Управление кадровым агентством: как увеличить прибыль рекрутинг-бизнеса в сфере HR

Управление кадровым агентством не самый простой вид бизнеса. Проблема российских рекрутеров — подбор персонала, точнее, нехватка нужных кадров. Чтобы оставаться на плаву и не терять доход, приходится осваивать дополнительные направления деятельности.

С помощью платформы партнерского маркетинга Pampadu кадровое агентство или частный рекрутер увеличит прибыль. Для этого не придется расширять штат, проходить обучение или вкладывать большие средства.

Проблемы рекрутинг-бизнеса

Смысл бизнеса — получение дохода, который должен расти. Инфляция не стоит на месте, зарплаты штатному персоналу надо повышать, и для развития тоже нужны деньги. Управление кадровым агентством не отличается от менеджмента другой компании, и его эти реалии тоже касаются.

Российские рекрутеры заявили о сложностях с подбором кадров, особенно это касается обслуживающего и линейного персонала. Причины дефицита:

• повышенные зарплатные ожидания;
• изменившиеся запросы к условиям труда;
• отсутствие людей с нужными навыками или квалификацией;
• общественно-экономические факторы;
• демографическая ситуация.

Около 30% рекрутеров сказали, что поиски кандидатов занимают вдвое больше времени, чем в 2022 году.

Такая ситуация не приводит к росту прибыли. Чтобы ее повысить, бизнес в сфере HR может развивать дополнительные направления работы. Здесь сразу четыре варианта. О них рассказываем далее.

Дополнительные направления для бизнеса в сфере HR

Аутстаффинг

В России запрещена схема, когда человек трудоустроен в одной компании, а работает в другой (ст. 56.1 ТК РФ). Но существует аутстаффинг.

Как он выглядит.

1. Агентство-аутстаффер нанимает сотрудников, заключая с ними трудовые договоры.
2. Ведет кадровый и бухгалтерский учет, юридическое сопровождение, занимается выплатой заработной платы, отчисляет нужные взносы, платит налоги.
3. К аутстафферу обращается компания, которой нужен персонал. Она хочет, чтобы сотрудники агентства работали на ее территории.
4. Аутстаффер подписывает договор, и персонал приступает к работе на внешнего заказчика.

Главное отличие аутстафферов от обычного рекрутинг-бизнеса в том, что они не ищут работников по заказу клиента. У них уже набран нужный персонал, который направляют на территорию заказчика.

От аутсорсинга аутстаффинг отличается следующим:

Персонал аутстаффера обычно плотнее взаимодействует с командой клиента: выезжает к последнему на объект или в офис и определенное время (иногда даже продолжительное — месяцы или годы) работает там вместе с сотрудниками заказчика. 

Обычно аутстаффингом пользуются для выполнения сезонных работ, разовых проектов, для внештатной деятельности.

Аутсорсинг

Похож на аутстаффинг идеей, но исполнение разное. Аутстаффинг предоставляет рабочие руки и отвечает за качество персонала, но не выполненных работ.

Аутсорсинг — это делегирование задач сторонней компании. Оплата от заказчика поступает по факту выполненных работ, поэтому нужно нести ответственность за их качество.

Поскольку на рынке много ниш, то кадровому агентству логичнее начать специализироваться на том, с чем к нему чаще обращаются заказчики. 

Если профиль рекрутинг-бизнеса — бухгалтерия, то можно не только подбирать персонал по заявкам, но оказывать услуги бухучета.

При управлении кадровым агентством, специализирующимся на подборе персонала в сфере информационных технологий (ИТ), топ-менеджмент может сформировать команду программистов и предлагать клиентам услуги ИТ-разработки.

Поиск работников за рубежом

Дефицит рабочих рук наблюдается во многих сферах, но остро — в логистике, розничной торговле, строительстве. Для решения проблемы в Россию уже начали приглашать иностранных рабочих, причем из экзотических стран: Кении, Вьетнама и КНДР. Работодатели говорят, что готовы нанимать кадры из стран Азии и Африки.

Проблема не сиюминутная, завтра не разрешится, а спрос на иностранных работников будет расти. Бизнес в сфере HR может начать искать для клиентов зарубежный персонал — это актуальное, «долгоиграющее» направление.

HR-арбитраж как новая стратегия в управлении кадровым агентством

Арбитраж трафика — это бизнес, который сводится к тому, чтобы организовывать онлайн-маркетинг товара или услуги, получать деньги за целевое действие, совершенное пользователем. 

Например, компания-работодатель расширяется, открывая филиалы, работает в разных городах и регионах. Ей постоянно нужны новые сотрудники, но сама заниматься подбором она не может.

Тогда на помощь приходят специалисты кадрового агентства, занимающегося HR-арбитражем, или частные рекрутеры. Они берут привлечение соискателей на себя, получая вознаграждение за выполненное целевое действие:

• отклик на заявку работодателя;
• пройденное собеседование;
• трудоустройство;
• несколько отработанных дней или выполненных заказов.

Оплачиваемое целевое действие зависит от требований работодателя. За простой отклик платят мало, а за прохождение полной воронки до выхода кандидата на работу получают до десяти тысяч рублей и более. При сотрудничестве с платформой Pampadu расценки от крупных компаний за одного человека такие:

Как выглядит работа кадрового агентства или рекрутера с HR-офферами 

Допустим, сеть супермаркетов ищет продавцов для своего филиала в Северо-Западном автономном округе (СЗАО) Москвы. Оно согласилось платить агентству или частному рекрутеру за то, чтобы те направляли большой поток кандидатов. 

Рекрутинговое агентство размещает контекстную рекламу: «Требуются продавцы-консультанты в СЗАО Москвы для супермаркета такого-то. Чтобы записаться на собеседование — пройдите по этой ссылке». 

Если  пользователь заинтересовался и прошел по ссылке, рекрутинговому агентству супермаркет платит деньги. 

Иными словами, это работа с HR-офферами. Оффер — товар или услуга, которые, собственно, продвигаются. Задача кадрового агентства или рекрутера-фрилансера — привлекать заинтересованных людей к работодателю, который регулярно ищет сотрудников.

Управление кадровым агентством: плюсы HR-арбитража для повышения прибыли

Далеко не все из тех, кто заполнил вакансию или записался на собеседование, пройдут его и выйдут на работу, но итоговая оплата окупает старания.

В HR-арбитраже два преимущества:

1. Спрос на курьеров, продавцов, грузчиков, комплектовщиков, операторов — вакансии будут всегда, как и отклики на них. Выйдите на улицу: и днем, и вечером увидите спешащих по заказу доставщиков.
2. Много источников трафика. Это профильные сайты (Авито, HH и т.п.), соцсети и мессенджеры, региональные порталы, доски объявлений.

На профильных сайтах трафик будет целевым, поскольку объявления просматривают заинтересованные люди. В соцсетях можно настроить таргетированную рекламу под нужную аудиторию. На местных порталах, в районных, городских группах публикуйте объявления для соискателей из конкретного района или населенного пункта.

Задача эйчара — разместить объявления на нескольких площадках и направлять откликнувшихся людей на заполнение анкеты.

Арбитраж трафика как бизнес в сфере HR — это сравнительно новая сфера. В нее проще войти  предприятиям и специалистам:

• Кадровым агентствам, рекрутерам-фрилансерам: у них большой опыт размещения информации о вакансиях на онлайн-площадках, включая использование современных средств интернет-продвижения (таргетинг, контекстная реклама и др.).
• Маркетологам, арбитражникам: они обладают опытом организации онлайн-рекламы товаров и услуг, поэтому смогут работать с HR-офферами, как ранее работали с другими.   
• Веб-мастерам: они разрабатывают лендинги, порталы, занимаются техподдержкой. Благодаря этому умеют настраивать сайты так, чтобы продвигать продукцию. 

Однако работой с HR-офферами может заниматься любой человек или фирма после обучения.  

Как Pampadu поможет построить бизнес в HR-арбитраже

Рынок HR-офферов большой. Но, чтобы рекрутинговой компании увеличить доход, логично взять офферы нескольких работодателей. Удобно, когда предложения собраны в одном месте:

• не надо ничего искать — все перед глазами как на витрине;
• можно выбрать понравившиеся варианты;
• наглядно видно условия и цену за привлеченного соискателя.

Число компаний, ищущих персонал через HR-офферы, растет год от года. Чтобы начать работать и зарабатывать, зарегистрируйтесь. После сразу получите статус партнера и доступ к каталогу с офферами. Скопируйте партнерскую ссылку и начинайте публиковать объявления с вакансиями на нужных ресурсах.

Оставить комментарий

441

0