Арбитраж трафика: как начать зарабатывать?

Многие фирмы ищут партнеров, которые могли бы им привести потенциальных покупателей. Как следствие, на рынке появилось явлением под названием арбитраж — это в маркетинге метод перенаправления лидов на сайт рекламодателя. Если оценить, как заняться арбитражем трафика, тем более начать с нуля, — станет понятно, что это не так легко. Тем не менее, здесь нет ничего невозможного. Сегодня разбираемся с таким явлением, как арбитраж трафика: что это и как на этом заработать. 

Пампаду — сервис партнерских продаж, где специалисты и новички реализуют продукты наших клиентов, получая комиссионное вознаграждение с каждой продажи. Практический опыт необязателен. Мы работаем с банковскими продуктами, подбором персонала и различными видами страхования. 

Арбитраж трафика — что это простыми словами

Арбитраж трафика — это процесс искусственного перенаправления лидов из одной площадки на другую. Из общего потока выделяют представителей определенной целевой аудитории и пытаются сделать так, чтобы они перешли с сайта на другую площадку для совершения целевых действий. Управление этим процессом и называется арбитражем трафика (АТ).

Выгодные CPA офферы

Целевое действие Выдача

СберБанк

Кредитная СберКарта

EPC 26,84 ₽

EPL 791,02 ₽

CR 3,39%

AR 16,46%

Вознаграждение

до 5 105 ₽

+51

Больше офферов

Целевое действие Выдача+Транзакция

Уралсиб

Кредитная карта 120 дней без %

EPC 1,65 ₽

EPL 37,03 ₽

CR 4,45%

AR 1,00%

Вознаграждение

до 3 607 ₽

+36

Больше офферов

Целевое действие Выдача

Joymoney

EPC 44,79 ₽

EPL 814,40 ₽

CR 5,50%

AR 24,22%

Вознаграждение

до 2 625 ₽

+26

Больше офферов

Целевое действие Открытый РКО

ВТБ

РКО

EPC 491,44 ₽

EPL 114,30 ₽

CR 23,26%

AR 8,73%

Вознаграждение

до 5 175 ₽

+51

Больше офферов

И еще 7 предложений по 35 банкам

Арбитражник трафика — кто это

Арбитражник трафика — это человек, управляющий процессов привлечения лидов и перенаправления. Основной способ перенаправления — побуждение к действию с помощью традиционной рекламы, электронных рассылок и других методов. Процесс требует инвестиций, поскольку фактически лиды приобретаются в одном месте для продажи в другом. Из разницы между куплей/продажей формируется заработок. 

Что такое арбитраж трафика и как им заниматься

Лидов собирают для решения конкретной задачи: продажи товаров, услуг, регистрации на сайте, загрузки приложения. Арбитражник (АБ) заключает договор с бизнесом, беря на себя обязательство, например, продать конкретную продукцию, после чего собирает лидов и побуждает их к покупке. За эти действия АБ получает фиксированную выплату или процент от продажи. 

Пример:

• АБ хочет продать кредитную карту. За успешную продажу он заработает ₽10000. 
• Запускается рекламная кампания, которая собирает целевую аудиторию для покупки этой карты. Стоимость рекламы оценивается в ₽4000. 
• Если карта куплена, а условия соблюдены верно, АБ зарабатывает ₽6000 на разнице.

Итоговый заработок зависит от ниши, товара, качества собранных лидов и десятков других параметров. 

Основные термины в арбитраже трафика

В отрасли применяют термины, часть которых может быть непонятна новичку. Вот основные. 

Антифрод. Инструмент для блокировки фейкового трафика, например, состоящего из ботов. Переходы и клики не засчитываются, а АБ, вероятно, получает бан.

Вертикаль. Группа товаров или услуг, объединенная по типу продукта или способом продвижения.

Связка. Проверенная рекламная стратегия, которую внедряют в новые рекламные кампании с небольшими поправками.

Креатив. Способ привлечения лидов визуальным контентом, видео, анимация, картинка с текстом. Креатив выступает первым уровнем всей стратегии, с которой сталкивается потенциальный клиент. От его качества зависит вся рекламная кампания.

Оффер. Бизнес или отдельный товар, который предлагается под реализацию. 

Рекл. Рекламодатель.

Партнерская программа. Посредник между рекламодателем и АБ. Партнерка связывает интересы обеих сторон, забирая себе процент с каждой продажи сделанной арбитражником.

CPA (cost per action, оплата за действие). Метод начисления вознаграждения. АБ организует поток лидов на сайт рекламодателя. Если лиды выполнили целевое действие (например, заполнили онлайн-заявку), заказчик переводит оплату арбитражнику.

Арбитраж — это бизнес или нет?

Процесс требует инвестиций. Человек или фирма, кто занимается АТ, несет риск потери средств, если неправильно выберет методы продвижения. То есть, фактически арбитраж — это бизнес. Многие АБ работают как фрилансеры, ИП или ООО. Они вкладывают деньги в покупку лидов, а затем его продают.

Арбитраж — это работа?

Как упомянули выше, большое число людей в мире ведет бизнес по АТ. Часть из них успешны: их агентства партнерского маркетинга входят в число лидеров в своих странах. В России тоже есть такие крупные фирмы, оказывающие услуги АТ. Им нужны сотрудники. Поэтому, если хотите не вести бизнес, а работать по найму, такая возможность тоже есть. 

Арбитраж трафика — это маркетинг?

Да, АТ относится к методам affiliate marketing (партнерского маркетинга). Партнер (АБ) привлекает лидов для рекламодателя.

Арбитраж трафика: как работает схема

Структурно АТ состоит из трех уровней — виды, источники лидов и вертикали. Каждый уровень встроен в предыдущий. Таким образом, вертикаль зависит от источника лидов, а последний — от вида. Поговорим о каждом по отдельности.

Сфера арбитража трафика: виды лидов

Трафик (лиды) делится на белый и черный. Первый отвечает за легальные способы продвижения товаров и услуг, разрешенные на большинстве рекламных площадок и одобренные рекламодателями. Второй касается сомнительных или откровенно незаконных способов продаж. 

Классификация трафика по способу перехода:

• Прямой. 

Клиент напрямую попадает на сайт рекламодателя, совершает целевое действие, арбитражник получает плату.

• Органический. 

Человек переходит на сайт благодаря поисковой оптимизации.

• Реферальный. 

Лиды направляются на сайт по прямой ссылке, но с привязанной реферальной частью. 

• Платный. 

Пользователь видит контекстную или таргетированную рекламу, кликает мышкой на баннер и оказывается на сайте компании. 

Когда не удается точно установить, каким образом человек попал на сайт, говорят о неопределенном трафике. 

На заметку начинающему арбитражнику: источники трафика

Не все источники ценятся одинаково, поэтому рекламодатели всегда устанавливают список разрешенных источников, в зависимости от продвигаемого товара. Пару слов о каждом:

• Соцсети. 

Самый популярный источник лидов, качественно работающий с любой группой товаров. 

• Контекстная реклама. 

Работает с горячей аудиторией, которая гуглит нужный нам товар в нужных городах и странах. Дорогой способ продвижения, однако отличается высокой конверсией.

• Pops. 

Назойливый способ, когда по нажатию на область экрана автоматически открывается вкладка с рекламой. 

• Баннеры. 

Целевая реклама, висящая внутри мобильных приложений или сайтов. 

• Тизерная реклама. 

Тот вид продвижения товаров, который беспощадно режет AdBlock. Полунамеки, подогрев любопытства, контраст между апломбом заголовка и содержанием. Предназначена для продвижения определенных групп товаров для эмоциональных покупок.

• Видеоконтент. 

Популярные ресурсы — YouTube, MyTarget, Vimeo. 

• Нативная реклама. 

Способ продвижения на сайтах тематических товаров. Например, для продажи товаров для похудения создается сайт посвященный борьбе с лишним весом.

• Push. 

Рекламные баннеры, которые активируются после подписки пользователем на всплывающие уведомления.

• Рассылка. 

Таргетированная рассылка рекламных предложений на электронную почту или через SMS.

• Спам. 

Злой брат рассылки, относится к черному трафику.

Выбор источника лидов зависит от выбранной страны, товара и нужной целевой аудитории.

Вертикали в арбитраже трафика

В АТ вертикалью называют группу смежных товаров. Они объединены не только по типу товара, но и способом монетизации. Коротко о главных:

• Свипстейки. 

Внешне это розыгрыш товаров, по условиям которого пользователю необходимо зарегистрироваться. Таким образом собираются данные о лидах для последующей продажи.

• Финансы. 

Вертикаль кредитных, страховых, брокерских услуг.

• Гейминг. 

Работает с онлайн-играми, где АБ получает доход за регистрацию, установку приложений, подписку на внутриигровые сервисы.

• Нутра. 

Товары для здоровья, косметика, БАДы. Они не относятся к медицинским изделиям или лекарственным средствам, поэтому их продавать могут не только аптеки.

• Гемблинг. 

Вертикаль азартных игр, сложная для продвижения, поскольку во многих западных странах законодательство по части ставок на спорт и онлайн-казино жестко регулирует рынок.

• Дейтинг. 

Онлайн-знакомства, где АБ получает доход на привлечение новых клиентов и совершение целевых действий: регистрация, покупка премиум-аккаунтов и т.д.

Также стоит упомянуть вертикаль со взрослой тематикой. Относится к черному виду трафика, а потому запрещена на большинстве популярных источников.  

Зарегистрируйтесь и бесплатно оцените все возможности заработка

Арбитраж трафика: суть работы, которую выполняет веб-мастер

Процесс перенаправления лидов не кажется сложным — купить рекламу и ждать результатов. На деле же все не так просто. В отличие от традиционной рекламной кампании, которая нацелена не столько на сиюминутную продажу товара, сколько на продвижение бренда в целом, АТ работает более точечно. Задача — продать конкретный товар в определенный период времени, в выбранной стране, используя небольшой бюджет. Поэтому АБ вынужден учитывать десятки переменных одновременно. 

Усредненный порядок действий выглядит так. 

1. Анализируется оффер (товар рекламодателя). В зависимости от типа вертикали определяются целевая аудитория, источник лидов, способ залива рекламы. Индустрия не стоит на месте, АБ приходится следить за тенденциями отрасли. 
2. Покупаются расходники — сайты, аккаунты, трекеры, браузеры, — делаются лендинги и прелендинги, креативы для визуального привлечения лидов. 
3. Создается рекламная кампания в нескольких вариантах, каждая из которых запускается в тестовом режиме, самая выгодная уходит дальше в работу. 

Наконец, отслеживаются целевые показатели, фиксируется прибыль или слив бюджета. 

Арбитраж трафика — это законно, легально или нет?

Да, деятельность по покупке трафика и его продаже, по генерации лидов на площадку клиента законна. 

Однако человек, занимающийся такой работой, должен следить, чтобы не нарушать законы о рекламе, о персональных данных и другие. 

Например, если пользователь, заполняя анкету на сайте самого АБ, оставил контактные данные (ФИО и номер телефона), то нельзя их передавать рекламодателю. Сначала надо предложить пользователю согласие на обработку данных, где указано, что будете направлять сведения партнерам. Если человек нажмет кнопку: «Согласен», — значит, разрешает разглашать партнерам персональные данные. Таким образом, не нарушите закон.

Делая креативы, следите за соблюдением закона о рекламе. Если на промо-картинке, с помощью которой продвигаете косметику компании «Ромашка», делаете надпись в духе: «Крема у «Ромашки» лучше, чем у фирмы «Фиалка», — то «Фиалка» имеет право подать в суд.

Работа арбитражником: есть ли спрос на рынке труда

В разное время можно найти от 40 до 100 вакансий с поиском АБ. На HeadHunter лежит преимущественно поиск байеров, которые занимаются заливом трафика на готовые рекламные кампании. Зарплата составляет от ₽50000. Однако команда делает акцент на KPI, поэтому большая часть заработка АБ — это процент от личной прибыли.

В отличие от других заработков в интернете, зайти в команду АТ без опыта не получится. Коллеги подтянут новичка до среднего уровня по цеху, но базовыми знаниями обладать необходимо. Считается, что искать команду нужно после двух лет работы в одиночку, за это время АБ получает знания из открытых источников, и дальнейший рост возможен только в компании других профессионалов. 

Опубликованные вакансии — лишь малая часть рынка труда АТ. Индустрия сильно зависит от личных знакомств. Это небольшой мир, где знают друг друга, поэтому кадровые изменения чаще происходят за кулисами. Отсюда следует, что АБ полезно посещать отраслевые онлайн и офлайн мероприятия, где можно обзавестись контактами на будущее. 

Какой доход приносит арбитраж трафика: деньги, навыки, гео

Заработок АБ зависит от трех факторов — географии, рабочего бюджета, личных навыков. Это одинаково справедливо как для одиночки, так и для штатного сотрудника большой команды. Причины в следующем:

• География. 

Если речь не идет об офферах, нацеленных только за русскоязычную аудиторию, то выбор региона напрямую повлияет на заработок. Например, вертикаль гемблинга лучше работает в западных странах, где играют для развлечения, а не дохода. 

• Бюджет. 

Определяет масштаб кампании, потолок возможностей, длительность поддержки рабочих стратегий. Международные команды тратят миллионы долларов на поддержку работающих связок (сочетание удачных рекламных элементов), что недоступно арбитражникам, работающим в одиночку.

• Навыки. 

Доходные вертикали требуют релевантного опыта и знаний, которые накапливаются за годы бизнеса. 

Сколько зарабатывают арбитражники на трафике

Если работать на внутреннем рынке, с небольшим бюджетом и минимальными навыками, доход составит ₽20000-40000 в месяц. Например, реализация пяти кредитных карт на сайте Пампаду принесет АБ ₽40000, без учета затрат на рекламу. 

Арбитраж трафика: как заработать новичку 

Сначала нужно выбрать партнерскую программу. Она аккумулирует предложения от рекламодателей, позволяя выбирать нужный продукт без необходимости договариваться с каждым бизнесом по отдельности. Пампаду — одна из таких площадок. Здесь можно выбрать подходящую вертикаль, зарабатывая с каждой заключенной сделки. 

Остановимся на дебетовых картах. Ниша несложная, но требует внимания к деталям. После того как вы нажали на кнопку «Полные условия», открываются описание карты и требования к АБ.  

• Условия. Перечисление технических данных карты, преимуществ, описание программы лояльности. С помощью этого раздела рекламная кампания наполняется продающими тезисами: «Бесплатное обслуживание», «50% кэшбек», «Отсутствие комиссии». 
• Требования. Какой клиент интересен банку. Возраст, стаж работы, гражданство и другие данные. Используется для формирования образа целевой аудитории.
• ГЕО. В каких регионах нужно продавать карту.
• Как искать. Небольшой гайд по продвижению товара.
• Как оформить. Инструкция по оформлении ссылки на карту. 
• Типы трафика. Разрешенные и запрещенные виды трафика, также часто присутствует список спорных источников, каждый из которых следует отдельно согласовывать с рекламодателем.

После изучения условий создается рекламная кампания, карта уходит на реализацию. За каждую продажу АБ зарабатывает ₽3800. Чем больше карт продано, тем больше итоговая прибыль.

Как стать арбитражником трафика: с чего начать

В первую очередь нужно понять следующее — в АТ не приходят с пустыми руками. Здесь высокий входной порог. Прежде чем глубоко погрузиться в таинства управления трафиком, следует изучить маркетинг на базовом уровне, чтобы впоследствии не спотыкаться на ровном месте. Нужно понимать устройство контекстной, тизерной и таргетированной рекламы, сегментацию рынка, представлять поведенческие привычки потребителя. Можно поискать бесплатные курсы или пройти основательное обучение в онлайн-школе, но зачастую достаточно поверхностного ознакомления.

Арбитраж трафика: вложения на старте

Начинающему арбитражнику можно выделить небольшую сумму до 50 тысяч рублей. Его хватит, чтобы попробовать работать с несколькими офферами и оценить: нравится ли такая деятельность, есть ли к ней способности и хочется ли продолжать. 

Крупные агентства, зарабатывающие на АТ, конечно, оперируют гораздо большими бюджетами.  

Арбитраж трафика: как начать с нуля 

Если прежде не было опыта самостоятельной работы и понятие самоорганизации знакомо слабо, полезно будет научиться ставить себе цели и контролировать их исполнение. В противном случае восприятие результатов работы АБ, порой зависящей от неочевидных факторов, может принести разочарование при первой же неудаче. 

Стоит последовательно изучить терминологию, модель оплаты и вертикаль. Терминология состоит преимущественно из англицизмов, поскольку АТ пришел из-за океана. Начать стоит именно с этого, ведь в ином случае самый легкий гайд покажется набором неизвестных слов. Модели оплаты, равно как и вертикаль, пригодятся, чтобы сконцентрироваться на изучении одной ниши, не распыляя внимания на все подряд. К тому же, после работы с одним оффером АБ легче заниматься другими, поскольку между ними очень много общего. 

Наконец, когда основы заучены, а оффер выглядит как набор логичных действий, можно приступать к получению первого опыта. Рекомендуем пробовать свои силы на Пампаду. У сервиса выгодные условия, приятный интерфейс, здесь можно получить оперативную поддержку по интересующим вопросам.   

О сервисе

Пампаду предлагает выгодные условия по работе с АТ. Для новичков созданы подробные гайды по взаимодействию с сайтом, заливу лидов, настройке рекламы с учетом российского законодательства. Также в освоении профессии поможет техподдержка, которая проконсультирует по любому возникшему вопросу. Регистрация занимает не больше 5 минут.

Оставить комментарий

41

17

120 011

1