#Риэлтору
Что относится к объектам загородной недвижимости
Загородная недвижимость — широкое понятие. Оно охватывает коттеджи, виллы, таунхаусы, дома, дачи. Рассказывает об особенностях каждого.
Евгений Чекаров
17.05.2024
2 134
#Ипотека #Новости #Страхование
ВСС: в России нужны новые программы страхования жилья
Евгений Уфимцев, руководитель Всероссийского союза страховщиков (ВСС), выразил мнение, что страховщики должны разработать для жителей и предприятий регионов такие предложения, которые стали бы актуальны, с учетом климатических рисков
Сергей Локтев
17.05.2024
688
#Новости #Страхование
Онлайн-вебинар “Как зарабатывать на ипотечном страховании?” уже завтра
Локтев Сергей, основатель и генеральный директор Пампаду, проведет для вас онлайн-вебинар “Как зарабатывать на ипотечном страховании?”
Иван Силин
16.05.2024
1 169
#Риэлтору
Справочник риелтора: особенности элитной недвижимости
Особенности элитной недвижимости — уровень приватности и комфорта, локация, нюансы архитектуры.
Евгений Чекаров
16.05.2024
1 290

Зарегистрируйтесь и начните

успешно зарабатывать с Пампаду уже сегодня

Зарегистрироваться
#HR
Кто такой HR-бренд-менеджер и кто может им стать
Менеджер по развитию HR-бренда - важная профессия. Такой специалист формирует репутацию фирмы на рынке труда, чтобы привлечь лучшие кадры.
Мария Стародубцева
16.05.2024
1 218
#HR
Как красиво и вежливо отказать кандидату на вакансию до и после собеседования
Когда кандидат на вакансию не подошел, важно сформулировать отказ грамотно и вежливо. Тогда соискатель не обидится и не сможет подать в суд.
Мария Стародубцева
16.05.2024
1 719
#Риэлтору
Имеет ли право арендатор сдавать помещение в субаренду без согласия собственника
Субаренда — распространенная практика в сфере недвижимости. Обсуждаем, как и когда получать согласие собственника
Евгений Чекаров
15.05.2024
2 627
#Акции #Ипотека #Страхование
Продлеваем акцию по ипотечному страхованию от АльфаСтрахования
Вы можете выбрать любой банк для страхования ипотеки, единственное условие участия в акции - полисы, оформленные в СК АльфаСтрахование на Пампаду.
Сергей Локтев
14.05.2024
1 137
#Риэлтору
Как правильно сдать земельный участок в субаренду
Субаренда на земельный участок предполагает передачу арендованного надела третьему лицу. Разбираем, как выглядит эта схема и что нужно учитывать.
Евгений Чекаров
14.05.2024
3 465
#Риэлтору
Удобна ли аренда квартиры или коммерческой недвижимости с последующим выкупом
Аренда квартиры или коммерческой недвижимости с последующим выкупом — альтернатива, когда не хочется приобретать объект сразу. Рассказываем, в чем преимущества и недостатки такого варианта.
Евгений Чекаров
13.05.2024
1 724
#Риэлтору
Обзор рынка аренды коммерческой недвижимости: динамика, статистика, прогноз
Рынок аренды коммерческой недвижимости начал активно восстанавливаться в 2023 году – и в 2024 демонстрирует положительную динамику.
Евгений Чекаров
12.05.2024
5 047
#Агенту #Риэлтору
Какими знаниями должен обладать брокер элитной недвижимости
Сегмент престижных, дорогостоящих жилых, коммерческих помещений отличается от объектов массового спроса. Поэтому брокер (элитная недвижимость, премиум-класс) должен обладать жесткими, мягкими навыками — hard skills и soft skills, — сочетая в себе качества сразу нескольких профессионалов. Приходится быть аналитиком премиального сегмента, продавцом, психологом. А брокер-визионер индивидуальной недвижимости — это еще немного творец. Ему необходимо креативное мышление. Статья рассказывает, какими знаниями должен обладать брокер элитной недвижимости Москвы или регионов и как с платформой Pampadu можно повысить доход. Профессия «брокер»: элитная недвижимость — сложная ли область для работы Брокер элитной недвижимости (БЭН) — профессия непростая. Тех, кто специализируется на премиальном сегменте, в России не так много, хотя бы потому, что предложения на рынке ограничены. Хотя за последнее десятилетие появляется все больше премиум-проектов, как городских, так и загородных. Сложность такова: БЭН должен быть «своим» для целевой аудитории, с которой работает. Приходится знать образ жизни обеспеченных людей. Понимать потребности, уметь оперативно закрывать возникающие задачи. Приходится вдумчиво подходить к работе, изучать детали — потому что в премиальном сегменте нет мелочей. Например, обратился клиент, желающий купить объект за 50-70 млн рублей, даже дороже. Нужно провести доскональный анализ такого дома, квартиры или офиса. Выявить недостатки, преимущества. Провести грамотные переговоры с продавцом, чтобы получить выгодные условия сделки. Если надо — аргументированно объяснить клиенту, почему от приобретения объекта стоит отказаться. БЭН должен обладать экспертностью, помогать выгодно инвестировать средства в объект — только так получится состояться в профессии. Работа БЭН подразумевает саморазвитие на протяжении профессиональной жизни. Это не та область, где получится годами применять образовательный базис, приобретенный давно. Рынок развивается. БЭН критически важно совершенствовать знания, навыки. В противном случае не получится продуктивно работать с клиентами. Комиссионные за сделки хорошие. Если речь о крупных городах, БЭН зарабатывают в месяц от миллиона рублей. Какие функции выполняет брокер элитной недвижимости В обязанности БЭН входят услуги: Анализ рынка жилья, офисов, купли-продажи, аренды. Работа с объектами. Часто информация о предложениях на рынке, о запусках проектов проводится в закрытом формате. Девелоперы передают данные о старте строительства жилого комплекса напрямую БЭН. А те предлагают клиентам объекты, о которых пока больше никто не знает. Для покупателей это выгодно, поскольку офферы по цене ниже, чем потом будут на рынке. Ведение базы объектов. Например, БЭН работают с эксклюзивными договорами. Это соглашение с правом на исключительную реализацию объекта. Подписывается владельцем и БЭН или агентством. Это обеспечивает продажу жилья на удовлетворяющих собственника условиях. БЭН стоит поддерживать постоянный приток эксклюзивов по мере того, как прежние лоты продаются. Деловое общение с коллегами и клиентами. Создание, проведение презентаций. Работа с бумагами, файлами с первоначального этапа до завершения сделки. Консультационная помощь, сопровождение сделки, переговоры с банком. Оказание дополнительных услуг, связанных с жильем. Например, помощь при оформлении ипотеки. Неразглашение коммерческой тайны. Брокер элитной недвижимости Москвы или регионов: где можно больше заработать Несколько лет назад премиальные объекты (жилье, офисы) были сосредоточены на территории Москве и Санкт-Петербурга. Сейчас этот сегмент развивается в регионах. Особенно в городах-миллионниках, курортных районах, куда обеспеченные люди готовы приезжать на лето или в зимний отпуск. Поэтому заработать можно везде, где развивается рынок. Если на территории региона сегмент недвижимости активен, значит, премиум-объекты там тоже присутствуют. Брокер-визионер индивидуальной недвижимости: какими качествами должен обладать Для БЭН важны следующие качества: умение быстро устанавливать контакт с людьми; внимательность; умение быть объективным; настойчивость; навык работы на долгосрочную перспективу; наличие эмоционального интеллекта; самообладание. Какими знаниями должен обладать брокер элитной недвижимости БЭН должен быть экспертом своей области, знать следующее: Рынок. Разбираться в первичных и вторичных объектах. Понимать, как классифицировать, как и из чего формируются цены. Должен знать локации, уровень комфорта для каждой из них. Понимать перспективность вложений (инвестиционную привлекательность объекта). Юридические вопросы. Да, БЭН работает вместе с юристом или правовым отделом. Но самому тоже необходимо знать вещное права, чтобы понимать тонкости при проверке объекта, продавца и покупателя. Технология продаж. Если БЭН не владеет ей, то рассчитывать на карьеру в люксовом сегменте не стоит. Технология продаж включает: - проведение переговоров (телефонных, по мессенджерам); - выявление потребностей сторон; - работe с возражениями и непродуктивным поведением; - знание основ маркетинга применительно к сфере купли-продажи объектов (жилья, офисов). Уровень культуры. Работа БЭН строится на общении с людьми. Если речь об премиум-сегменте, то у клиентов повышенные требования. Важны кругозор, лексический запас, умение объяснить разные вещи. Приходится держать в голове и мысленно обрабатывать много информации, поэтому пригодятся такие качества, как оперативность и гибкость мышления.. Те, кто специализируются на премиальном загородном жилье, должны разбираться в архитектуре, ландшафтном дизайне. Как Pampadu помогает брокерам С платформой партнерских продаж Pampadu организуйте дополнительный доход параллельно работе, не тратя длительного периода времени и работая онлайн. Зарегистрируйтесь на платформе (бесплатно, занимает минуты). В личном кабинете открывается доступ к каталогу предложений партнеров — крупнейших страховых компаний и банков. Кредитные организации (банки) требуют оформить страховку для получения одобрения ипотеки. У Pampadu приобретать полисы зачастую выгоднее, чем в офисах страховых компаний. Продавайте клиентам страховые полисы. Клиент останется доволен. За проданные полисы брокеру начислят вознаграждение. Помогайте клиентам в оформлении ипотеки с помощью калькулятора. Выбирайте выгодные варианты. Когда банк одобрит кредит, вам выплатят комиссию.
Евгений Чекаров
11.05.2024
2 041