0
Одни вакансии висят неделю без кликов, другие — собирают 200 кликов за сутки. Причина в формулировках, которые вы используете в объявлении. Плохой текст отпугивает соискателей. Хороший — закрывает возражения, ведет к целевому действию и приносит деньги.
В этой статье Мария Стародубцева расскажет, как правильно составлять текст вакансии — от цепляющего заголовка до эффективного призыва к действию.
Статья будет полезна и штатным рекрутерам, и вебмастерам, которые работают с HR-офферами.
Что такое описание вакансии
Описание вакансии — это маркетинговый инструмент для привлечения внимания кандидатов. Об этом важно помнить и рекрутеру, и вебмастеру, который работает с массовыми вакансиями (HR-офферами). Сухие формулировки лучше оставить для трудового договора и должностной инструкции, а в описании нужно заинтересовать кандидата и «продать» ему работу.
Чем продающее описание вакансии отличается от обычного
Хорошее описание вакансии — это не просто список требований. В нем должно быть понятно, что работодатель предлагает кандидату, какие условия работы ждут и почему вообще стоит откликнуться.
В конце — четкий призыв к действию. И главное: писать нужно просто, без сложных формулировок. Обязательно нужно сделать акцент на выгодах.
Разберем отличия обычного описания от продающего.
| Обычное описание | Продающее описание |
| Заголовок: «Требуется менеджер по продажам» | Заголовок: «Менеджер по продажам: готовы обучать, доход от 80 000 рублей» |
| Описание компании в вакансии: «Динамично развивающаяся компания, лидер рынка» | «Создаем умные CRM, которые экономят время бизнеса. Нет текучки, потому что ценим личное время сотрудников и платим за переработки». |
| Обязанности: «Выполнение плана продаж, ведение отчетности, холодный обзвон». | Условия + Задачи: «Тебе предстоит закрывать сделки с теплыми клиентами. Даем базу контактов, платим оклад и % от продаж, а также даем премию за выполнение личного KPI». |
| Требования: «Стрессоустойчивость, пунктуальность, опыт от 1 года». | Портрет идеального кандидата: «Ищем того, кто умеет слушать клиента, а не просто читать скрипт. Опыт приветствуется, но если ты без опыта, но с горящими глазами — всему научим». |
| Призыв к действию: «Резюме высылайте на почту». | «Нажимай кнопку „Откликнуться“, перезвоним в течение 3 часов, чтобы познакомиться и ответить на твои вопросы. Если не уверен — пиши в чат, обсудим». |
В следующем разделе пошагово разберем, как составить описание вакансии.
Шаблон описания вакансии: из чего состоит правильная структура
Любое объявление должно иметь структуру, которая ведет соискателя к отклику и снимает возражения по ходу. Разработать ее достаточно один раз, в работе со следующими вакансиями можно просто подставлять нужные данные в готовый шаблон.
Название должности — первое, что видит соискатель
Для начала посмотрите, как привлекают соискателей ваши конкуренты. Откройте Авито, выберите свою сферу и посмотрите топ вакансий: какие заголовки собирают больше просмотров и какие ключевые слова они используют.
Затем добавьте в свою вакансию конкретики: вместо «Водитель» — «Водитель категории E на своем авто (зарплата от 120 000)», а вместо «Бухгалтер» — «Бухгалтер по первичной документации (удаленно, полная занятость)».
Описание компании-работодателя в вакансии
Если вакансия от известного бренда с именем, то его упоминания может быть достаточно для высоких просмотров, но это не всегда допустимо. Поэтому можно написать завуалированно «Работаем с крупнейшими сервисами доставки!»
Если о компании еще никто не знает, в вакансии нужно отразить сферу бизнеса, причем с конкретикой: «5 лет возим товары для Ozon и Wildberries, в штате 200 водителей», ценности, ключевые проекты и их цифры, фото офиса и команды.
Обязанности и требования к кандидату: как не отпугнуть
Оставьте только самые важные требования к кандидату в вакансии: что входит в ежедневные обязанности и без каких навыков человек не справится с работой. Все остальное можно опустить или упомянуть с фразой «будет преимуществом».
Условия работы: зарплата, график, бонусы
Нужно представлять себе портрет соискателя и показывать преимущества вакансии с точки зрения того, что важно именно ему — его боли, потребности и мотивация.
Он должен четко понимать, что он получит от предлагаемой работы: укажите реалистичную вилку зарплаты или конкретную сумму.
Если оклад зависит от опыта — напишите об этом честно, но не оставляйте вопрос об оплате без ответа. Помогут привлечь интерес описание бонусов, графика и преимуществ: ежедневные выплаты, близость к дому.
Как составить продающее описание вакансии: пошагово
- Определите аудиторию: кто ищет эту работу, какие боли и мотивация. Например, для курьера или водителя проблемами являются низкие тарифы, задержки оплаты, тяжелые смены, неадекватное руководство. Поэтому мотивировать его нужно через ежедневные выплаты, стабильность, возможность подработки. Составьте несколько портретов аудитории, они помогут собрать несколько объявлений для тестов.
Владелец этого объявления отлично определил свою ЦА и ее боли.
- Сформулируйте EVP (Employee Value Proposition).
- Напишите текст по шаблону: заголовок → о компании → задачи → условия работы → минимальные требования → призыв к действию и небольшое описание, что ждет пользователя после клика.
- Проверьте: указана ли зарплата, нет ли завышенных требований, понятен ли текст для восприятия, снимает ли он возражения, есть ли призыв откликнуться.
Объем описания вакансии
Для джоб-бордов (hh.ru, работа.ру, Avito) оптимальный объем — 300–500 слов. Здесь соискатели скроллят вакансии, поэтому слишком короткий текст выглядит подозрительно и не дает ответов на базовые вопросы, а слишком длинный — утомляет.
Для лендингов под трафик (таргет, контекстная реклама) объем может быть больше — 600–900 слов. Люди переходят по объявлению, значит, у них уже есть интерес. Задача лендинга — дожать и убедить, поэтому конверсия здесь выше если текст содержит больше подробностей.
Типичные ошибки в описании вакансии
Ошибка №1. Сухой, формальный текст отталкивает кандидата. Когда он видит «осуществлять контроль» или «обладать проактивной позицией», он не понимает ни задач, ни выгоды для себя — а значит, просто пролистывает дальше.
Задача — не перечислить обязанности, а показать, как эта работа решает его реальные боли: деньги, удобный график, близость к дому, простоту старта. Пишите живо, по-человечески, так, чтобы человек сразу представил себя на этом месте и понял: «мне это подходит».
Не «осуществлять доставку заказов», а «развозить заказы по своему району и получать деньги каждый день». Не «гибкий график», а «выбираешь смены сам — хочешь работаешь сегодня, хочешь отдыхаешь».
Чем проще, конкретнее и ближе к жизни описание — тем выше отклик.
Ошибка №2. Скрытая зарплата или огромная вилка «от 20 000 до 200 000» снижает отклики — такие формулировки выглядят как попытка ввести в заблуждение. В HR-офферах куда лучше работает прозрачный подход: вместо размытой месячной вилки указывать конкретную оплату за смену — это понятнее, честнее и вызывает больше доверия.
Ошибка №3. Список требований на 10+ пунктов: каждый лишний пункт отсеивает часть потенциальных кандидатов. Оставьте только те требования в вакансии, без которых нельзя обойтись.
Ошибка №4. Непонятное название должности типа «Специалист административно-хозяйственного отдела» снижает просмотры, потому что ни люди, ни алгоритмы не понимают, что это за вакансия. Любой текст, который вы продвигаете, должен быть понятным.
Ошибка №5. Отсутствие призыва к действию (CTA) оставляет пользователя наедине с сомнениями и роняет конверсию объявления. В результате он уходит со страницы, а вы теряете потенциального лида. Сделайте путь простым и понятным, а решение легким: «Нажимайте кнопку «Откликнуться», и наш HR свяжется с вами в течение часа».
Ошибка №6. Фокус на компании, а не на кандидате отбивает интерес. Им важно не насколько вы крутые, а что они получат от работы с вами.
Ошибка №7. Негативный или высокомерный тон типа «Работа для тех, кто не боится трудностей» создает ощущение проблемного места работы. Вместо этого транслируйте кандидатам позитивный настрой и уверенность в заработке.
Образец описания вакансии на реальном примере: курьер Яндекс.Еды
Разбираем пошагово, как написать вакансию, которая привлекает соискателей, — на примере описания вакансии курьера.
Исходные данные оффера
После регистрации на Pampadu вы можете выбрать готовую вакансию от крупного бренда (HR-оффер) и сразу начать привлекать на неё кандидатов.
У нас есть базовый вариант с выгодами для нас (от работы с HR-оффером) и небольшим блоком «преимущества для соискателей», который нужно адаптировать для размещения на доске объявлений так, чтобы он был понятен кандидату.
Дополнительно изучите документ «Ответы на вопросы», там вы найдете много полезного для своей вакансии.
Шаг 1. Выделите свои выгоды и учтите их в работе
Это не идет в текст вакансии — это влияет на то, как вы выстраиваете воронку и что отслеживаете.
Из карточки оффера Яндекс.Еды:
Целевое действие — курьер выполнил 5 заказов в течение 14 дней после регистрации. Значит, в вакансии нужно мотивировать к быстрому старту: приветственные бонусы, повышенные коэффициенты в первые дни.
Логика выплат — вознаграждение зависит от активности курьера в первые 20 дней и распространяется на первые 100 заказов. Чем активнее кандидат, тем выше ваша выплата. Это аргумент в пользу того, чтобы прицельно работать с аудиторией, которая ищет основной, а не разовый заработок.
Закрепление лида — 7 дней с момента первой регистрации. Если кандидат не активировался за это время, лид сгорает. Настройте напоминания: сообщение на второй и пятый день после регистрации существенно поднимает доходимость.
Ограничения площадок — объявления нельзя размещать в крупных телеграм-каналах от 50 000 подписчиков.
Шаг 2. Упакуйте выгоды для кандидата
Теперь берете блок УТП из карточки и переводите его с языка оффера на язык соискателя.
Вот что написано в карточке:
— Комфортное расписание и удобные слоты — Акции и бонусы — Большое количество заказов 24/7 — Доход до 8 500 рублей в день
Это заготовка, а не готовый текст. Соискатель читает вакансию с одним вопросом: «Что конкретно я получу и что мне для этого нужно?» Абстракции не отвечают на этот вопрос — конкретика отвечает.
Переводим:
| Что написано в карточке | Что писать в вакансии |
| Комфортное расписание и удобные слоты | Выбирайте смены от 2 до 12 часов в любое время — хоть в 6 утра, хоть в полночь |
| Акции и бонусы | В первые дни — повышенные коэффициенты за заказы. Выполните 5 заказов и получите гарантированный бонус |
| Большое количество заказов 24/7 | Заказы поступают круглосуточно — не нужно ждать, когда «появится работа» |
| Доход до 8 500 рублей в день | От 100–140 рублей за заказ плюс чаевые. За смену реально выполнить 20–25 заказов |
Шаг 3. Требования — подавайте мягко
В карточке оффера требования сформулированы жестко. В вакансии их нужно переформатировать так, чтобы они не отсекали аудиторию раньше времени.
| Что написано в карточке | Что писать в вакансии |
| Медицинская книжка обязательна при самозанятости | Медкнижка понадобится, но начать выполнять заказы можно и без нее — оформите в процессе |
| От 16/18 лет в зависимости от города | От 18 лет — уточните актуальный возраст для вашего города при регистрации |
| Велосипед приветствуется | Работаете пешком, на велосипеде, самокате или машине — выбирайте сами |
| Android 8.0+ или iPhone iOS 16.5+ | Любой смартфон на Android или iOS — больше ничего не нужно |
Когда оба шага пройдены, у вас есть все элементы для сборки вакансии. Как это выглядит в итоге — смотрите в примере ниже.
Описание, которое не привлекает соискателей
Вакансия: Курьер
Крупная компания приглашает на работу активных и ответственных сотрудников на должность курьера. Мы занимаем лидирующие позиции на рынке доставки и постоянно развиваемся.
Обязанности:
- Доставка заказов клиентам
- Соблюдение сроков доставки
- Вежливое общение с заказчиками
- Своевременное информирование о проблемах
Требования:
- Возраст от 18 лет
- Наличие смартфона на Android/iOS
- Стрессоустойчивость и пунктуальность
- Готовность к работе в режиме многозадачности
- Наличие велосипеда/автомобиля/самоката (желательно)
- Медицинская книжка (будет нужна)
- Ответственность и обучаемость
- Гражданство РФ или РВП
- Умение пользоваться навигатором
- Желание зарабатывать
Условия:
- Гибкий график
- Достойная оплата
- Дружный коллектив
- Возможность карьерного роста
- Оформление по ТК РФ
Присылайте резюме на почту или звоните по телефону.
Такое описание не сработает, потому что требований много, а что делать нужно и сколько за это заплатят — непонятно.
Лучшее описание вакансии: разбираем по элементам
Лучшее описание вакансии: разбираем по элементам
Ниже — готовый текст вакансии с пояснениями.
Курьер без опыта: до 3 500 ₽ за смену. Можно пешком, старт сразу.
[Заголовок] Закрывает три главных возражения аудитории одной строкой: нет опыта — не проблема, конкретная сумма за смену, не нужен транспорт. Формат «выгода + выгода + выгода» работает лучше, чем название должности в чистом виде.
Набираем курьеров к партнеру сервиса доставки по всей России. Простая и прозрачная система: выплаты каждый день, без задержек и скрытых комиссий.
Сейчас высокий сезон — заказов много, тарифы повышенные.
[Лид-абзац] Снимает первый страх — «это законно и понятно». Упоминание сезонности создает мягкое ощущение срочности без давления. Обратите внимание: «партнер сервиса» — обязательная формулировка по правилам рекламодателя.
Чем предстоит заниматься:
- Забирать готовые заказы в ресторанах.
- Строить маршрут через навигатор в приложении.
- Передавать заказы клиентам — просто, вежливо и в срок.
[Обязанности] Три пункта — максимум для массовой вакансии. Глаголы конкретные, действия понятны человеку без опыта. Нет канцеляризмов — нет отпугивающего эффекта.
Почему с нами выгодно:
- Ежедневные выплаты. Заработал сегодня — получил деньги на карту.
- От 100–140 рублей за заказ, чаевые полностью ваши. За смену можно выполнить 20–25 заказов.
- Приветственный бонус: в первые дни — повышенные коэффициенты. Выполните 5 заказов и получите гарантированную надбавку к первой выплате.
- График свободный: выбирайте слоты от 2 до 12 часов в любое удобное время. Выходной — в любой день.
- Способ доставки — любой: пешком, на велосипеде, самокате, мопеде или машине.
[Условия] Это ядро вакансии. Каждый пункт отвечает на конкретный страх аудитории: «не заплатят» → ежедневные выплаты; «не заработаю» → конкретные цифры за заказ; «нет транспорта» → можно пешком. Приветственный бонус сформулирован честно — без обещания фиксированной суммы, которой нет в условиях оффера.
Что нужно для старта:
- Возраст от 18 лет.
- Любой смартфон на Android или iOS.
- Паспорт, СНИЛС, ИНН.
Медкнижка для старта не нужна — оформите позже в процессе работы. Свой транспорт не обязателен. Опыт не важен — всему научат на месте. Поддержка 24/7 — всегда на связи.
[Требования] Список минимален — только то, без чего физически невозможно выйти на первый заказ. Все потенциально пугающие условия (медкнижка, транспорт, опыт) вынесены отдельно и сразу сняты. Это снижает отсев на этапе чтения.
Хотите начать зарабатывать уже сегодня?
Нажмите кнопку «Откликнуться» и заполните короткую форму — имя и телефон. Перезвоним в течение часа, поможем установить приложение и подскажем, как получить максимальный бонус в первые дни.
[CTA] Путь простой и понятный: одно действие → конкретный результат → временной ориентир. Фраза про бонус в первые дни возвращает кандидата к мотивации из блока условий и подталкивает к клику.
Заработок на вакансиях: как работает продвижение по партнерской ссылке
Партнерская программа HR работает по модели CPA (Cost Per Action) — оплата за целевое действие. Это может быть заявка, выход на работу или выполнение первых заказов.
Схема работает так: выберите любое предложение на платформе Pampadu → возьмите партнерскую ссылку → разместите ее на площадке, где ее увидят возможные соискатели → пользователи откликаются и выходят на работу → вы получаете вознаграждение — на Pampadu оно может составлять до 45 000 рублей за одного кандидата. Ставка зависит от сезона и потребности работодателя.
То есть вам не нужно нанимать людей, подписывать с ними договоры или выплачивать зарплату. Вы просто приводите заинтересованного кандидата, а все остальное — отбор, оформление, выплаты — делают работодатели и платформы-агрегаторы.
