«Российская газета», опросив страховые компании, выяснила: в отрасли тенденция к расширению агентских сетей.
По данным Центробанка, в 2023 г. доля реализации страховых программ при помощи посредников — физических лиц (включая ИП) — немного уменьшилась, а через юридических лиц — наоборот, увеличилась. В 2024 году страховые компании заявили, что заинтересованы привлекать к сотрудничеству больше агентов. Руслан Сатюков, руководитель СК «Согласие», заявил, что у компании уже 6500 посредников, и сеть органически растет.
Страховщики в беседе с «Российской газетой» подчеркнули, что готовы предоставлять посредникам комфортные условия, как штатным сотрудникам. «ВСК» даже инвестировала в развитие HR-бренда, чтобы привлечь новых агентов. А «Росгосстрах» стимулирует посредников расширять свою роль и выступать финансовыми консультантами.
Руководитель проектного офиса страховой вертикали «Банки.ру» Александр Макаров выразил мнение, что такая стратегия имеет смысл. По его словам, люди, обращаясь к агенту, хотят не просто купить страховку, а еще получить экспертную информацию о существующих программах. Поэтому расширение функций агента до финансового консультанта помогает привлекать и удерживать клиентов.
