Таргетинг — маркетинговый инструмент, который направляет и рекомендует рекламный контент конкретной ЦА. Он уменьшает «рассеяность» рекламы и делает ее более эффективной. Пампаду облегчает работу таргетологов с помощью удобных виджетов, реферальных ссылок, постбеков и API сервисов.
Но если таргетинг плохо сработал или конверсия оказалась недостаточной, запускают ретаргетинг.
Подробнее разберем, что это такое, как ретаргетинг сайта помогает вернуть потенциальных клиентов и облегчает работу арбитражника.
Что такое ретаргетинг?
Ретаргетинг — это стратегия цифрового маркетинга, при которой рекламные сообщения направляются на пользователей, которые уже имели какое-либо взаимодействие с брендом, сайтом или продуктом, но не совершили конверсию — покупку, подписку и т.д.
Суть ретаргетинга в том, чтобы напоминать и поддерживать интерес пользователей, которые ранее посещали сайт, смотрели товар, но в итоге не воспользовались им. Для этого размещают рекламные объявления на других сайтах и платформах, которые посещают эти пользователи.
Проще говоря, ретаргетинг улучшает эффективность рекламных кампаний. Он нацелены на аудиторию, которая уже выразила интерес к продукту или услуге. Для арбитражника это возможность повысить трафик и его ценность.
Альфа - Банк
Кредитная Альфа-карта 365 дней без %
до 4 000 ₽
Базовый и расширенный ретаргетинг
Базовый и расширенный — два разных уровня стратегий ретаргетинга. Рассмотрим разницу между ними и принцип работы.
Базовый
Основная идея базового ретаргетинга: показывать рекламные баннеры «теплым» пользователям на других сайтах или платформах, которые они посещают, как бы возвращая их к идеи все же присмотреться к продукту или услуге.
Расширенный
Расширенный ретаргетинг идет дальше. Он позволяет более глубоко и точно настроить рекламу на основе поведения пользователей на сайте.
В чем это заключается:
- Сегментация аудитории, т.е. разделение на узкие группы: по посещаемым страницам, времени, проведенном на сайте, сохраненным продуктам, и т.п.
- Использование динамических объявлений, которые подстраиваются под интересы и поисковые запросы конкретного пользователя: цвет, оформление, формат размещения. Позволяет создавать более персонализированные и релевантные объявления.
- Точная настройка времени: когда и сколько раз пользователь увидит рекламные объявления.
Расширенный ретаргетинг открывает больше инструментов для взаимодействия с ЦА.
Статистические и динамический ретаргетинг — разница
Статический ретаргетинг использует набор однотипных рекламных объявлений для всей аудитории. В этом случае баннеры будут общими.
Представим, что вы зашли в интернет-магазин с верхней одеждой.
Перейдя на страницу с женскими пальто, таргет автоматически предложит объявление с сумками. А другой пользователь с этой же страницы перейдет в раздел с мужской верхней одежды. Для нее предусмотрены другие баннеры, например, с кожаными ремнями.
Суть в том, что какой бы пользователь не перешел на одну из страниц, ему предложат либо сумки, либо ремни. Потому что баннеры не персонализированы и таргетируют тех, кто перешел на нужную страницу. Такой способ больше подходит для B2B-рынка.
Динамический ретаргетинг создает более релевантные объявления. Баннеры адаптируются к действиям и интересам конкретного пользователя. Подходит бизнесу в B2C сегменте, где товар направлен на конечного потребителя.
Стоимость ретаргетинговой кампании
Стоимость кампании зависит от модели оплаты: CPM или CPC.
CPM (Cost Per Mille) — оплата идет за 1000 показов рекламного объявления. Даже если пользователь не нажимает на объявление или не выполняет конкретное действие, рекламодатель все равно платит за показы.
CPM обеспечивает больший охват аудитории, поэтому используется для повышения узнаваемости бренда или компании.
CPC (Cost Per Click) — оплата за каждый клик по рекламному объявлению. Рекламодатель платит только тогда, когда пользователь нажимает на объявление и переходит на целевой сайт. Главная цель CPC — привлечение трафика на сайт или лэндинг.
Как правило, клик ценится выше и оплачивается дороже, чем посещение.
Коротко:
- В CPM платят за показы, независимо от того, будет ли сделан клик.
- В CPC платят только за фактические клики на объявление.
Ретаргетинг или ремаркетинг
Это два смежных термина, которые ошибочно считают равнозначными. Но это не совсем так.
Ретаргетинг — это вид ремаркетинга, который фокусируется на показе рекламы в интернете и на оналйн-платформах: на сайтах, в социальных сетях, поисковиках. Использует технологии отслеживания — ретаргетинговые пиксели.
Ремаркетинг — общий термин. Включает не только онлайн-рекламу, но и другие инструменты и каналы взаимодействия с «теплой» ЦА: email и SMS-рассылки, звонки, и т.д.
То есть ретаргетинг — это конкретный вид ремаркетинга, который ориентирован на показ рекламы на онлайн-платформах.
Различие в терминах связано с контекстом. В большинстве случаев, когда говорят о ретаргетинге или ремаркетинге, имеют в виду одну и ту же стратегию — повторное воздействие на пользователей с целью повышения вероятности конверсий.
Ретаргетинг в арбитраже
Ретаргетинг играет важную роль в стратегии арбитражников (CPA-маркетологов) и позволяет им оптимизировать рекламные кампании, увеличивать конверсии и максимизировать прибыль.
Почему ретаргетинг полезен:
- Повторное воздействие на заинтересованных пользователей.
- Снижение затрат на привлечение клиентов.
- Автоматизация и персонализация, если обращаться к динамическому ретаргетингу.
- Улучшение рекламных материалов. Арбитражники могут анализировать поведение пользователей на своем сайте и определить, какие продукты или услуги вызывают наибольший интерес.
- Повышение ценности трафика.
- Улучшение метрик.
Как применить
Пошаговая инструкция по настройке и использованию ретаргетинга в арбитраже:
- Подключить пиксели рекламных сетей.
- Сегментировать и разделить ЦА по группам.
- Для каждой группы разработать отдельные объявления, которые будут соответствовать их интересам.
- Применить динамическую систему.
- Создать лендинги и страницы продаж.
- Настроить время и частоту показа объявлений.
- Использовать перекрестные каналы: соцсети, e-mail-рассылки, и т.п.
- Анализ результатов: как изменились охваты, показатели аудитории, увеличилась ли конверсия.
В заключении проведите A/B тестирование и определите, какие изменения сказались на целевом показателе.
Помните про жизненный цикл продаж: не все пользователи сразу совершают конверсию. Рассчитывайте на периодический ретаргетинг.
О Пампаду
Пампаду — это бесплатная онлайн-платформа для всех, кто хочет дополнительно зарабатывать на партнерских программах и финансовых продуктах.
Подойдет для:
- страховых агентов;
- брокеров;
- кураторов;
- бизнесменов;
- вебмастеров;
- блогеров, фрилансеров;
- ищущих дополнительный заработок онлайн.
С нами 22 000 пользователей, которые заработали 556 млн рублей. Работают как новички, так и профессионалы. Начать можно без опыта и специальных знаний.
Плюсы работы с Пампаду:
- Регистрация в течение 5 минут.
- Деньги доступны сразу после продажи.
- Высокая комиссия за все продукты.
- Обучающие видео и статьи.
- Личный куратор и поддержка для новичков.
- Без бланков и отчетности.
Все расчеты, покупки и подробная информация о продукте доступны в личном кабинете — вам не нужно держать в голове кучу информации. Зарегистрируйтесь на Пампаду и начните зарабатывать!
