Что делает и сколько зарабатывает менеджер по продажам недвижимости

| | Время чтения: 3 минуты

Менеджер по продажам недвижимости — распространенная профессия. Такие профессионалы занимаются организацией сделок на рынке жилья. Квартиры покупает все больше людей. С родителями жить не принято, молодые семьи стараются отделиться. Поэтому без работы не останетесь.  Добиться карьерного успеха доступно каждому: потребуются время и терпение. Работа приятно вознаграждается.

Менеджер по продажам недвижимости — это человек, который продает жилье, коммерческие помещения, земельные участки. Работает на застройщика или на агентство недвижимости.

Такой профессионал знает рынок, ценообразование. Ориентируется в выгодных предложениях. Способен убедить покупателя, почему продаваемая квартира хороша и ликвидна.

Занимается как жилой, так и коммерческой недвижимостью. Менеджер разбирается в специфике объектов. Знает проходимость торгового помещения, подъездные пути для складских и т.д.

Обязанности менеджера по продажам недвижимости

  • Поиск клиентов, сопровождение сделок. Поддержка покупателя, начиная с выбора жилья, организации показов, до подготовки документов к сделке и оформлению. Систематизация, предоставление информации об объекте.
  • Диалоги с покупателями. Заключение договоров. Создание соглашения обеих сторон сделки.
  • Оценка стоимости объектов. Помощь клиенту не переплатить, поторговаться. 
  • Ведение клиентской базы. Подготовка документов для отчетности руководству агентства или застройщика. 
Стань агентом по страхованию ипотеки: и получай до 55% комиссии!
Цена 203 575 ₽
Ваша комиссия
101 787 50%
Тип полиса

Имущество + Жизнь

Остаток долга

10 190 000

Оформить полис За 8 минут
онлайн
Цена 67 840 ₽
Ваша комиссия
33 920 50%
Тип полиса

Жизнь + Имущество

Остаток долга

12 000 000

Оформить полис За 8 минут
онлайн
Цена 62 131 ₽
Ваша комиссия
29 823 48%
Тип полиса

Жизнь

Остаток долга

9 000 636

Оформить полис За 8 минут
онлайн
И еще 7 предложений

Сколько зарабатывает менеджер по продажам недвижимости

Встречаются 2 схемы.

  • Фиксированная зарплата: оклад и бонусы за выполнение плана. Практикуется, когда менеджер состоит в штате компании. 
  • Ряд профессионалов по продажам недвижимости, накопив опыт, увольняются. Предпочитают работать как агенты. Тогда не получают оклад. Доход складывается из комиссионных. 

Даже если человек на окладе, основная часть заработка — проценты от продаж проведенных сделок. Поэтому в профессию часто идут энергичные, общительные люди. Те, кто знает, как привлечь клиентов и заработать деньги. 

Средняя зарплата по России — 113 тыс. рублей. На job-порталах чаще встречается сумма 100 тыс. рублей. Лидерами по количеству вакансий выступают Москва, Санкт-Петербург, Краснодар и Ростов-на-Дону.

По Москве доход в несколько раз больше, чем на территории регионов. Встречаются те, чей доход 1 млн рублей за месяц. Но это «звезды», работающие в сегменте элитной недвижимости.

От чего зависит зарплата менеджера по продажам недвижимости

Зарплата такого профессионала зависит от стажа, уровня профессионализма. Трудолюбивый человек имеет больше практики, насмотренности, понимания нюансов. 

Если дела в агентстве не идут, клиентов нет, ищите другое место. Попытайтесь открыть собственное дело. Для последнего варианта важны деловая хватка, понимание рынка, стартовый капитал. 

Есть вариант устроиться не в агентство, а к застройщику. Продавать объекты напрямую от девелопера. Выбирайте серьезную фирму, выпускающую на рынок новые проекты.

Зарегистрируйтесь и бесплатно оцените все возможности заработка
Зарегистрироваться

Качества успешного менеджера по продажам по недвижимости

Профессия привлекает неограниченным доходом. Чтобы добиться успеха, ищите клиентов, «прокачивайте» навыки, повышайте квалификацию. Продвигайтесь в соцсетях.

Для успеха важно обладать качествами. 

  • Энергичность, коммуникабельность. 

Умение убеждать, погашать разгорающееся недовольство, аргументировать мнение. Не ждать, самостоятельно инициировать общение. Связываться с застройщиками, продавцами, покупателями.

  • Работоспособность, терпение. 

От количества проведенных сделок зависит доход. Это стимулирует менеджера работать эффективнее, чем при фиксированном окладе. Сохранять нейтральное, терпеливое отношение к окружающим.

  • Знание рынка, самообразование. 

Изучайте аналитические отчеты, новости на страницах отраслевых СМИ. Следите за динамикой рынка и цен. 

Где искать покупателей

Менеджеры по продажам публикуют объявления о продаже квартиры, дома, участка:

  • На сайтах, посвященных купле-продаже объектов («Циан», «Авито»).
  • В тематических группах на страницах соцсетей. 
  • На онлайн-ресурсах партнеров.
  • Офлайн: на столбах, подъездах, остановках.

Покупатели читают и связываются с человеком, чьи контакты указаны в объявлении. 

Иногда клиенты находятся среди близкого круга. Люди советуют вас и ваш объект родным и друзьям. Клиенты по «сарафанному радио» надежнее и лояльнее. 

Многие люди публикуют на сайтах и в соцсетях объявления: «Куплю дом». «Ищу земельный участок». «Нужна кладовка». Ваша задача — найти того, кто приобретет объект? Тогда есть смысл следить за такими постами и сообщениями, чтобы быстро предложить свой объект.

В помощь менеджерам по продажам недвижимости, агентам мы написали отдельную статью. Прочитать ее можно, кликнув по названию: «Как риэлтору найти клиентов».

Работая по найму, формируйте круг деловых контактов. Это подстраховка на случай, если решите отправиться в «самостоятельное плавание». Можно пройти дополнительные курсы повышения уровня знаний. Разумно выбрать юридическое образование, чтобы знать правовые аспекты.

Перспективы карьеры 

Со временем рядовой профессионал имеет перспективу вырасти до главы отдела продаж. Зарплата выше, но и задач больше. Прибавится административной работы, необходимости разбираться в отчетах, аналитике, выстраивать стратегию торговли. 

Частная работа на себя требует широкую клиентскую базу. К выбору жилья люди относятся осторожно. Клиент не пойдет к агенту без опыта и репутации.

Трудности работы

Профессионал должен справляться с возражениями клиента, который может быть не всегда корректен.

График часто ненормированный, работа в ущерб отдыху, семье. Высокая конкуренция.

Чтобы минимизировать вероятность ошибок, стройте работу, исходя из предпочтений и пожеланий клиента. Следите за ситуацией на рынке, чтобы предоставлять покупателю актуальной аналитики и ценообразования.

Как сервис Pampadu помогает риэлторам

Большинство сделок совершается с ипотекой. С платформой партнерских продаж Pampadu риэлтор зарабатывает, продавая клиентам страховки. Без страхования ни один банк не выдаст кредит. Цены на полисы выгоднее, чем при обращении в офис страховой компании. Клиент захочет сэкономить, получить спектр услуг в одном месте.

Зарегистрируйтесь на портале — это занимает пару минут. Интерфейс личного кабинета интуитивно понятен, наполнен подсказками. Деньги выводятся в любой момент. Зарабатывайте уже сегодня!

Комментарии (0)

Войти

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Материалы по теме