Современный рынок недвижимости требует от риэлторов постоянного поиска новых источников дохода. Одна из самых перспективных ниш — ипотечное страхование. Здесь скрыт огромный потенциал, который большинство агентов по недвижимости просто игнорируют.
Евгений Чекаров подготовил этот материал для риэлторов, которые стремятся увеличить доход без отрыва от основной деятельности. В статье он подробно объясняет, какие виды страхования требуются при оформлении ипотеки, как корректно встроить страховые продукты в рабочий процесс, как отвечать на частые вопросы клиентов и на чем действительно можно зарабатывать дополнительно — просто сопровождая уже привычные сделки.
- Какие виды страхования требуются при оформлении ипотеки
- Как риэлтору начать продавать ипотечное страхование онлайн
- Где и как риэлтору предлагать ипотечную страховку
- Сколько зарабатывает риэлтор на страховании ипотеки
- Частые вопросы клиентов и как на них отвечать
- Как риэлтору зарабатывать онлайн на Pampadu
Какие виды страхования требуются при оформлении ипотеки
Каждый ипотечный заемщик обязан оформить страховку: это требование предусмотрено Федеральным законом от 16.07.1998 № 102-ФЗ. Этот сегмент покупателей недвижимости — готовый спрос. Если риэлтор направит клиента в «свой» страховой канал, он получит комиссию. При этом клиент не переплатит за страховку и не обвинит вас в наценке. А все операции можно провести онлайн.
Страховая защита при ипотечном кредитовании делится на обязательные и опциональные продукты. Понимание этой структуры поможет вам грамотно консультировать клиентов и максимизировать комиссионный доход.
- Страхование недвижимости — базовое требование всех без исключения банков. Этот полис защищает залоговое имущество от пожаров, затоплений, стихийных бедствий и других рисков. Без такой страховки ипотечный договор просто не подпишут.
- Личное страхование заемщика охватывает жизнь и здоровье покупателя. Формально это добровольный продукт, но на практике многие банки предлагают существенные скидки по процентной ставке при его оформлении. Для клиента это реальная финансовая защита — если что-то случится, семья не останется с непосильными долгами.
- Титульная защита страхует от потери права собственности из-за мошеннических схем или ошибок в документах. Банки требуют такую страховку при покупке вторичного жилья с «сомнительной» историей.
Дополнительно можно застраховать внутреннюю отделку и предметы интерьера — это расширенное покрытие выбирают особо осторожные покупатели. Комплексные программы всегда выгоднее отдельных полисов. Клиент экономит время и деньги, а вы получаете максимальную комиссию с одной сделки.
Как риэлтору начать продавать ипотечное страхование онлайн
Самостоятельная настройка продаж страховых продуктов требует серьезных временных затрат. Нужно изучить предложения десятков компаний, освоить их калькуляторы, настроить документооборот. Большинство риэлторов останавливается на этом этапе.
Существует гораздо более простой алгоритм запуска:
- Шаг 1. Регистрируйтесь на специализированной платформе-агрегаторе. Например, сервис Pampadu объединяет предложения ведущих страховых компаний в одном интерфейсе.
- Шаг 2. Получаете персональную партнерскую ссылку с уникальным идентификатором. Все оформления по этой ссылке автоматически засчитываются в вашу пользу.
- Шаг 3. Встраиваете ссылку в свои рабочие материалы — презентации объектов, чек-листы для клиентов, шаблоны сообщений в мессенджерах.
- Шаг 4. Получаете комиссионные выплаты за каждый оформленный полис без дополнительных усилий.
Весь процесс интеграции занимает максимум час. После этого каждая ипотечная сделка приносит дополнительный доход.
Где и как риэлтору предлагать ипотечную страховку
Ключевое преимущество риэлтора — естественная интеграция страховых продуктов в рабочий процесс. Вам не нужно искать клиентов — они уже есть, просто расширьте сервис.
- Этап подбора недвижимости — идеальный момент для первого упоминания. Фраза «Кстати, я помогу и со страховкой — получится дешевле банковских предложений» звучит естественно и вызывает доверие;
- Период сбора документов позволяет детально обсудить страховую защиту. Клиент уже настроен на оформление бумаг, поэтому легко соглашается добавить еще один пункт в список;
- После одобрения кредита — финальная возможность. Покупатель в эйфории от положительного решения банка и готов завершить все формальности максимально быстро.
Используйте видеозвонки и личные встречи для демонстрации онлайн-калькуляторов. Когда клиент видит расчет в реальном времени, процент согласий резко возрастает.
Помните: вы предлагаете решение обязательной задачи, а не навязываете дополнительную услугу. Страховка все равно потребуется — вопрос только в том, где ее оформлять.
Сколько зарабатывает риэлтор на страховании ипотеки
Размер комиссионного дохода зависит от типа страхового продукта и выбранной компании. Вот актуальные ориентиры по рынку:
- Имущественное страхование приносит от 1 000 до 3 000 рублей с полиса. Учитывая обязательность этого продукта, это гарантированный доход с каждой ипотечной сделки;
- Личная страховка заемщика дает от 2 000 до 6 000 рублей комиссии. Здесь важно грамотно презентовать выгоды — льготную процентную ставку и семейную защиту;
- Титульное страхование — самый доходный продукт с выплатами до 8 000 рублей. Правда, оформляется реже других видов.
Простая математика показывает привлекательность направления. При работе всего с тремя клиентами в месяц дополнительный доход составит 10-15 тысяч рублей. Это без учета пролонгаций — имущественные полисы оформляются ежегодно до полного погашения кредита.
Масштабируя работу, некоторые риэлторы получают с страхования больше, чем с основной деятельности. Особенно это актуально в периоды низкой активности на рынке недвижимости.
Частые вопросы клиентов и как на них отвечать
Освоение скриптов работы с возражениями критически важно для успешных продаж. Вот несколько полезных скриптов для ответа на типичные вопросы покупателей:
1. «Какие компании предлагают онлайн-оформление?»
Почти все ведущие страховые компании уже перешли на цифровые каналы. Онлайн-оформление сегодня — это отраслевой стандарт, а не исключение.
2. «Насколько безопасна онлайн-покупка полиса?»
Оплата осуществляется через защищенные платежные системы на официальных сайтах страховых компаний. Электронный полис направляется на email сразу после оформления. Риски утечки персональных данных минимальны.
3. «Стоит ли страховать жизнь при ипотеке?»
Хотя данная страховка формально является добровольной, большинство банков предлагают снижение процентной ставки при ее наличии. Мы уточним условия в вашем банке и рассчитаем потенциальную выгоду.
4. «Примет ли банк электронный полис?»
Электронные полисы имеют такую же юридическую силу, как и бумажные. Большинство банков уже давно принимают их без ограничений. При необходимости мы заранее уточним требования конкретного банка.
5. «Что делать, если банк откажется принимать полис?»
Согласно законодательству, у вас есть 14 дней на отказ от услуги с полным возвратом средств. Это дает возможность безопасно подобрать альтернативное предложение.
6. «Как действовать в случае наступления страхового случая?»
Современные страховые компании сделали процесс максимально удобным. Заявление можно подать онлайн — через сайт или мобильное приложение, там же доступна информация о статусе рассмотрения.
7. «Зачем обращаться к посреднику, если можно оформить все самостоятельно?»
Вы вправе самостоятельно сравнивать предложения, однако я помогу сэкономить ваше время и подобрать оптимальные условия без дополнительной комиссии. Моя задача — упростить для вас процесс и сделать его максимально выгодным.
Как риэлтору зарабатывать онлайн на Pampadu
При работе с ипотекой оформление страхового полиса — это стандартная часть сделки. Клиенту все равно придется этим заняться, и логично, если вы сразу предложите удобное решение. Вы экономите его время, помогаете закрыть обязательный вопрос и при этом получаете дополнительный доход.
Платформа Pampadu позволяет зарабатывать на продаже страховых и финансовых продуктов. После регистрации вы получаете доступ к партнерским программам от ведущих компаний — таких как «Ренессанс», ВСК, «Ингосстрах», «Росгосстрах», Тинькофф, Сбер и других. В личном кабинете доступны калькуляторы, ссылки, витрины и другие инструменты для онлайн-оформления полисов.
Вы можете подключиться в любой момент, выбрать подходящий оффер и начать зарабатывать. Если захотите расширить источники дохода, Pampadu позволяет подключить не только страхование, но и банковские продукты, доставку, маркетплейсы, HR- и туристические сервисы.
