Создавая агентство недвижимости или продвигая себя в качестве риелтора, важно донести преимущества своих услуг до клиента. Для этого нужно постоянно расти, развиваться, стараясь дойти до экспертного уровня. Сервис партнерских продаж Пампаду подготовил для вас статью на тему: анализ недвижимости – что это такое и как правильно его проводить.
Что такое анализ рынка недвижимости?
Сравнительный анализ рынка недвижимости – это инструмент, который помогает риелтору собрать информацию о текущей рыночной стоимости объектов имущества. Кроме того, исследование предложений – это шаг, который должен сделать любой инвестор, прежде чем начинать деятельность.
Анализ рынка недвижимости всегда следует проводить при покупке или продаже имущества. Он поможет понять текущую ситуацию в отрасли, узнать стоимость аналогичных объектов. Вы также сможете определить, какую сумму можно заработать на инвестициях – например, сдавая объекты в аренду.
Агенты по продаже недвижимости и брокеры могут составлять отчеты для своих клиентов. Информация, собранная в ходе исследования, поможет продавцу назначить адекватную стоимость, а покупателю – понять, является ли запрашиваемая цена разумной.
Зачем проводить анализ рынка недвижимости?
Проведение такого исследования обусловлено различными причинами, основная из которых – получение информации о безопасных покупках. К другим причинам относятся инвестиционные:
- Выяснить, в какой из проектов стоит вкладывать деньги, а в какой – нет;
- Выявить факторы, которые могут помешать получению прибыли в определенном сегменте;
- Изучить демографическую статистику по региону, в котором планируется инвестирование, чтобы оценить перспективы вложений;
- Узнать об инвестиционных проектах в конкретном районе и о том, как будет в дальнейшем меняться застройка территории, приведет ли это к изменению стоимости объекта.
Если вы будете в курсе ситуации на рынке недвижимости, то сможете договориться о снижении цены, а вашему клиенту не придется платить выше рыночной стоимости.
Советы по проведению продуктивного исследования рынка недвижимости
Прежде чем приступить к сбору информации, необходимо определить сегмент, в котором вы планируете продвигать свои услуги, включая географическую привязку, на которую вы ориентируетесь.
Определение рынка является отправной точкой для проведения исследований.
Конкретный объект собственности можно анализировать по следующим критериям:
- Изучите место расположения, район, транспортную развязку, объекты социальной инфраструктуры, находящиеся по соседству;
- Оцените технические характеристики: площадь, год строительства дома, состояние коммуникаций, ремонт, благоустройство;
- Проверьте собственника объекта, имеющиеся обременения и потенциальные проблемы. Эти факторы могут негативно отразиться на стоимости имущества;
- Оцените рыночную стоимость – ее можно узнать, используя специальные интернет-сервисы;
- Сравните объект с другими предложениями на рынке недвижимости в том же районе со схожими характеристиками;
- На основе полученных данных определите диапазон стоимости объекта.
Далее мы подробнее расскажем о том, как самостоятельно провести глобальное исследование рынка.
Шаги проведения анализа рынка недвижимости
При исследовании желательно придерживаться организованной структуры. Этого можно достичь, поделив анализ на четыре составляющих (рынок, спрос, предложение и среда) и задавая правильные вопросы.
Цель глобального исследования – изучить потенциал конкретного сегмента, оценить перспективу возможных вложений.
Шаг 1: Изучение рынка и его эволюции
В качестве первого шага нужно расширить знания в этой сфере, изучить объем предложений, рыночные тенденции, потенциал развития.
Примерный перечень вопросов, ответы на которые нужно найти при изучении отрасли:
- Какие продукты и услуги представлены на рынке?
- Каков объем рынка в интересующем вас сегменте? В частности, количество предложений, соответствие спроса предложению, объем продаж и т.д.?
- Кто выступает в роли продавцов собственности? Какие требования они выдвигают?
- Каковы условия продажи?
- Как меняется отрасль? Каковы текущие тенденции?
- Каковы перспективы на ближайшие несколько лет?
- Кто является вашими прямыми или косвенными конкурентами? Что они предлагают? В чем различие и сходство между вашими услугами и предлагаемыми конкурентами?
Эти вопросы помогут вам лучше понять ситуацию на рынке и составить портреты его участников.
Шаг 2: Изучение спроса
Цель исследования спроса – определить категории потребителей и оценить, есть ли у объекта собственности потенциал для них.
Пример вопросов, которые следует задать для понимания спроса в рамках анализа:
- Сколько покупателей на данном рынке и как меняется это число?
- Кто является покупателями недвижимости? Где они находятся?
- Каков потребительский уровень покупателей? Как они себя ведут?
- Какие у клиентов критерии выбора? Каким бюджетом они располагают? Чем руководствуются при покупке?
Шаг 3: Изучение предложения
Анализ предложения – это детальное изучение того, что сейчас предлагают продавцы на рынке недвижимости.
Приведем примерный перечень вопросов для исследования предложения:
- Кто является продавцами собственности на рынке – застройщики, прямые собственники или посредники?
- Какую рыночную долю занимает каждая категория объектов?
- Насколько большой объем предложений? Где они расположены?
- Сколько у вас есть конкурентов? Каково их финансовое положение?
- Какие условия предлагают клиентам ваши конкуренты?
Детальное изучение услуг, предлагаемых конкурентами, поможет риелтору подготовить УТП на свои услуги и выявить возможности для получения преимущества.
В результате анализа предложений вы определите, какая стратегия действенна, а что уже не работает, поймете, в каком сегменте можно быстрее добиться успеха.
Шаг 4: Юридический анализ
Юридическое исследование – это анализ существующих нормативных актов, действующих государственных программ и других факторов, которые влияют на отрасль.
Пример вопросов, которые стоит задать при проведении такого исследования:
- Какие государственные программы влияют на рынок?
- Какая нормативная база действует? В какую сторону она меняется?
- Какие государственные стандарты действуют для данного сегмента?
- Как регулируются условия покупки?
- Какие инновации меняют рынок?
Цель такого анализа – определить факторы, которые могут вызвать изменения. Например, к ним относятся действующие программы господдержки – материнский капитал, программа реновации, военная ипотека, программа «Молодая семья» и другие.
Шаг 5: Процесс сбора данных
Процесс сбора данных – один из важнейших этапов исследования рынка имущества. Он позволяет обобщить информацию для определения потенциала проекта и перспективы инвестиций. Собирать данные можно через специальные приложения. Используя их, риелтор может детально изучать предложения и получить информацию по безопасным инвестициям в объекты недвижимости.
Шаг 6: Отчет о результатах
Представив собранную информацию в виде отчета, риелтор сможет проанализировать ее, определить стратегию своих действий. Вы сможете не только профессионально консультировать клиентов по вопросам покупки или продажи собственности. Развиваясь в этом направлении можно со временем перейти в категорию трейдеров или инвесторов в недвижимость.
Как еще риелторы могут продвигать свои услуги?
Пройдя регистрацию на платформе Pampadu и став нашим полноправным партнером, вы сможете распространять банковские или страховые предложения, получая с этих операций дополнительный доход. Наша команда экспертов обеспечит вам легкий старт, ответив на все возникшие вопросы.
Например, можно предложить оформление ипотечного страхования своим клиентам онлайн через сервис Pampadu. Страховой полис будет стоить для клиента на 20-40 % дешевле, чем в банке, а риелтор сможет получить до 60% комиссионных за его оформление.
