Заработок страхового агента не привязан к ставке, а зависит от его собственных стараний. Новичкам это может показаться отпугивающим, однако стоит понимать, что конечный доход не ограничен.
Не всегда удается получать приемлемую зарплату, работая в найме. Профессия страхового агента открывает новые перспективы для дохода. Еще одно преимущество этой отрасли – возможность иметь подработку, не отказываясь от работы по найму. Специалисты сервиса партнерского маркетинга Pampadu подготовили для вас статью на тему, из чего состоит зарплата страхового агента и каких размеров она может достигать.
- Заработок страхового агента-новичка
- Сколько в среднем зарабатывает страховой агент за месяц
- Сколько зарабатывает страховой агент, продающий ОСАГО
- Преимущества и недостатки профессии
- Премии и вознаграждения страховых агентов
- Как можно зарабатывать на страховании
- Какой процент назначают страховые компании за продажи ОСАГО
- Как можно зарабатывать на ОСАГО с Пампаду
Заработок страхового агента-новичка
Многие наверно слышали, что страховые агенты могут зарабатывать миллионы. Отсюда вопрос, почему же в этой отрасли полно вакансий? Новичку не стоит мечтать о таких заработках – для начала нужно освоить тонкости профессии, пройти период адаптации. Многие не справляются с психологической нагрузкой и увольняются в течение первого года работы.
Размер дохода страхового агента зависит от него самого, ведь у такого сотрудника не бывает фиксированной ставки. Заработок агента страховой компании складывается из процентов и премий, полученных от договоров с клиентами. В начале карьеры агент заключает мало соглашений и зарабатывает недостаточно. С опытом размер дохода растет, как и заработок.
Однако выйти на стабильную прибыль непросто – даже опытные сотрудники не могут заранее предсказать, сколько они получат в ближайший месяц или за год работы. Кроме того, на гонорар влияет множество факторов. Главными из них являются настойчивость и нацеленность на результат.
Подсчитаем, сколько может заработать агент-новичок в небольшом городе. Допустим, он начал с продажи ОСАГО. Комиссионные выплаты (КВ) от продажи полиса составляют в среднем тысячу рублей. За месяц ему удалось найти 20 клиентов. Тогда его заработок по этому виду страховании составит 20 тысяч рублей. КВ по ипотечному страхованию выше – в среднем они составляют 30 % от цены полиса. Если страховка ипотечного имущества стоит 25 тысяч рублей, то агент заработает на ее продаже 7,5 тысяч рублей. Так можно ориентировочно подсчитать прибыль с каждого вида страхования.
Сколько в среднем зарабатывает страховой агент за месяц
Среднюю заработную плату рассчитать трудно. Это связано с тем, что прибыль посредника непосредственно зависит от стоимости страховых полисов, а она может находиться в широком диапазоне.
Мы предположили, что новичок будет находить по 20 клиентов в месяц и зарабатывать по тысяче рублей с каждого полиса ОСАГО. Через год около 70 % клиентов обратятся к нему снова, т.е. примерно 14 человек. Это значит, что спустя год его доход по этому виду страхования вырастет до 34 тысяч рублей.
Стоит учитывать не только размер КВ, но и расходы агента. Но при оформлении полисов в электронном виде они снижаются, по сравнению с прибылью ими можно пренебречь.
Верхней границы доход не имеет. Это означает, что профессионалы, давно работающие в этой отрасли, и правда могут зарабатывать до миллиона рублей. Такой успех объясняется умением убеждать и работать с большой клиентской базой.
Сколько зарабатывает страховой агент, продающий ОСАГО
Страхование машин можно считать выгодным бизнесом, поскольку авто есть у многих, а в некоторых семьях – их даже несколько. Все они должны быть застрахованы. Полис выдается со сроком действия на один год и затем подлежит продлению. Однако конкуренция в этой отрасли есть не только среди страховых компаний, но и среди самих агентов.
Примерная вилка доходов посредника от продажи ОСАГО следующая:
- Без опыта работы (до 1 года) – 15-30 тыс. руб. в месяц;
- Со стажем до 5 лет – 40-50 тыс. руб.;
- С опытом более 5 лет – от 70 000 руб.
В областных центрах доходы выше, поскольку там больше автомобилей и, соответственно, больше клиентов. В небольших городках увеличить доход сложнее из-за пониженного потребительского спроса.
КВ, получаемые страховыми агентами за полисы ОСАГО, не являются фиксированными и могут отличаться. Однако траты по этой статье страхования составляют наибольший процент среди выплат страховых компаний агентам. Сказывается тот факт, что эта страховка является обязательной.
Преимущества и недостатки профессии
Работа агентом, как и любая другая, имеет свои плюсы и минусы.
Преимущества:
- Можно самостоятельно планировать график работы.
- Прибыль зависит от приложенных усилий. Потолка заработка практически нет.
- Перспектива профессионального роста. Работа в области страхования развивает навыки продаж и коммуникации.
- Нет специфических требований для соискателей работы.
- Заключать договоры и продавать полисы можно через интернет.
- Стабильность. Страхование относится к развивающимся отраслям бизнеса.
Недостатки:
- Конкуренция в отрасли. Рынок страхования является конкурентной средой и начинающему агенту нелегко добиться успеха.
- Отсутствие фиксированной прибыли. Временами заработок может падать.
- Частые нервные нагрузки. Агенту нужно быть готовым к общению с любыми клиентами, в том числе неадекватными.
Премии и вознаграждения страховых агентов
По разным видам страхования КВ за продажу полисов отличаются. В качестве примера можно рассмотреть расчетную прибыль от одной сделки. Допустим, агент специализируется на продаже полисов ДМС. Если он будет заключать 20 сделок в месяц при средней стоимости полиса 10 тыс. руб., то его доход составит 40-80 тыс. руб. Как видим, чтобы получать приемлемую зарплату, ему достаточно продавать всего один полис в день.
Многие страховые компании поддерживают и мотивируют своих агентов материально. Сотрудникам оплачивают телефонную связь, расходы на топливо. Иногда выплачивают дополнительные премии.
Размер комиссионного вознаграждения в процентах зависит от страховой компании или площадки по онлайн-страхованию:
- По ОСАГО можно получить комиссию до 23 % от цены полиса;
- По спортивному и туристическому страхованию максимум составляет 21 %;
- Комиссионные по ипотечному страхованию могут достигать 50 % и выше.
Как можно зарабатывать на страховании
Если иное не оговорено в договоре с СК, метод получения дохода определяет сам агент. Популярные способы привлечения аудитории:
- Обзвон по базе, предоставленной страховой компанией. При этом СК может оплачивать корпоративную связь;
- «Сарафанное радио». Оформляйте страховку родне и знакомым – этот канал до сих пор не утратил популярности;
- Онлайн. Такой способ становится все популярнее. Некоторые компании предлагают дополнительную скидку за онлайн-оформление;
- Реклама на улице. Метод считается устаревшим, поскольку люди стали мало обращать внимания на объявления.
Работайте над удержанием каждого полученного клиента. Тогда спустя год он обратится к вам снова. Необходимо помочь ему сделать выбор и мотивировать его на дальнейшее сотрудничество.
Какой процент назначают страховые компании за продажи ОСАГО
Из всех видов страхования данный сектор имеет самую невысокую, но стабильную прибыльность. Многие страховые компании, в частности небольшие, склонны занижать процент комиссионных при заключении агентского договора. У таких страховщиков КВ составляют примерно 3-5 %. В страховых покрупнее комиссионное вознаграждение агентов за продажу ОСАГО около 14 %.
Но даже разные страховые компании одного уровня предлагают различный процент КВ за оформление ОСАГО. Он может достигать и 25 % на автомобили некоторых категорий.
Таким образом, дать конкретный ответ на вопрос о выгодности работы страховым агентом по ОСАГО невозможно. Сильно влияет регион работы, личные качества агента, а иногда и удача. В маленьком городе средняя прибыль с полиса может составить 500 рублей, в Москве – 3 000-5 000.
Как можно зарабатывать на ОСАГО с Пампаду
Агенту-новичку проще начинать с продажи полисов ОСАГО. Это можно делать, работая на дому и оформляя документы дистанционно. Все эти возможности реализованы на платформе Пампаду.
Наш сервис автоматически отправляет данные в СК и формирует список доступных к покупке полисов ОСАГО. Потребуется заполнить информацию по автомобилю, данные страхователя, собственника и водителей.
КВ за оформление ОСАГО рассчитывается отдельно в каждом случае. Мы сотрудничаем по этому направлению с 17 страховыми компаниями. Вы сможете получать до 35 % комиссионных на оформлении полисов ОСАГО. Не упустите свой шанс – из всех выплат агентам на нашей платформе наибольший процент составили продажи полисов автострахования.
