База риэлтора — это основа, вокруг которой строится его дальнейшая деятельность. Ее формирование — фактор успешной работы. Чем больше объектов в вашем списке, тем больше шансов закрыть потребности клиента и заключить с ним сделку. В статье рассказываем о том, как наработать базу риэлтору.
База риэлтора — это отправная точка для получения дохода. В нее можно внести всю необходимую для работы информацию об объекте, собственнике, дате обращения, поступающим заявкам…
Сервис партнерских продаж Пампаду собрал рекомендации о том, как риэлтору сформировать собственную базу объектов недвижимости.
Что такое база риэлтора
Агентов по недвижимости часто нанимают собственники. Многие риэлторы представляют интересы продавцов. Поэтому, чтобы обеспечить себе регулярный доход, агенту приходится постоянно искать новые помещения, здания. Задача — найти собственника недвижимости и убедить подписать эксклюзивный договор. Последний — гарантия, что владелец жилья не обращается к другим агентам, а объект не дублируется в объявлениях других агентств.
База риэлтора — это перечень объектов недвижимости, по которым агент планирует заключить сделки. Туда входят лоты, которые он ведет: квартиры, дома, коммерческие помещения, земельные участки дачи. Здания и помещения, по которым сделки уже заключены, переносятся в архив. Удалять их не стоит. Эти сведения можно использовать далее для аналитики.
Как набирать базу риэлтору: где искать объекты недвижимости
У вас есть список комнат, квартир, домов, выставленных на продажу. Чтобы постоянно приносить доход, он должна быть обширной. Проданные лоты уходят с экспозиции, а на смену нужно находить новые.
Поддержание рабочей базы —постоянный процесс. Требует внимания и настойчивости. Риэлтору необходимо работать с разными каналами информации. Объекты можно искать на классифайдах: Авито, Домклик, Циан…
Выходить на собственников имущества также можно при помощи записей в соцсетях. Годрый вариант — мониторить тематические группы в мессенджерах. Например, результативный источник информации —чат жильцов ЖК.
Найти собственника недвижимости, который планирует ее продать или сдать в аренду, — половина дела. Важно донести выгоды работы с посредником. Отработать возражения и убедить сотрудничать. Холодные звонки работают, но дают невысокую конверсию.
Как риэлтору набрать базу объектов: способы быстрого поиска недвижимости
Есть действенный способ наработки базы объектов. Например, можно устроиться на работу туда, где нет дефицита с лотами, выставляемыми на продажу или аренду. Чаще таким работодателем становится агентство недвижимости.
Другой продуктивный способ — получение доступа к платным спискам жилья. Или приобретение специализированного ПО. Такие возможности предлагают CRM-системы для агентств.
Чтобы клиенты сами вас находили, стоит посещать отраслевые выставки. Выступайте спикером на конференциях. Давайте экспертные комментарии профильным изданиям, онлайн-СМИ.
Действенным маркетинговым инструментом считают запуск собственного сайта. Даже если работаете один, одностраничник способен стать источником новых заявок.
Объекты можно искать не только онлайн. Не стоит пренебрегать досками объявлений, газетами, сарафанным радио. Опытные агенты привыкли подхватывать клиентов по ходу дела. Например, на просмотр объекта приходят люди, планирующие альтернативную сделку. Им может потребоваться содействие — продать имеющееся жилье. Также нужно учитывать, что покупатель недвижимости когда-то может стать продавцом или арендодателем. Поэтому, даже если представляете сторону владельца, старайтесь произвести благоприятное впечатление на всех участников сделки.
Нужна ли специализация для набора базы риэлтора
Базу недвижимости можно сравнить с ресторанным меню. Чтобы составить «меню», агенту нужно решить, с какими типами жилья или коммерческих помещений предпочитает работать. Не стоит гнаться за количеством, добавляя к базе любое продаваемое имущество. Выгоднее выбрать один вид зданий, помещений для работы. То есть, иметь специализацию — продавать что-то одно.
Например, агент может заниматься продажами квартир в новостройках. Или предлагать покупателям исключительно загородную недвижимость. Можно выбрать и узкую специализацию — например, продавать квартиры, расположенные на первых этажах или на конкретных территориях города.
Если заниматься всеми видами домов, квартир, комнат сразу, это будет негативно сказываться на репутации агента. Растрачивая внимание, труднее стать профессионалом. Чем уже специализация посредника, тем более он востребован. Мастерам своего дела клиенты готовы платить больше — ведь у ресторана и столовой прайс будет отличаться.
Как риэлтору наработать ликвидную базу объектов
Не менее важно, чтобы собранный перечень был ликвидным. В этом случае легче рассчитывать на рост заработка. Неликвидные квартиры будут лежать в базе мертвым грузом. Их трудно или даже невозможно продать. Они нескоро принесут прибыль.
Найти ликвидные здания и помещения сложно. Многие из них перехвачены другими агентами. К тому же, собственники неадекватно оценивают стоимость жилья.
Ликвидность дома, квартиры, комнаты оценивают по расположению, планировке. Полезно и изучать предложения конкурентов. Например, ликвидную квартиру на Авито проще определить по отметке «Рыночная цена». Она автоматически отображается в объявлении, если квартира продается по адекватной стоимости. Когда стоимость жилья завышена, посредник все равно может связаться с владельцем. Но в этом случае его придется убедить не только сотрудничать, но и снизить цену.
Оценка стоимости — это способ экспресс-анализа объекта. Однако нужно учитывать и другие характеристики жилья:
- расположение;
- особенности планировки;
- окружающую инфраструктуру.
Способность быстро оценивать ликвидность здания, помещения появляется у риэлторов с опытом. Со временем приходит насмотренность. Начинаешь интуитивно понимать, что интересует покупателей.
Почему вам стоит работать на платформе Pampadu
Агенты по недвижимости, ипотечные брокеры и оценщики недвижимости способны зарабатывать, используя плюсы платформы Pampadu, не отрываясь от работы. Получать дополнительный доход легко — продавайте клиентам продукты партнеров. Выбирайте любое предложение среди страховых и финансовых офферов, представленных на сайте. Имея стабильный поток клиентов, не составит труда продвигать выбранный продукт. Это не потребует усилий, ведь рекламировать продукты можно в процессе переговоров или ведения сделки.
С помощью сервиса Pampadu легко рассчитать ипотечный кредит, застраховать залоговое имущество. Дополнительно продавайте клиентам страхование авто, жизни и здоровья, титула. Страховой полис оформляют онлайн за 10 минут. За оформление страховки агент Пампаду получает комиссионные: до 55 % от ее стоимости.
