0
В арбитраже, как и в любой другой сфере, есть свои понятия, термины и локальные слова, работать без которых не получится. Хорошая новость в том, что разобраться в них можно быстро, а применять — совсем не сложно.
В материале директор департамента маркетинга Иван Силин разобрал ключевые термины арбитража трафика и объяснил их для новичков простым языком, чтобы вы свободно использовали их в общении с коллегами.
- Базовые понятия: кто есть кто на рынке
- Вертикали: куда лить трафик
- Модели оплаты: за что вам платят и за что вы платите
- Гео и тиры стран: откуда брать трафик
- Метрики: как считают эффективность
- Инструменты арбитражника
- Источники трафика: где брать пользователей
- Профессиональный сленг арбитражника
- Что дальше: применить термины на практике
Базовые понятия: кто есть кто на рынке
Арбитраж работает по схеме: заказчик — площадка — исполнитель. Роль первого выполняет бизнес, которому нужны клиенты, второго — партнерские программы, третьего — специалист по работе с трафиком.
Арбитраж трафика — это бизнес-модель: вы привлекаете пользователя, который знакомится с брендом или покупает у него что-то, а компания платит вам за привлеченного клиента. Фактически, вы зарабатываете на разнице между стоимостью привлечения пользователей и их оплатой со стороны бизнеса.
Арбитражник, или вебмастер — это специалист, который за свой счет запускает рекламу на предложения компаний. В партнерском маркетинге его также называют партнером или аффилейтом, аффилиатом.
Рекламодатель (рекл) — это бизнес, которому нужны клиенты. Он платит арбитражнику за целевое действие привлеченных пользователей: заявку, регистрацию, покупку.
Партнерская программа (партнерка, сетка) — это модель сотрудничества, при которой компания привлекает внешних партнеров (веб-мастеров, блогеров, другие бизнесы) для продвижения и продажи своего продукта и выплачивает им вознаграждение за достигнутый результат.
CPA-сеть — это платформа, где рекламодатель размещает предложение для арбитражника. Вебмастер работает через интерфейс платформы: видит статистику, получает ссылки, выводит деньги. Обычно сеть размещает предложения в нескольких вертикалях, например: финансах, HR, страховании. Например, на Pampadu вы регистрируете один кабинет и получаете доступ к офферам сотен рекламодателей.
Оффер — это предложение от рекламодателя. Например: «приведи человека, который оформит кредит, получи 500 рублей». В оффере указана предпочитаемая аудитория, целевое действие, ставка за каждого привлеченного пользователя.
Лид — это пользователь, который выполнил целевое действие по офферу.
Целевое действие (ЦД) — это то, за что рекламодатель обещал заплатить. Это может быть просто регистрация, оплата или оформление пробного периода подписки. В оффере всегда прописано: какое действие считается целевым.
Трафик — это живые пользователи, которые видят вашу рекламу и кликают на нее. Его качество определяется тем, насколько эти люди соответствуют портрету целевой аудитории оффера.
Ниша или вертикаль — это отрасль оффера. Например, финансы, товарка, HR, беттинг.
Вертикали: куда лить трафик
Финансовая вертикаль — офферы, связанные с банковскими и финансовыми продуктами: микрозаймы (МФО), дебетовые и кредитные карты, кредиты, рефинансирование и другие услуги банков.
EPL 211.74
EPC 6.61
CR 3.12
AR 16.02
до 1206 ₽
+12
EPL 255.69
EPC 41.29
CR 16.15
AR 16.51
до 1 310 ₽
+13
EPL 342.94
EPC 26.65
CR 7.77
AR 8.78
до 3 618 ₽
+36
EPL 286.60
EPC 24.38
CR 8.51
AR 8.88
до 3 032 ₽
+30
HR-вертикаль — офферы на поиск персонала для служб доставки и компаний типа Яндекс Еды. Проще говоря, это вакансии, на которые вы можете приводить соискателей.
EPL 209
EPC 5
CR 17
AR 6.81
до 37 500 ₽
+350
EPL 38.31
EPC 3.50
CR 9.15
AR 0.44
до 7 875 ₽
+78
EPL 77.71
EPC 2.82
CR 3.63
AR 1.24
до 5 600 ₽
+56
Беттинг: ставки в букмекерских компаниях с лицензией из реестра ЕРАИ. За первый депозит пользователя можно получить до 8 000 рублей.
Главное — работать только с лицензированными компаниями. Для этого нужно проверять их самостоятельно или работать через платформу, где все уже проверили за вас. Например, на Pampadu доступны офферы от крупных легальных компаний типа Marathonbet и PARI.
Гемблинг: онлайн-казино, слоты, покер. В России деятельность таких компаний запрещена, за исключением игорных зон, интернет-казино под запретом. Начинать с этой вертикали не стоит, так как, помимо высокого риска блокировок, можно попасть под статью за организацию азартных игр.
Нутра: биологически активные добавки, средства для похудения, кремы от выпадения волос и другие подобные средства. Ставки для арбитражников тут выше, но Роспотребнадзор жестко следит за подобной рекламой.
Дейтинг: сайты знакомств с подпиской или платными сообщениями. Обычный дейтинг в России разрешен, но грань тонкая, поэтому нужно быть осторожным.
Адалт: сайты для взрослых, вебкам, интим-услуги. Реклама таких сервисов нарушает закон о рекламе.
Товарка — вертикаль в арбитраже трафика, связанная с продажей физических товаров. Вебмастер привлекает покупателей на лендинги с товарами и получает комиссию за подтвержденный заказ или покупку.
E-commerce / маркетплейсы: партнерки интернет-магазинов. Модель оплаты — RevShare, то есть процент с покупок, а не фиксированное вознаграждение за лид. Вертикаль приносит стабильный доход на долгой дистанции.
Для старта однозначно лучше выбирать белые вертикали: финансы, HR, e-commerce или лицензированный беттинг. В CPA-сетях они собраны в одном кабинете, что упрощает поиск первого оффера.
Если вы еще не выбрали вертикаль, читайте подробный разбор каждой из них в материале: Арбитраж трафика с нуля в 2026 году: с какой вертикали начать.
Модели оплаты: за что вам платят и за что вы платите
В карточке оффера всегда указана модель оплаты, а при запуске рекламы на оффер вы также будете видеть модель оплаты трафика. Ниже разбираем, что означают эти аббревиатуры и как они влияют на ваш заработок и расходы.
CPA (Cost Per Action) — оплата за целевое действие. Пример: банк платит вам 3 000 рублей за выданный приведенному вами клиенту займ.
EPL 211.74
EPC 6.61
CR 3.12
AR 16.02
до 1206 ₽
+12
EPL 255.69
EPC 41.29
CR 16.15
AR 16.51
до 1 310 ₽
+13
EPL 342.94
EPC 26.65
CR 7.77
AR 8.78
до 3 618 ₽
+36
EPL 286.60
EPC 24.38
CR 8.51
AR 8.88
до 3 032 ₽
+30
CPL (Cost Per Lead) — оплата за лид, то есть оставленные данные или заполненную заявку.
CPS (Cost Per Sale) — оплата за продажу. Пример: продавец Aliexpress платит вам 60% от суммы чека нового клиента.
RevShare — процент от дохода, который принес приведенный пользователь. Пример: вы привели игрока в букмекерскую компанию и получаете процент с прибыли компании от его ставок.
Hybrid — комбинация фиксированного вознаграждения и RevShare. Пример: букмекерская компания платит 2 000 рублей за первый депозит и процент с пожизненной прибыли клиента.
FTD (First Time Deposit) — первый депозит игрока. Пример: арбитражник получает деньги в случае, если привлеченный пользователь сделал первый депозит.
Бамп — повышение ставки за качественные лиды. Пример: менеджер партнерки поднял вам ставку с 2 500 до 3 500 рублей за лид, потому что ваш трафик качественный и одобряется компаниями.
KPI оффера — дополнительные условия засчитывания лида, которые указаны в карточке. Например: «выдача займа на сумму от 5 000 рублей», «депозит от 500 рублей», «активный клиент в течение 7 дней».
CPC (Cost Per Click) — оплата за клик по рекламному объявлению (платите вы). Это модель оплаты рекламной площадки типа Яндекс Директ и VK Реклама. Арбитражник может зарабатывать на том, что покупает клики по CPC, а продает лиды по CPA.
CPM (Cost Per Mille) — стоимость 1000 показов рекламного объявления (платите вы). Модель используется в баннерных и push-сетях. Пример: push-сеть показывает ваше уведомление 100 000 раз, при CPM 150 рублей, вы заплатите 15 000 рублей независимо от того, кликнули ли на уведомление.
Гео и тиры стран: откуда брать трафик
Гео — сокращение от «геолокация». Просто регион таргетинга: Россия, США, Бразилия и т.д. Оффер может быть разрешен только для одного гео или для нескольких стран.
Tier-1 — самые дорогие страны с высокой платежеспособностью: США, Канада, Великобритания, Германия, Австралия, Япония. Ставки высокие, но и трафик стоит дорого, а конкуренция огромная.
Tier-2 — Россия, Польша, Бразилия, Индия, Турция, Аргентина, ЮАР. Ставки средние, стоимость трафика меньше.
Tier-3 — бедные страны с низкой платежеспособностью: Индонезия, Нигерия, Бангладеш, Вьетнам, Кения. Выплаты ниже, но трафик дешевый.
РУ-Гео — сленг, обозначающий Россию как целевой регион.
Бурж — сленговое «заграница». «Лью на бурж» означает «работаю с аудиторией не из РФ, чаще всего Tier-1 или Tier-3».
Подробный разбор Tier-стран и стратегии работы с каждым тиром — в статье «Tier 1, 2, 3 страны и ГЕО в арбитраже: что это такое».
Метрики: как считают эффективность
Нельзя управлять тем, что вы не измеряете. Основные метрики помогут понять, сливаете вы деньги или зарабатываете.
ROI / ROMI — рентабельность инвестиций. Формула: (доход − расход) / расход × 100%. Положительный ROI — вы в плюсе. Отрицательный — в минусе.
Пример расчета: потратили на рекламу 10 000 рублей, получили от партнерки 15 000 рублей. ROI = (15 000 − 10 000) / 10 000 × 100% = +50%.
Апрув — процент подтвержденных рекламодателем лидов. Пример: вы отправили 100 заявок, партнерка одобрила 70, апрув = 70%. Низкий апрув означает проблемы с качеством трафика или жесткие KPI оффера.
Холд — период заморозки выплаты для проверки качества лида. Пример: банк выдал пользователю, перешедшему по вашей ссылке, займ, но указан холд 14 дней. Если заемщик вернет деньги досрочно в течение 14 дней, лид аннулируют.
EPC (Earnings Per Click) — сколько в среднем приносит один клик. Формула: общий доход / количество кликов. Расчет: сделали 1 000 кликов, заработали 5 000 рублей → EPC = 5 рублей.
CR (Conversion Rate) — конверсия из клика в лид. Формула: лиды / клики × 100%. Расчет: 1 000 кликов, 50 лидов → CR = 5%. Чем выше CR, тем качественнее ваш трафик и лендинг.
CTR (Click Through Rate) — кликабельность объявления. Формула: клики / показы × 100%. Расчет: баннер показан 10 000 раз, кликнули 200 человек → CTR = 2%. Низкий CTR означает, что креатив или аудитория не подходят.
Шейв — занижение партнеркой реального числа конверсий. Пример: вы знаете, что отправили 100 лидов, а в отчете видите 80. Возможные причины: технический сбой на стороне партнерки или недобросовестность посредника.
Чарджбек / возврат — списание ранее выплаченной суммы из-за того, что пользователь отказался от услуги или товара. Пример: в товарке клиент вернул куртку, и магазин аннулировал комиссию, партнерка снимает деньги с вашего баланса.
Профит и минус — базовые итоги рекламной кампании. Профит — чистая прибыль (доход минус расход). Минус — убыток (расход больше дохода).
Бид (bid) — лимит цены (ставки) за клик или показ, который вы устанавливаете в рекламном кабинете. Пример: в Яндекс Директе вы ставите бид 50 рублей за клик — система не будет покупать клики дороже. Высокий бид дает больше трафика, но снижает ROI.
Спенд (spend) — сколько денег потрачено на рекламу за период. «Мой спенд за день — 10 000 рублей». Без контроля спенда можно слить бюджет за час.
Больше метрик ищите в статье «Что такое метрики и их значение».
Инструменты арбитражника
A/B-тест (сплит-тест) — запуск двух вариантов креатива, лендинга или настройки на одну аудиторию, чтобы определить, какой работает лучше.
Креатив — картинка, видео или текст рекламного объявления. Это первое, что видит пользователь. Без креатива нет кликов.
Лендинг — посадочная страница. Бывает двух видов: лендинг арбитражника, который вы делаете сами или берете у партнерки, и лендинг оффера — готовая страница рекламодателя.
Прелендинг (преленд) — промежуточная страница между креативом и лендингом. Прогревает пользователя через сторителлинг, убеждает перейти на основной оффер. Без преленда конверсия часто падает.
Трекер — сервис для отслеживания трафика и конверсий. Трекер записывает каждый клик, подставляет метки, принимает постбэки.
Постбэк — сигнал от партнерки к трекеру: «лид по такому-то клику засчитан». Пример: пользователь кликнул по ссылке с меткой. Партнерка фиксирует лид и отправляет на ваш трекер запрос. Трекер понимает, какой именно клик принес деньги.
Спай-сервис (spy-tool) — сервис для просмотра креативов и лендингов конкурентов.
Антифрод — система партнерки или рекламной сети, отсеивающая фейковый трафик типа ботов, накрутки и нецелевых пользователей. В 2026 году антифрод стал жестче: партнерки анализируют поведение мыши, время на странице, историю IP. Качественный трафик проходит, плохой — отсекается.
Прокси — это промежуточный сервер, который подменяет ваш реальный IP-адрес, позволяя заходить на сайты под другим гео или работать с несколькими аккаунтами без прямой привязки к одному устройству и IP.
Антидетект-браузер — программа, создающая уникальный цифровой отпечаток браузера. Используется для работы с несколькими аккаунтами в соцсетях и рекламных кабинетах.
Фарм аккаунтов — прогрев свежих аккаунтов перед запуском: имитация живого поведения, переписки, лайки.
Дорвей — сайт-прокладка для перенаправления трафика. Часто используется, чтобы скрыть целевой оффер от модерации рекламной сети.
Клоака / клоакинг — технология, показывающая модератору рекламной сети один контент, а реальным пользователям — другой. В большинстве CPA-сетей и рекламных площадок клоакинг запрещен условиями использования.
Источники трафика: где брать пользователей
Трафик делится на платный, где вы покупаете клики или показы, и бесплатный. Новичку лучше начинать с бесплатных источников, так как на первых порах есть риск не окупить вложения.
Платный трафик
Контекстная реклама показывается в поиске по ключевым словам и на сайтах-партнерах. В России в основном работает через Яндекс Директ.
Таргетированная реклама позволяет показывать объявления аудитории социальных сетей по интересам, возрасту, геолокации, устройствам. В 2026 году работают в основном VK Реклама и Telegram Ads.
Тизерные сети дают дешевый, но низкокачественный трафик, часто ботов или случайные клики. Использовать можно на товарку, где нужно много недорогих кликов, но новичку будет сложно.
Push-уведомления — трафик с подписок на уведомления в браузере. Пользователь один раз нажал «Разрешить» на каком-то сайте — и получает пуши. Способ дешевый, но низкая конверсия.
Бесплатный трафик
SEO: вы создаете свой сайт и пишете статьи под поисковые запросы. Пример: оффер по кредитным картам → статья «Как выбрать кредитную карту с кэшбэком в 2026». Google и Яндекс начинают приводить бесплатных посетителей.
Соцсети (органика): VK-сообщества и Telegram-каналы без бюджетного продвижения. Вы ведете паблик по теме вертикали: финансовая грамотность, подработки, здоровый образ жизни (для нутры). За счет полезного контента набираете подписчиков, а затем аккуратно встраиваете ссылки на оффер.
Telegram: комментирование в крупных чатах по теме (без спама), создание собственного канала с полезными подборками, партнерства с другими админами.
Авито и доски объявлений подходят для HR-вертикали. Размещаете вакансии от партнерских программ типа курьер, упаковщик, водитель. Когда пользователь откликается и заполняет анкету — вы получаете лид. Читайте, как зарабатывать на HR-офферах на Авито.
EPL 209
EPC 5
CR 17
AR 6.81
до 37 500 ₽
+350
EPL 38.31
EPC 3.50
CR 9.15
AR 0.44
до 7 875 ₽
+78
EPL 77.71
EPC 2.82
CR 3.63
AR 1.24
до 5 600 ₽
+56
Профессиональный сленг арбитражника
Связка — это оффер + креатив (картинка/видео/текст) + источник трафика, которые вместе позволяют вам привлекать трафик. Компоненты связки можно и нужно менять, чтобы проверять разные гипотезы и находить более выгодные варианты.
Подход — это угол подачи оффера: главная идея или мотив, которым вы цепляете аудиторию и объясняете, зачем ей продукт. Подход отвечает на вопрос «через какую боль или желание продавать», а уже на его основе собираются конкретные креативы и связки.
Например, одну и ту же курьерскую вакансию можно подать через разные подходы: «высокий заработок» («курьер зарабатывает 150 000»), «свободный график» или «работа без опыта и собеседований». Под каждый подход делается по десятку связок — с разными текстами, картинками, заголовками и источниками трафика.
Лить трафик — запускать рекламные кампании. «Лью на финансы» — лью на финансовую вертикаль. «Пролив» — это сам процесс или его результат: «сегодня пролил 10 000 рублей».
Лить в плюс или в минус — финансовый итог рекламной кампании. «Лью в плюс» — доход больше затрат на рекламу. «Лью в минус» — трачу больше, чем зарабатываю.
Профит — чистая прибыль, доход минус расходы. «Профит с этой связки — 30 000 рублей за день».
Масштабирование — это увеличение бюджета на рабочую связку, чтобы увеличить прибыль. Когда связка показала стабильный плюс на маленьком бюджете, можно увеличивать бюджет, чтобы расширять поток трафика и лидов.
Тестить связку — запускать креатив с минимальным бюджетом на 1–2 дня, чтобы оценить ее потенциал.
Гипотеза — ваше предположение перед запуском. Не «может быть, зайдет», а конкретно: «Я думаю, креатив с курьером, который держит в руках толстую пачку денег, даст CR выше 5% на аудитории 25–35 лет в регионах». Гипотеза проверяется тестом.
Кейс — публичный разбор успешной кампании с цифрами: что лили, сколько потратили, сколько заработали, какой ROI. Антикейс — честный рассказ о провале: почему связка не зашла, где ошибка.
Бан РК — блокировка рекламного кабинета за нарушение правил: запрещенная тематика, несоответствие креатива, жалобы пользователей. Бан РК чреват потерей бюджета на аккаунте.
Капа — лимит на количество лидов, которое рекламодатель готов принять за день или месяц. Пример: у оффера капа 200 лидов в день. Как только 200 человек оставили заявки — капа достигнута. Ваши лиды после достижения капы не засчитают.
Лить в пельменную — лить трафик на низкочековые офферы с крошечной выплатой. Символически «пельменная» — место, где зарабатываешь на один обед. Обычно используется с самоиронией: «сегодня слил в пельменную».
Что дальше: применить термины на практике
Термины запоминаются не по словарю, а в деле — когда вы открываете карточку оффера и запускаете первую рекламную кампанию. Поэтому лучший следующий шаг — зарегистрировать личный кабинет в партнерской сети и начать лить трафик.
Сделать это можно на любой платформе, но новичку проще там, где не нужно проходить собеседование и ждать одобрения менеджера. На Pampadu весь функционал личного кабинета доступен сразу после регистрации. Быстро сориентироваться в партнерке в возможностях поможет статья «Как работать с Pampadu: разбор для вебмастера».
Начать работать с трафиком можно и без вложений: например, в HR-вертикали и беттинге есть условно-бесплатные источники трафика. Подсказать рабочие связки и нюансы по каждой вертикали могут кураторы — они на связи прямо в кабинете.
