Сервис партнерских программ Pampadu предлагает всем желающим заработок на продаже финансовых и страховых продуктов. Сотрудничать с нами могут ИП и агентства недвижимости, повышая свою репутацию и лояльность клиентов. Мы знаем, как работают риелторы, и что мы можем им предложить.
Профессию риелтора рассматривают для себя многие соискатели. Она привлекает их активным графиком работы и возможностью хорошо зарабатывать. Но некоторым эта профессия кажется сложной и непонятной. Однако если вы готовы развиваться и вкладывать силы, стоит себя в ней попробовать.
- Принципы работы риелтора
- Особенности профессии риелтора
- Как начать работать риэлтором: советы новичкам
- Кому легче освоить профессию риелтора
- Чем занимается риелтор
- Что нужно для работы риелтором
- Как работают черные риелторы
- Почему покупатель становится жертвой мошенников
- Хотите получать ещё больше дохода от риелторства
Принципы работы риелтора
Результат работы риелтора зависит от того, насколько человек стремиться к цели. Никаких гарантий получения конкретного результата нет. Поток клиентов и успешность сделок напрямую зависят от подхода и умений самого работника. Чтобы иметь нормальный доход, агенту необходимо за месяц заключать 3-5 договоров на оказание услуг и закрывать хотя бы 2-3 сделки.
Особенности профессии риелтора
Прежде всего, перед риелтором стоит задача стать эксклюзивным представителем клиента и заключить с ним договор на оказание услуг. Необходимо помнить, что предложения на рынке недвижимости превышают спрос. Это значит, что найти продавца риелтору проще, чем покупателя.
Продавец недвижимости может сам выставить объект на продажу, запустить рекламу. Цель риелтора – дать рекламу объекта от своего имени и отслеживать заявки потенциальных покупателей.
В разговоре с покупателем необходимо обсудить подробности сделки. После переговоров агент переходит к показу недвижимости. На этом этапе важно понять желания потребителя. Если покупателю не подходит эта квартира по критериям, нет смысла вести его на просмотр объекта.
Помните, что в работе риелтора приветствуется хитрость и смекалка. Включите собственное обаяние, чтобы завладеть вниманием потенциального покупателя. Но ни в коем случае не стоит его обманывать, приукрашать действительность. Такими действиями вы только загубите свою репутацию, лишитесь доверия клиентов.
Как начать работать риэлтором: советы новичкам
Вы должны быть готовы к тому, что в начале деятельности будет сложно и результат придет не сразу. Начните с простых шагов, которые помогут вам стать на ноги в профессии.
Попробуйте себя в продажах
Прежде, чем устроиться работать в риелторскую контору, попробуйте поработать менеджером по продажам. Если вы справитесь с этой работой и адаптируетесь к стрессу, тогда риелторский бизнес вам тоже подойдет.
Накопите сбережения
Меняя род деятельности, желательно иметь подушку безопасности минимум на три месяца вперед. Никто не может гарантировать вам достойный заработок в начале карьеры, поэтому лучше подстраховаться. Совмещать риелторство с основной работой удается мало кому, ввиду отсутствия времени. Вам нужно удалить внимание своему развитию в новой профессии, не отвлекаясь на другие задачи.
Составьте резюме
Зайдите на сайт поиска вакансий и создайте там резюме, заполнив анкету. Посмотрев похожие вакансии по городу, вы сможете изучить требования к соискателям. Внесите в резюме правки на основе полученной информации. После этого можно начинать рассылать отклика на вакансии агентств.
Получите доступ к клиентской базе
Риелтору без опыта не обойтись без базы клиентов. Получить доступ к готовой базе можно, устроившись работать в агентство недвижимости. Такая работа может стать вашим стартом в профессии. Вы узнаете, как работают агенты по недвижимости и какие инструменты они для этого используют.
Пройдите обучение
Некоторые агентства недвижимости проводят обучение для новичков. Такие лекции обычно длятся 2-3 недели. За это время вы ознакомитесь с основами работы риелтора и получите ответы на свои вопросы. Недостающую информацию вы узнаете в процессе работы и наработки практического опыта.
Нарабатывайте собственную базу клиентов
Начав работать риелтором, сохраняйте контакты всех, кто к вам обращался. Вы сможете совершать повторные звонки с новыми предложениями, предоставить им дополнительные возможности.
Кому легче освоить профессию риелтора
Деятельность агента по недвижимости связана с общением. Она требует наличия и развития следующих деловых качеств:
- Умение вести переговоры, убеждать клиента;
- Самодисциплина;
- Обязательность;
- Устойчивость к стрессам;
- Умение принимать неудачи и не зацикливаться на них;
- Активная жизненная позиция.
Как и любая, профессия риелтора подойдет не каждому. Но при упорстве и четком понимании своих целей, необходимые навыки можно успешно развить.
Чем занимается риелтор
Риелтор выступает посредником между продавцом и покупателем, арендодателем и арендатором. Но на этом его функции не исчерпываются. Он должен быть советником и помощником для собственника недвижимости – текущего или будущего. В его задачи входит:
- Поиск и анализ объектов;
- Выбор подходящих клиенту вариантов;
- Ведение переговоров;
- Осмотр и оценка жилья;
- Сбор и подготовка документов;
- Обеспечить безопасность при совершении сделки;
- Проведение консультаций.
Этот список может быть дополнен действиями иного характера в зависимости от конкретной ситуации. Агент по недвижимости помогает своему клиенту достичь цели, сопровождает все этапы процесса – от поиска жилья до заключения сделки.
Что нужно для работы риелтором
Профессия риелтора не требует наличия специального образования, получений лицензии или сертификата. Специальное оборудование для работы также не требуется – достаточно телефона с выходом в интернет. Успех зависит от ваших навыков и готовности работать с полной отдачей.
Начинайте строить карьеру постепенно:
- Выход из зоны комфорта. Многих устраивает работа по найму – она не требует принятия собственных решений и протекает циклично. Работая риелтором, нужно постоянно проявлять активность, иначе вы не получите результата. Нужно решиться на перемены и осознать, что все в ваших руках.
- Обучение. Изучите юридические нюансы оформления сделок с недвижимостью. В интернете вы найдет достаточно материалов на эту тему. Отнеситесь внимательно к выбору онлайн-курсов – их могли создать те, кто не работал в этой сфере ни дня.
- Поиск работы. Невзирая на пользу обучения, без самостоятельного опыта вам не обойтись.
Есть несколько способов для старта в профессии:
1. Пойти на стажировку в крупную компанию или найти наставника. Работать с нуля лучше начинать в агентстве. С помощью опытных риелторов вы заполните пробелы в знаниях и освоите действенные методы работы.
2. Оформить ИП, заняться собственным бизнесом. Для регистрации вам потребуется уставной капитал, поэтому нужно иметь финансовую подушку. Первое время дохода может совсем не быть, к этому надо быть готовым. Для наработки клиентской базы, возможно, потребуется запустить рекламу.
3. Стать частным риелтором. Можно попробовать работать без оформления, но это способ чреват проблемами с налоговой инспекцией. Самостоятельную работу можно начать с создания сайта или ведения тематического блога в социальных сетях.
Как работают черные риелторы
Если вы планируете работать в сфере недвижимости, вам нужно знать про темную сторону этого бизнеса. Речь идет о черных риелторах, с которыми нередко сталкиваются клиенты.
Черный риелтор – это агент по недвижимости, который прибегает в работе к мошенническим действиям. Он может использовать разные схемы. Но цель их одна – обманным путем лишить жертву сбережений или собственности. Такие истории нередко мелькают в криминальных сводках, но привлечь мошенника к уголовному наказанию удается не всегда.
В процессе заключения сделок можно столкнуться с лицами это категории. Не стоит иметь с ними никаких дел. Соблюдайте меры предосторожности, тщательно проверяя информацию. Иначе подобный контакт может обойтись вам слишком дорого – и для карьеры, и для кошелька.
Почему покупатель становится жертвой мошенников
Чтобы не стать жертвой черного риелтора, продавцу (покупателю) следует внимательно читать договор, вникая во все подробности. Не каждый может разобраться в юридических тонкостях, не имея достаточных знаний в этой сфере. Этим пользуются недобросовестные риелторы, обманным путем лишая владельцев собственности или денег.
Если клиент не в состоянии оценить законность договора, нужно обратиться за помощью к юристу. Он изучит документ и оценит риски совершения сделки. Старайтесь, чтобы информация о купле-продаже не попала в ненужные источники. Операции с недвижимостью относятся к дорогостоящим, поэтому относитесь к их проведению с осторожностью.
Хотите получать ещё больше дохода от риелторства
Сервис партнерских продаж Пампаду постоянно совершенствует свои предложения, чтобы обеспечивать выгодные условия сотрудничества. Став нашим партнером, вы сможете зарабатывать на продаже банковских и страховых офферов.
Например, вы можете предложить застраховать ипотеку своим клиентам, оформив полис через наш сервис. Страховка обойдется клиенту дешевле, чем в банке, на 20-40 %, а вы сможете получить комиссионные выплаты за участие в партнерской программе до 60 % от цены полиса.
