Сервис партнерских продаж Пампаду приглашает к сотрудничеству риэлторов, ипотечных брокеров и других профессионалов сферы недвижимости. Надеемся, что наш блог поможет развиваться и повышать профессиональный уровень.
Сегодня рассмотрим, сколько длится купля-продажа квартиры и как действия риэлтора могут повлиять на скорость оформления сделки.
- Сколько идет продажа квартиры
- Из чего складывается срок купли-продажи имущества
- Что может влиять на сроки продажи
- Сколько длится сделка по продаже квартиры в новостройке
- Сколько длится продажа квартиры по времени в ипотеку
- Как скорость покупки недвижимости зависит от времени года
- Как риэлтору ускорить сделку купли-продажи квартиры
- Чем сервис Пампаду выгоден риэлторам?
Сколько идет продажа квартиры
Время, необходимое для оформления договора купли-продажи квартиры (ДКП), составляет 1-10 рабочих дней. Однако клиентов риэлтора больше интересует, сколько времени длится купля-продажа квартиры. Этот процесс может затянуться до полугода и свыше.
Обратимся к данным сервиса Домклик. Статистика площадки показывает, что время продажи зависит от количества комнат в квартире. Быстрее реализуются 1-комнатные квартиры — в среднем покупают за 55 дней. Средний срок экспозиции 2-комнатных квартир — 63 дня. Затянутой по времени оказалась продажа 3-комнатных квартир, на которую уходит (среднестатистически) 76 дней с момента размещения объявления о продаже до заключения договора.
Скорость продажи зависит от места расположения недвижимости. Аналитика продаж квартир в Москве за 2023 год показывает:
- 33 % квартир проданы меньше, чем за месяц;
- на продажу 48 % квартир ушло до полутора месяцев;
- каждая пятая квартира (19 %) продавалась дольше 4 месяцев.
Показательны данные по финальному дисконту по объектам, купленным в течение 4 месяцев с момента размещения объявления о продаже до даты заключения сделки. Большинство таких квартир (81 %) проданы со средней скидкой в пределах 9 %.
Из чего складывается срок купли-продажи имущества
Процесс продажи квартиры можно разделить на четыре этапа:
- Время, затраченное на поиск покупателя (размещение объявлений, созвоны, показы).
- Время на подготовку к сделке (сбор бумаг, выписка зарегистрированных в квартире жильцов, согласование денежных расчетов). Если у покупателя одобрена ипотека, то в этот период времени входит ожидание согласования договора купли-продажи банком.
- Время на подписание ДКП, передачу денег. В этот период может быть включена проверка юридической правомерности сделки, консультация нотариуса и т.д.
- Время, необходимое для регистрации сделки (сроки устанавливает Росреестр).
Теперь опишем, сколько времени уйдет, и что может сделать риэлтор, чтобы ускорить процесс.
Что может влиять на сроки продажи
На время заключения сделки влияют факторы: состояние объекта, расположение, стоимость жилья, изменение условий ипотечного кредитования… Рынок недвижимости подвержен колебаниям покупательского спроса. Резкий скачок интереса потребителей сменяется падением.
Сколько времени уйдет на каждый этап — средние показатели следующие:
- Поиск покупателя может занять свыше одной недели (до нескольких лет). Чаще на это уходит 1,5 месяца.
- На подготовку к сделке (оценку недвижимости, согласование договора, консультации юристов) уходит до нескольких недель. В случае осложнений этот этап может затянуться до 1-2 месяцев;
- Подписание ДКП занимает 1-5 дней.
- Регистрация сделки может занять до 30 дней (этот срок установлен Росреестром).
Время с дня размещения объявления до закрытия сделки занимает в среднем 2,5-3 месяца.
Сколько длится сделка по продаже квартиры в новостройке
Квартиры в новостройках продаются, когда застройщик выполнит 30 % запланированного объема строительства. Сделка обеспечивается договором долевого участия. Покупателю потребуется следующее:
- Свыше 1 дня на ознакомление с договором и консультации с юристом;
- 5-30 дней уйдет на регистрацию договора долевого участия в Росреестре.
Это прямой и короткий путь покупки квартиры на первичном рынке. Если жилье приобретается в ипотеку, то процесс может занять больше времени, так как банк должен проверить информацию, предоставленную покупателем.
Сколько длится продажа квартиры по времени в ипотеку
Заключение договора на покупку квартиры начинается с одобрения ипотечного кредита банком. Будущий заемщик заполняет заявление на получение ипотеки и предоставляет банку пакет необходимых документов. Требования к заемщику в банках могут отличаться, как и ставка по ипотеке. Поэтому продолжительность этого этапа зависит еще и от того, сколько предложений планирует сравнить покупатель.
После достижения предварительной договоренности с банком переходят к таким шагам:
- Подбор квартиры.
- Оценка стоимости недвижимости. Важно понимать, какой первоначальный взнос предстоит внести покупателю, и какую скидку может сделать продавец. У банков может быть собственная программа оценки ипотечного жилья.
- Заключение ПДКП с продавцом и внесение залога.
- Заключение кредитного договора с банком. Несмотря на одобренную ипотеку, банк проверит, соответствует ли выбранный заемщиком объект условиям кредитной программы.
- С продавцом заключается договор купли-продажи, это отдельное соглашение.
- В случае одобрения объекта банк перечисляет деньги продавцу. Заемщику наличные в руки не дают и на его счет не перечисляют.
- Страхование квартиры. По закону ипотечное имущество должно быть застраховано. Заемщик может оформить страховку в банке или выбрать полис самостоятельно.
- Регистрация договора. Некоторые сделки проводятся только при участии нотариуса.
- Получение покупателем выписки из ЕГРН. До выплаты ипотечного кредита квартира будет считаться залоговым имуществом банка.
Нельзя не упомянуть, сколько длится продажа квартиры за наличные (сбережения покупателя). Такая сделка пройдет быстрее на 1-1,5 месяца.
Как скорость покупки недвижимости зависит от времени года
Весна считается благоприятным временем для выставления имущества на продажу. Хоть время года не влияет на скорость подготовки и оформления документации, но весной увеличивается число покупателей. Люди стремятся купить жилье с наступлением теплой погоды, так как в этом случае успеют оформить документы, сделать ремонт и завершить переезд и до наступления холодов.
А худшим временем для выставления недвижимости на продажу считается лето, так как число покупателей снижается из-за отпусков. Также традиционно затишье наблюдается в январе-феврале.
Как риэлтору ускорить сделку купли-продажи квартиры
Риэлтор должен оценить факторы, которые оказывают влияние на время совершения сделки.
- Наличие и подготовка документации для продажи.
- Скорость принятия решения о сделке участниками.
- Сезонность.
- Решение дополнительных вопросов (например, узаконивание перепланировки).
Задержки могут быть связаны с непредвиденными обстоятельствами. Например, может обнаружиться обременение прав, кадастровая ошибка, задолженность по коммунальным платежам. Если в квартире проживает несовершеннолетний или недееспособное лицо, придется ждать разрешения органов опеки.
Задержки могут возникнуть не только со стороны продавца, но и со стороны покупателя. Например, он может усомниться в собственнике и запросить справки из нарко- и психдиспансеров.
В этом случае на помощь участникам сделки приходит риэлтор. Но для решения подобных проблем он должен обладать достаточным опытом и знаниями. Агент в состоянии направлять продавца или покупателя, ускоряя процессы.
Агентства недвижимости предлагают услугу срочного выкупа квартир. В этом случае агентство использует собственные средства, а собственник может продать квартиру за 3-5 дней. Однако в таком случае жилье будет куплено на 15-25 % дешевле по сравнению с рыночной ценой.
Чем сервис Пампаду выгоден риэлторам?
Для того, чтобы продвигать услуги, агентам по недвижимости необходимо разбираться в правовых вопросах и владеть нормативной базой. В условиях жесткой конкуренции на рынке риэлторских услуг также стоит искать новые пути развития и продвижения.
Например, предлагая клиентам дополнительные услуги, можно облегчить им решение сопутствующих вопросов. Став партнером платформы Pampadu, риэлтор сможет оформлять для клиентов страховые и финансовые продукты.
Например, при покупке недвижимости в ипотеку сможете предложить заемщикам застраховать ипотечное имущество. Наличие страховки — обязательное условие ипотечного кредита, однако покупать полис у банка невыгодно. Поможете клиенту сэкономить на страховании, а взамен еще и получите комиссионные за участие в партнерке – до 60% цены полиса!
