Когда риэлтор, агентство продает объект, относящийся к категории «загородная недвижимость», реклама должна быть на высоте. Грамотный подход позволит охватить широкую аудиторию, показать преимущества здания. Существует много способов, как рекламировать загородную недвижимость. Контекст, таргет, продвижение с помощью контента, от фото с детальным описанием до виртуальных презентаций, видеотуров. Рассказываем, как выстраивать маркетинг для загородной недвижимости.
Покупка объектов в сельской местности становится серьезным шагом. К нему подходят вдумчиво. Прежде чем принять окончательное решение, покупатели изучают предложения застройщиков, агентств. Затем выбирают того из них, кто вызывает доверие и предоставил исчерпывающую информацию по объекту. Команда сервиса партнерских продаж Пампаду раскрывает нюансы продвижения коттеджей, сельских домов, дач.
Загородная недвижимость: реклама, интересная целевой аудитории
Прежде чем запускать рекламу, следует понять, кто станет покупателем собственности. Раньше покупка загородного дома или дачи привлекала людей старше 50 лет. Сегодня спрос на такую недвижимость преобладает среди покупателей 30-45 лет.
«Омоложение» спроса повлекло за собой рост требований к комфорту, инфраструктуре, окружающей жилье. Покупателей интересует близость к городу, комфортные пути подъезда,. А еще наличие благоустроенных мест для занятий спортом, прогулок с детьми.
Путь к сердцам, умам покупателей домов в сельской местности легче открыть через семейные ценности. 70 % покупателей – это семейные пары, а у 80 % из них дети.
Рекламируя дом, расположенный за пределами городской черты, предлагайте семьям не просто жилье. Продавайте новый стиль, качество жизни. Люди хотят, чтобы сбылась мечта о семейном уюте, отдыхе на природе, с закрытым соседским сообществом, общением с людьми.
Чтобы заинтересовать как можно больше покупателей объектов, расположенных на природе, нужно целенаправленно работать с креативами и трафиком.
Как выстроить маркетинг для загородной недвижимости
Выбрав правильную маркетинговую стратегию, легче повысить продажи. С помощью грамотного продвижения проще увеличить популярность застройщика частных домов, коттеджных поселков. Разрабатывая стратегию рекламы загородной недвижимости, важно:
- Провести анализ состояние рынка, цены, предложения конкурентов.
- Собрать информацию о застройщике. О текущей деятельности, ранее возведенных объектах.
- Установить четкие цели, задачи кампании. Обозначить слабые стороны. Решить, чем легче нивелировать.
- Определить, какие инструменты будут использоваться для достижения целей.
- Рассчитать финансовые затраты. Оценить другие необходимые ресурсы.
Рекомендации, чтобы не совершать ошибок:
1. Сквозная аналитика – то, без чего не обойтись в рекламе объектов. Для таких продуктов характерен долгий цикл сделки. Поэтому отслеживайте движение клиента по воронке продаж.
2.. Откажитесь от стереотипного подхода – например, геотаргетинга целевой аудитории по районам, граничащим с застройкой. Нешаблонный поиск покупателей даст охват намного шире типового.
3. Для крупных застройщиков характерна сложная матрица проектов. Многие фирмы возводят дома за пределами городской черты в разных районах. Объекты отличаются сроками сдачи в эксплуатацию. Поэтому нужно еще на старте рекламного продвижения структурировать предложения по характеристикам. В проектах застройщика может быть предусмотрено деление на виды объектов в сельской местности. Например, таунхаусы, дуплексы, коттеджи, прочее. Под каждый из этих видов разрабатывают отдельное УТП. Также объекты делят на группы по цене, местоположению.
Как рекламировать загородную недвижимость, чтобы быстрее продать
Остановимся подробнее на действенных, результативных инструментах – контекстной рекламе и продвижению в соцсетях.
Контекстная реклама
При настройке кампаний учитывайте, что покупка жилого объекта – это осознанный шаг, который требует сравнений, раздумий. Покупатели сопоставляют предлагаемые варианты. Уточняют детали, обдумывают условия приобретения. А уже на основе этих шагов принимают решение о покупке.
У объектов разные преимущества. Например, наличие собственной террасы, выход к пляжу, вид на реку, близость лесополосы… Главное – выделить особенности конкретного оффера. Транслировать аудитории привилегии жизни. Показать, как она комфортна вдали от городской суматохи.
Социальные сети
Перед запуском продвижения в соцсети необходимо сегментировать целевую аудиторию. Сформировать подробную характеристику клиентов для отдельных проектов. От этого напрямую зависит подбор креативов, контента. Клиентам нужно продавать желаемое ими.
Например, можно акцентировать внимание на следующих достоинствах поселков, состоящих из коттеджей:
- Наличие всего, что нужно для жизни, досуга детей и подростков.
- Близость парковой зоны. Расположение рек, прудов рядом. Пространство для прогулок.
- Закрытая территория поселка, сплоченное комьюнити.
Человек, ответственный за маркетинг, заинтересован, чтобы на объявление кликали как можно больше пользователей. Этого легче достичь, если создавать неодинаковые изображения для рекламы. Одни для тех клиентов, кто не знаком с объектом. Другие для тех, кто уже знает о данном коттеджном поселке или доме. Таким методом легче привлечь больше внимания. Имиджевые объявления с демонстрацией домов, планировок позволяют сформировать представление об объектах. Кроме того, с таким подходом легче отстроиться от картинок конкурентов.
Лидам, кто еще не видел объекты застройщика, можно показать рекламный видеоролик. Он должен с первых секунд обозначить образ спокойного, комфортного существования. А еще – атмосферу отдыха малышей, подростков. Дружеское общение с соседями.
Лидам, кто уже видел здания, однако не обращался за покупкой здания, можно демонстрировать рекламную карусель. Покажите в ней комфортное существование семьи вдали от суеты большого города.
Еще несколько лайфхаков от маркетологов по продвижению жилых зданий:
- Помните, что у покупателя должен быть выбор. Если у застройщика несколько объектов, можно запустить кросс-брендовую кампанию. Предложите человеку выбор зданий в нескольких населенных пунктах – это увеличит вероятность получить целевой лид.
- Стараясь понять потребности лидов. Просвещайте их в том, чего они не знают. Допустим, далеко не всем клиентам известно, что такое дуплекс-дом. Поэтому такую категорию зданий можно также продвигать по поисковым запросам «таунхаус» и «коттедж».
- Не перегружайте креативы информацией. УТП должно быть отображено на баннере. Делайте его так, чтобы картинка ярко выделялась в потоке новостей. Изображения и тексты лучше делать лаконичными.
- Грубейшая ошибка, которую можно совершить, – это несоответствие заявленной в рекламе информации реальным условиям. Обман клиентов может привести к негативным отзывам. Поэтому размещайте только проверенную информацию.
Как профессионалу в сфере недвижимости зарабатывать на сервисе Пампаду
Предлагаем выгодное сотрудничество:
- Риэлторам.
- Агентам по недвижимости.
- Ипотечным брокерам.
- Оценщикам.
- Иным профессионалам рынка недвижимости.
На платформе Pampadu можно зарабатывать без помех для своей основной работы. Чтобы получить вознаграждение, выбирайте любое предложение среди представленных на сайте и продвигайте его по своей клиентской базе.
Имея стабильный поток заказчиков, вы наверняка встретите тех, кого заинтересуют страховые или финансовые продукты наших партнеров. Рекламировать такие офферы легче во время переговоров или сопровождения сделки. Например, можно предложить клиенту помощь в оформлении ипотеки или страховании залоговой собственности.
Также сможете предлагать клиентам страхование авто, жизни и здоровья, кредитные карты и микрозаймы. Задать необходимые параметры и сравнить продукты в едином окне можно всего за минуты. Регистрируйтесь прямо сейчас! Получите возможность зарабатывать до 55 % комиссионных от стоимости страхового полиса.
