0
Клиент почти всегда выбирает полис ипотечного страхования по одному критерию — цене. Логика понятна: страховка нужна банку, значит, берем самую дешевую и снижаем ставку. Теперь у агента есть контраргумент с цифрами: Сбер опубликовал рэнкинг страховых компаний по доле выплат в рамках ипотечного страхования жизни. Разброс между лидером и пятым местом — почти вдвое, и это тот случай, когда одна таблица убеждает лучше долгих объяснений.
Что именно опубликовал Сбер
Рэнкинг размещен на сайте банка и построен на статистике выплат по страховым случаям в ипотечном страховании жизни с 1 октября 2025 года по 31 марта 2026 года.
Важно: учитывались только кредиты, выданные самим Сбером, поэтому цифры могут расходиться с данными ЦБ — регулятор считает выплаты по ипотеке всех банков сразу.
Первая пятерка выглядит так.
Сбер отдельно оговаривает: рэнкинг не оценивает надежность страховщика в целом и не влияет на то, примет ли банк полис от заемщика. Это статистика по одному конкретному продукту за полгода, не более. Но и не менее — для разговора с клиентом этого достаточно.
Как агенту использовать рэнкинг в работе
Возражение «мне бы просто подешевле» знакомо каждому, кто оформляет ипотечное страхование. Раньше на него приходилось отвечать общими словами про надежность — теперь можно показать конкретные проценты из открытого источника, причем источник этот — не страховая и не агент, а крупнейший ипотечный банк страны. Такому аргументу клиент доверяет охотнее.
Дальше работает простая логика: полис страхования жизни при ипотеке защищает не банк, а семью заемщика. Если наступит страховой случай, разница в стоимости полиса может оказаться разницей между закрытым кредитом и финансовой нагрузкой, которая останется у семьи. Когда клиент видит эту связку, экономия в пару тысяч рублей на премии перестает казаться хорошим решением.
Подробнее о механике продукта — в материалах о том, что нужно знать риэлтору и агенту о страховании жизни при ипотеке и как застраховать ипотеку страховому агенту. Список компаний, чьи полисы принимает Сбер, — в обзоре страховых компаний, аккредитованных Сбербанком в 2026 году.