Сдача жилья в аренду посуточно — такой бизнес активно развивается, особенно в крупных городах. Там традиционно много туристов и командировочных, которым нужна квартира на несколько дней. Часть собственников справляются сами. Другие предпочитают вариант — посуточная аренда через агента. Во многих случаях так удобнее. Посредник в посуточной аренде берет на себя общение с клиентами, иногда — все вопросы управления. Им может стать риэлтор. Эксперты Pampadu расскажут о таком явлении, как посуточная аренда: тонкости, нюансы, плюсы и минусы, как и сколько можно на этом заработать.
- Посредник в посуточной аренде: выгодно ли это риэлтору или агентству недвижимости
- Сколько можно заработать риэлтору или агентству на посуточной аренде
- Что говорит закон о посуточной аренды квартир как бизнесе
- Что считает Гильдия риэлторов России о посуточной сдаче аренды
- Как могут зарабатывать агентства недвижимости на посуточной аренде
- Как происходит управление посуточной арендой квартир
- Как заработать риэлтору или агентству на субаренде
- Как работает посуточная аренда: нюансы, если снять объект и затем сдать
- Как сервис Pampadu помогает зарабатывать риэлторам
Посредник в посуточной аренде: выгодно ли это риэлтору или агентству недвижимости
Посуточная аренда выгодна собственнику. Заполняемость жилья хорошая, нет простоев? Тогда как итог — сумма за месяц выходит больше, чем при стандартной долгосрочной сдаче. Посредник в посуточной аренде не всегда хорошо зарабатывает. Ему достается малая часть средств, которые поступают от жильцов. Поэтому для риэлторов или агентств недвижимости это часто дополнительный, но не основной источник дохода.
Объем выручки посредника зависит от ситуации. Чтобы получать прибыль, нужно иметь в работе много объектов с хорошей окупаемостью. Желательно — расположенных недалеко друг от друга. Надо уметь оперативно управлять ими. Или же работать с недвижимостью с ценником выше среднего, бизнес-апартаментах. При этом на другую деятельность времени и сил у риэлтора может не остаться.
Сколько можно заработать риэлтору или агентству на посуточной аренде
При посуточной аренде посредник зарабатывает 5-10% суммы. Если речь о крупных городах, комиссия может быть побольше — до 15% суточной аренды. Это намного меньше, чем при сдаче жилья на долгий срок, когда нередко комиссия риэлтора составляет 50%, но часто доходит до 70-80%.
Что говорит закон о посуточной аренды квартир как бизнесе
Весной 2023 года Конституционный суд (КС РФ) запретил приравнивать посуточную сдачу квартир к гостиничному бизнесу. Законодателям предписали урегулировать порядок краткосрочной аренды, установить четкие требования к посуточному съему.
КС РФ пояснил критерии признания посуточного найма гостиничной услугой:
- постоянное нахождение в местах общего пользования других людей;
- оказание жильцам услуг, которые предоставляют в отелях.
Нужно было заполнить пробел, разграничив краткосрочную аренду и оказание гостиничных услуг. Цель — чтобы люди спокойно сдавали квартиры и действовали в правовом поле.
Как результат — в марте 2024 года принят закон. Согласно нему, собственнику разрешено посуточно сдавать жилье. Условие — бизнес не причиняет неудобства соседям.
Разрешена кратковременная аренда гражданами и компаниями. Они тоже должны:
- соблюдать права и законные интересы соседей;
- придерживаться правил пользования жилым помещением;
- не нарушать порядок содержания общедомового имущества.
Если все вышеуказанное будет исполняться, возможно заключение договора краткосрочного съема.
Закон запретил посуточную аренду, если в квартире не установлены приборы учета — проще говоря, счетчики.
За шум, нарушение спокойствия, беспорядки, повреждение временными жильцами общедомового имущества отвечают не только сами нарушители, но и хозяин квартиры. Предполагается, что законодатели на этом не остановятся. Появилась информация: профильный комитет Госдумы разрабатывает законопроект. Собственник жилья при посуточном найме будет обязан получить на это согласие от владельцев соседних квартир. Информация актуальна на момент написания материала — весну 2024 года.
Что считает Гильдия риэлторов России о посуточной сдаче аренды
До того, как закон, о котором говорилось выше, был принят, Гильдия риэлторов как раз выступала за то, что он должен быть.
На взгляд профессионалов, это помогает:
- легализовать краткосрочный съем как явление;
- устранить спорные моменты. Закон утверждает порядок пользования посуточной квартирой, чтобы не нарушались интересы ни жильцов, ни соседей вокруг.
Важно, что закон легализует налоги. Раньше не все, кто зарабатывал посуточной арендой, оформляли договор и вели деятельность открыто.
Гильдия озабочена вопросом постановки на учет лиц, которые снимают жилье на короткий срок. Гостиницы или хостелы регистрируют даже приезжих на сутки. Владельцы квартир или арендаторы, сдающие жилье по модели субаренды, такое не практикуют. Профессионалы считают: нужно дальше продолжать законотворческую работу, чтобы учесть нюансы.
Как могут зарабатывать агентства недвижимости на посуточной аренде
Сдача квартиры в аренду посуточно — прибыльный для собственника бизнес. Но с ним много мороки. Можно все делать самому. Не у каждого на это есть желание, да и силы. Постоянно общаться с новыми людьми, у каждого из которых свой характер — стрессово. Поэтому собственники часто передают дела профессионалам агентства недвижимости.
Стороны подписывают договор. За оговоренный процент агентство обеспечивает:
- показы жилья;
- поиск и заселение клиентов;
- общение с ними.
Договор фиксирует обязанности сторон. Обозначает размер комиссии, которую агентство получит за услуги. Описывает состояние квартиры, наличие мебели, техники. Если жильцы что-то испортят, проще доказать факт ущерба.
Иногда агентство готово оказать больше услуг и берет на себя функции доверительного управления. Нотариальных доверенностей не требуется — хватит двустороннего договора с собственником.
Как происходит управление посуточной арендой квартир
При доверительном управлении агентство не только занимается показами и заселением жильцов. Оно решает вопросы, связанные с содержанием жилья. Чтобы владелец и риелторы получали регулярный доход от краткосрочного найма, квартира должна быть в порядке. Не все клиенты отличаются аккуратностью. Перед каждым заездом придется проводить уборку и проверять, работают ли техника, выключатели, не сломана ли мебель и пр. За чистотой следят службы клининга, но их надо вызывать и контролировать. Ставка управляющего зависит от региона и объекта недвижимости, но в среднем составляет 30%.
Владельцу жилья это выгодно. Он получает доход, не вникая ни в какие сложности, связанные с арендой. Но размер выручки меньше, чем в случаях, когда собственник занимается сдачей объекта.
Каждый выбирает удобный вариант для себя. Одним критичен объем дохода. Другие не желают тратить время на бытовые вопросы, а хотят посвятить его отдыху. Или зарабатыванию денег в другой сфере.
При доверительном управлении для владельца недвижимости работает принцип: чем меньше ответственности, тем ниже доход.
Как заработать риэлтору или агентству на субаренде
Про доверительное управление сказали. Посуточная субаренда — это другой вариант ведения бизнеса. При субаренде риэлтор или агентство арендует объект с правом пересдачи посуточно третьим лицам. Важно, что все происходит официально. Собственник квартиры осведомлен о пересдаче, подписывает соответствующий договор. Это не мошенническая схема, когда злоумышленники снимают жилье, будто собираются жить там сами, а потом сдают повторно втайне от владельца.
При субаренде от владельца квартиры тоже не требуется вовлеченности в бизнес. Субарендатор (риэлтор или агентство) поддерживает товарный вид жилья. Занимается мелким ремонтом, взаимодействует с жильцами. Преимущество такой модели в том, что заработать получится намного больше, чем при доверительном управлении. Это уже полноценный бизнес. Главный минус — далеко не все собственники готовы разрешить сдавать квадратные метры в субаренду.
Другая проблема больше касается не агентств, а частных риэлторов. Нужна финансовая подушка на внезапный ремонт и хозяйственные расходы. Последние будут. Ведь в квартиру постоянно заезжают-выезжают новые люди. Также ответственность при субаренде намного выше, чем при доверительном управлении.
И, конечно, объект необходимо продвигать, чтобы обеспечить постоянный поток временных арендаторов. Для этого понадобится знание рынка, тематических площадок, понимание целевой аудитории, насмотренность. Хорошо, если у риэлтора уже сформирована база или круг знакомых, которым можно предлагать услуги. Ежемесячно рекомендуется откладывать 5-10% прибыли на ремонт и обновление квартир.
Как работает посуточная аренда: нюансы, если снять объект и затем сдать
Субаренда выгодна в крупных и курортных городах. В первом варианте это должны быть объекты, расположенные близко к историческому центру. Когда целевая аудитория — туристы, дома лучше сдавать те, что рядом с достопримечательностями. Если делаете ставку на командировочных, предлагайте арендовать квартиру в деловом центре. Конечно, важна транспортная доступность, близость к метро — если оно есть в городе.
В курортных городах выгодные объекты — в непосредственной близости от моря или других туристических центров. Например, если это горный курорт, то и квартира должна быть рядом с горами. На подобное жилье самый стабильный спрос.
Как сервис Pampadu помогает зарабатывать риэлторам
Платформа партнерского маркетинга Pampadu позволяет риэлтору получать дополнительный доход от продажи страховых продуктов и помощи в оформлении ипотеки.
Страховка нужна при покупке недвижимости в ипотеку — иначе банк не одобрит кредит. А большинство сделок купли-продажи происходит с привлечением кредитных средств. Pampadu сотрудничает с крупнейшими страховыми компаниями, и полис на платформе обойдется выгоднее, чем при покупке в офисе СК. За каждый проданный продукт риэлтор получает вознаграждение.
Если же клиент хочет купить недвижимость в ипотеку, но пока не выбрал банк, найдите для него выгодное предложение с помощью нашего ипотечного калькулятора. Когда заявку одобрят, риэлтор получит выплату.
