В высококонкурентных отраслях, таких как недвижимость, партнеры способны усилить преимущества друг друга. Соперничество на рынке заставляет риэлторские фирмы и частных агентов искать дополнительные источники дохода. Возможность повысить заработок, не уходя из профессии, дает партнерская программа (недвижимость, страхование). Многие компании предлагают партнерство для агентов недвижимости по новостройкам, вторичному жилью. Для такого бизнеса не требуется стартовый капитал. Нужно только уметь привлекать клиентов. Рассказываем, что за роль играет в такой сфере, как недвижимость, партнерство, чем оно привлекательно.
- Что такое партнерская программа (недвижимость)
- Зачем нужно партнерство: агентство недвижимости, риелтор какую получают пользу
- Недвижимость: партнеры — это какие компании и что предлагают
- Партнерские программы застройщиков
- Партнерки агентств недвижимости
- Партнерство для агентов недвижимости по новостройкам
- Партнерки банков, выдающих ипотечные кредиты
- Недвижимость: партнерство в сфере страхования
- Как сервис Пампаду помогает риелторам
Что такое партнерская программа (недвижимость)
Понятие «партнерская программа» («партнерка») означает совместную работу двух фирм, либо человека и предприятия, по схеме. У одной стороны — товар, услуга. Другая сторона занимается продвижением или продажами продукта первой на агентских условиях — получая процент выручки или фиксированную сумму.
Агентское вознаграждение тому, кто продвигает или продает продукт, перечисляется, когда совершено целевое действие. В каждой партнерской программе оно свое. Им может быть:
- Переход пользователя по ссылке.
Человек или фирма (агент) размещает в соцсетях, на сайтах, в блоге ссылку на коммерческое предложение партнера. При наличии бюджета — организует контестную, таргетированную рекламу. Пользователь перешел по ссылке — партнер заплатил агенту комиссию.
- Заявка посетителя сайта.
Схема та же, но комиссию партнер перечисляет не за то, что пользователь просто зашел на портал, а за то, что заполнил онлайн-форму. Размер выплаты в этом случае выше, чем в предыдущем варианте.
- Покупка.
Вознаграждение перечисляется, если пользователь, привлеченный агентом, купил товар или услугу.
Помимо этих трех вариантов, существуют и другие. Они прописаны в условиях партнерки.
Партнеры приглашают риелторов, агентства к сотрудничеству. Партнерские программы в недвижимости, страховании предлагаются на нашем сервисе. Pampadu — это бесплатная платформа для заработка риэлторов, агентств и всех, кто хочет получать дополнительный доход.
Зачем нужно партнерство: агентство недвижимости, риелтор какую получают пользу
Участие в партнерской программе дает риэлтору, агентству недвижимости возможность:
- зарабатывать;
- упрочить позиции на рынке;
- усилить конкурентное преимущество.
Стратегическое партнерство делает бизнес прибыльнее. Его устанавливают для привлечения новых клиентов, поддержки в оказании дополнительных услуг. А это именно то, что необходимо для победы на рынке с высокой конкуренцией.
Стратегическое партнерство подразумевает, что две компании, которые не являются конкурентами, но имеют одну и ту же целевую аудиторию, договариваются о совместной работе. Компании-партнеры могут обмениваться общими заказчиками, покупателями. Пример — сотрудничество риэлторского агентства и страховой компании. Правило — партнеров не связывает финансовая зависимость. Они собираются добровольно рекомендовать друг друга.
Недвижимость: партнеры — это какие компании и что предлагают
Риелторам и агентствам недвижимости предлагают сотрудничество в партнерках следующие типы фирм.
- Строительные компании.
- Агентства и брокеры недвижимости
- Банки, выдающие ипотеку.
- Страховые компании, что продают полисы потребителям, которые берут ипотечные кредиты.
Партнерские программы застройщиков
ПИК
Группа компаний «ПИК» входит в топ российских застройщиков на протяжении долгих лет. Она одной из первых на российском рынке недвижимости стала запускать партнерки. Еще в 2011 году у них действовала программа по продаже товаров для отделки. В 2020 году в Сети появилась информация об открытии партнерки «ПИК-Ремонт». Когда клиент приобретал услуги ремонта у фирмы «ПИК», агенту платили комиссию. Было разрешено привлекать к сотрудничеству других агентов: за них «ПИК» тоже начисляла возраграждение.
Какие партнерки действуют у «ПИК» сейчас, можно уточнять у их сотрудников.
Строительная компания «Небо»
Строительная компания «Небо» — популярная фирма, оказывающая услуги ремонта в столице и Подмосковье.
У нее на момент публикации статьи действует партнерка для риелторов, дизайнеров, фирм, торгующих стройматериалами. Если агент находит людей или предприятия, желающие заказать услуги отделки помещения, «Небо» перечисляет до 10% стоимости договора.
ГК ФСК
Группа компаний «ФСК» — крупный девелопер. В 2017 году его коммерческий директор Ольга Тумайкина объявила о создании отдела партнерских продаж. Она рассказала, что сначала целевым действием, за которое агенту платили комиссию, был факт передачи лида после брони помещения в работу штатному персоналу застройщика.
Спустя время сотрудники «ФСК» увидели: бронируют помещение многие люди, а договор купли-продажи заключает мало кто. Застройщик изменил целевое действие: комиссию стали платить за факт подписания договора между клиентом и «ФСК».
Впоследствии «ФСК» заметила: работа агентов в регионах не так действенна, потому что у застройщика не очень сильный бренд, за исключением Москвы и области. Строительная компания открыла офисы в других городах и усилила маркетинг.
Онлайн-ресурс «ФСК» перечисляет ряд программ: желающием легко прочитать и уточнить у застройщика подробности.
Партнерки агентств недвижимости
Агентства и брокерские фирмы из сферы недвижимости приглашают риелторов к сотрудничеству.
КипрБро
Партнерка брокерской фирмы Lighthaus, подбирающей объекты заказчикам. «КипрБро» предназначена для продажи собственности на Кипре. Комиссия составляет до трех процентов стоимости объекта. Агенту переводят вознаграждение после того, как клиент перечислит первый взнос. Партнерские отношения закрепляются на основании соглашения. Офисы компании расположены на Кипре, в РФ. Стать агентами могут юрлица, ИП, физические лица на специальном налоговом режиме (самозанятость). Комиссионные начисляются в валюте заключенного договора. После вывода переводятся на рублевый счет.
Департамент недвижимости
Тюменский сервис подбора недвижимости запустил партнерскую программу. Условия распространяются бизнес, касающийся объектов из Тюмени. Лид навсегда закрепляется за агентом. Комиссионное вознагражденине: до 30%. Средства зачисляются на баланс пользователя, когда клиент подписывает договор на покупку жилья.
Dream Realty
Партнерка одноименного агентства. Проведение сделок ограничено Московской областью. Зарегистрировавшись на сайте агентства, пользователи отслеживают состояние сделки через личный кабинет. Вознаграждение до 30 % от вознаграждения за каждую продажу. Новых партнеров на платформе обучают стратегии поиска клиентов, оказывают квалифицированную юридическую помощь.
Est Capital
Партнерка международного агентства. Касается купли-продажи помещений, расположенных в Дубае. Агенту предоставляют каталог популярных зданий. Вознаграждение составляет до половины размера общей комиссии. Работа ведется полностью дистанционно.
Globerry
Тоже партнерка международного агентства. Платформа служит для связи покупателей с крупными застройщиками. С помощью опций сайта генерируется реферальная ссылка для клиентов. Агенту выплачивают 80 % от комиссии, если закрывает сделку собственными силами. 40 % — если предоставляет клиента компании.
Территория расположения объектов: ОАЭ, Турция, Кипр.
WELLSIDE
Комиссионные платятся, когда лид передается крупному агентству недвижимости. Целевая аудитория не ограничена. Партнерство охватывает сделки с объектами в Москве и Дубае. Процент вознаграждения увеличивается с новым лидом. Комиссионные платятся в короткие сроки.
MONOLITH
Партнерка доступна широкому кругу лиц — начинающих риелторов, практикующих брокеров, агентств. Когда подписано соглашение о сотрудничестве, нужно зарегистрироваться на онлайн-ресурсе фирмы. Партнерам предоставляют доступ к базе объектов с юга РФ, из городов-миллионников, ОАЭ.
С помощью функционала личного кабинета отслеживаются операции клиентов. Риэлторская фирма выступает в качестве гаранта всех действий. После закрытия сделки агенту выплачивают комиссионные. На начальном этапе персональный консультант объясняет тонкости бизнеса. Членам партнерской программы доступны бесплатное обучение, бонусы и подарки. Возможны брокерские туры в Дубай.
Партнерство для агентов недвижимости по новостройкам
Если вас интересует, кто платит комиссионные за поиск покупателей новостроек, приводим примеры.
Этажи
Партнерская программа, доступная агентствам недвижимости, брокерам и частным риэлторам. После регистрации пользователи могут передавать данные о покупателях и получать проценты за каждую сделку. Вознаграждение составляет 40 % от комиссии. Этапы работы с клиентами отслеживаются на портале в режиме реального времени. Дополнительную информацию запрашивают у консультанта в чате.
Объединение застройщиков
Партнерка российской компании, которая работает на рынке с 2011 года. В рамках сотрудничества нужно привлекать клиентов, желающих приобрести квартиру в новостройке. Партнеры получают 30 % от комиссии застройщика сразу после покупки недвижимости. Статус сделки контролируют при помощи личного кабинета. Предварительно подписывают договор, в котором указаны этапы сотрудничества.
Партнерки банков, выдающих ипотечные кредиты
Во многих банках действуют партнерские программы: риелторам и агентствам недвижимости перечисляется комиссионное вознаграждение за оформленный ипотечный кредит.
Участвовать в ипотечных партнерках банков риелторы и агентства могут на платформе Pampadu. За одного клиента легко получить свыше 50 тысяч и даже более 80 тысяч рублей.
Так как многие риелторы и сотрудники агентств недвижимости не работали с ипотечными кредитами, Pampadu помогает. После регистрации на портале https://pampadu.ru/ к агенту прикрепляется менеджер, который оказывает сопровождение до момента, когда привлеченный агентом клиент берет ипотечный кредит.
На сайте Pampadu есть ипотечный калькулятор: https://help.pampadu.ru/article/15735
Недвижимость: партнерство в сфере страхования
Обычно покупатели жилья в кредит спрашивают об условиях страхования в последнюю очередь. Только на второй год ипотеки, продлевая страховку, покупатели понимают, что могут сэкономить. Агенты по недвижимости интересуются этой темой не так часто. Однако риэлтору не стоит упускать возможность дополнительного заработка. Рассказываем, как страховые компании предлагают сотрудничать агенту по недвижимости.
97% ипотечных заемщиков оформляют страховку залогового имущества в банке-кредиторе. Переплачивают за стоимость полиса до 50 %. Приняв участие в партнерской программе Пампаду, риэлтор помогает клиенту купить дешевую страховку. Сам получает до 60 % от ее стоимости.
Оформив дешевую страховку, клиент захочет ежегодно экономить на страховых взносах. Это означает, он будет возвращаться к вам за пролонгацией полиса, пока не выплатит ипотечный кредит полностью. То есть, в течение 5-20 лет. Наработав клиентскую базу, риелтор может обеспечить себе пассивный денежный поток.
Зарабатывать на партнерках страховых компаний риелторы, агентства могут на платформе Pampadu. Нужно зарегистрироваться, подобрать нужный полис и направить клиенту ссылку.
Перед оформлением страховки выясните у клиента, какой банк выдал ему ипотечный кредит, остаток по кредиту и дату рождения заемщика. Уточните, какую страховку требует банк от заемщика. Далее введите информацию о клиенте и имуществе. Информацию можно получить из следующих документов:
- Кредитного договора с графиком погашения.
- Копии паспорта заемщика.
- Отчета об оценке залогового имущества.
Когда клиент оплачивает, вам перечисляется комиссионное вознаграждение.
Как сервис Пампаду помогает риелторам
При получении ипотечного кредита банки требуют, чтобы жилье было застраховано. Некоторые банки предлагают заемщику не только застраховать квартиру или дом. Они настаивают, чтобы заемщик застраховал жизнь и здоровье. Это требование не считается обязательным для выполнения. Но его желательно соблюдать тем, кто не хочет платить дополнительные проценты по ипотеке.
Риэлтор помогает не только с поиском квартиры мечты. Почему бы ему не поддержать клиентов в страховании ипотечного имущества? В разных страховых компаниях стоимость полиса может отличаться на 30-40 %. Такое сотрудничество будет выгодно всем. Страховая компания получит нового клиента. Заемщик — сэкономит на страховых взносах. Риелтор или агентство недвижимости — получит дополнительный доход!
Кроме продаж программ страхования, на сайте Пампаду риелтор, агентство недвижимости может предлагать клиентам ипотечные кредиты, получая от 50 до 85 тысяч рублей комиссионных.