Что такое рекламный бюджет и как его составить

| | Время чтения: 3 минуты

Запуская рекламную кампанию, нужно подумать о каналах продвижения, целях и способах привлечения клиентов. Каждый предприниматель стремится минимизировать убытки. Сервис партнерских продаж Пампаду разбирает, как рассчитать и распределить рекламный бюджет, чтобы затраты на рекламу принесли результат.

Запланировав продвижение товара, услуги или бренда, нужно составить план рекламного бюджета (РБ). Его размер определяется:

  • Длительностью кампании.
  • Бизнес-целями.
  • Выбранными каналами продвижения. 

Что такое рекламный бюджет

Рекламный бюджет – это сумма денег, которую фирма готова выделить на продвижение товара или услуги. При расчете РБ учитывают траты в течение длительности конкретной кампании или расходы, что планируются за выделенный интервал времени. За год, квартал или месяц.

Важно не путать РБ с маркетинговым бюджетом (МБ). Второй состоит из общих затрат на цели маркетинга фирмы. Подразумевают достижение конкретных показателей. Например, увеличение продаж, выход в топ лидеров отрасли и т.д. Рекламное продвижение – способ достичь целей маркетинга. 

Общие траты МБ включают расходы на следующее:

  • Брендинг.
  • Тестирование продукта.
  • Проведение опросов и других исследований рынка. 

Создание РБ преследует одну цель: компания решает, сколько нужно выделить средств на рекламу и как их грамотно распределить. Распределение денег зависит от целей кампании. 

РБ может включать расходы на такие вещи:

  • Разработка и печать промо-материалов.
  • Размещение объявлений.
  • Проведение акций.
Выгодные CPA офферы
Целевое действие Выдача

СберБанк

Кредитная СберКарта

EPC 26,84 ₽

EPL 791,02 ₽

CR 3,39%

AR 16,46%

Вознаграждение

до 5 105 ₽

+51

Целевое действие Выдача+Транзакция

Уралсиб

Кредитная карта 120 дней без %

EPC 1,65 ₽

EPL 37,03 ₽

CR 4,45%

AR 1,00%

Вознаграждение

до 3 607 ₽

+36

Целевое действие Выдача

Joymoney

EPC 44,79 ₽

EPL 814,40 ₽

CR 5,50%

AR 24,22%

Вознаграждение

до 2 625 ₽

+26

Целевое действие Открытый РКО

ВТБ

РКО

EPC 491,44 ₽

EPL 114,30 ₽

CR 23,26%

AR 8,73%

Вознаграждение

до 5 175 ₽

+51

И еще 7 предложений по 35 банкам

Основные этапы формирования рекламного бюджета 

Шаги по созданию РБ:

  1. Постановка целей кампании.
  2. Анализ целевой аудитории, ее сегментация.
  3. Выбор рекламных каналов, распределение финансов между ними.
  4. Оценка предыдущих затрат, успеха разных способов продвижения.

При составлении сметы важно учитывать каждый из этих этапов.

Методы расчета рекламного бюджета

Сумма на рекламу рассчитывают разными методами. Перечислим популярные из них.

Фиксированный процент с продаж

Расчет производится на основе выручки. Либо процента от прогнозируемых продаж за конкретный период. К примеру, вы запланировали продать 20 микропроцессоров. 4 % их стоимости готовы вложить в рекламу. Если получите ту прибыль, что и планировали, значит, РБ составлен верно.

Метод конкурентного паритета

Этот вариант основан на анализе расходов конкурентов. Данные об их пиар деятельности можно найти в публичных отчетах. Или воспользоваться сервисами аналитики.

Метод целевых показателей

Объем средств определяют на основе конкретных целей кампании. Например, при запуске краткосрочных акций, при открытии новой точки продаж. Для такой рекламы можно использовать уличные баннеры и геомедийную рекламу на Яндекс.Картах. 

Метод доступных средств

Средства выделяются на основе финансовых возможностей компании. Фирмы с ограниченными финансами часто тратят фиксированную сумму. Ее высчитывают и утверждают заранее. 

Зарегистрируйтесь и бесплатно оцените все возможности заработка
Зарегистрироваться

Как распределить бюджет на рекламную кампанию

Планирование РБ подразумевает, что средства между направлениями распределены грамотно. 

Для повышения рентабельности вложений сумму распределяют по методу «70-20-10»: 

  • 70 % на проверенные способы продвижения; 
  • 20 % на варианты с высоким потенциалом; 
  • 10 % на проверку нестандартных идей, которые могут «выстрелить». 

Периодически оценивайте окупаемость каналов. Чтобы понимать, какой из них принес компании максимум прибыли, используйте оценки ROMI и другие метрики эффективности промо-кампании. 

Оптимизация и контроль рекламного бюджета

Грамотное расходование средств неотделимо от правильного ведения кампании. Ориентируйтесь на потребности целевой аудитории, рыночные реалии. Учитывайте цели, задачи рекламы, конкуренцию. Помните о меняющихся условия ведения бизнеса. 

Для избежания напрасной траты средств следите за успехом кампании, рентабельностью затрат. Для этого отслеживайте ее метрики, к которым относятся ROI, CPL, CPC и др.

Показатели эффективности не всегда совпадают с ожидаемыми значениями. Оценка промежуточных результатов кампании поможет избежать лишних трат или сэкономить часть средств в итоге.

Ошибки при планировании рекламного бюджета и как их избежать

К частым упущениям относятся такие:

  • Компании используют только один канал для привлечения клиентов.
  • Не закладывают средства на продакшн, разработку креативов.
  • Останавливают активность при временном падении спроса. Не думают о важности регулярного продвижения.
  • Оценивают окупаемость инвестиций в продвижение целом, а не по отдельным каналам.

Также распространенными ошибками являются: отсутствие цели, недостаточный анализ конкурентов, отсутствие мониторинга в дальнейшем.

Рекомендации для грамотного формирования РБ

  • Определите маркетинговые цели промо-кампании и четко следуйте их достижению.
  • Не рекламируйте все и сразу. Выберите конкретные продукты для продвижения.
  • Не выходите за рамки установленной суммы.
  • Тестируйте рекламу, чтобы оценить потенциал площадок для продвижения.
  • Оптимизируйте расходы, перераспределяя средства между убыточными и прибыльными каналами.

Если эти советы не помогают избежать ошибок, проблема можеть быть в позиционировании бренда, УТП продукт. Или в неправильном представлении об основной целевой аудитории.

Чем Пампаду полезен веб-мастерам, рекламщикам, интернет-маркетологам

Pampadu дает возможность профессионалам диджитал-сферы зарабатывать на продвижении офферов наших партнеров. Для веб-мастеров, интернет-маркетологов и арбитражников мы разработали полезные инструменты. Например, конструктор онлайн-витрин, виджета, который устанавливают на сайт. 

Владельцам telegram-каналов будет интересен Telegram MiniApp. С помощью инструмента легче разместить каталог предложений прямо на своем канале.

Платформа Pampadu имеет интуитивно понятный интерфейс и постоянно совершенствует свою работу. Для вашего удобства мы разработали и постоянно обновляем мобильное приложение Pampadu для Android и iOS 12+. Скорее регистрируйся на сайте pampadu.ru. Присоединитесь к команде Pampad. Получите доступ к сотням партнерских программ популярных российских рекламодателей!

Комментарии (0)

Войти

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Материалы по теме