Предпочтения целевой аудитории меняются, регулирование рынка все жестче, технологии внедряются. В общем, 2025 год — время перемен для как для арбитражников, так и для партнерских программ. Этот материал от команды Pampadu поможет сориентироваться на рынке и не упустить обновления.
В подкастах Pampadu регулярно обсуждаем тенденции на рынках финансов, страхования, HR и не только. А в новом видео Ярослав Зикун, Product Owner CPA Pampadu, и Владимир Ключевский, директор по маркетингу Leads, разбирают тренды рынка арбитража трафика 2025 и как к ним адаптироваться.
- Чем запомнился 2024 год для арбитражников
- Тренды и вызовы 2025 года в арбитраже трафика
- Новое на рынке арбитража
- Как изменения в законодательстве влияют на вебмастеров
- Советы Владимира Ключевского вебмастерам и арбитражникам
- Как изменятся партнерские программы в 2025 году
- Как арбитражникам зарабатывать на Pampadu
Чем запомнился 2024 год для арбитражников
Перед обсуждением нового года всегда стоит обсудить итоги предыдущего, поэтому сначала эксперты обсудили 2024 год, прогнозы на который были оптимистичными — нейросети, инфлюенсеры, рост. О том, насколько они оправдались, и рассказал Владимир Ключевский.
Одним из важных событий для рынка стало внедрение макропруденциальных лимитов (МПЛ) — ограничений по выдаче необеспеченных кредитов — в середине года. Это вызвало разговоры среди участников рынка.
На базе ранее внедренного показателя предельно допустимой нагрузки ЦБ наложил МПЛ, что в большей степени коснулось работодателей. Пришлось перестраивать работу, что отразилось результативности в III квартале, но к концу года рынок восстановился.
При этом внедрение МПЛ спровоцировало появление новых МФО с чистыми или не очень базами, то есть компании дробят бизнес, чтобы адаптироваться к новым условиям, не теряя клиентов. В группе есть спящие МФО, которые пробуждаются, чтобы не потерять пул клиентов. Это стало ответом в моменте, но такое решение вряд ли будет системным.
Перед внедрением МПЛ многие микрокредитные компании набрали себе большой портфель клиентов, чтобы иметь базу для дальнейшей работы, так как МФО преимущественно зарабатывают с повторной выдачи.
Кроме того, ЦБ отменяет лимит стоимости потребительского кредита, это связано с показателями инфляции. Значит, конечному потребителю принять тот факт, что необеспеченный кредит можно будет получить только по 30%+ ставке.
Владимир выделил 3 тренда рынка в 2024 году:
- Первое — стремительное развитие HR-вертикали
HR-вертикаль развивается стремительно: спрос на трафик растет, количество рекламодателей увеличивается, а мастеров не хватает. Причем не только в России, но и в Казахстане и других странах СНГ.
- Рекламодатели научились возвращать инвестиции
По сравнению с ситуацией 2022 г. рекламодатели научились работать с трафиком, который закупают. Они возвращают инвестиции в маркетинг за счет реализации отказного: клиента, которому не смогли продать, продают обратно в рынок.
- Объединение банковского рынка и рынка кредитования
С 2022 года эксперты также отмечает тренд на объединение банковского рынка и рынка кредитования. Сегодня каждый банк стремится завести собственную микрокредитную организацию, а доля займов, выданных банковскими МФО, по итогам I квартала 2024 выросла на 5% по сравнению с предыдущим периодом (на 41%).
Причина такого роста и появления собственных МФО у банков в том, что при ужесточении регулирования и сокращении выдачи кредитов, возникают две проблемы:
- Потребителю нужны деньги, поэтому он уходит на микрокредитный рынок;
- Привлечение клиентов становится менее выгодным, так как предоставить продукт получается далеко не всем заинтересованным клиентам.
В результате большие розничные банки строят собственную экосистему организаций, чтобы не терять клиентов. Сегодня они могут предложить клиенту любой займовый продукт.
СберБанк
Кредитная СберКарта
EPC 26,84 ₽
EPL 791,02 ₽
CR 3,39%
AR 16,46%
до 5 105 ₽
+51 
Уралсиб
Кредитная карта 120 дней без %
EPC 1,65 ₽
EPL 37,03 ₽
CR 4,45%
AR 1,00%
до 3 607 ₽
+36
Joymoney
EPC 44,79 ₽
EPL 814,40 ₽
CR 5,50%
AR 24,22%
до 2 625 ₽
+26
ВТБ
РКО
EPC 491,44 ₽
EPL 114,30 ₽
CR 23,26%
AR 8,73%
до 5 175 ₽
+51
Тренды и вызовы 2025 года в арбитраже трафика
Владимир Ключевский поделился, какие из этих тенденции сохранятся и в этом году, а что станет новым для арбитражников.
МПЛ
Развитие МПЛ перетечет и в 2025 год, так как в основе этих мер лежит глобальная цель — Центральный Банк хочет сделать так, чтобы люди перестали брать большое количество заемных средств.
Также на динамике рынка и работе рекламодателей, партнерок и вебмастеров скажется внедрение системы «займ в одни руки».
Ping Tree
А вот тренд на Ping Tree на рынке МФО не прижился из-за неготовности со стороны МФО. Возможно, со временем модель станет необходима с точки зрения регулирования и работы с клиентами. В банковском секторе это уже работает, раз такие сервисы развиваются.
Медиаинфляция
В 2024 подтвердился тренд медиаинфляции. Владимир поделился наблюдением из финансового сектора — себестоимость конверсии растет кратно выше трафика, что говорит о стагнации дижитал-каналов (контекст- и таргетированной рекламы).
В ближайшее время стоимость клиента будет расти, а медиаинфляция только развиваться. Этому способствуют и государственные нововведения.
Новое на рынке арбитража
ЦБ и другие государственные институты работают в направлении увеличения финансовой грамотности и проводят политику под лозунгом «одумайтесь, перестаньте брать дорогие заемные деньги». Это сказывается на рынке по-разному.
Нововведения в рекламе
Теперь в рекламе финансовых продуктов должны быть указаны условия получения полной стоимости кредита и добавлена приписка, которая призывает оценить возможности перед оформлением займа.
Мотивация ЦБ понятна — в условиях высокой инфляции люди берут больше денег, чем могут отдать, еще и кредитная ставка большая. Но локальные шаги не позволят выполнить глобальную задачу по повышению финансовой грамотности.
По статистике мошенничества в финансовом секторе видно, сколько люди теряют деньги. Это говорит о недостаточном уровне финансовой грамотности, необходимы усилия на этом направлении. Но изменить ситуацию можно только в том случае, если все участники рынка от банков до партнерок будут участвовать в выполнении этой задачи.
Ставка и арбитраж трафика
В июне 2025 г. Центральный Банк снизил ключевую ставку на 1%. Это значит, что начинает постепенно стабилизироваться ситуация со вкладами: ажиотаж с их рекламой пройдет, так как привлекать клиентов на сниженную ставку практически бессмысленно. Рынок уже сталкивался с такой ситуацией в 2016–2017 гг.
Люди будут обращать больше внимания на офферы рефинансирования, которые вебмастерам нужно успеть вовремя предложить, и кредиты, которые нужно переупаковать. Люди начнут искать «где выгоднее», а наша задача в такой ситуации — вовремя предложить им свой продукт.
Как изменения в законодательстве влияют на вебмастеров
Самозапрет на кредитование
С 1 марта можно установить в своей кредитной истории самозапрет на заключение договоров потребительского кредита (займа).
На нас эта мера отразится скорее в позитивном ключе. Конечно, нужно будет разработать механизм для автоматического определения лиц с самозапретом на кредитование, но в целом сфера будет обеляться, доверие к банкам вырастет за счет снижения предложения разных дополнительных услуг и снижения мошенничества, а невозвратных денег и жалующихся клиентов станет меньше.
5% рекламных мест под социальную рекламу
Теперь рекламные площадки и ресурсы обязаны выделять 5% рекламного пространства под социальную рекламу. Такую меру можно считать способом снизить стоимость социальной рекламы за счет рынка.
При этом рекламируются долгосрочные программы по накоплениям и сбережениям. Партнерским программам привлекать трафик на это непросто — спроса нет, а продать человеку кредит под залог жилья сложно. Сначала у людей должен сформироваться запрос, если так произойдет и появится трафик на это, вырастет и активность вебмастеров на этом направлении.
Закон про 3% от рекламы
Подготовительным шагом к введению нового налога было введение закона о маркировке — это позволило оценить размеры рынка и распределение средств между участниками, а с 1 апреля 2025 г. на эти деньги был положен налог.
Теперь рекламораспространители и операторы рекламных систем должны уплачивать в бюджет 3% от дохода, полученного от интернет-рекламы.
Скорее всего, платить за это все равно будет конечный потребитель услуги, то есть бизнес, который покупает трафик, и его клиент, покупающий продукт или услугу.
Советы Владимира Ключевского вебмастерам и арбитражникам
Изменения на рынке учат нас главному — гибкости. Вебмастеру очень важно адаптироваться под новые наборы офферов. Например: остановили кредитные карты и кредиты наличными — можно уйти на микрокредитные продукты.
Многие уже активно миксуют банковские и микрокредитные продукты на витринах — нужно увеличивать концентрацию более доходных офферов, а не кредитных карт. Партнерка, со своей стороны, должна поддерживать вебмастера экспертизой и делать для него правильную подборку.
Переживать веб-мастеру не стоит. Даже если ушли хорошие офферы и перестали работать связки, всегда нужно продолжать искать новые.
Диверсификация — ключ к адаптации к новым условиям. Вебмастер тоже предприниматель. Если он занимается монопродуктом, то риск снижения спроса есть всегда, поэтому важно вовремя расширить свой функционал и пробовать новые вертикали, например, HR.
2024 год подчеркнул, что колебания происходят во всех вертикалях, стабильность нарушается. В этих условиях для вебмастеров есть несколько вариантов.
Владимир объяснил, почему сейчас так сильно растет вертикаль HR, на примере:
«Когда в компании возникает задача привлечения новых ресурсов, отдел маркетинга не всегда готов с ней справиться. В моменте у них может не оказаться необходимых компетенций и ресурсов. А как только у рекламодателя чего-то не хватает, партнерка становится одним из источников, который выполняет эту задачу».
Как изменятся партнерские программы в 2025 году
Партнерские программы крупных банков
В рамках создания собственной экосистемы банки развивают партнерские программы, чтобы оптимизировать затраты на трафик и работать с вебмастерами напрямую.
Проблема в том, что у банков нет собственной экспертизы, чтобы давать ее вебмастерам. В краткосрочном периоде они заинтересовывают ребят ставкой, но вкладываться в операционную работу с начинающими и даже средними вебмастерами не готовы. Когда вебмастера столкнутся с отсутствием поддержки и осознают это, то сами вернутся на клиентский сервис.
Экспертиза клиентского сервиса приобретается с годами и приходит с опытом. Классические партнерские программы как раз дают вебмастерам наборы инструментов и следят за трендами, а вот у подобных программ банков такой экспертизы может и не быть.
Партнерские программы маркетплейсов
Маркетплейсы настроены запускать самостоятельные партнерки и консолидировать 90% клиентов и больше у себя. Они готовы платить и работать в убыток для достижения стратегической цели.
Но для вебмастеров есть риск потери клиентской базы, так как продав ее один раз маркетплейсу-гиганту, специалист уже не сможет повторно коммуницировать с клиентом.
К тому же, маркетплейсы, как правило, выжимают максимум из каждого клиента настолько, что он уже ничего не купит.
Таким образом вебмастера сами загоняют себя в ловушку: в один момент им могут перестать оплачивать этот трафик.
Главный совет: научиться работать с клиентами, задуматься о том, как конвертировать трафик в клиентов. Самый действенный способ — понять, на что ему нужны деньги, и помочь решить запрос с помощью классной подборки.
Как арбитражникам зарабатывать на Pampadu
С Pampadu можно зарабатывать на партнерских программах в разных нишах. Платформа предлагает удобный доступ к офферам из сфер финансов, страхования, HR, e-commerce и других.
Вы можете выбрать направление, подключиться к нужным продуктам и начать получать вознаграждение за подтвержденные заявки. Платформа подходит как опытным специалистам, так и тем, кто делает первые шаги в партнерском маркетинге. В Pampadu представлены надежные офферы от банков, страховых компаний, маркетплейсов, онлайн-сервисов и других рекламодателей.
