0
В арбитраже трафика HR-вертикаль занимает особую нишу: крупные работодатели готовы платить вебмастерам за каждого устроившегося соискателя — курьера, сборщика, оператора колл-центра, складского работника. Здесь не требуется клоакинг, агрессивные креативы или большой стартовый бюджет, а аудитория сама ищет то, что вы предлагаете.
В статье Мария Стародубцева, Head HR-вертикали Pampadu, расскажет, как устроена HR-вертикаль, какие виды офферов есть на рынке и сколько платят за привлеченного сотрудника. Она покажет источники трафика, разберет рабочую связку и ответит на частые вопросы про заработок на HR-офферах.
Что такое HR-вертикаль в арбитраже трафика
HR-вертикаль в арбитраже трафика — направление, в котором вебмастер получает вознаграждение за привлечение соискателей на вакансии работодателей. Вы рекламируете не товар, а рабочее место — курьера, сборщика, оператора, водителя. Человек видит объявление, откликается, устраивается на работу, а вы получаете выплату.
Платят за целевое действие, и оно меняется от оффера к офферу. На одних достаточно валидной заявки от кандидата — так устроен оффер на склад OZON или кассира «Газпромнефти». На других нужно трудоустройство плюс активность: выход на смены или выполнение заказов — это курьерские офферы «Яндекс Еды», «Купера», «Самоката». В каталоге Pampadu тип целевого действия указан в карточке оффера.
Почему HR-вертикаль растет в 2026 году и какие у нее перспективы
Спрос на линейный персонал стабильно растет:
- сервисы доставки («Яндекс Еда», «СДЭК», «Купер») расширяют географию;
- маркетплейсам постоянно нужны сборщики заказов и складские работники;
- такси испытывает дефицит водителей в большинстве крупных городов.
Параллельно меняется аудитория. Молодые соискатели охотнее берут подработку с гибким графиком вместо штатной должности — поток новых кандидатов не иссякает. Для вебмастера это значит, что связки в HR живут месяцами и годами, а не выгорают за неделю, как в гемблинге или нутре.
Виды HR-офферов в арбитраже
HR-партнерки предлагают разные форматы:
- курьеры (авто, вело, пешие) — самый ликвидный сегмент с высокими ставками, есть гео по России и СНГ; подробная информация о работе с ними — в гайде по пешим курьерам;
- сборщики заказов — маркетплейсы и дарксторы дают стабильный спрос круглый год;
- водители такси — целевое действие обычно привязано к первым поездкам;
- складские работники — офферы от крупных ритейлеров, конкуренция ниже;
- операторы колл-центров — здесь работодатели платят за факт трудоустройства, без привязки к выработке кандидата.
Сколько зарабатывает арбитражник в HR-вертикали
Начнем с честного антикейса всей вертикали. Раньше рекламодатель платил около 30 тысяч рублей за курьера, который выполнил всего один заказ. Рынок отреагировал предсказуемо: вебмастера начали приводить людей, которые делали один заказ и пропадали. Итог — ставку срезали, условия подтверждения ужесточили. Те, кто работал честно, изменений почти не почувствовали. Те, кто лил фродовый трафик, схему потеряли.
Актуальные ставки зависят от бренда, гео и модели оплаты:
- курьеры — 3 500–12 750 рублей за подтвержденного сотрудника, на гео Казахстана и Узбекистана — 8 000–9 600 рублей;
- сборщики и кладовщики, включая вахту, — 7 000–9 000 рублей;
- общепит, банковские позиции, операторы колл-центров — 5 000–14 800 рублей;
- офферы с оплатой за валидную заявку — 280–675 рублей.
Простой расчет заработка на курьерах: 20 подтвержденных курьеров в месяц по 5 000 рублей — это 100 000 рублей. Это не потолок. Как разгонять связки до ROI 100% и выше — рассказали в подкасте.
Как лить трафик на HR-вертикаль
Новички часто ошибаются с первыми площадками и ищут трафик на вакансии не там. Лучший источник на старте — job-сайты, и «Авито» здесь вне конкуренции: аудитория уже сформирована, люди открыли приложение именно ради поиска работы.
Дополнительные источники:
- Telegram-каналы;
- социальные сети;
- собственные базы кандидатов;
- сайты и лендинги с вакансиями.
Реальный антикейс с офлайн-привлечением: вебмастер решил масштабироваться через листовки. Напечатал больше тысячи штук, развесил по городу, ждал профит. Получил претензии от коммунальных служб и предупреждение от рекламодателя. Результат — срез трафика. HR — это не только про каналы, но и про юридические рамки: работодатель следит за репутацией бренда, и несогласованное размещение может обернуться отменой выплат.
Еще один важный момент — дожим. Запустить рекламу и ждать конверсий не получится: соискатели задают вопросы, и без ответов конверсия в выход на смены падает. В HR-вертикали вебмастер фактически совмещает две роли — специалиста по трафику и рекрутера.
Для тех, кто только заходит в HR-вертикаль, есть HR-бот-помощник в Telegram с полезными материалами и пошаговыми инструкциями о том, как лить трафик на HR-офферы: разбор терминологии, гайды по job-сайтам, ответы на популярные вопросы, ссылки на чат с единомышленниками и соцсети. Среди материалов — как начать работу в HR, как выбрать оффер и как работать с «Яндекс Едой», «Лавкой» и другими офферами.
Плюсы и минусы ниши
| Плюсы | Минусы |
| Белая вертикаль (white hat) — меньше проблем с модерацией, рекламой и юридическими вопросами | Нужно дополнительно общаться с соискателями и дожимать их до выхода на работу |
| Можно получать трафик бесплатно через Авито, Telegram, соцсети и доски объявлений | Не получится полностью автоматизировать процесс и быстро заливать большие объемы трафика |
| Связки живут дольше и не выгорают за несколько дней | Нужно ждать, пока соискатель выполнит несколько заказов |
| Понятная и стабильная аудитория — работу ищут всегда | На итоговый доход сильно влияет человеческий фактор: кандидат может передумать или не выйти на смену |
| Есть потенциал для масштабирования и построения полноценного бизнеса | В некоторых регионах сложно запускаться без понимания локального рынка и специфики вакансий |
| Подходит новичкам: порог входа ниже, чем во многих других вертикалях | В низкий сезон спрос на отдельных работников и ставки могут снижаться |
| Не нужны агрессивные креативы, жесткий кликбейт и серые подходы | Без продуманной воронки и качественной обработки заявок конверсия будет низкой |
| Работодатели постоянно нуждаются в новых сотрудниках | Для стабильного заработка нужен постоянный поток заявок и регулярная работа с трафиком |
Где искать HR-офферы
Широкий каталог HR-офферов можно найти в CPA-сетях.
На Pampadu HR выделена в отдельную вертикаль: в личном кабинете доступны офферы курьеров, водителей такси, сборщиков, операторов колл-центров, вахтовиков, общепита и банковские позиции. Ставки актуализируются под рынок, периодически проходят сезонные акции с призами по топовым офферам — например, по «Яндекс Еде».
EPL 476.03
EPC 17.66
CR 3.71
AR 6.06
до 8 400 ₽
+84
EPL 38.31
EPC 3.50
CR 9.15
AR 0.44
до 7 875 ₽
+78
EPL 77.71
EPC 2.82
CR 3.63
AR 1.24
до 5 600 ₽
+56
Офферы можно брать в работу сразу после регистрации на Pampadu.
Перед первым запуском рекомендуем написать куратору — он поможет выбрать оффер и избежать распространенных ошибок. Если закрепленного куратора нет и высвечивается «техническая поддержка», напишите нам (зеленая иконка в нижнем левом углу личного кабинета), и мы выделим для вас личного куратора.
Рабочая связка для HR-вертикали
Основа связки — объявление на «Авито» и работа с откликами в личных сообщениях. Полный разбор со скринами и примерами объявлений — в гайде по HR-офферам через «Авито».
Объявление на «Авито»
Возможные заголовки:
- «Работа курьером с ежедневной оплатой»;
- «Работа без опыта, гибкий график»;
- «Вахта с предоставлением жилья».
В описании сразу закрывайте главные вопросы соискателя — сколько платят, когда и что делать. Чем конкретнее описание, тем меньше нецелевых откликов.
Дожим в личке
После отклика начинается рекрутерская работа. Типичные возражения соискателей:
- «Не хочу оформлять медкнижку»;
- «Стыдно носить форму»;
- «Не хочу оформлять самозанятость»;
- «Мне нужно подумать».
Работу со всеми этими возражениями подробно разобрали в кейсе по HR-офферу «Купера».
После дожима соискатель получает партнерскую ссылку, проходит оформление и выходит на работу. Выплата приходит после подтверждения целевых действий — трудоустройства, а на курьерских офферах еще и активности кандидата на первых сменах.
