Маркетологи сервиса Пампаду подготовили подробный материал на тему, оффера — это что такое в маркетинге, ведь о них должен знать каждый, кто занимается продвижением в интернете.
Чтобы продать продукт, нужно сформулировать выгоду для потребителя. Рекламное предложение должно не только содержать информацию о товаре, услуге или вакансии. Цель — привлечь внимание, вызвать интерес, убедить в ценности. Правильно составленный оффер помогает пользователю понять: «Я мечтал об этом продукте», — или побудить к выбору.
- Что такое оффер простыми словами
- Зачем нужен и кому полезен оффер в рекламе
- Классификация офферов
- Что значит ключевой рекламный оффер
- Что такое хороший оффер
- Как создать продающий оффер
- Ошибки при составлении оффера
- Офферы в Инстаграм*: что это такой за термин — «офферные подписчики»
- Какие возможности Пампаду предлагает арбитражникам?
Что такое оффер простыми словами
Оффер — это предложение, сформированное с целью убедить купить товар, услугу или сотрудничать, т. е. выбрать это предложение.
Предоставление информации о товаре, услуге — действенный инструмент маркетинга. Правильно сформировав предложение, можно привлечь внимание к продукту, донести целевой аудитории преимущества, выделиться среди конкурентов, побудить потребителей к желаемым действиям.
Предложение должно не только информировать о товаре, услуге или вакансии, но и вызывать эмоциональный отклик у ЦА. Если его составить грамотно, легче сподвигнуть потребителя к покупке, улучшить имидж компании.
Умение составлять предложения — важный навык для рекламщиков, маркетологов и арбитражников. Позволяет повысить продуктивность рекламы и подвести пользователей к совершению целевого действия.
Газпромбанк
Газпромбанк - РКО
EPC 40,61 ₽
EPL 125,00 ₽
CR 32,49%
AR 1,56%
до 8 000 ₽
+80 
Газпромбанк
Кредитная карта до 180 дней без % UnionPay
EPC 56,58 ₽
EPL 785,78 ₽
CR 7,20%
AR 12,28%
до 6 400 ₽
+64
ВТБ
Кредитная карта
EPC 119,05 ₽
EPL 624,90 ₽
CR 19,05%
AR 11,74%
до 5 320 ₽
+53
СберБанк
Кредитная СберКарта
EPC 53,27 ₽
EPL 1305,55 ₽
CR 4,08%
AR 27,18%
до 4 800 ₽
+48
Зачем нужен и кому полезен оффер в рекламе
Предложения необходимы для привлечения потенциальных потребителей услуг или товаров. В интернет-маркетинге использование такого метода позволяет:
- Продвигать новый продукт.
- Вызвать интерес целевой аудитории.
- Формировать имидж компании.
- Показать выгоды от приобретения продукта.
- Донести ценность продукта.
- Сообщить о проводимых акциях.
- Увеличить продажи.
Предложения в интернет-рекламе можно разместить на сайте компании или отдельном лендинге, в рассылках, соцсетях, всплывающих уведомлениях, баннерах и виджетах.
Классификация офферов
В маркетинге и рекламе то, с чем работают маркетологи, можно разделить на три большие категории: товары, услуги и вакансии.
В арбитраже принята обширная классификация предложений. Тут выделяют отдельные вертикали, которые включают в себя несколько видов:
- E-Сommerce.
- Gaming.
- Install.
- Finance.
- Dating.
- Gambling.
- Essay.
- Sweepstake.
Что значит ключевой рекламный оффер
Ключевой оффер — это предложение, которое является основным в работе, приносит наибольшую прибыль.
Маркетологи и арбитражники могут сначала выбрать информацию для продвижения, а затем определить источник трафика. Или сначала выбрать канал трафика, а в зависимости от этого искать предложение, подходящее для продвижения.
Первый способ предпочитают профессионалы, которые умеют работать с разными каналами трафика, имеют собственные наработки и схемы. Второй подход позволяет выбрать ключевое предложение, отталкиваясь от имеющегося трафика. Поэтому он подходит даже новичкам.
Разберем, что нужно учесть арбитражнику при выборе предложения для работы:
- Вертикаль, сложность продвижения.
- Актуальность товара, услуги, сезонность.
- ГЕО.
- Целевое действие, особенности его совершения.
- Размер вознаграждения.
- Разрешенные источники трафика.
- Рейтинг рекламодателя, статистика по офферу в CPA-системе (конверсия, апрув и невыкуп).
Что такое хороший оффер
Хорошие офферы ведут к росту продаж. Плохие же могут сделать только хуже. Они отбивают желание покупать, портят имидж компании. Поэтому иногда лучше не придумывать новое УТП, чем делать это наспех.
Признаки плохих предложений:
- Много креатива, но посыл рекламы вызывает сомнения.
- Показаны выгоды продукта, но сама подача оскорбляет.
- Беглый взгляд не дает представления о том, чем занимается эта компания.
Что выдает хорошее предложение
- Выгоды акции показаны наглядно.
- Ограничено по времени.
- Указаны сроки, гарантии, цена продукта.
Как создать продающий оффер
Для составления продающего предложения нет универсальной формулы. Все зависит от характеристик продукта, вертикали и целевой аудитории. Но основная структура выглядит следующим образом:
Предложение = Продукт + Выгода + Призыв к действию
Если хотите, добавляйте и другие элементы:
- преимущества перед конкурентами;
- срок действия акции;
- дополнительная ценность;
- решение проблем клиента и т. д.
Но, по сути, большинство из этих пунктов относятся к элементу выгоды. Рассмотрим каждый элемент более подробно.
Продукт
Информация о товаре или услуги – это костяк любого оффера. Должно содержать название товара или краткое описание услуги. Кроме того, надо указать название компании, которая производит, поставляет товар или предоставляет услугу.
Выгода
На этом пункте стоит остановиться подробнее. Обычно выгода заключается в том, что получатель или заказчик услуги экономит какие-то ресурсы. Это могут быть деньги или собственное время. Большинство стратегий привлечения потребителей базируется на элементарной скидке. Примеры офферов в рекламе: «три товара по цене двух», «скидка 30 % при заказе от 5 тыс. руб.» и т. д
В сфере услуг цена также важна, но здесь уделяют внимание также скорости. Хороший пример рекламного оффера: «бесплатная доставка до двери в течение часа». Такое УТП убивает одним выстрелом двух зайцев: покупатели понимают, что экономят сразу два ресурса: время и деньги.
Люди хотят покупать качественные товары, пользоваться услугами, которые устроили бы. Ценят комфорт и удобство. Это также следует учесть при составлении УТП.
Ограниченность предложения по времени
Даже если товар или услуга заинтересовали потребителя, он может начать раздумывать об этом, а потом и вовсе забыть. Информация о вашем продукте затеряется в потоке рекламы, информационного шума. Усилить привлекательность предложения можно ограничением по времени. Это станет триггером для покупки товара или заказа услуги.
Отстройка от конкурентов
Оффер рекламный — это материал, который должен не нарушать законы «О рекламе» и «О защите конкуренции». Чтобы рекламу не признали недобросовестной, нужно действовать осторожно, изящно, без прямого указания брендов, компаний.
Дополнительная ценность
Существует множество вариантов на тему дополнительной выгоды, экономии. Это может быть участие чека в розыгрыше призов, накопительная скидка.
Решение проблемы/боли клиента
Не помешает подчеркнуть ценность продукта и усилить УТП. Например: «закажи продукты на дом, освободив время для самого важного». В этом случае потребитель сам решит, на что он сможет потратить время вместо похода в магазин.
Призыв к действию
В интернет-рекламе призыв к действию создают с помощью кнопки CTA (call to action). Формулировка целевого действия может отличаться в зависимости от формата рекламы. Например: «купить», «оставить заявку», «заказать», «перейти на сайт», «подписаться», «узнать подробнее» и т. д.
Последовательность действий
- Анализируем ЦА. Составляем портрет рядового потребителя, обращая внимание на его потребности, проблемы или боли.
- Выявляем особенности нашего продукта, которые устранят проблему, закроют боль. На основе этого составляем рекламный посыл.
- Изучаем конкурентов. Смотрим, что они предлагают, отмечаем их удачные идеи, находим слабые места.
- Определяем выгоду. Это могут быть скидки, акции, ускоренная доставка и т. д.
- На основе предыдущих действий составляем несколько вариантов описания и креатива.
- Тестируем варианты. Прежде, чем запускать рекламную кампанию, стоит протестировать креативы. Выбрать тот, у которого выше конверсия..
Ошибки при составлении оффера
Маркетологи допускают ошибки, формируя описание товаров, услуг, и выгоды, которую они несут. Это может привести не только к отсутствию спроса, но и к сливу рекламного бюджета. Чаще всего рекламщики допускают такие промахи:
- Обещают в рекламе то, что не в состоянии выполнить.
- Перегружают оффер избыточными элементами.
- Грубо обманывают пользователя в условиях акции.
- Указывают общие формулировки без конкретики.
Офферы в Инстаграм*: что это такой за термин — «офферные подписчики»
У маркетологов, что занимаются продвижением в Instagram, это слово имеет еще одно значение. Так называются пользователи, которые за оплату подписываются на группу рекламодателя. Пишут комментарии, лайкают, репостят. Правильное название термина — офферные подписчики, но сленге маркетологи называют их офферами.
*Принадлежат компании Meta, которая в России признана судом экстремистской организацией и запрещена.
Какие возможности Пампаду предлагает арбитражникам?
Веб-мастерам участие в партнерских программах привычно. Однако платформе Pampadu есть, что вам предложить. Сотрудничать с нами могут как начинающие арбитражники, так и профессионалы, включая арбитражные команды.
На нашей площадке представлены финансовые и страховые офферы, а также предложения из HR-вертикали. После регистрации на сайте получаете доступ к ряду инструментов для продвижения:
- Установка виджетов (калькулятора ОСАГО или страхования ипотеки).
- Создание сайтов-витрин.
- Возможность подключения к API.
- post back url.
- Реферальные ссылки.
Вам нужно только выбрать продукт для монетизации и начать лить на него трафик. При соблюдении правил площадки и условий партнерского предложения, вы гарантированно получите выплаты за каждый закрытый лид. Вознаграждение устанавливает рекламодатель – может достигать 23 700 руб. за одного привлеченного потребителя!
