Базы недвижимости используются риелторами для поиска и работы с объектами недвижимости. Они помогают ускорить процесс поиска, облегчить доступ к базе информации, сократить время на сделки. Они также пригодятся тем, кто работает по ПП и предлагает банковские офферы – ипотечное кредитование, страхование ипотеки, получая за это комиссионные выплаты. Перечисляем базы данных, которыми пользуются риелторы.
Риелторская база данных
В России есть 5 популярных баз данных:
- WinNER – универсальная база для риелторов. На ней можно найти жилье и коммерческие объекты, как новые, так и вторичного рынка. Доступны объявления по покупке, продаже, съеме и сдаче в аренду. Она платная, но ежемесячная подписка стоит недорого.
- Smart Agent – обширная БД и встроенная CRM-система. Совмещает несколько сервисов: по поиску контактов собственников помещений, по сравнению параметров объектов, по размещению рекламы на досках объявлений.
- ЦИАН – крупнейшая риелторская база данных недвижимости в России, содержащая информацию о продаже и аренде квартир, домов, земельных участков и коммерческих объектов. Полностью охвачены только Москва, Санкт-Петербург, Московская и Ленинградская области, Сочи. Есть мобильное приложение для Айфона и Андроида. Площадка модерируется, объявления проходят строгий отбор, упрощая риелтору работу.
- ДомКлик от Сбера. Функции аналогичны. Регистрация здесь разрешается только ИП и юридическим лицам, самозанятым пройти регистрацию не получится.
- АВИТО и Domofond. АВИТО – это крупная доска объявлений и база поиска недвижимости в России. На АВИТО можно быстро найти жилье или помещение, воспользоваться услугами юристов и оценщиков. Domofond позволяет найти жилье по всей стране, включая новостройки и готовые объекты, а также земельные участки. Domofond оказывает услуги по юридическому сопровождению сделок.
Пользуются всеми базами данных недвижимости для риелторов, чтобы улучшить результат своей риелтерской деятельности или результативность работы в ПП по предложению страхования ипотеки или ипотечных кредитов.
Каким должен быть настоящий риелтор
Базы данных риелтору для результативной работы будет мало. Качества, которыми должен обладать риелтор:
- Риелтор должен обладать знаниями по недвижимости, включая юридические вопросы, рыночные тенденции, условия и требования к сделкам.
- Честность и этический подход – это основные принципы работы. Он должен действовать в интересах своих клиентов.
- Нужно обладать развитыми навыками общения, уметь налаживать контакты с разными людьми. Необходимо уметь слушать, понимать чужие потребности и находить решения для каждой ситуации.
- Нужно быть организованным и уметь управлять своим временем и задачами.
- Специалист по недвижимости должен быть мотивирован, настойчив в достижении своих целей, а также готов к работе в условиях конкуренции на рынке.
- Важно уметь продавать свои услуги и знать, как продавать. Он должен обладать навыками маркетинга, рекламы.
- Нужно постоянно быть готовым к изменениям на рынке, уметь адаптироваться к новым требованиям.
Эти качества требуются практически везде и не являются высоким порогом вхождения в профессию. Высшее образование или специальность в области экономики или юриспруденции риелтору тоже не требуется, если он работает в статусе самозанятого. Те же самые качества требуются и для работы по ипотечным офферам в ПП.
Ошибки при работе с базой недвижимости
При работе с базой данных могут возникнуть ошибки, которые могут привести к негативным последствиям:
- Неверное заполнение информации – это может привести к тому, что объект недвижимости будет неправильно описан.
- Неправильная оценка стоимости недвижимости – из-за этого объект будет продан по завышенной или заниженной цене, что может привести к убыткам для продавца или покупателя.
- Недостаточное знание рынка недвижимости – можно упустить выгодные предложения или не заметить риски.
- Недостаточно оперативная реакция на изменение данных. При уровне конкуренции среди риелторов на появление информации в БД следует реагировать немедленно, пока их не забрали конкуренты.
- Вольное обращение со временем клиента – когда с клиентом связываются не вовремя, заставили ждать, велика вероятность, что он откажется от ваших услуг.
- Предоставление недостоверной информации – клиенты во время сделок по часто проверяют и перепроверяют информацию. Для клиента ошибочная информация будет выглядеть как недостоверная, а вы – как намеренно вводящий его в заблуждение.
Для избегания этих ошибок необходимо иметь знания о юридических аспектах сделки, а также быть осторожным при работе с БД.
Как увеличить свой доход от риелторства с сервисом партнерских продаж PAMPADU
Сервис партнерских продаж PAMPADU может помочь увеличить доход от риелторской деятельности. Помимо работы по сопровождению сделок, риелтор может предлагать клиенту дополнительные услуги по партнерской программе, получая за это комиссионные. Неважно, работаете вы на компанию или на себя в статусе самозанятого.
Что нужно, чтобы начать зарабатывать с Пампаду:
- Регистрируйтесь на pampadu.ru и создавайте профиль. Настройте предпочтения по типу офферов (ипотечное кредитование, страхование ипотеки), чтобы получать подходящие для вас офферы.
- Рекомендуйте выбранные офферы своим клиентам. Отвечайте на запросы клиентов быстро и профессионально, предоставляйте полную информацию о ипотеке от банков и о страховании ипотеки.
- Продавайте не только недвижимость, но и другие товары и услуги через сервис Pampadu. Например, мало кто откажется от дебетовой или кредитной карты с бонусными деньгами на счет после первой покупки.
- Улучшайте свои навыки и знания с обучающими статьями на сайте Pampadu.ru.
- Участвуйте в программе лояльности.
С помощью сервиса Pampadu вы увеличите доход от риелторской деятельности, предоставляя дополнительные услуги в виде офферов, получаемых на сервисе ПП.
Страхование ипотеки для риелторов
Страхование ипотеки является дополнительной услугой от риэлторов, которые занимаются продажей недвижимости. Страхование ипотечного кредита защитит покупателя от рисков во время внесения ипотечных платежей.
Риэлторы предлагают клиентам разные виды страхования ипотеки, чтобы помочь им защитить свои интересы и уменьшить риски. Среди офферов в сервисе ПП Пампаду есть предложения от банков по ипотечному страхованию. Важно выбирать надежных страховых партнеров и предоставлять клиентам полную информацию о страховании ипотеки.
Партнерская программа ипотечного кредитования
ПП ипотечного кредитования – это способ увеличить доход для риелторов, предлагая покупателям получить ипотечный кредит на покупку жилья. Риелторы работают с банками и кредитными организациями, которые предлагают ипотечные кредиты, и получать комиссионные за каждый оформленный кредитный договор. Работать можно через сервис Пампаду – там представлены выгодные офферы по ипотечному кредитованию, с выгодой до 12 тысяч рублей комиссионных за выданную ипотеку.
Для участия в ПП ипотечного кредитования риэлтору нужно:
- Зарегистрируйтесь в личном кабинете Пампаду, это займет две минуты.
- Перейти в раздел «Финансовые продукты – Ипотека». Офферы можно отсортировать по банку, комиссии партнера, сумме, сроку и ставке кредита, дополнительным условиям.
- Предложить клиентам получение ипотечного кредита через выбранную организацию.
- Перейти к заполнению заявки на кредит, нажав кнопку «Оформить».
- Помочь клиентам заполнить заявление на кредит и подготовить необходимые документы.
- Получать комиссионные за каждый кредитный договор.
Преимущества участия в ПП ипотечного кредитования включают увеличение дохода, расширение клиентской базы, улучшение репутации как профессионала. Для работы с ПП выбирайте надежные офферы, предоставляйте клиентам полную информацию о кредитных условиях и рисках.
