Страхование недвижимости становится все более востребованным на страховом рынке. Активное строительство, увеличение объемов ипотечного кредитования создают благоприятные условия для страховых агентов. Работа в этом сегменте привлекательна постоянным доходом и возможностью построения долгосрочных отношений с клиентами.
В статье Сергей Локтев совместно с Евгением Чекаровым расскажут, как страховым агентам зарабатывать на страховании недвижимости и ипотеки: какие полисы пользуются спросом, где искать клиентов и с кем сотрудничать. Также вы узнаете, сколько можно зарабатывать, как выстроить стабильный доход и как сегодня можно быстро начать работать в этой сфере.
- Как агенту зарабатывать на страховании недвижимости
- Какие страховые продукты востребованы в недвижимости
- Где искать клиентов на страхование недвижимости
- Как работать с клиентами, покупающими жилье в ипотеку
- Примеры дохода агента на рынке недвижимости
- Как встроиться в экосистему недвижимости: схемы сотрудничества
- Pampadu — ваш простой путь в страховую сферу
Как агенту зарабатывать на страховании недвижимости
Рынок недвижимости — это логичное и выгодное направление для страхового агента. Здесь всегда есть спрос: покупатели жилья обязаны оформлять страховку по условиям ипотеки, арендаторы и владельцы хотят защититься от ущерба, а застройщики и риелторы нуждаются в надежных партнерах. Это стабильный, широкий рынок, где страхование — не разовая покупка, а регулярная необходимость. А значит, у агента появляется возможность получать стабильный доход и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Особенно выгодно работать с ипотечными клиентами: им требуется сразу несколько видов страховки — на жильё, здоровье, жизнь, титул. Агент может предложить все в одном пакете и заработать на каждой части. Если наладить партнерство с банками, брокерами или агентствами недвижимости — можно получать постоянный поток новых клиентов.
Плюс — большие возможности для кросс-продаж: оформляя ОСАГО, можно предложить полис на квартиру, при продаже КАСКО — страховку на частный дом или аренду.
Какие страховые продукты востребованы в недвижимости
Сфера недвижимости предполагает сразу несколько востребованных направлений страхования. Вот ключевые из них:
1. Страхование жилья. Наиболее очевидный и стабильный продукт, особенно в ипотечном сегменте. Банки требуют застраховать квартиру или дом от пожара, затопления, стихийных бедствий и других рисков. Помимо обязательной ипотеки, клиенты все чаще оформляют добровольное страхование — особенно в новостройках, при дорогом ремонте, в домах с высокими рисками залива или пожара.
2. Титульное страхование. Полис защищает покупателя недвижимости от юридических рисков: оспаривания права собственности, недействительных сделок в прошлом, мошеннических схем. Особенно актуально при покупке объектов на вторичном рынке. Агент может рекомендовать этот продукт как гарантию спокойствия — особенно при сложных сделках.
3. Страхование ответственности перед третьими лицами. Наиболее частый кейс — страхование ответственности перед соседями. Например, если клиент арендует жилье или делает ремонт, есть риск залива или порчи чужого имущества. Полис покрывает такие случаи и часто обязателен при аренде через агентства.
4. Страхование жизни и здоровья. Этот продукт обязателен при ипотечном кредитовании: банк требует застраховать заемщика на случай смерти или утраты трудоспособности. Агент может не только предложить клиенту подходящий полис, но и заработать дополнительную комиссию, особенно при оформлении сразу нескольких видов страхования.
5. Страхование коммерческой недвижимости. Владельцы офисов, магазинов, складов и других коммерческих объектов заинтересованы в защите как самих помещений, так и внутренней отделки, оборудования, инженерных систем. Это продукт с высоким средним чеком и минимальной конкуренцией среди агентов.
Где искать клиентов на страхование недвижимости
Рабочие каналы для агента:
- Сотрудничество с риелторскими компаниями, застройщиками и агентствами недвижимости;
- Партнерские отношения с ипотечными брокерами, банками-кредиторами;
- Реклама в чатах и группах типа «Купля-продажа квартир»;
- Взаимодействие с управляющими компаниями;
- Оформление страховки недвижимости при продаже ОСАГО или КАСКО (кросс-продажи).
Это далеко не все рабочие каналы: можно применять прямые продажи через соцсети, продвигать услуги через участие в профильных мероприятиях, касающихся недвижимости, и т.д.
Как работать с клиентами, покупающими жилье в ипотеку
Ипотечные сделки — один из самых стабильных и выгодных каналов для страхового агента. Практически каждый заемщик сталкивается с необходимостью оформить страховой полис, а многие хотят сэкономить или получить более выгодные условия, чем предлагает банк.
Особенности работы с ипотечными клиентами
- Понимание требований банков. Чтобы страховой полис был принят банком, важно знать, какие условия и риски он должен покрывать. Каждое финансовое учреждение имеет свои стандарты, поэтому перед предложением страховки стоит уточнить требования именно того банка, где клиент получил ипотеку.
- Предложение альтернативных вариантов. Большинство банков сотрудничают с собственными страховыми компаниями и навязывают их услуги заемщикам. Однако вы можете предложить клиенту полисы с аналогичными условиями, но по более привлекательной цене или с расширенным покрытием. Главное — чтобы эти варианты соответствовали требованиям банка и не повлияли на одобрение кредита.
- Грамотная работа с возражениями. Клиенты часто боятся менять страховщика, опасаясь осложнений с банком или дополнительных затрат. Объясните, что страхование можно оформить у сторонних компаний без нарушения условий ипотеки. Подчеркните выгоды: экономия, более комфортные условия и возможность выбора.
- Своевременное оформление и поддержка. Документы по страхованию должны быть предоставлены банку быстро, чтобы не задерживать перечисление кредита. Помогите клиенту собрать все нужные бумаги и оформите полис оперативно, включая дистанционные варианты. Это повысит доверие и лояльность.
Где искать и как находить ипотечных клиентов:
- Сотрудничество с ипотечными брокерами и банками. Поддерживайте партнерские отношения с теми, кто занимается выдачей кредитов. Предлагайте свои услуги как удобное решение для клиентов.
- Работа с риелторами и агентствами недвижимости. Партнерство с продавцами и агентами поможет получать «горячие» контакты покупателей.
- Реклама в специализированных онлайн-группах и чатах. Места типа «Куплю квартиру» или ипотечных форумов — хорошие источники потенциальных клиентов.
- Кросс-продажи с КАСКО и ОСАГО. Предлагайте страховку недвижимости сразу при оформлении других полисов — это удобно клиентам и увеличивает вашу выручку.
Примеры дохода агента на рынке недвижимости
Агент получает комиссионные от страховых компаний — обычно это 15–30 % от стоимости полиса. В среднем, с одного ипотечного договора можно заработать от 5 до 10 тысяч рублей. При регулярной работе с большим потоком клиентов такая сумма складывается в солидный доход — от 80 до 150 тысяч рублей в месяц, а опытные специалисты и того больше.
В начале работы в ипотечном страховании доход может быть минимальным: до 30 тысяч рублей в месяц. Это нормальная ситуация, так как приходится осваивать процессы, изучать требования банков и формировать первые контакты.
Со временем, спустя полгода-год, заработок значительно растет — от 80 до 150 тысяч рублей. На этом этапе брокер уже понимает специфику рынка, умеет быстро подбирать выгодные предложения и строить доверительные отношения с клиентами и банками.
Опытные специалисты с годовым стажем и стабильной базой клиентов получают доход от 150 тысяч и выше. Они умеют грамотно управлять воронкой продаж, отсекая неэффективные сделки и фокусируясь на прибыльных клиентах.
Дальнейший рост зависит от профессионализма, умения работать с возражениями, постоянного развития и расширения партнерской сети. Чем лучше вы знаете рынок и умеете предлагать клиентам выгодные решения — тем выше ваш доход.
Как увеличить заработок в ипотечном страховании:
- Расширяйте клиентскую базу. Самый простой и надежный способ увеличить доход — работать с большим количеством клиентов. Для этого стоит наладить партнерство с ипотечными брокерами, банками и агентствами недвижимости. Они смогут регулярно рекомендовать вас своим клиентам.
- Используйте бонусные программы страховых компаний. Многие страховщики мотивируют агентов дополнительными премиями за выполнение планов продаж. Это хороший способ увеличить свой доход без дополнительных затрат.
- Предлагайте дополнительные услуги. Оценка недвижимости, консультации по страхованию, сопровождение сделок — все это повысит вашу ценность для клиента и принесет дополнительные деньги.
- Работайте с автоматизированными сервисами и маркетплейсами. Современные онлайн-платформы позволяют быстро оформлять полисы и вести учет клиентов. Это экономит время и помогает работать с большим количеством заказов, превращая часть работы в пассивный доход.
Как встроиться в экосистему недвижимости: схемы сотрудничества
Построить собственный бренд в страховании недвижимости — дело не быстрое и непростое, особенно для новичка. Но можно начать с партнерских отношений и постепенно наращивать клиентскую базу и опыт.
Где искать партнеров:
- Предложите риэлторам простой и прозрачный вариант сотрудничества: они приводят клиентов, вы оформляете страховку и делитесь комиссией. Такой подход выгоден обеим сторонам и помогает быстро наладить рабочие связи.
- Участвуйте в сделках как страховой консультант. Это не только повышает доверие клиентов, но и помогает расширить круг профессиональных контактов.
- Используйте современные инструменты для автоматизации — например, платформу Pampadu, которая предлагает готовые витрины страховых продуктов и удобный Telegram-бот. Они облегчают прием заявок и позволяют быстрее обрабатывать клиентов без лишних звонков и бумажной волокиты.
Такой подход позволит быстро встроиться в экосистему недвижимости и значительно увеличить доходы.
Pampadu — ваш простой путь в страховую сферу
Рынок страхования недвижимости растет благодаря развитию ипотеки, увеличению строительства и росту финансовой грамотности. Для страхового агента это отличная возможность расширить услуги и получать стабильный доход, опираясь на системный подход и крепкие партнерские отношения.
С Pampadu вы получаете доступ к партнерским программам и удобным инструментам для дистанционной работы. Платформа объединяет предложения крупных страховщиков — «Ингосстрах», «Росгосстрах», «Ренессанс», «ВСК» и других, с выгодными условиями, эксклюзивными офферами и дополнительными бонусами в виде пампокинов.
