0
HR-вертикаль — одна из немногих, где не нужен лендинг, сложная воронка и большой бюджет на старте. Для первого теста достаточно 10 000 рублей. Нужны только правильно оформленное объявление и понимание, как довести соискателя до целевого действия.
В статье Мария Стародубцева расскажет, как вебмастеру начать работать с партнерской программой и привлекать курьеров через Авито.
Почему Авито — лучшая площадка для старта в HR-вертикали
Как люди ищут работу или подработку? Чаще всего они сразу обращаются к поисковым системам, переходят на популярные сайты и продолжают поиск там. Среди первых пяти сайтов почти всегда встречается Авито.
Поэтому для работы с HR-трафиком не нужна сложная воронка и красивый лендинг. Многие соискатели испытывают больше доверия, когда все действия от просмотра вакансий до первого общения происходят внутри проверенного популярного сайта.
На Авито вакансия легко проходит модерацию и сразу становится видимой нужной аудитории. Здесь высокая конверсия, а для старта и тестирования источника достаточно 10 000 рублей, притом что заявка обходится от 30 рублей.
Кто ищет работу на Авито
В отличие от специализированных сервисов по поиску работы, где сидят офисные сотрудники, аудитория Авито значительно шире.
Обычно работу здесь ищут люди от 20 до 55 лет, которым нужна подработка без опыта. Они готовы рассмотреть вакансии водителей, курьеров, строителей и других профессий с невысоким порогом входа. Это как раз аудитория HR-офферов.
Как работать с вакансиями курьеров, читайте в статье «Как заработать на привлечении пеших курьеров: гайд для вебмастеров».
С трафиком Авито особенно удобно работать при закрытии вакансий в регионах, городах-миллионниках и областных центрах, так как там платформа обгоняет по популярности hh.ru и аналоги. Помимо хорошей репутации, которая нарабатывалась годами, пользователей привлекает то, что для отклика не надо оформлять резюме и заполнять множество форм, а потом ждать ответа неделями.
Это позволяет добиться высокой конверсии: пользователь не скроллит ленту 40 минут, сравнивая вакансии, — он видит подходящее объявление и сразу звонит с целью договориться и выйти на работу. Многие пользователи откликаются сразу на все подходящие вакансии, поэтому вебмастеру важно выстроить систему быстрых и своевременных ответов.
Как начать работу с HR-вертикалью
Выберите оффер. На Pampadu доступны разные HR-офферы: вы можете привлекать курьеров, кладовщиков, мастеров по домашнему ремонту, преподавателей, операторов call-центров, менеджеров поддержки и так далее. Например, по партнерской программе «Яндекс Еда» действует стабильно высокая ставка — можно привлекать курьеров и получать выплату за активного курьера, который вышел в доставку и выполнил не менее 5 заказов.
При выборе оффера обращайте внимание на ставку, требования к лиду — что именно считается целевым действием.
Внимательно изучайте офферы не только с точки зрения вебмастера, но и с позиции пользователя. Оцените процесс найма на практике: перейдите на лендинг вакансии и попробуйте оставить заявку. Так вы лучше поймете, какие сложности могут возникнуть у пользователя при прохождении пути трудоустройства, и сможете ему помочь.
Если оффер вам подходит, возьмите персональную партнерскую ссылку в личном кабинете Pampadu — именно ее нужно будет передавать соискателю, чтобы получить выплату.
Создание аккаунта на Авито
На Авито можно выбрать личный или бизнес-аккаунт.
Регистрация личного аккаунта быстрее: не нужно загружать никакие документы, достаточно подтвердить телефон и почту. Публиковать объявления можно сразу, но их количество в день ограничено.
Профиль для бизнеса нужен, если вы планируете публиковать десятки вакансий ежедневно. Он дает более высокие лимиты и доступ к платным услугам продвижения, но требует загрузки сканов ИНН и ОГРН, проверка которых займет несколько дней.
Выгоднее размещать объявления через ИП или ООО, потому что платить придется за отклики, а не за само размещение.
Инструменты для работы
Для приема откликов и общения с кандидатами понадобится только телефон и мессенджер .
Заранее составьте скрипты для общения с кандидатами.
Аналитику по офферам и статусам откликов можно вести в обычной таблице Excel или Google Sheets.
Больше об инструментах читайте в статье: «С чего начать в HR-вертикали?».
Пошаговая инструкция: запуск первого объявления на Авито
Шаг 1. Анализ конкурентов на Авито
Прежде чем опубликовать объявление, посмотрите, что уже работает у других. Это займет один вечер, но сэкономит недели тестов.
В объявлениях конкурентов обратите внимание на аватарку профиля, формулировки заголовков и зарплатных ожиданий, а также общую структуру текста, использование эмодзи и списков.
Но не копируйте тексты, даже если они вам понравились: за это в Авито предусмотрен бан.
Берите на заметку удачные решения и используйте в своих объявлениях.
Шаг 2. Создание объявления
Нажмите кнопку «Разместить объявление» на главной странице Авито в правом верхнем углу.
Из списка категорий выберите «Работа» → «Вакансии». Далее система может предложить уточнить специализацию — выберите ту, которая подходит вашему офферу, например, «Курьеры», «Водители», «Склад».
Заполните поля формы: укажите конкретную формулировку должности, зарплату, график, необходимые квалификации, если они есть.
Описание должно решать две задачи: давать всю необходимую информацию и мотивировать позвонить/написать. Обязательно добавьте ключи в вакансию и не забывайте, что могут быть ограничения на упоминание бренда. Примерная структура объявления:
- вступление: пару предложений о компании или сути вакансии;
- обязанности: что конкретно предстоит делать;
- требования: что нужно от кандидата;
- условия: зарплата, график и бонусы;
- призыв откликнуться.
Учитывайте, что в выдаче сразу после заголовка видны первые 4 строчки текста без эмодзи и разделения на абзацы. Именно они должны зацепить соискателя.
Добавьте фото: обычно работают реалистичные, не постановочные кадры: люди в форме за работой, улыбающиеся сотрудники, офис или склад.
Отправьте объявление на модерацию.
Шаг 3. Настройка приема откликов
Будьте готовы отвечать на звонки и делать это быстро, потому что скорость реакции здесь критична — если не берете трубку, кандидат уходит к конкурентам.
Если планируете общаться через мессенджер или чат Авито, то составьте шаблон первого сообщения, который отправляется сразу после получения отклика.
Ваша задача на этом этапе — не просто передать контакт работодателю, а прогреть кандидата. Если просто скинуть партнерскую ссылку, половина отвалится из-за сложностей с оформлением.
Шанс на получение лида увеличивается, если вы быстро отвечаете, сразу даете необходимую информацию и ведете соискателя до выхода на работу.
Оптимизация объявления
Самое важное в объявлении — заголовок. Именно по нему пользователь решает: кликнуть или пролистать дальше.
Создайте 3–4 варианта заголовков для одной и той же вакансии. Запускайте их по очереди. Сравнивайте количество просмотров и откликов. Оставляйте тот, который дает лучший результат.
В описании можно протестировать длинные и короткие варианты, добавлять и убирать эмодзи, по-разному расставлять акценты.
С точки зрения визуала стоит сравнивать варианты обложки: фото между собой и с инфографикой. Кроме того, Авито позволяет добавлять видео. Попробуйте разместить короткий ролик с рассказом о компании или интервью с сотрудником — это может повысить доверие пользователей и количество откликов.
Платное продвижение на Авито
Платные инструменты на Авито — это не универсальный способ получить отклики, а возможность масштабировать то, что уже работает.
Использовать платное продвижение стоит в трех ситуациях:
Если бесплатные объявления дают стабильные отклики, но хочется больше. Платное продвижение увеличит охват и количество лидов. Но начать лучше с теста: запустите продвижение на 1 день и сравните статистику с обычным днем.
Если в вашем городе высокая конкуренция, то есть много объявлений, выделиться среди которых сложно. В таком случае платное продвижение — единственный способ пробиться в топ выдачи и быть замеченным пользователями.
Если нужно быстро набрать лидов, платное продвижение поможет поднять объявление в топ и собрать отклики быстрее.
Но никогда не продвигайте сырые, плохо оформленные объявления. Если запустить на них платное продвижение, пользователи будут хуже реагировать на объявление, а алгоритмы зафиксируют низкую кликабельность, что навредит работе вашего аккаунта.
Виды платного продвижения на Авито
- Поднятие в поиске: объявление поднимается в топ поисковой выдачи и попадает в специальный блок на несколько часов. Использовать можно каждый день, но здесь важно следить за эффективностью поднятия в целом.
- Выделение цветом: объявление получает цветной фон в списке результатов поиска, что визуально выделяет его на фоне остальных.
- Премиум-размещение: объявление размещается в специальном блоке на главной странице категории, получает значок короны и висит на самом видном месте длительное время. Этот инструмент подходит для вакансий, которые актуальны всегда. Например, постоянный набор курьеров в крупную службу доставки. Если вакансия срочная и закроется через неделю, этот вариант избыточен — лучше использовать поднятия.
- Турбо-продажа: пакет, который включает в себя несколько поднятий в топ и выделение цветом на определенный период. Полезно для срочных вакансий, когда нужно быстро и гарантированно собрать много откликов за короткий срок.
Масштабирование
Если вы хотите тестировать разные офферы, без нескольких аккаунтов не обойтись, так как даже с бизнес-аккаунтом нельзя размещать бесконечное количество объявлений.
Наличие разных аккаунтов позволяет также охватить больше офферов и городов.
Важно и то, что создание нескольких профилей позволяет снизить риск блокировки по любой причине. Если их несколько — останавливается только один канал привлечения трафика, остальные продолжают приносить лиды.
Делегирование работы
Чем больше аккаунтов, тем сложнее обрабатывать звонки и сообщения, а каждый пропущенный звонок — потерянный лид.
Если вы тратите на звонки больше 2–3 часов в день, пропускаете входящие и хотите масштабироваться, но вам не хватает времени — стоит нанять помощника.
Вы сможете делегировать ему общение с пользователями, а сами заняться стратегией: поиском подходов, созданием и оптимизацией объявлений, подключением платного продвижения, контролем статистики.
Такой подход позволит вам управлять 5–10 аккаунтами сразу и получать в разы больше лидов, чем в одиночку.
Некоторые вебмастера со временем превращают поиск соискателей в стабильный бизнес и занимаются рекрутингом профессионально.
