Как риэлтору или брокеру рекламировать ипотеку

| | Время чтения: 4 минуты

Реклама для ипотеки на жилье должна «цеплять». Тогда заинтересует клиента. На нынешнем конкурентном рынке это непросто. Сегменты первичной и вторичной недвижимости перенасыщены объектами, акциями, спецпредложениями. Какая подойдет реклама для ипотеки, банк или застройщик (любые) знают лучше всего. У крупных организаций большие бюджеты на маркетинг. Посредникам — физлицам, малому бизнесу — приходится действовать в условиях меньших ресурсов. В статье рассказываем, какой должна быть реклама для ипотечного брокера, риэлтора.  

На платформе партнерских продаж Пампаду брокеры, риэлторы продают полисы страхования жизни и здоровья людям, которые собираются брать ипотеку. Кроме этого, у нашего сервиса много других партнерок. С нами работают и страховые агенты, и вебмастера.  

Какой должна быть реклама для ипотеки на жилье

Реклама для ипотеки должна демонстрировать достоинства недвижимости. А еще — соответствовать закону. Нововведения вступили в силу еще осенью 2023 года. Касаются рекламодателей, кто указывает информацию о процентных ставках. Теперь организации обязаны сообщать диапазоны значений полной стоимости кредита. Также размер шрифта не может быть меньше того, каким прописана процентная ставка.  

Стань агентом по страхованию ипотеки: и получай до 55% комиссии!
Цена 203 575 ₽
Ваша комиссия
101 787 50%
Тип полиса

Имущество + Жизнь

Остаток долга

10 190 000

Оформить полис За 8 минут
онлайн
Цена 67 840 ₽
Ваша комиссия
33 920 50%
Тип полиса

Жизнь + Имущество

Остаток долга

12 000 000

Оформить полис За 8 минут
онлайн
Цена 62 131 ₽
Ваша комиссия
29 823 48%
Тип полиса

Жизнь

Остаток долга

9 000 636

Оформить полис За 8 минут
онлайн
И еще 7 предложений

Особенности рекламы ипотеки для молодых

Нередко к ипотеке прибегают молодые семьи. Часто это люди с небольшим доходом. Это касается обеих столиц, регионов. В последних, в отличие от Москвы или Санкт-Петербурга, не так много людей, чей заработок в разы превышает средний по области. Накопить первоначальный взнос, имя стаж пару лет, сложно. Не у всех получится рассчитывать на помощь старших родственников. Поэтому молодые люди интересуются государственной поддержкой. Например, льготной программой «Семейная ипотека». А также другими вариантами, где первый взнос невелик, а процентная ставка комфортна.

Поэтому при рекламе ипотеки для молодых важно рассказать об условиях покупки недвижимости. Подчеркнуть возможную выгоду. Тогда преимущества сразу бросятся в глаза. Это может стать решающим фактором при выборе.

Кроме того, молодая семья — как правило, с маленькими детьми. Сыграйте на этом. Подберите милый стиль, нежную цветовую гамму. Придумайте элементы, что вызывают ассоциации с родительством. Это поможет привлечь внимание, завоевать симпатии целевой аудитории. Используйте образ счастливой, благополучной семьи. Такие персонажи на страницах промо-материалов располагают к себе, даже тех, кто еще только готовится стать родителями в будущем. Образ семьи вызывает доверие, положительные эмоции. Позволяет расслабиться, настраивает на приятные мысли. Побуждает откликнуться на рекламное предложение. 

Примеры рекламы ипотеки из практики банка

Рекламы банковских продуктов слишком много. Люди ее не замечают. Кто-то даже начинает раздражаться. Особенно когда есть негативный опыт общения с менеджером банка. К тому же, это та сфера, где потребители к любым предложениям привыкли поначалу относиться осторожно. Ведь кредиты и ипотека — это серьезные финансовые обязательства.

В свете этого интересен кейс «Райффайзенбанка». Последний решил отойти от банальных решений. Не побоялся смелых экспериментов. Провел рекламную кампанию поста о материнском капитале.

Для таких тем выбираются традиционные варианты. Допустим, статичные баннеры, наружная реклама или текстовый блок. Но банк решил сделать нечто необычное. Рассказать о материнском капитале понятным языком. Обойтись без сложной терминологии и канцелярита. А в конце оставить ссылку на заявку на ипотеку с участием материнского капитала. Но главное — соединить инбаунд со сторилендингом. Целью являлось — получить одностраничный интерактивный проект. Он рассказывал бы короткую интересную историю. Такой формат не только несет практическую пользу. Он помогает создать эмоциональную связь между банком и клиентом.

Кроме того, у сторилендинга много преимуществ: 

  • запоминаемость нетипичного формата;
  • наглядность;
  • подача информации небольшими кусочками, чтобы проще запоминалась;
  • перевод человека на сайт компании, таким образом превращая посетителя в лид.

Чтобы проект давал ощущение легкости, выбрана простая механика без лишних деталей. Вертикальный скроллинг, один слайдер и всплывающие окна.

Сделан упор и на контент. Часто подобная реклама грешит обилием канцеляризмом, юридических терминов. Таким образом банки перестраховываются. Иначе рискуют получить обвинение в расплывчатых формулировках. Уйти от этого эффекта помогли элементы сторителлинга. Уделили внимание цепляющему вступлению. Оно побуждало пользователей не закрывать рекламу, а узнавать, что же дальше: «За первые полгода жизни ребенок может заработать больше вас».

Сыграли роль иллюстрации. Художники отдали предпочтение карандашным рисункам. Поначалу взору открывались абстрактные изображения. Но ближе к концу они становились похожими на детский мультфильм. Это опять-таки помогло целевой аудитории настроиться на позитивный лад.  

Зарегистрируйтесь и бесплатно оцените все возможности заработка на страховании
Зарегистрироваться

Реклама для ипотечного брокера

На рынке ипотеки работают частные — брокеры. Они хотят рекламировать не объект, а себя. Само по себе это неплохо, когда человек понимает, для чего нужно. Если сказать точно — для развития личного бренда. Реклама ипотеки и брокера как частника преследует разные цели. У профессионала, который раскручен, больше возможностей выдержать конкуренцию.

Для продвижения ипотечного брокера применяются разные методы. Распространены таргет-, контекстная реклама. 

Таргет

При использовании таргета нужно проработать целевую аудиторию. Выделить возможные группы внутри нее. Соберите максимум информации, причем на нескольких площадках. Учтите предпочтения, стиль поведения в интернете. А еще пол, возраст, гео. Проработайте запросы, подписки на тематические сообщества и прочие нюансы. К таргет-рекламе подходите серьезно. Она показывается в соцсетях. Часть целевой аудитории много времени проводит в соцсетях. Поэтому имеет смысл сделать упор на этот канал продвижения.

Контекстная реклама

Еще один вариант для рекламы брокера — контекстная. Размещается на сервисах Яндекса и Google. С таргетом ее сравнивать некорректно. Это неодинаковые вещи, поэтому не могут полноценно заменить друг друга. Зато в состоянии дополнить. Поэтому лучше использовать их в совокупности для усиления результата. К тому же, контекстная реклама показывается аудитории, которая уже готова принять ваше предложение. Ее демонстрация зависит от запросов, интересов. А таргет показывается любой публике. В соцсетях объявление видят не только согласные оформить заявку. Оно охватывает тех, чьи интересы лежат в области той же темы, но люди не готовы к покупке. 

Управление репутацией

Брокеру, который настроен на серьезную рекламную кампанию, стоит заняться управлением репутацией. Прокачивать личный бренд. Уметь работать с возражениями и возможным негативом со стороны аудитории.  Стимулировать клиентов писать отзывы. Чтобы реклама дала эффект, нужно время. Итог проведенной кампании оценивается по такому результату. Изменилось ли что-то в отношении клиентов? Выросло ли количество подписчиков? Увеличилось число совершенных сделок?.

Как сервис Pampadu помогает риэлторам и брокерам

Чтобы зарабатывать больше, брокеры не только подбирают кредитные продукты, объекты недвижимости.  Риэлторы, помимо показов клиентам квартир, сопровождения сделок, способны делать больше. Чем больший спектр услуг предлагает частый профессионал, тем более востребован на рынке. Брокеров и риэлторов, которые закрывают максимум потребностей клиентов, рекомендуют родным и друзьям. К ним обращаются снова и снова.

С платформой партнерских продаж Pampadu легче стать таким профессионалом. С помощью нашего сервиса брокеры, риэлторы предлагают полисы страхования жизни и здоровья тем, кто берет ипотеку. Главное достоинство — выгодная цена, которая ниже, чем при оформлении в офисах страховых компаний. 

Проходите регистрацию на платформе Pampadu. Это бесплатно, и занимает минуты. Далее вам станет доступен каталог с офферами страховых компаний. Вы всегда сможете найти клиентов. Большинство сделок на рынке сегодня проходят с привлечением ипотечных средств. Но банки выдают займы только при условии оформления страховки. 

За каждый реализованный полис выплачивается вознаграждение. Баланс отображается в личном кабинете. Так что вы будете видеть, сколько заработали. Так легче корректировать свои планы. Никаких ограничений нет. Уровень дохода зависит лишь от вашего желания!

Комментарии (0)

Войти

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Материалы по теме