Многие ресурсы предоставляют сведения о том, какая сейчас средняя зарплата рекрутера в Москве и регионах России. Данные несколько различаются. Оклад рекрутера зависит от квалификации сотрудника. Кроме того, играет роль платежеспособность компании, на которую трудится рекрутер: заработок у корпораций отличается от маленьких фирм. Однако, в целом, понятно: средний доход рекрутера не очень высок. В статье приводим статистику из разных источников и рассказываем, как люди, занимающиеся подбором персонала, могут заработать на партнерках.
На платформе партнерского маркетинга Пампаду представлены HR-офферы. Поясним, как специалисты по подбору персонала (фрилансеры), кадровые агентства, маркетологи зарабатывают на найме сотрудников, подборе персонала для организаций.
- Средняя зарплата рекрутера в Москве
- Зарплата рекрутера в России: сколько получают в регионах
- Много или мало получает рекрутер: заработок по отношению к средней зарплате в стране
- Устраивает ли обычно доход рекрутера
- Как рекрутеры могут повысить заработок благодаря партнеркам
- Зачем в этом процессе нужны платформы партнерского маркетинга
- Когда компании платят рекрутеру в партнерке
- Каков заработок рекрутера за подбор одного кандидата через онлайн-сервис Пампаду
- Какой персонал рекрутер может искать в рамках партнерских программ
- Плюсы и минусы заработка рекрутеров на партнерках
- Где рекрутеру находить кандидатов для вакансий в партнерках
- О партнерской платформе Пампаду
Средняя зарплата рекрутера в Москве
Нами проанализированы источники, где на протяжении 2023 или 2024 года публиковались данные о том, какова средняя зарплата рекрутера. Статьи, выложенные в интернет ранее, не учитывали, потому что их можно считать устаревшими.
ГородРабот.ру приводит такие цифры: средняя зарплата рекрутера в Москве по состоянию на 2024 г. равна 68 579 руб.
HR: Вакансии
Курьер в Яндекс.Еда/Яндекс.Лавка
EPC 21,85 ₽
EPL 323,38 ₽
CR 6,76%
AR 3,11%
до 36 000 ₽
+360 
HR: Вакансии
СберМаркет
EPC 24,55 ₽
EPL 190,58 ₽
CR 12,88%
AR 1,69%
до 19 200 ₽
+192
HR: Вакансии
Курьер/Повар-кассир в Burger King
EPC 9,34 ₽
EPL 62,58 ₽
CR 14,92%
AR 0,39%
до 15 840 ₽
+158
HR: Вакансии
Яндекс Лавка Кладовщик / Повар
EPC 19,00 ₽
EPL 57,06 ₽
CR 33,30%
AR 0,49%
до 12 000 ₽
+120
Зарплата рекрутера в России: сколько получают в регионах
Масштабных исследований зарплаты рекрутеров в регионах России проведено мало. Как правило, аналитики публикуют сведения о зарплатах по всей стране (включая столицу).
В феврале 2024 года портал ГородРабот.ру проанализировал 9 млн вакансий из 2800 населенных пунктов. Оказалось, средняя зарплата рекрутера в России равна 60 999 руб. ГородРабот.ру посчитал еще и модальную зарплату (которая встречается чаще всего): 50 000 руб. Медианную, кстати, портал тоже определил как 50 000 руб.
Сентябрем 2023 г. датируется статья «В Петербурге значительно вырос спрос на эйчаров, а зарплаты остались прежними» издания «Деловой Петербург». Она содержит сведения, что доход рекрутера составил 66 186 руб. в месяц, включая оплату за переработки.
Службой ТАСС обнародованы результаты исследования сервиса «Авито Работа» от 2023 г. Средняя зарплата рекрутера России составила 70 000 руб.
В конце 2023 Академия развития бизнеса в своей статье привела сведения из открытого доступа и из опроса, проведенного HeadHunter. Для регионов характерна средняя зарплата рекрутера — 49 400 руб. Самые маленькие доходы людей, занимающихся подбором, — в Бурятии (40 000 – 57 400 руб.). Наибольшими отличается Сахалинская область (от 66 до 100 тыс. руб. и выше). Академия развития бизнеса приводит данные по Пензенской и Псковской областям: там рекрутеры получают примерно 45 тыс. руб. и 62 тыс. руб. соответственно.
Много или мало получает рекрутер: заработок по отношению к средней зарплате в стране
Росстат на своем сайте разместил сведения о трудовых доходах россиян. Среднемесячная номинальная зарплата по итогам 2023 г. составила 73 709 руб.
Получается, в большинстве случаев заработок рекрутера либо равен средней зарплате, либо чуть ниже нее. Разумеется, сфера подбора персонала включает людей, у которых доход выше, но это меньшинство.
Устраивает ли обычно доход рекрутера
Упомянутая выше статья Академии развития бизнеса приводит мнение рекрутеров. Оказывается, их зарплатные ожидания на 15 300 руб. выше, чем суммы, что им предлагают работодатели.
Как рекрутеры могут повысить заработок благодаря партнеркам
Сейчас крупные компании ищут большое количество персонала. Особенно это касается массового подбора, где текучесть кадров высокая. На предприятиях есть штатный эйчар-отдел, однако он способен находить персонал лишь для части вакансий. Поэтому работодатели открыты для сотрудничества с фрилансерами-специалистами по подбору персонала кадровыми агентствами. Им компании предлагают HR-офферы.
Большинству эйчаров известно определение «оффер» — предложение работы соискателю. Однако оффер, о котором идет речь в нашей статье, — это другое.
В партнерском маркетинге (affiliate marketing) словом «оффер» обозначают коммерческое предложение. Когда компания предлагает клиенту, партнеру, покупателю что-то выгодное.
Офферы предлагаются фирмами из разных отраслей.
Финансовые офферы — банк представляет аудитории кредитные продукты. Есть гемблинг-офферы — когда маркетологам предлагают за вознаграждение приводить пользователей на портал с игрой. Товарные офферы — предложение товаров на сайте (допустим, детских игрушек, бытовой техники, удочек, кремов для рук и т.д.).
HR-офферы заключаются в следующем. Работодатели предлагают рекрутерам и кадровым агентствам становиться партнерами и искать для них персонал. Если найденный кандидат совершает целевое действие (проходит на сайт работодателя и заполняет анкету; или записывается на собеседование; или заключает трудовой договор), компания начисляет партнеру комиссионное вознаграждение.
Зачем в этом процессе нужны платформы партнерского маркетинга
Как сказано выше, крупная компания-работодатель привлекает к сотрудничеству внештатных рекрутеров и кадровые агентства. Таких партнеров у предприятия могут быть сотни и тысячи.
Подписывать тысячи экземпляров договоров, актов выполненных работ, отправляя каждый раз бумажные или электронные документы с подписями и печатями, даже крупным компаниям неудобно. И большая нагрузка на бухгалтерию и юридический отдел. Особенно если число партнеров — кадровых агентств и частных профессионалов по подбору — огромно.
Поэтому крупные работодатели часто запускают партнерские программы, заключая договоры с онлайн-сервисами — такими, как наша компания Pampadu.
В этом случае частные профессионалы по подбору персонала и кадровые агентства, которые хотят стать партнерами «Яндекса» или Ozon, регистрируются в онлайн-сервисе партнерского маркетинга Pampadu. Выбирают HR-оффер (вакансию, на которую хотят подбирать персонал), получают ссылку и направляют ее соискателям.
Когда компании платят рекрутеру в партнерке
Специалисту по подбору персонала (фрилансеру) или кадровому агентству начисляется вознаграждение за целевое действие.
Ряд офферов определяют целевым действием валидную заявку. Она означает, что соискатель прошел по ссылке, заполнил анкету. Штатный эйчар-специалист изучает сведения и признает: кандидат соответствует требованиям вакансии. Ему звонят и записывают на собеседование. А фрилансеру — специалисту по подбору персонала — или кадровому агентству, нашедшему этого соискателя, платят комиссионное вознаграждение.
В других офферах целевое действие, за которое платится комиссия партнеру, — факт подписания трудового договора.
Каков заработок рекрутера за подбор одного кандидата через онлайн-сервис Пампаду
Когда целевое действое — трудоустройство, комиссионное вознаграждение частного профессионала по подбору персонала или кадрового агентства составляет несколько тысяч рублей. Может превышать 10 000 рублей.
Суммы, актуальные на март 2024, — на скриншоте ниже.
Если целевое действие — валидная заявка, комиссии такие.
Какой персонал рекрутер может искать в рамках партнерских программ
Через партнерские программы в основном подбирают сотрудников на низовые должности, не требующие специального образования и опыта. Для этого сегмента свойственна текучка персонала, поэтому работники нужны всегда.
Чаще всего в HR-офферах встречаются такие вакансии:
- Курьер.
- Сборщик-комплектовщик.
- Кассир.
- Продавец-консультант.
- Оператор пункта выдачи заказов.
- Грузчик.
- Кладовщик.
- Кухонный работник, повар.
- Водитель такси.
- Мастер чистоты.
Подбирая персонал в рамках партнерских программ, рекрутер может получать хороший доход. С уходом из страны некоторых западных фирм российские компании стали расширяться, активно осваивая рынок. Ищут новых сотрудников. Кроме того, еще со времен пандемии люди стали чаще пользоваться службами доставки. Поэтому в таком сегменте у профессионалов по подбору персонала и агентств есть простор для работы.
Плюсы и минусы заработка рекрутеров на партнерках
Эйчар-офферы имеют как положительные, так и отрицательные стороны. Перед началом работы важно ознакомиться с условиями партнерки и требованиями компании.
Плюсы:
- Рекрутеру или кадровому агентству легко использовать свой опыт в подборе персонала.
Часто привлечением персонала на HR-офферы начинают заниматься интернет-маркетологи, веб-мастера, арбитражники. Им поначалу сложнее, так как требуется изучать, в каких каналах размещаются вакансии, неизвестна конверсия (какой процент соискателей откликается, сколько подходят под требования…)
Частным профессионалам по подбору персонала и кадровым агентствам легче. Они уже знают, где размещать информацию о вакансиях. Представляют, какой процент релевантных откликов на одно объявление.
- Большой выбор предложений.
- Простор для сбора лидов.
- За 1 целевое действие получают до 10 тыс. руб. и более.
- Работодатели иногда предоставляют образцы креативов, схем работы.
- Легко использовать бесплатные источники трафика (УБТ).
- Существуют партнерки, где получают с одного кандидата выплаты несколько раз (при достижении привлеченным сотрудником определенных рабочих показателей).
Минусы:
- Время от начала работы до получения вознаграждения составляет 1-2 месяца.
- Конверсия иногда оказывается низкой.
- Профессионалам по подбору персонала и небольшим кадровым агентствам не всегда хватает экспертности онлайн-маркетологов. Поначалу может потребоваться изучить основы. Например, как составить объявление о вакансии, чтобы привлекало внимание большего числа кандидатов.
Проверка трафика показывает такую статистику. 40 % анкет будут правильно заполнены и подтверждены. С 25 % соискателей состоится собеседование. Только 10 % из них выйдут на работу.
Где рекрутеру находить кандидатов для вакансий в партнерках
В целом, там же, где берет соискателей для вакансий вне партнерок. Наиболее популярны такие каналы:
- Доски онлайн-объявлений.
- Работные сайты.
- Соцсети.
- Таргетированная и контекстная реклама.
- Тизерные сети.
- Push.
- PopUp.
- E-mail рассылки.
- Toolbar.
- Брокерский трафик.
Разрешенные источники трафика указываются в описании оффера. Некоторые можно использовать только по согласованию с менеджером партнерской программы.
О партнерской платформе Пампаду
HR-офферы, представленные на платформе Пампаду, интересны рекрутерам и кадровым агентствам. У нас получают выплаты, закрывая вакансии проверенных работодателей, с четким описанием ЦА и требований к соискателю.
Начать работу легко — на сайте найдете обучающее видео по HR-офферам, пошаговую инструкцию, примеры рекламных связок. На случай, если у вас остались вопросы или хотите согласовать креативы, можно связаться со службой поддержки. За агентом Пампаду закрепляется персональный куратор. В каждом оффере указана электронная почта контактного лица.