0
Китайский автопром набирает обороты на российском рынке и уже успел занять его часть. По данным аналитиков, доля китайских автомобилей в продажах достигла 60 %, а в сегменте автопремиума – возросла до 70 %. Это создает новые возможности для страховых агентов, но также требует отдельного подхода к работе с клиентами и продуктами.
В этой статье Сергей Локтев, основатель онлайн-сервиса Pampadu, который помогает страховым агентам и брокерам продавать полисы, делится своим опытом работы в страховой сфере. Он рассказывает, как рост популярности китайских автомобилей влияет на продажи КАСКО и объясняет, как эффективно привлекать клиентов.
- Какие китайские автомобили теперь в топе
- Топ-10 китайских автомобилей, которые лидируют на российском рынке:
- Как страховые компании адаптировались под китайский автопарк
- Что важно знать агенту при продаже КАСКО на китайский автомобиль
- Как изменились комиссионные условия и возможности заработка агента
- Аргументы для продаж КАСКО на китайские авто
- Китайский автопарк — возможность заработать
- Как Pampadu помогает зарабатывать на страховании
Какие китайские автомобили теперь в топе
Источник: autostat.ru
Топ-10 китайских автомобилей, которые лидируют на российском рынке:
- Haval Jolion;
- Geely Coolray;
- Chery Tiggo 7 PRO Max;
- Chery Tiggo;
- OMODA C5;
- Haval F7;
- Chery Tiggo 7 PRO;
- Chery Tiggo 4 PRO;
- Lifan X60;
- Great Wall Hover H3.
Эти производители предлагают потребителям высокотехнологичное оснащение машины, новаторский дизайн и комфортабельный салон. Многие модели оснащены системами безопасности последнего поколения и проходят тщательный контроль качества.
Нередко машины берут в кредит, а оформление КАСКО может быть условием его предоставления. К тому же, к новым автомобилям относятся бережнее, их чаще страхуют от дополнительных рисков.
Как страховые компании адаптировались под китайский автопарк
Страховой рынок быстро адаптировался к росту популярности китайских автомобилей. Большинство запчастей теперь доступны через параллельный импорт, а условия оформления КАСКО стали мягче — ограничения остались лишь по списку СТО, типу ремонта и стажу водителя. За последние 1–2 года КАСКО на китайские марки стали принимать все больше страховых компаний, появились гибкие тарифы, франшизы, доступный ремонт, а стоимость полисов снизилась благодаря пониманию убыточности.
Что изменилось за последние 1–2 года:
- Все больше страховых компаний принимают на КАСКО китайские марки;
- Страховщики наладили взаимодействие с нужными сервисными центрами;
- Появились гибкие тарифы;
- КАСКО с франшизой и ремонт в сегменте китайских авто стали доступнее;
- У страховых компаний сформировалось понимание по убыточности, за счет чего снизились тарифы на КАСКО для китайских авто.
Спрос на китайские авто в России стабильно растет, вместе с ним — и количество проданных КАСКО. В 2024 году лидерами по продажам стали Geely, Haval и Chery. При этом средняя цена КАСКО держится на уровне 70–120 тыс. рублей. Возможен рост тарифов в 2025 году из-за подорожания запчастей и сложности ремонта.
Одновременно с ростом парка выросли и риски: китайские авто всё чаще угоняют, особенно популярны у злоумышленников Chery, Geely, Haval, Exeed и другие массовые модели. Технические сложности в российских условиях также стали фактором, влияющим на спрос на страхование.
Что важно знать агенту при продаже КАСКО на китайский автомобиль
Стоимость КАСКО на китайские авто формируется по тем же критериям, что и машин других стран производства. Цена на новые машины велика, что повышает риск угона или хищения имущества. Эти факторы напрямую влияют на стоимость полиса КАСКО.
В 2024 году владельцы китайских авто чаще всего страховали по КАСКО марки Haval, Geely, Changan, Omoda и Chery. Реже всего страховали «китайцев» Lifan, Skywell, Livan, BAIC. Также пока еще редко страхуют авто марок Kaiyi, Voyah, Hongqi и Tank.
Страховой агент должен быть в курсе того:
- Какие модели охотно страхуют, а какие – с ограничениями;
- Как снизить стоимость КАСКО для клиента (например, при помощи франшизы или других ограничений по ремонту);
- Как честно обосновать стоимость КАСКО клиенту.
Для начала нужно узнать характеристики авто клиента: марку и модель, год выпуска, комплектацию. Эта информация позволит запросить расчет стоимости КАСКО у разных страховщиков. Так вы сможете предложить автовладельцу варианты на выбор. Дополнительно можно поинтересоваться списком официальных сервисных центров, оценкой стоимости запчастей.
Как изменились комиссионные условия и возможности заработка агента
Продажа КАСКО на китайские авто сегодня — это реальная возможность повысить свой доход. Вот почему:
- Более высокий средний чек. КАСКО всегда стоило дороже ОСАГО, а страхование китайских автомобилей не исключение. Благодаря этому агент получает более высокую комиссию;
- Минимум отказов. Спрос на страхование китайских машин — Chery, Geely, Haval и других — стабильно растет, особенно на фоне их популярности в новых продажах;
- Возможность кросс-продаж. Часто клиент покупает КАСКО вместе с ОСАГО, особенно если предложить выгодный пакет. Многие страховые компании предоставляют скидку на добровольное страхование при покупке обязательного полиса;
- Постоянный доход. Продажа КАСКО — это не разовая история. Большинство клиентов продлевают полис ежегодно, а значит, агент получает стабильный доход от пролонгаций;
- Дополнительный заработок. Сотрудничество с автосалонами и СТО дает возможность получать бонусы за каждый проданный полис;
Пример расчета: если КАСКО на Chery Tiggo стоит 80–120 тыс. рублей, комиссия агента может составить около 8 000 рублей за полис. Продавая 10 таких полисов в месяц, агент зарабатывает примерно 80 000 рублей. А при работе с автосалонами эта сумма может быть еще выше за счет дополнительных поощрений.
Аргументы для продаж КАСКО на китайские авто
Сегодня китайские автомобили — одни из самых популярных на рынке. А значит, спрос на КАСКО для таких машин растет. Чтобы помочь клиенту принять решение, используйте понятные и ценные аргументы:
- Надежная защита. КАСКО покрывает ущерб в случае угона, аварии, повреждений от стихии или даже полной гибели авто;
- Качественный ремонт. Клиент может выбрать ремонт у официального дилера или в проверенном сервисе — это гарантирует сохранение гарантии и уверенность в качестве работ;
- Рыночные цены на запчасти. Современные страховые программы учитывают реальную стоимость деталей, особенно для массовых китайских моделей;
- Гибкие условия оплаты. Возможны скидки, рассрочка, подписка или оформление КАСКО в составе пакета вместе с ОСАГО.
Как сэкономить на КАСКО:
Клиентам важно знать, что стоимость КАСКО можно уменьшить без потери качества:
- Установить франшизу (часть убытка, которую клиент оплачивает сам);
- Выбрать ремонт не у дилера, а в сертифицированном сервисе;
- Ограничить пробег по договору (например, до 12 000 км в год);
- Сократить набор рисков или отказаться от необязательных опций.
Например, КАСКО на Haval Jolion может стоить около 75 000 рублей. Но если выбрать франшизу 10 000 рублей, указать ремонт в специализированном сервисе и ограничить пробег до 12 000 км, итоговая цена снизится до 45 200 рублей. Экономия ощутимая — без потери основных преимуществ.
Китайский автопарк — возможность заработать
Рост доли китайских автомобилей на российском рынке открыл новый сегмент в страховании. Изменения в структуре автопарка совпали с пересмотром условий страхования — программы стали доступнее, а подход к клиентам гибче.
КАСКО на китайские автомобили постепенно занимает устойчивое место в продуктовой линейке. Увеличение продаж таких марок, как Chery, Haval, Geely, сопровождается стабильным интересом к страховой защите. На этом фоне расширяются и возможности для агентов.
Этот рынок — шанс работать с растущей аудиторией, адаптируя предложения под специфику моделей и условия эксплуатации. Формируется новая ниша, в которой появляются инструменты для взаимодействия с клиентами и автосалонами, а также устойчивые сценарии дохода.
Как Pampadu помогает зарабатывать на страховании
Онлайн-платформа Pampadu — это современный инструмент для тех, кто хочет зарабатывать на продаже автостраховок, не выходя из дома. Она позволяет оформлять полисы ОСАГО и КАСКО онлайн, работая сразу с несколькими страховыми компаниями через единый интерфейс. На сегодняшний день по направлению КАСКО доступны предложения от более чем 15 страховых компаний, а расчет стоимости и комиссионного вознаграждения происходит автоматически — достаточно заполнить короткую форму.
Платформа подходит как для опытных страховых агентов, так и для тех, кто только делает первые шаги в профессии. Каждому агенту доступна обучающая база и поддержка на старте, а подключение к партнерским программам занимает всего несколько минут. Это удобный и быстрый способ начать зарабатывать в сфере цифрового страхования на востребованном и перспективном продукте.