Риэлтор может зарабатывать не только на комиссии со сделок с недвижимостью, но и на ее страховании. Причем такой доход является абсолютно легальным для риэлтора и может составлять десятки тысяч рублей.
Евгений Чекаров из команды Pampadu поделился, как превратить работу с клиентом в пассивный доход на 20-30 лет вперед с помощью рекомендации удобной платформы для страхования недвижимости.
Что такое страховая партнерская программа и зачем она риэлтору
Партнерская программа — это сотрудничество с онлайн-агрегатором страховок, при котором риэлтор получает процент с каждой оформленной страховки. То есть агент не просто рекомендует страховку, а дает клиенту удобный сервис под ключ, за что страховщику начисляется вознаграждение.
Работу с партнеркой можно сравнить контракт с маркетплейсами. То есть риэлтор направляет клиентов на сайт, а программа делится с ним частью своей комиссии. В таком случае риэлтор — источник доверенных клиентов. Когда клиент (покупатель квартиры, ипотечный заемщик) оформляет страховку через его ссылку или по промокоду, агрегатор понимает, что клиент пришел от конкретного специалиста, и начисляет процент от стоимости полиса.
Для риэлтора работа с партнеркой это:
- Дополнительный доход без усилий: заработок с каждого клиента без необходимости отвлекаться от основной работы.
- Повышение лояльности клиентов за счет удобства: агент не пытается продать конкретный полис, а предлагает сравнить предложения в удобном формате.
- Легальность: агрегаторы работают абсолютно легально и имеют необходимые лицензии. При этом риэлторам не нужна своя лицензия, так как они не консультируют по продуктам и не подписывают договоры, а рекомендуют удобный сервис для сравнения и покупки.
- Удобство: оформление происходит онлайн и занимает 5–10 минут за счет готовых решений внутри платформы.
Например, на Pampadu есть калькулятор стоимости страхового полиса и возможность быстро сравнить предложения разных компаний.
Какие страховые продукты проще всего предлагать
- Ипотечное страхование (жизни, здоровья, объекта, титула) обязательное по закону. Его лучше преподносить не как продажу, а как сервис.
- Страхование квартиры или дома от рисков при продаже или аренде недвижимости. Это особенно актуально для тех, кто только что вложил крупную сумму в жилье, потому что агент в таких случаях предлагает защиту значимой инвестиции.
- Дополнительные страховки: гражданская ответственность, страхование ремонта, имущества как для собственников, так и для арендаторов. Ключевым аргументом может быть страхование от неприятных случайностей, которые могут случиться с каждым.
Посылом при продаже должно быть то, что риэлтор не «впаривает» страховку, а помогает клиенту сэкономить и выбрать правильный вариант. Этого можно достичь через:
- Позицию эксперта-консультанта, который стремится минимизировать риски клиента.
- Акцент на выгоде и экономии денег и времени через ресурсы, которыми обладает агент.
- Честность и прозрачность: объяснение, какие страховки обязательные, а какие — рекомендуемые.
Как встроить партнерку в свою работу
Страховку важно предложить в нужный момент. Разбираем, когда уместно предложить конкретный продукт.
| Этап работы с клиентом | Рекомендация | Контекст |
| После предварительного одобрения ипотеки банком | Ипотечное страхование (основной продукт). | Идеальный момент, так как у клиента есть конкретная сумма и понимание обязательности страхования. Он мотивирован решить вопрос быстро и выгодно. |
| При выходе на сделку (для покупателя) | Страхование имущества и гражданской ответственности. | Клиент только что совершил крупнейшую покупку. Риэлтор выступает как заботливый эксперт. |
| При сдаче или аренде объекта | Страхование ответственности арендатора или имущества арендодателя. | Естественная часть подготовки договора аренды, где специалист помогает обеим сторонам обезопасить себя. |
| На этапе подбора новостройки | Страхование ипотеки. | Можно заранее сообщить о будущих расходах, чтобы клиент был готов. |
Для предложения партнерской программы важно транслировать желание помочь клиенту и предоставить ему инструмент для самостоятельного выбора, а не продать полис. Пример скрипта:
«Банк одобрил вам ипотеку, следующий шаг — оформление страховки. Это обязательное требование.
Если хотите сэкономить время — могу отправить вам ссылку на онлайн-агрегатор. Это не я вас страховкой обеспечиваю, а просто даю удобный сервис, которым пользуюсь сам.
Чем это удобно:
- Сравните цены от 10-15 страховых компаний сразу, а не обзванивайте каждую.
- Оформите онлайн за 15 минут, без визитов в офисы.
- Часто выходит дешевле, чем брать полис напрямую у банка.
Это просто проверенный вариант. Если у вас уже есть своя страховая — конечно, оформляйте там. Но если нет — пользуйтесь, это действительно удобно. Скинуть ссылку?»
Подобное предложение можно направлять через менеджеры и e-mail рассылки, а также добавлять в гайды и чек-листы по подготовке документов для сделки с недвижимостью для клиентов.
Сколько можно зарабатывать
На Pampadu риэлтор получает комиссию до 60% комиссии с каждого оформленного ипотечного полиса. Средства зачисляются на счет в личном кабинете в день оформления полиса клиентом, ждать отчетного периода или закрытия сделки не нужно.
Зарабатывать деньги можно и пассивно: риэлтор получает вознаграждение за каждое продление полиса, поэтому один приведенный клиент становится источником стабильного дохода на 5, 10, 15 или даже 30 лет — на весь срок ипотеки.
Так, доход от 10 оформленных полисов может составлять до 40 000 рублей. При этом риэлтору не нужно ни оформлять ИП, ни даже лично встречаться с клиентом.
Как оформить страховку для клиента
Процесс организован так, чтобы быть максимально удобным и для риэлтора, и для клиента. Полис оформляется онлайн за несколько минут.
- Клиент переходит по ссылке сам выбирает страховую, вводит данные и оплачивает.
- Риэлтор может помочь клиенту — на встрече или онлайн — и за 5–7 минут оформить все вместе с клиентом.
- После оплаты клиент получает полис на почту, риэлтор — комиссию в личный кабинет.
Главные преимущества процесса и для риэлтора, и для клиента:
- Полностью онлайн: никаких бумаг, распечаток, визитов в офис страховой компании.
- Мгновенно: полис приходит на email в течение пары минут после оплаты. Его сразу можно отправить в банк.
- Просто и безопасно: клиент сам вводит свои данные и оплачивает.
- Проверено: все страховые компании в агрегаторе — надежные лидеры рынка.
Как увеличивать продажи в партнерке
Для этого риэлтору нужно грамотно интегрировать предложение в свою повседневную работу и коммуникацию:
- Сделать отправку ссылки естественной частью воронки продаж недвижимости через сообщения, письма и чек-листы.
- Настроить напоминания для продления полисов.
- Автоматизировать ответы на частые вопросы через чат-ботов.
- Создавать мини-воронки: посадочная страница с формой, ссылка на продукт, чат для уточнений.
- Анализировать данные по переходам, кликам и конверсиям для оптимизации каналов и формата сообщений.
- Предоставлять наглядные сравнения и расчеты выгод для клиента, чтобы мотивировать к покупке.
- Использовать визуальные материалы: инфографику, скриншоты, таблицы выгод, примеры расчетов.
- Планировать контент в соцсетях и рассылках с полезной информацией, кейсами и инструкциями.
- Сегментировать аудиторию и адаптировать приложения под разные группы клиентов для увеличения отклика.
Как риэлтору вести соцсети
Специалисту по недвижимости важно делать в первую очередь полезный, а не продающий контент. Делимся ключевыми принципами ведения экспертного контента.
- Разные форматы: чек-листы, сравнительные таблицы, мини-статьи, сторис с вопросами и ответами, реальные кейсы клиентов.
- Рубрики, которые показывают экспертность риэлтора и дают клиенту пользу: «Страховка и ипотека без переплат», «Мифы о страховании недвижимости», «Как выбрать полис и сэкономить».
- Простые и понятные каждому формулировки.
- Визуальные элементы: инфографика, скриншоты калькулятора, фото интерфейса платформы.
- Конкретные примеры и результаты: сколько клиент сэкономил, а риэлтор заработал.
- Практическая ценность в каждом посте, чтобы мотивировать клиента на действие.
