Таргетированная реклама представляет собой действенный инструмент для продвижения финансовых продуктов в социальных сетях и на иных площадках. Главное достоинство этого канала заключается в возможности тонкой настройки отображения рекламных объявлений для конкретной аудитории. Таргетинг настраивают, основываясь на социально-демографических данных и поведенческих особенностях интернет-пользователей.
В этом материале Артем Чечин из команды Pampadu рассказывает, как устроена работа с таргетированной рекламой в финансовой вертикали: какие площадки дают лучшие результаты, сколько стоит лид, на что обращать внимание при запуске и как не слить бюджет впустую.
- Почему финансовые офферы — отдельная категория в арбитраже
- Особенности таргетированной рекламы в финансах
- Где запускать таргет для финансовых офферов: обзор источников
- Где дешевле лид: сравнение по цене трафика
- Где лучше апрув: анализ качества трафика по источникам
- Какой таргет выбрать под разные типы финансовых офферов
- Как снизить цену за лид и повысить эффективность таргета
- Что выбрать — дешевле или стабильнее?
- Как арбитражнику расти в доходах с Pampadu
Почему финансовые офферы — отдельная категория в арбитраже
Финансовые офферы принадлежат к отдельной категории в арбитраже. Она включает предложения банковских продуктов и услуг, МФО, страховых компаний и инвестиционных фондов. К ним относятся кредиты, микрозаймы, выпуск банковских карт, открытие накопительных или инвестиционных счетов и другие финансовые услуги.
Финансовая вертикаль считается высокодоходной за счет повышенных ставок. Однако в рекламе таких офферов предъявляются строгие требования к качеству трафика, а сам таргет — считается достаточно сложным. Выбор площадки для таргетинга зависит от целевой аудитории и специфики самого оффера.
Финансовые офферы требуют особого подхода в арбитраже по нескольким причинам:
- Высокая конкуренция среди арбитражников;
- Строгие требования регуляторов;
- Необходимость соблюдения KYC-процедур при работе криптовалютными офферами;
- Специфическая аудитория с разным уровнем доверия;
- Высокие риски блокировки рекламных кабинетов.
Еще одна особенность финансовой вертикали — сезонность. Спрос на финуслуги может меняться в зависимости от времени года, а в праздничные и пиковые периоды цена лида повышается.
СберБанк
Кредитная СберКарта
EPC 26,84 ₽
EPL 791,02 ₽
CR 3,39%
AR 16,46%
до 5 105 ₽
+51 
Уралсиб
Кредитная карта 120 дней без %
EPC 1,65 ₽
EPL 37,03 ₽
CR 4,45%
AR 1,00%
до 3 607 ₽
+36
Joymoney
EPC 44,79 ₽
EPL 814,40 ₽
CR 5,50%
AR 24,22%
до 2 625 ₽
+26
ВТБ
РКО
EPC 491,44 ₽
EPL 114,30 ₽
CR 23,26%
AR 8,73%
до 5 175 ₽
+51
Особенности таргетированной рекламы в финансах
Таргет в этой нише требует точности и соблюдения законодательства: нельзя давать ложные обещания и вводить в заблуждение потребителей. Не менее важно соблюдать правила рекламных площадок.
Тонкости работы с финансовой рекламой:
- Тщательная настройка таргетинга по демографии, геолокации и интересам;
- Использование неагрессивных продающих материалов;
- Построение многоступенчатых воронок продаж;
- Постоянная адаптация креативов под изменения рынка.
Где запускать таргет для финансовых офферов: обзор источников
Разберем платформы, на которых можно настроить таргетинг.
Популярные площадки для размещения:
- Facebook*, Instagram*. Дает высокую конверсию, однако аудитория здесь дорогая. Также эти соцсети характеризуются сложной настройкой рекламы и строгой модерацией;
- myTarget. Используется для настройки рекламы в VK, Одноклассниках и на других платформах. Стоимость размещения здесь ниже, но и конверсия тоже;
- TikTok Ads. Площадка ориентирована на молодой сегмент, характеризуется высокой вовлеченностью и нежесткими требованиями к рекламе;
- VK Реклама. Площадку характеризует доступный трафик, хорошая сегментация. Однако ограничения для рекламы финуслуг здесь тоже есть;
- Telegram Ads. Популярный нишевый таргетинг, высокая вовлеченность. Ниже требования к офферам финансовой тематики;
- Прочие платформы. Если вы льете на бурж, можно настроить таргетинг на Snapchat, Twitter, LinkedIn и пр.
Также таргетинг можно настроить в Яндекс.Директе. Площадка подходит под локальный трафик и отличается точностью настроек. Здесь можно выбрать автотаргетинг или настроить гиперлокальный таргетинг (с точностью до заданного радиуса или местности).
Где дешевле лид: сравнение по цене трафика
При выборе рекламной платформы и настройке таргетинга нужно учитывать CPA — цену заявки, клика или лида.
Стоимость лида для финансовых офферов варьируется в зависимости от площадки:
- VK — 300–700 руб;
- MyTarget — 250–600 руб;
- Telegram — 150–500 руб;
- Facebook* — 800–1 800 руб;
- TikTok — 400–1 200 руб;
- Яндекс — 400–1 500 руб.
На стоимость лида влияют: конкуренция среди рекламодателей, стоимость узких сегментов ЦА, изменения механик распределения показов в алгоритмах рекламных платформ.
Помимо CPA (CPL или CPC), также нужно учитывать такие метрики, как CTR, CR, CPM. Кроме платных методов есть и относительно бесплатные — например, ручной постинг в таргетированных группах.
Где лучше апрув: анализ качества трафика по источникам
Апрувом называют процент одобренных конверсий от общего числа лидов. На апрув могут влиять геолокация оффера, время показа рекламы и другие факторы.
Апрув по разным площадкам:
- Facebook*. Характеризуется высоким апрувом, но строгие правила увеличивают риск блокировки РК;
- VK. Здесь апрув стабильна, а пользователи лояльны, но цена рекламы сравнительно высокая;
- Telegram. Апрув здесь на среднем уровне, но и риски блокировки ниже;
- TikTok дает много заявок, однако апрув здесь низкий;
- MyTarget. Хотя здесь конкуренция ниже, но и апрув тоже.
Нужно учитывать и тот факт, что нередко в финансовых партнерках системы отслеживания конверсий менее совершенны, чем в других нишах.
Какой таргет выбрать под разные типы финансовых офферов
Банковские офферы можно продвигать по разным каналам. Но есть связки, которые считаются удачными.
Рекомендации по соотношению рекламной площадки с типом оффера:
- Кредиты и займы лучше продвигать через VK, MyTarget, Telegram;
- Инвестиционные офферы — через Facebook*, Telegram, TikTok, LinkedIn;
- Микрозаймы — через TikTok и Instagram*;
- Кредитные карты — через FB или VK;
- Страховые продукты — через VK, Яндекс, MyTarget;
- Дебетовые карты и кешбэк получает широкие охваты в VK и TikTok;
- Арбитраж криптовалют лучше идет через Telegram, TikTok, Facebook*.
При этом креативы нужно разрабатывать не только с учетом оффера, но и адаптируя их под требования конкретной рекламной площадки.
*Принадлежат Meta, которая признана в России экстремистской организацией и запрещена.
Как снизить цену за лид и повысить эффективность таргета
Хотя рекламные платформы предлагают автоматическую настройку кампаний, без собственных усилий не обойтись. Чтобы снизить цену за лид и повысить продуктивность таргета, нужно сегментировать аудиторию, экспериментировать с разными объявлениями и отслеживать статистику (открываемость, кликабельность и другие метрики).
Практические приемы и рекомендации в помощь арбитражнику:
- Сегментация аудитории по интересам, поведению и другим критериям;
- Тестирование различных креативов и связок;
- Использование ретаргетинга для повторного контакта с потенциальным клиентом;
- Использование технологии look-alike (поиск похожих аудиторий);
- Оптимизация посадочных страниц, использование pre-landing и воронок;
- Регулярная оптимизация кампаний, мониторинг и корректировка ставок.
Чтобы снизить риск блокировки рекламного кабинета, желательно предварительно прогреть аккаунт. Либо можно воспользоваться агентским аккаунтом, предоставленный рекламным агентством.
Что выбрать — дешевле или стабильнее?
В некоторых рекламных источниках лид дешевле, но хуже качество. Что же выбрать — дешевле или стабильнее? В арбитраже финансовых офферов лучше ориентироваться на стабильные источники с хорошим апрувом, даже если они стоят дороже.
Обратите внимание:
- Дешевый трафик не всегда означает высокую конверсию;
- Стабильность важнее низкой стоимости при работе с финансами;
- Оптимальный подход — микс площадок с разной стоимостью;
- Важно учитывать сезонность и изменения в регуляторной политике;
- Качество трафика важнее его стоимости.
Арбитражнику приходится самому искать, где лучше баланс стоимость лида и конверсии. Для этого нужно постоянно тестировать новые площадки, считать ROI и оптимизировать существующие кампании для достижения оптимальных результатов. Чтобы работать вдолгую, потребуется создать стратегию. Желательно комбинировать проверенные источники с постепенным расширением на новые площадки при сохранении качества трафика и конверсий.
Как арбитражнику расти в доходах с Pampadu
Платформа Pampadu предлагает удобный способ зарабатывать на партнерских программах в сфере финансов — от кредитных карт и займов до страхования жизни и ипотечного страхования. Здесь собраны офферы от ведущих российских банков, МФО и страховых компаний с прозрачными условиями и высоким уровнем одобрения.
Вы выбираете финансовые продукты, с которыми хотите работать: например, оформить заявку на кредит, оформить полис или заказать дебетовую карту. Трафик можно привлекать удобным вам способом, главное — соблюдать условия оффера и приводить заинтересованных пользователей.
Работать с Pampadu можно в любом формате — как дополнительный доход или как стабильный источник заработка. В вашем распоряжении — готовые инструменты: виджеты, Telegram-бот, аналитика и API-интеграция. А если возникнут вопросы — всегда поможет команда поддержки.
