупка в онлайн-магазине;
- регистрация на сайте;
- оформление подписки на новостную рассылку;
- участие в интернет-опросе;
- установка игры или приложения.
- запись на вебинар или мастер-класс;
- оформление дебетовой или кредитной карты.
В арбитражном маркетинге CPA используют для продвижения товаров и услуг с помощью контекстной рекламы, социальных сетей и других каналов. Рекламодатель устанавливает цену за каждое действие пользователей на своем сайте, а рекламная площадка берет комиссию за предоставление трафика. Сеть дает не просто трафик, а подтвержденные лиды, поэтому и цена модели соответствующая. Обеспечивается уровень контроля над бюджетом и эффективностью кампаний.
Для успешного использования CPA в арбитраже подберите целевую аудиторию и создайте привлекательный лендинг, который будет мотивировать пользователей на выполнение нужного действия. Следите за конверсией и оценивайте эффективность рекламных кампаний через специальные инструменты аналитики.
Плюшки и минусы CPA для арбитражников
Арбитражник называют CPA выгодной моделью оплаты, так как они получают доход только при выполнении целевого действия пользователем. Базовые риски ложатся на рекламную сеть.
К недостаткам:
- для успешного использования CPA нужна база подписчиков или постоянный поток трафика;
- цена действия – высокая, что увеличивает затраты на привлечение новых пользователей;
- низкий показатель конверсии;
- присутствуют риски мошенничества;
- не все пользователи готовы выполнять целевые действия.
При правильном подходе и выборе предложений CPA станет выгодным инструментом в работе арбитражника.
Преимущества и недостатки CPA для сетки
Выбор офферов, условия, набор полезных инструментов – все это базовые преимущества модели.
CPA менее предсказуем, чем другие формы оплаты. При нем возникают трудности с отслеживанием целевых действий пользователя.
Работа с CPA требует подготовки и определенного уровня опыта в работе с аудиторией и выборке офферов. Рекламодателям важно знать целевой рынок и его потребности.
Какую модель выбрать
В арбитражном трафике используются разные модели оплаты рекламы: CPA (оплата за действия), CPM (оплата за показы) и CPC (оплата за клики).
CPA – подходит для продаж финансовых продуктов, а также цифровых товаров или услуг, где определяется конверсия. CPT– хорош для увеличения осведомленности о бренде, поскольку в этом случае не требуется тесное взаимодействие с пользователем. CPC – подходит для сайтов с конверсией, где каждый клик приведет к продаже.
В зависимости от цели маркетинга выбирают ту модель оплаты, которая лучше всего соответствует запросам компании. При этом стоит учесть, что использование только одной модели неэффективное.
