0
«Рейтинг букмекеров» (РБ) представил аналитику по развитию рынка азартных игр в России, который достиг отметки в 1 трлн рублей оборота. Однако за этой цифрой скрывается разрыв между легальным бизнесом и теневым сегментом, который поглощает большую часть денежных потоков. Отчет озвучили 22 апреля на отраслевом мероприятии в московском ресторане «Memo». Эксперты обсудили ключевые тенденции, влияющие на индустрию в текущем году:
- усиление государственного контроля,
- динамику нелегального сегмента,
- позицию онлайн-казино,
- трансформацию потребительских предпочтений.
Легализация казино как потенциальный драйвер
Обсуждение легализации онлайн-казино стало центральной темой. Представители рынка рассматривают этот шаг как способ:
- вернуть часть оборота в регулируемую зону,
- создать новый сегмент бизнеса,
- привлечь провайдеров и инфраструктурные компании.
Идея заключается в выдаче лицензий по аналогии с букмекерским рынком. Это позволило бы перераспределить денежные потоки из «серой» зоны в легальную экономику.
Петр Кипа (эксперт iGaming-рынка) высказался в пользу такого сценария. По его мнению, это дало бы рынку «глоток свежего воздуха». Предприниматели получили бы возможность легально интегрировать игровые автоматы, а стоимость лицензии была бы на уровне букмекерской или увеличена в 2 раза.
Финансовые показатели
По представленному на мероприятии отчету, общий валовой игровой доход (GGR) российского сегмента азартных игр составил примерно 1 триллион рублей (прирост — 12,6% год к году). Однако эта сумма включает легальный и нелегальный сегменты.
Структура рынка:
- Легальный беттинг — 401,7 млрд рублей (+0,8% в годовом выражении).
- Нелегальный сегмент — 598,3 млрд, включая:
- онлайн-казино — 418,8 млрд;
- нелегальные букмекеры — 179,5 млрд.
Доля серого рынка превышает половину совокупных доходов игорной индустрии. Подсчеты аналитиков показывают, что нелегальный оборот занимает почти 60%.
Профиль целевой аудитории
Основная масса клиентов букмекерских контор — мужчины (80%). Возраст большинства — от 25 до 44 лет (69,6%). Более половины игроков имеют семьи.
Социальный портрет характеризуется высокой занятостью:
- 93,8% пользователей имеют работу;
- 69% — средний или высокий уровень дохода.
Активность и динамика
Количество людей, сделавших минимум одну ставку в 2025 году, — 13 млн. Это на 0,3% выше показателя прошлого периода. Из них 7,9 млн человек параллельно делают ставки в лицензированных и нелегальных конторах.
Число активных участников, делающих минимум одну ставку за семь дней, выросло до 6,9 млн (+9,4%). Столько же учетных записей зафиксировал Единый ЦУПИС (+8,7%).
При этом приток новичков резко сократился. Первый раз сделали ставку только 1,7 млн человек (спад составил 34,6% относительно 2024 года).
Средний чек и мотивация
Средняя сумма одной ставки — 1890 рублей. Годом ранее показатель был 1750 рублей.
Изменилась психология участников:
- По последним данным, 47,9% делают ставки ради развлечения, удовольствия или азарта. Ранее доля таких игроков составляла 53,1%.
- Теперь 19,1% рассматривают беттинг в качестве постоянного источника дополнительного заработка (показатель вырос с 15,3% годом ранее).
Узнаваемость брендов и спонсорство
Среди населения РФ наиболее узнаваемыми букмекерами стали:
- «Фонбет»,
- Winline,
- «Лига Ставок»,
- PARI,
- 1xBet (оператор без лицензии).
Действующие бетторы также отдают лидерство «Фонбет» и Winline. Это связано с крупными спортивными контрактами. Первый сотрудничает с КХЛ, второй — с РПЛ.
Winline продемонстрировал максимальный прирост клиентской базы. Второе место — «Фонбет», третье — «Лига Ставок».
Спонсорские контракты выросли и составили 22,6 млрд рублей. Увеличение на 5 миллиардов относительно прошлого года. Свыше 70% всех рекламных инвестиций приходится на первых двух лидеров. Маркетинговые расходы Winline составили 41,9 млрд. «Фонбет» направил на продвижение 20,6 млрд.
Ключевые тренды, важные для 2026 года
- Усиление государственного регулирования — давление на операторов продолжится.
- Стагнация притока новой аудитории при росте активности текущей базы.
- Смещение мотивации от развлечения к заработку — игроки становятся прагматичнее.
- Доминирование нелегального сегмента при скромном росте легального беттинга.
- Дискуссия о легализации онлайн-казино как потенциальный сдвиг всего рынка.
- Концентрация маркетинговых и спонсорских бюджетов у двух лидеров рынка.