Частный рекрутер — что это такое, задаются вопросом многие, слыша название такой профессии. Рекрутер — человек, который ищет новых сотрудников для компаний. Такой профессионал работает в штате, кадровом агентстве или оказывает услуги на фрилансе (частный рекрутинг это называется). Эксперты платформы Pampadu расскажут о последнем варианте. Вы узнаете рекрутер-фрилансер — кто это такой и что он делает, чем занимается, как им стать, и почему Pampadu полезен эйчарам.
- Кто такой рекрутер фрилансер
- Рекрутер фрилансер: что это за профессия — плюсы и минусы
- Фриланс рекрутинг: какие знания и навыки нужны
- Частный рекрутер — это кто такой: почему компании работают с ними
- Частный рекрутер: как стать рекрутером фрилансером
- Фриланс рекрутер: кто это, сколько зарабатывает
- Рекрутер-фрилансер: что делает для поиска клиентов
- Чем сервис Pampadu полезен эйчарам
Кто такой рекрутер фрилансер
Рекрутер-фрилансер — это эйчар, который оказывает услуги подбора персонала. По обязанностям ничем не отличается от штатного. Точно так же занимается подбором персонала. Разница в том, что не работает с одной компанией, а сотрудничает с разными клиентами на удаленной основе.
Главная особенность работы частного рекрутера — это необходимость самостоятельно искать заказчиков, чтобы обеспечить заработок. Никакого фиксированного оклада нет: фриланс хорошо иллюстрирует пословица «как полопаешь, так потопаешь».
Заказчиком может выступать кто угодно — нанимающий менеджер, эйчар в компании, куда нужны сотрудники. Соответственно, если успевать, то реально работать одновременно с несколькими клиентами. При достижении результата частный рекрутер берет себе комиссионные, но и риски полностью на нем. Многие заказчики с удовольствием сотрудничают с такими профессионалами: те работают быстро, стараются обеспечить результат и оперативно находят замену в случае проблем.
Рекрутер фрилансер: что это за профессия — плюсы и минусы
У работы на фрилансе особенности, которые нужно учитывать. Иначе заработать не получится, потому что на офисную занятость это не похоже. В первую очередь, должны быть хорошо развиты навыки организации и тайм-менеджмент. Плюс фриланса в том, что можно работать из дома по гибкому графику — в пределах разумного, конечно, но планировать день самостоятельно.
Рекрутеры-фрилансеры должны быть коммуникабельными и гибкими. Ни один заказчик не даст работу просто так — сначала придется продать себя, свою экспертность. Этот рынок — высококонкурентный, поэтому, чтобы тебя заметили, придется выгодно выделяться на фоне других фрилансеров и кадровых агентств.
Одновременно придется быть экспертом: подсказывать клиенту нюансы, вносить коррективы в процесс найма и прочее. Для кого-то эти особенности окажутся плюсами, а для кого-то — минусами. Но лучше относиться к ним как к неизбежным издержкам работы, и заранее понимать, готовы к подобному или нет.
К плюсам профессии относятся:
- удаленная работа из любой точки мира;
- возможность самостоятельно выбирать проекты (при условии наработанной базы и репутации);
- подходит для тех, кто любит одиночество, не хочет трудиться в команде;
- свобода, самостоятельность в делах;
- нет рутинных совещаний;
- доход ограничен только активностью фрилансера.
Минусов тоже хватает:
- финансовая зависимость от клиентов, если нет заказов — ничего не заработаете;
- самостоятельный поиск клиентов;
- самостоятельное решение всех вопросов, конфликтов;
- отпуска, больничные за свой счет;
- приходится конкурировать с кадровыми агентствами;
- быть не только рекрутером, но и маркетологом, финансистом, блогером.
Если решили стать рекрутером-фрилансером, это хорошо, но нужно подстраховаться. Подготовьте клиентский договор для сотрудничества с заказчиками. Обсудите содержание договора с юристом: контракт защищает ли вас, минимизирует ли риски. В договоре пропишите методы оплаты, сроки. Если клиент просит внести изменения, посоветуйтесь с юристом.
Составьте бизнес-план, отразив:
- число заказов, планируемых в месяц;
- ожидаемый объем выручки;
- срок подбора персонала на вакансии;
- как работать с трудными вакансиями, где не удается моментально добиться результата.
Фриланс рекрутинг: какие знания и навыки нужны
Чтобы работа рекрутером-фрилансером была продуктивна, понадобится знать:
- требования к работникам (профстандарты, системы разрядов и квалификаций, уровни профобразования, профессии с аттестацией);
- трудовое законодательство;
- основы психологии;
- методики подбора, проведения интервью.
Навыки для рекрутинга:
- мониторить, анализировать рынок труда;
- оперативно решать трудные, нестандартные ситуации;
- опыт работы с каналами подбора;
- вести переговоры;
- владеть компьютером, средствами связи на продвинутом уровне.
Частный рекрутер — это кто такой: почему компании работают с ними
Компании работают с рекрутерами-фрилансерами по многим причинам:
- Мотивация частника сильнее. Объяснение этому: штатник работает за оклад. По результатам работодатель начисляет премию, но зарплату переводит в любом случае. То же касается профессионала из агентства. Фрилансер, несмотря на предоплату, основные средства получает после закрытия вакансии. Это мотивирует работать с большей отдачей.
- Индивидуальному профессионалу легче подстраиваться под клиента. У частного рекрутера ненормированный график. Не привязан к офисному расписанию. Легче адаптироваться к режиму работы заказчика, соискателя, с учетом часовых поясов..
- У фрилансеров нередко есть база. В частную практику уходят люди из кадровых агентств, столкнувшись с зарплатным потолком. У них опыт, навыки, а еще — связи в HR, база кандидатов для поиска.
- Универсальность. Рекрутер-фрилансер — это профи-универсал. Отказ от многопрофильности означает резкое сокращение пула заказчиков и предложений о долгосрочном сотрудничестве. Поэтому профессионал разбирается в различных направлениях и специализациях, занимается поиском специфических кадров.
- Качество работы. Доход напрямую зависит от закрытия вакансий. Профессионал старается, чтобы клиент остался доволен. За работу отвечает именем и репутацией. Нет смысла делать ее некачественно: иначе заказчик не придет повторно. Стремление достигать целей входит в привычку, что положительно отражается на скорости.
Частный рекрутер: как стать рекрутером фрилансером
Как стать частным рекрутером — с одной стороны, здесь ничего сложного. Во фриланс переходят из кадровых агентств или отделов персонала. Для этого создают портфолио, где указывают:
- кейсы, проекты;
- закрытые вакансии;
- сроки закрытия вакансий;
- какие ресурсы подбора применяли.
С другой стороны, когда эйчары размышляют, как стать фрилансером рекрутером, у них много сомнений. Оказание услуг в частном порядке не предполагает оклада: доход зависит только от активности самого HR-специалиста.
Если решили нишеваться — работать в одном или нескольких смежных направлениях, убедитесь, что есть релевантный опыт, успешные кейсы. При выборе технического рекрутинга как направления странно, если в портфолио не будет опыта. На словах не удастся убедить клиента в профессионализме.
Затем подбираются инструменты — техника, софт. Нельзя забывать о маркетинге: создание аккаунта в соцсетях, блога на HR-тематику, развитие личного бренда, печать визиток.
Следующий этап — поиск заказчиков. О нем читайте ниже.
Фриланс рекрутер: кто это, сколько зарабатывает
Доход штатного и частного рекрутера может различаться в разы, только заработки второго нестабильны. В один месяц можно не заработать ничего или уйти в минус, зато в следующий — получить чек, которого хватит на три месяца вперед.
О размерах заработка говорить сложно. Но меньше доход у тех, кто ищет неквалифицированный персонал. А выше — у рекрутеров, привлекающих редкие кадры.
У фрилансера уровень дохода напрямую зависит от количества привлеченных кандидатов и договоренностей с клиентом. Структура заработка складывается по-разному:
- процент общегодового, ежемесячного дохода кандидата;
- месячный оклад кандидата;
- фиксированная сумма, плюс %, если соискатель прошел испытательный срок.
Даже если работа сделана хорошо, есть ситуации, когда ее приходится начинать заново. Пример: кандидат устроился, но не прошел испытательный срок по не зависящим от рекрутера причинам.
Есть специализированные биржи, например, HRspace. Цена за подбор на них варьируется от 10 000 за квалифицированного специалиста и до 150 000 рублей за кандидата редких навыков и компетенций.
Помимо доходов, есть расходы, которые рекрутер-фрилансер несет сам. Оплата связи, оргтехника, расходные материалы. Оплата переговорной, комиссии биржи и за пользование данными на сайтах поиска кандидатов.
Рекрутер-фрилансер: что делает для поиска клиентов
У частного рекрутера каналы для привлечения клиентов:
- Социальные сети. Развивайте аккаунт, чтобы в друзьях появились люди, занимающиеся рекрутингом. Они знают, что вы фрилансер, порекомендуют клиенту, скинут предложения.
- Биржи. Популярные — HRTime, HRspace, Хабр Фриланс. У многих заявок там низкая стоимость, но это вариант для новичков и тех, кто хочет проанализировать конкурентов.
- Профильные мероприятия. Мониторьте и посещайте тематические семинары, встречи, выставки.
- Сарафанное радио. Как только наработаете репутацию, к вам придут клиенты по рекомендации. У профессионала основной поток — именно они.
- Самостоятельный поиск. Ищите заказы по ключевым словам, мониторьте ленту.
Чем сервис Pampadu полезен эйчарам
Дополнительно зарабатывать позволит платформа партнерского маркетинга Pampadu. Фрилансерам это удобно, поскольку не привязано ко времени и срокам. Единственное, что нужно, — пройти бесплатную регистрацию на платформе.
Сразу же откроется каталог с HR-офферами. Работодатели — крупнейшие компании, которые постоянно нуждаются в персонале. Выбирайте понравившиеся предложения и начинайте лить трафик. Применяйте знакомые вам каналы с целевой аудиторией — job-порталы, тематические группы в соцсетях, мессенджеры, чаты, форумы.
Соискатели откликнулись на оффер — направляйте их к работодателю. Вознаграждение выплачивается за каждое целевое действие кандидата. Простые действия оплачиваются дешевле — скажем, за валидную заявку перечисляют около 600-700 рублей. Но благодаря количеству реально набрать ощутимую сумму.
Другой вариант — сосредоточиться на предложениях с серьезными условиями. За каждого вышедшего на работу кандидата сможете получить до 13 000 рублей. Придется потрудиться, но итоговая сумма окупит старания.
Весь доход отображается в личном кабинете. Попробуйте, и убедитесь, как зарабатывать уже сегодня.
