Рынок недвижимости сложно вообразить без посредников – агентов. Услуги предлагают не только риэлторы, но и представители такой профессии, как брокер по недвижимости: разница ясна не всем. У последних разные специализации. Одни подбирают клиентам жилье, другие – кредитные программы, третьи советуют, куда вложить деньги. Рассказываем, кто это такие – брокер по инвестициям в недвижимость (инвест. брокер), ипотечный брокер – и чем отличаются друг от друга, от риэлтора и агента.
Денежные вложения сопряжены с риском. Чтобы не потерять свои сбережения, лучше обратиться к профессионалу. Это утверждение можно с уверенностью отнести к таким тратам как инвестирование в ценные бумаги и покупка недвижимости как в ипотеку, за наличные. Профи помогает клиенту получить выгоду, даже если речь идет о кредите.
Но к какому посреднику стоит обратиться? Сервис партнерских продаж Пампаду отвечает на этот вопрос.
- Кто такой брокер по недвижимости
- Брокер по инвестициям в недвижимость – кто это такой
- Кто такой ипотечный брокер по недвижимости
- Профессии «брокер по недвижимости» и «риэлтор»: в чем разница
- Что должен знать брокер по недвижимости
- Обязанности брокера по недвижимости
- Требуется ли лицензия брокеру по недвижимости
- Как увеличить доход вместе с Пампаду
Кто такой брокер по недвижимости
Брокер по недвижимости (БпН) – это фирма или отдельный человек, кто сопровождает сделки, связанные с жильем, нежилыми помещениями, иными объектами. БпН не только помогают клиентам подобрать выгодный вариант для приобретения. Решают вопросы, затруднения, возникающие при проведении операций с объектами. БпН работают как с вторичным рынком, так и с новостройками. Специализируются на сделках по аренде, коммерческой или загородной недвижимости, покупке, продаже квартир.
Брокер по инвестициям в недвижимость – кто это такой
Брокер по инвестициям в недвижимость (БИН) или инвест-брокер – это эксперт узкой специальности. Он находит для клиента объекты, привлекательные. Как и БпН, может сопровождать сделку на этапах от передачи задатка до получения прибыли.
Риэлтор только помогает клиенту с куплей-продажей собственности. Спектр задач БИН шире. Такой профессионал делает следующее:
- анализирует рынок;
- ищет привлекательные для инвестирования объекты и стратегии;
- оценивает перспективы развития локации, анализирует характеристики объекта с точки зрения инвестиционной привлекательности;
- проводит переговоры с участниками сделки, застройщиком, партнерами;
- занимается сопровождением сделки;
- создает презентации для инвесторов;
- помогает оформить файлы, бумаги для проведения сделки;
- оказывает содействие в подготовке объекта к сдаче в аренду;
- помогает клиенту выбрать выгодный инвестиционный вариант и заработать на сделках
- предоставляет дополнительные услуги – помогает с оформлением ипотеки.
После сделки купли-продажи сотрудничество с риэлтором заканчивается. Сотрудничество с БИН долгосрочное.
Кто такой ипотечный брокер по недвижимости
Ипотечные брокеры (ИпБ) или консультанты по ипотеке – это профессионалы, предоставляющие услуги брокериджа в сфере ипотечных кредитов. Помогают оформить ипотеку на выгодных условиях из всех доступных вариантов. В обязанности ИБ входит оценка платежеспособности клиента, кредитной истории, пожеланий к объекту приобретения и пр.
По сути, ИпБ выступает в качестве представителя заемщика перед кредитной организацией. Берет на себя переговоры, решает возникающие вопросы. После того как банк одобрил ипотеку, ИБ отвечает за организацию процесса покупки:
- работу со страховыми и оценочными фирмами;
- сопровождение сделки до момента подписания клиентом ипотечного договора с банком.
Иными словами, ИпБ – это посредники между банками и людьми, приобретающими жилье в ипотеку. ИпБ консультируют клиентов. Рассказывают об особенностях кредитных программ, помогают собрать бумаги, файлы. Задача ИпБ – выбрать выгодную программу ипотеки. На первый взгляд, это не кажется сложным, поскольку банки сами продвигают свои услуги, предлагая ипотеку. С другой стороны, непросто среди многочисленных предложений на рынке ипотечного кредитования выбрать подходящую для клиента программу. К тому же заемщики не всегда готовы вникать в этот вопрос. Однако даже небольшое снижение процентной ставки поможет клиенту сэкономить значительную сумму денег.
ИпБ знакомы с внутренними процедурами банков. Кредиторы на словах рады клиентам. На деле неохотно работают с определенными категориями заемщиков. ИП и самозанятым нередко отказывают на том основании, что их доход невозможно считать стабильным. Посредники помогают заемщикам, что не соответствуют критериям, получить ипотечный кредит:
- с низким кредитным рейтингом;
- с недостатком денег для первоначального взноса;
- без подтверждения дохода.
Профессии «брокер по недвижимости» и «риэлтор»: в чем разница
Юридической базы для разделения означенных профессий нет, возникает путаница. Вроде бы, функции риэлтора и БпН одинаковы: подбирают жилплощадь, ищут покупателя или продавца, ведут переговоры и сопровождают сделку. Но разница между этими участниками рынка все-таки есть.
Отличия:
- У БпН зачастую узкая специализация. Обычно они работают с новостройками или возводимыми частными домами. Риэлтор работает и с новостройками, и с вторичным жильем.
- Риэлтор представляет лишь одну сторону сделки (покупателя или продавца). Его заработок – комиссия. Процент от сделки, реже – фиксированная сумма, указанная в договоре оказания услуг. БпН – посредник, который может представлять обе стороны сделки. Как правило, взаимодействует напрямую с застройщиками, банковскими и страховыми организациями. Способен помочь с оформлением ипотеки, обустройством купленного жилья.
- БпН предоставляет широкий спектр услуг, а сотрудничество с риэлтором зачастую заканчивается на единичной сделке. В отличие от риэлтора, БпН занимается аналитической работой, может работать с предпринимателями.
Что должен знать брокер по недвижимости
Посреднику на рынке купли-продажи и аренды жилья и нежилых помещений нужны юридические знания, опыт сопровождения имущественных сделок. БпН должен уметь работать с базами объектов, классифайдами недвижимости, реестрами, порталами государственных органов.
БпН следует правильно оценивать состояние объекта, его потенциал. Для этого нужно разбираться в технических характеристиках помещения, отделочных материалах, инженерных коммуникациях.
БпН должен уметь общаться с клиентами, обучаться, быть устойчивым к стрессу, решать конфликтные ситуации, держать в голове одновременно несколько задач.
Обязанности брокера по недвижимости
На БпН возлагается ряд обязанностей:
- Составление договора на предоставление услуг, его соблюдение.
- Обеспечение сохранности переданных ему документов.
- Неразглашение коммерческой и личной тайны, которая стала ему известна в процессе общения с клиентом.
- Представление интересов клиента, сопровождение сделки на всех ее этапах.
- Помощь в оформление договора задатка, передаче денежных средств.
- Выполнение поручений клиента, связанных с проведением сделки.
Требуется ли лицензия брокеру по недвижимости
Рассмотрим, кому из посредников необходимо получить для работы лицензию.
Брокер по недвижимости, брокер по инвестициям в недвижимость
БпН – тот, кто советует людям и фирмам, какую недвижимость им лучше купить. Такая посредническая деятельность в РФ не подлежит лицензированию. БпН лицензия не нужна – так же, как и риэлторам.
Инвестиции в жилые, нежилые объекты – та же покупка. Поэтому БИН и БпН – тождественные понятия, синонимы. Это значит, БИН лицензия также не нужна.
В обиходе словом «брокер» иногда называют индивидуальных инвестиционных советников (ИИС), профессиональных участников рынка ценных бумаг. Они советуют людям, куда лучше инвестировать. В том числе – в какую недвижимость вложиться. Если БИН позиционирует себя как ИИС, то должен соответствовать следующим критериям:
- профильное образование;
- опыт работы в инвестиционных компаниях;
- членство в саморегулируемой организации.
Соответствует? Тогда Центробанк выдаст лицензию ИИС.
Ипотечный брокер
ИпБ – это кредитный брокер, специализирующийся на ипотеке. Выступает посредником между банком и заемщиком. К ИпБ обращаются люди, которым нужна помощь в оформлении ипотеки, выборе подходящего кредитного предложения, подготовке бумаг, файлов.
Законодательство России никак не регламентирует работу кредитных брокеров. Им не выдают специальных лицензий, по которым проверялась бы легальность работы. Соответственно, для работы ИпБ лицензия также не нужна. Таким посредником может выступать обычный человек.
Как увеличить доход вместе с Пампаду
Брокеры по недвижимости, инвестициям и ипотеке способны зарабатывать вместе с Пампаду. Наша платформа открыта к сотрудничеству с профессионалами в сфере недвижимости, кредитования, рынка ценных бумаг. Сотрудничая с нами, можете получить дополнительный заработок, повысить доход.
Начать зарабатывать легко:
- Зарегистрируйтесь на сайте.
- Выберите заинтересовавшее предложение.
- Чтобы приступить к работе, используйте подсказки на сайте, смотрите обучающее видео, читайте советы в блоге.
- Получайте выплаты. Вознаграждение начисляется за выполнение клиентом целевого действия.
На сайте Pampadu легко рассчитать ипотеку или оформить страховку заложенной недвижимости. Кроме того, агенты предлагают клиентам застраховать авто, жизнь, здоровье или титул. Полис оформляется онлайн за пару минут: нужно отправить страхователю ссылку для оплаты. При этом агент Pampadu может получить до 55 % КВ за один полис.
