Рассказываем, сколько зарабатывает страховой агент, какой процент от сделки получает. Средняя зарплата специалиста по страхованию в месяц. Выясняем, как страховщику увеличить свой доход.
У страховщиков нет привычных большинству людей окладов, заработок напрямую зависит от приложенных усилий. Часто это пугает новичков, но одновременно и привлекает. Ведь итоговый доход ничем не ограничен.
Сколько зарабатывает страховой агент
В вакансиях для специалистов по страхованию компании предлагают от 20 000 рублей. Однако заработок страховщика зависит прежде всего от него самого. Рассмотрим, что влияет на размер дохода:
- Объем продаж. Чем больше полисов продано, тем выше доход. Страховые компании могут устанавливать планы продаж для агентов. Успешные сотрудники получают бонусы и привилегии.
- Регион. Также имеет значение, где работает страховой агент — зарплата в Москве и регионах может сильно отличаться.
- Комиссионные ставки. Размер агентского вознаграждения в диапазоне 5–50%, зависит от вида страхования и размера полиса.
- Типы страхования. На зарплату страховщика влияет специализация. Существуют разные виды страхования — жизни, здоровья, недвижимости, ОСАГО, КАСКО. В каждом свои ставки.
- Опыт и профессиональные навыки. З/п страхового агента, профессионально владеющего навыками продаж, способного создать хороший сервис для клиента, намного выше заработков новичков.
- Тип занятости. Страховщики могут работать в компании или самостоятельно. Кэптивные агенты привязаны только к продуктам компании, но плюс в том, что клиентов для них генерирует работодатель. Независимые агенты самостоятельно находят клиентов, но у них неограниченные возможности для развития собственного бизнеса.
Соответственно, нельзя назвать точную цифру, сколько получает страховой агент. Кроме того, заработок может различаться по месяцам. Сложнее новичкам, которые только пришли в сферу. В начале пути доход может быть совсем небольшим, даже до 10 000 рублей в месяц. С увеличением клиентской базы заработки увеличиваются кратно.
Какой процент от сделок получает
Страховые агенты получают комиссионное вознаграждение с каждого проданного полиса. КВ исчисляется в процентах от общей стоимости. Сколько получает страховой агент с полиса, зависит от:
- страховой компании;
- вида страхования;
- региона;
- типа договора — новый или пролонгация.
Например, стоимость полиса ОСАГО формируется за счет базовой ставки компании, типа транспортного средства, количества вписанных в страховку водителей, возраста, мощности автомобиля и других параметров. Если от полиса ОСАГО страховщик получает 5–15% суммы, то в ипотечном страховании вознаграждение может доходить до 50%. На Pampadu были случаи страхования по ипотеке с комиссионным вознаграждением 60%.
Однако не все однозначно. Если сравнить, сколько зарабатывает страховой агент ОСАГО со специалистом по ипотечному страхованию, не всегда результат будет в пользу последнего. Дорогие продукты продавать сложнее. ОСАГО обязательно для водителей, его оформляют ежегодно. Чтобы продать клиенту КАСКО, придется приложить больше усилий.
Какая средняя зарплата агента или брокера
Агенты и брокеры — это посредники между страховыми компаниями и их клиентами. Работа схожа, но есть отличия. Брокеры — это только юридические лица с лицензией на брокерскую деятельность. Они выбирают для клиентов выгодные предложения на рынке страхования, работают с разными страховыми компаниями.
Агенты занимаются продажей страховых полисов, ищут новых клиентов или занимаются переоформлением для старых. Могут работать с одной или сразу несколькими страховыми компаниями. Какая зарплата у страховых агентов и брокеров, сказать сложно, так как оплата сдельная. Для примера давайте посмотрим, сколько получают в среднем, согласно статистике:
- начинающие специалисты — 10–20 тысяч рублей;
- опытные агенты — 30–60 тысяч рублей;
- профессионалы — от 70 тысяч рублей.
Это средние цифры. Сколько в реальности, зависит от его активности и профессионализма.
Плюсы и минусы профессии
В профессии специалиста по страхованию свои преимущества и недостатки. Если планируете работать в этой сфере, нужно взвесить обе стороны. Плюсов довольно много:
- Гибкий график. Агенты сами планируют рабочее расписание, можно свободно совмещать работу с семейной жизнью и хобби. Да, приходится подстраиваться под клиентов при планировании графика, но при этом страховщики учитывают и личные интересы.
- Высокий потенциал заработка. В профессии нет потолка. Сколько можно заработать страховым агентом, зависит только от активных действий.
- Стабильность. Отрасль стремительно развивается, люди готовы страховать активы.
- Развитие профессиональных навыков. Работа страховым агентом помогает развивать навыки продаж, общения с людьми и управления временем. Что неизменно сказывается на чеке.
Стоит оценить и недостатки в работе страховщика, для кого-то они могут показаться существенными. Страхование — отрасль с высокой конкуренцией. Нужно быть готовым к постоянному поиску клиентов, пока не наработана клиентская база. Заработок бывает неустойчивым, особенно в начале карьеры.
Как страховому агенту увеличить доход
Профессия страховщика достаточно гибкая. Можно быстро вырасти финансово, если грамотно использовать все возможности. Зависит исключительно от действий страхового агента. Вот несколько способов, как увеличить доход:
- Расширяйте клиентскую базу. Используйте рекламу, ведите блог в социальных сетях, работайте с партнерами в смежных областях, продвигайтесь через взаимопиар. Не забывайте про старых клиентов, напоминайте о пролонгации полиса.
- Установите виджеты Пампаду на своем сайте или в приложении. Клиенты смогут сами рассчитывать и покупать страховки, а вы будете получать за это стандартное комиссионное вознаграждение, как при продаже полиса.
- Следите за ситуацией на страховом рынке.
- Используйте кросс-продажи, предлагайте дополнительное страхование бизнеса или имущества. Работайте над увеличением среднего чека. Например, если оформляете полис ОСАГО, предложите еще застраховать недвижимость.
- Пользуйтесь дополнительными возможностями заработка на финансовых продуктах — дебетовых и кредитных картах банков и МФО. Такая функция реализована в личном кабинете Пампаду.
Общий вывод по профессии — зарплата зависит от умения продавать, налаживать контакты с клиентами и удерживать их, способности предлагать различные продукты и услуги. Это неограниченный финансовый рост и отличная возможность реализовать себя как профессионала.
