Базовую работу при сделках с недвижимостью проводит риэлтор. Юрист тоже необходим. Сегодня разберемся, зачем сотрудничать этим двум специалистам, какие преимущества от этого получает агент, а еще — расскажем, как с платформой Pampadu можно ощутимо повысить свой доход.
- Должен ли риэлтор разбираться в юридических тонкостях
- Нужно ли риэлтору юридическое образование
- Нужно ли риэлтору сотрудничать с юристом
- Какие задачи может решать юрист при сделках с недвижимостью
- Преимущества работы риэлтора и юриста по недвижимости
- Правила выбора юриста риэлтором
- Как сервис Pampadu помогает риэлторам и брокерам
Должен ли риэлтор разбираться в юридических тонкостях
Обязанности риэлтора не регламентированы законодательно. Разбираться с правовыми тонкостями он не должен. Агент по недвижимости, юрист — разные профессии.
На деле посреднику сделок купли-продажи жилья, нежилых объектов юридические навыки нужны.
- Во-первых, процедуры продажи недвижимости жестко регулируются законом. Сопровождаются кучей нюансов.
При классической купле-продаже квартиры действует один порядок. При участии несовершеннолетних или при наличии вложенного материнского капитала схема сделки другая. Риэлтор вынужден разбираться с юридическими тонкостями на базовом уровне.
- Во-вторых, часто клиенты без юридического образования. Не представляют, как устроен рынок.
Покупатели, продавцы объектов, арендаторы, арендодатели не обязаны иметь юридическую «корочку». К кому они обратятся с вопросами? Конечно, к агенту.
- В-третьих, нежелание поверхностно знать законы способно навредить агенту недвижимости.
Не проверив статус объекта, особенности сделки, легче попасть в ситуацию, когда продавец с покупателем договорились об условиях сделки. Собрали бумаги, арендовали банковскую ячейку. Но на последний момент Росреестр отказывается регистрировать сделку. Продажа квартиры сорвана. Агент по недвижимости не получит комиссию, испортит репутацию. Недовольный клиент расскажет друзьям, знакомым, что связался с риэлтором, не знающим свое дело.
- Наконец, доверять клиентам нужно. Но про документальную подстраховку забывать не стоит.
Агент по недвижимости — посредник между продавцом, покупателем. Есть риск, что клиент после сделки попытается не заплатить. Или заплатить, но меньше оговоренной суммы. Знание юридических тонкостей поможет составить грамотный договор, чтобы при необходимости отстоять правоту в суде.
Нужно ли риэлтору юридическое образование
Нет, не нужно. Законодательство не устанавливает требований к образованию агента по недвижимости. Такие условия могут выдвигать только работодатели при поиске новых сотрудников.
Агентом разрешено работать человеку с неоконченным высшим, средним специальным образованием. Специфика рынка недвижимости гибка. Способен работать каждый, кто быстро адаптируется к новым условиям, ищет подход к людям.
Нужно ли риэлтору сотрудничать с юристом
Необязательно, но желательно.
- Если агент работает на серьезную фирму, проблема не возникает. Штат укомплектован юристом. Он сопровождает сделки.
- Если агент трудится в маленькой компании, работает на себя, то с профессионалом в юриспруденции полезно сотрудничать. Даже когда у риэлтора юридическое образование. В России постоянно меняется законодательство. Важен каждый нюанс. Юрист, не бросающий практику, знаком с последними изменениями закона
Риэлтор способен готовить сделки. Но есть простые варианты купли-продажи. А есть сложные:
- Продажи долей.
- Поиск покупателя на квартиру с долгами.
- Сбыт объектов с неузаконенной перепланировкой.
- Альтернативные сделки, где участвуют сразу несколько продавцов и покупателей.
Профессионал юриспруденции будет загружен работой, но сумеет досконально проверить, подготовить бумаги. У агента по недвижимости может не хватить на это сил и времени. Ведь он еще должен проводить показы объектов и заниматься организационными вопросами.
Какие задачи может решать юрист при сделках с недвижимостью
Пока с клиентами общается агент, профессионал юриспруденции может проверять чистоту сделки. Собственно, это его базовая задача. Предварительную проверку риэлтор проводит сам. Беря в работу нового клиента, просите предоставить бумаги на квартиру — если речь идет о продаже. Если их нет или не хватает, нужно заказать их в соответствующих госорганах — на это потребуется время.
А вот перед сделкой проводится глубокая, всесторонняя проверка. Необходимо тщательно изучить сведения о продавце, покупателе и объекте недвижимости. Особенно, если есть потенциальные факторы риска:
● участие несовершеннолетних или крайне пожилых людей (с ними рискуете к оспариванию сделки);
● наличие материнского капитала с необходимостью выделить детям доли;
● продажа квартиры наследниками менее, чем через три года после вступления в наследства (срок оспаривания) и пр.
Помимо того, что профессионал юриспруденции следит за изменениями в законодательстве, он изучает современную судебную практику, поэтому у него больше опыта, чем у агента по недвижимости.
Работнику необязательно проверять юридическую чистоту сторон «вручную». Сегодня представлены специализированные цифровые инструменты. Программы и базы данных собирают сведения из открытых источников — ЕГРН, ФССП, нотариальной палаты и т.д.
Также при сделках стоит поручить профессионалу юриспруденции составление договора купли-продажи. Агенты по недвижимости любят использовать типовой шаблон. Он удобен, но не всегда подходит. Может понадобиться внести в документ новые пункты. Лучше доверить это специалисту, чтобы договор потом не попытались оспорить и признать недействительным. Ведь ни одно из условий контракта не должно противоречить правовым нормам.
Преимущества работы риэлтора и юриста по недвижимости
Для юриста главный плюс сотрудничества — заработок и рост как профессионал, «прокачивая» навыки. Правда, если он работает в штате, то у него, как правило, фиксированная зарплата.
А вот при сотрудничестве на аутсорсе, когда агент обращается к профессионалу юриспруденции только по необходимости, последний получает оплату за каждую сделку — или за каждое проведенное юридическое действие.
Риэлтору работа вместе с юристом выгодна по нескольким причинам:
● Повышение доверия со стороны клиентов.
Люди будут чувствовать себя защищеннее, у них сложится хорошее впечатление о вас как об ответственном профессионале. Такого риэлтора охотнее порекомендуют родственникам и друзьям. В сфере недвижимости часто ищут специалиста по «сарафанному радио».
● Увеличение дохода.
Конечно, люди стремятся сэкономить. Но когда они узнают, что сделку собираются вести и риэлтор, и юрист, то готовы будут заплатить больше — за качество и все ту же безопасность.
● Профессиональная помощь.
Уже говорили: даже если агент получил юридическое образование, у него нет такого опыта в спорах с недвижимостью, как у юриста. К тому же, у большинства риэлторов образование все же стороннее. А профильный работник подскажет, на какие нюансы обратить внимание в договоре, какие справки нужно запросить дополнительно и т.д.
Правила выбора юриста риэлтором
Для юридического сопровождения сделок купли-продажи подойдет не каждый сотрудник. А тот, у кого опыт в области недвижимости:
- Специализация на жилищном, гражданском праве.
- Участие в соответствующих судебных спорах.
- Работа на агентства недвижимости или на агентов-фрилансеров.
Юрист должен предоставить диплом о высшем образовании. «Корочка» престижного университета — отлично. Но не забывайте: главное — практический опыт. Если юрист получил образование, а не работал по специальности, не связывайтесь с ним.
Иногда юристы согласны дать контакты прежних клиентов — свяжитесь с ними, запросите рекомендации. Проверьте отзывы в интернете.
Как сервис Pampadu помогает риэлторам и брокерам
Процесс купли-продажи новостроек происходит чаще за счет средств ипотеки.
По закону, оформляя целевой кредит на приобретение жилья, надо страховать имущество (приобретаемое жилье).
Банки настаивают, чтобы заемщики оформляли страхование жизни и здоровья. По закону такой полис приобретается по желанию человека, берущего кредит. Фактически же, при его отсутствии кредитная организация средства не выдаст. Или предложит невыгодный процент, хотя ставка немаленькая. Люди вынуждены страховать жизнь и здоровье.
Риэлторы, ипотечные брокеры работают с людьми, берущими целевые кредиты на приобретение жилья. Обладая клиентской базой, могут оказывать ей дополнительные услуги: оформлять страховки на платформе Pampadu.
Покупателям квартир это выгодно. На портале pampadu.ru реально приобрести полис по цене ниже, чем напрямую в офисе страховой организации. Не придется тратить время на обращение к другим специалистам. Агент по недвижимости готовит сделку приобретения жилья, тут же оформляет страховку.
На страницах личного кабинета на pampadu.ru комфортный интерфейс. Продукты (офферы) описаны детально. Агенту легко ответить на вопросы, если они возникнут у клиента. Четко обозначены сумма вознаграждения, условия получения комиссии.
Чтобы начать работать, повышать доход, зарегистрируйтесь на Pampadu. Это бесплатно. Откроется доступ к каталогу с офферами. На Pampadu нет ограничений, лимитов. Вы сами решаете, сколько времени посвящать платформе. Попробуйте — убедитесь, что все намного легче, чем кажется!
