Многие агенты мечтают повысить доход. Они начинают работать посредниками в сделках с жильем премиум-класса. Этот сектор устойчив к колебаниям покупательского спроса, кризисам. Жилье премиального уровня в респектабельных районах раскупают за полгода до сдачи объекта. Состоятельные покупатели выстраиваются в очередь на покупку и аренду недвижимости с крупным чеком. Чем выше стоимость жилья, тем большую сумму составят комиссионные риэлтора.
Сервис партнерского маркетинга Пампаду располагает разными возможностями для повышения дохода. Мы рассмотрим, кто такой риэлтор элитной недвижимости и как еще посреднику можно увеличить свой заработок.
- Риэлтор элитной недвижимости – это кто?
- Что значит быть риэлтором в элитном сегменте недвижимости
- Сколько зарабатывают риэлторы элитной недвижимости
- Как риэлтору перейти в продажи элитной недвижимости
- Как продавать элитную недвижимость риэлтору: в чем особенности?
- Какими качествами должен обладать риэлтор по элитной недвижимости
- Как сервис Пампаду помогает риэлторам?
Риэлтор элитной недвижимости – это кто?
Определения элитной недвижимости не существует. Это собирательное название жилья, которое относят к премиум-классу. Оно отличается высоким качеством архитектурных, строительных и инженерных решений. Уникальное местоположение тоже часто является характеристикой домов премиум-класса.
Элитными считаются дома, которые расположены в престижных районах следующих городов.
- Москва.
- Санкт-Петербург.
- Миллионники (Нижний Новгород, Новосибирск, Екатеринбург, Казань и другие).
- Областные, краевые и республиканские центры.
К премиум-классу относятся дома в коттеджных поселках Подмосковья, рядом с зелеными насаждениями и водоемами. Также элитными считают апартаменты возле моря в Сочи и других курортных городах.
Сегмент квартир этой категории может быть представлен как новостройками, так и отреставрированными или даже реконструированными старинными зданиями. Подобные квартиры должны быть просторными: минимальный метраж — 90 кв. м., а высота потолков — от 3 м. Обычно площадь элитной квартиры составляет около 120 кв. м. Можно купить квартиру уже с готовым дизайнерским ремонтом, дорогой мебелью, сантехникой.
Новые здания, принадлежащие к этому сегменту, возводятся по уникальным архитектурным проектам, энергоэффективной, экологичной технологии. Для квартир характерно наличие закрытой охраняемой территории, подземного отапливаемого паркинга. Придомовая территория должна быть непременно благоустроена, включать элементы ландшафтного дизайна.
Что значит быть риэлтором в элитном сегменте недвижимости
Особый статус имущества накладывает отпечаток на все этапы сделки — от осмотра объекта до подписания договора купли-продажи.
Так как подобное жилье — штучный товар, претендентов на покупку мало. Риэлтору элитной недвижимости важно уметь вести переговоры с обеспеченными людьми. Кроме того, агент должен быть способен создать позитивную атмосферу и вызвать доверие. Главное — четко, корректно, организовать работу, сориентировать человека, объяснить этапы взаимодействия, помочь профессиональным советом.
Работа в сегменте элитной недвижимости требует от агента регулярного обучения и самообразования. Надо знать следующее:
- Перечень престижных районов.
- Особенности старинной и современной архитектуры.
- Основы правовых норм градостроительства.
- Тенденции дизайна интерьеров.
- Требования к коммуникациям.
Обладая этими знаниями, риэлтор способен работать эффективно, предлагать клиентам подходящие варианты жилья.
Как стать риэлтором элитной недвижимости? Эта профессия предполагает:
- Много общения, новых знакомств.
- Возможность самому планировать рабочий график.
- Хороший заработок при достаточной самоотдаче.
- Умение быстро адаптироваться, обучаться, работая.
- Постоянное развитие и освоение новых навыков.
- Креативность, индивидуальный подход.
Сколько зарабатывают риэлторы элитной недвижимости
В сегменте элитного жилья комиссионные риэлтора равны 2 %, что составляет от 185 тыс. руб. Процент от цены сделки взимается как в случае продажи, так и при покупке премиальной недвижимости.
Тарифы могут обсуждаться с клиентом, они зависят от степени сложности сделки. Например, при альтернативной сделке с недвижимостью в Подмосковье посредник берет комиссию в размере 3 %, что составляет от 290 тыс. руб. Проверка юридической чистоты, сопровождение сделки с элиткой стоят от 120 тыс. руб.
Как риэлтору перейти в продажи элитной недвижимости
Люди ценят, когда посредник честный, опытный, компетентный, ответственный. Однако мало быть квалифицированным специалистом. Надо еще быстро адаптироваться к меняющимся условиям. Секрет успеха элитных риелторов — быть тонким психологом, виртуозом, мастером своего дела.
Добиться успеха на рынке элитной недвижимости непросто. Нужно иметь сеть контактов продавцов, хорошие знакомства с покупателями, достаточный бюджет на маркетинг и безупречную деловую репутацию.
Если вы хотите перейти в этот сегмент, проще начать с поиска наставника — человека, который уже добился успеха. Состоявшийся профессионал сможет обучить вас тонкостям работы..
Как продавать элитную недвижимость риэлтору: в чем особенности?
Каким бы заманчивым ни казался рынок элитной недвижимости, преуспеть на нем могут немногие. Прежде всего, если вы сами не готовы жить в доме, который предлагаете покупателям, не понимаете, почему он столько стоит, то этот рынок пока не для вас. Вы будете говорить с вашими клиентами на разных языках.
Тех, кто хочет купить элитную недвижимость, немного. Динамика продаж другая. Риэлторы, которые ранее работали только в сегменте квартир эконом-класса, первое время растеряны.
Продажи элитной недвижимости сложны. Они имеют свою специфику. Задача агента по недвижимости — выяснить потребность клиента.
Необходимо потратить время, чтобы прояснить запрос клиента, понять, чего он хочет. Покупатели элитной недвижимости не всегда готовы уделять много внимания разговорам с агентом. Они хотят, чтобы вы сами догадались, что им нужно, не отвлекая их от работы. Дают скупые ответы на вопросы, а на презентации не имеют времени. Все общение с агентом может ограничиться одной личной встречей: тогда у риэлтора только одна возможность доказать свой профессионализм. Если агенту нужны дополнительные сведения, то приходится прикладывать усилия, чтобы убедить клиента задержаться на лишний час и ответить на вопросы.
Особенность рынка элитной недвижимости — высокая конфиденциальность. Она требует доверительных отношений между агентом, продавцом и покупателем. Риэлтор вынужден ограничить для себя нишу, чтобы стать профи в своем деле. Многие объекты продаются в закрытом режиме, собственники не готовы выставлять их на продажу публикациями в открытых источниках и на общедоступных сайтах.
Какими качествами должен обладать риэлтор по элитной недвижимости
Риэлтор должен разбираться в сегменте жилья премиум-класса, быть экспертом в оценке его стоимости и уметь аргументировать назначенную цену. Такого посредника всегда будут уважать клиенты. Его услуги станут пользоваться большим спросом. Как следствие — повысится доход.
До того, как приступить к работе с объектом, риэлтор должен тщательно изучать предмет сделки.
К обязательным качествам агенты относятся самодисциплина, строгое планирование времени.
Состоятельные клиенты предъявляют требования и к внешнему виду посредника. По образу агента они судят о его отношении к своим обязанностям и общей успешности. Поэтому риэлтор должен выглядеть, как минимум, чисто и респектабельно, иметь аккуратную стрижку и свежее дыхание.
Но не стоит перегибать палку, создавая образ делового агента. Слишком дорогая машина и костюм могут отпугнуть клиента, подсознательно создав стену недопонимания.
Как сервис Пампаду помогает риэлторам?
Партнерская служба Pampadu постоянно совершенствуется. Она предлагает аудитории выгодные условия сотрудничества. Став агентом Pampadu, вы сможете получать комиссию от продаж банковских и страховых услуг.
Риэлтор может предлагать клиентам программы ипотечного страхования от партнеров сервиса Pampadu. Стоимость такого полиса для заемщика будет на 20-40 % ниже, чем в банке, а участвуя в партнерской программе, риэлтор сможет получить комиссионные в размере до 60 % от цены страховки.
