Партизанский маркетинг (с анг. guerrilla marketing) – это малобюджетная стратегия, которая позволяет малому бизнесу или стартапам привлечь внимание клиентов с минимальными вложениями. В отличие от традиционного маркетинга, который требует значительных финансов, партизанский маркетинг базируются на креативности, нестандартных подходах, использовании доступных маркетинговых инструментов.
Партизанский маркетинг направлен на создание неожиданных и запоминающихся акций или рекламных сообщений. Он привлекают ЦА нестандартными средствами и методами, используя бюджетные инструменты. Часть из них представлена на сервисе Пампаду и будет популярна, как у SMM-маркетологов, так и у вебмастеров.
Партизанский маркетинг – это не только рабочая стратегия, но и способ проявить креативность. Он позволяет малому бизнесу превратить минимальные ресурсы в преимущество, конкурируя с крупными компаниями.
Особенности ПМ
Партизанский маркетинг – это нестандартный подход к продвижению товаров или услуг, который базируется на креативе и балансе на грани. То есть предоставляемый владельцем бизнеса контент или реклама провоцирует у целевой аудитории интерес и даже шок, при этом, не выходя за тонкие грани приличия.
Еще одной особенностью ПМ является нативность. В маркетинге это означает, что воздействие на аудиторию происходит настолько естественно, что ее члены даже не понимают, что имеют дело с маркетинговым инструментом.
Постоянная смена методов партизанского маркетинга и техника скрытого убеждения плавно подводят будущего пользователя к решению, выгодному для предпринимателя. Реализация невозможна без скрупулезного изучения ЦА, ее интересов, потребностей, поведения.
Преимущества ПМ:
- Результативность плюс экономия. Нестандартных решения и минимальные затраты на рекламу дадут компании скорой окупаемости своих инвестиций.
- Конкурентоспособность. Малый и средний бизнес, использующий стратегию партизанского маркетинга, могут «посоревноваться» за интерес клиента с гигантами рынка.
- Разнообразие методов. Предприниматель может выбирать из «ассортимента», включающего вирусный контент или сарафанное радио. К тому же никто не мешает чередовать или комбинировать методики.
- Креативность. Упор делается на оригинальность и способность заинтересовать клиента, причем не логичными аргументами, а всплеском эмоций.
Партизанский маркетинг предъявляет минимальные требования к компетенции профессиональных маркетологов. Создавать оригинальный контент может даже далекий от сферы маркетинга человек. ПМ помогает установить личный контакт с ЦА, что повышает вероятность продаж.
К минусам относится:
- малый охват ЦА;
- балансирование на грани приличия и возможный переход за нее;
- законность ряда методов (возможное попадание некоторых методик ПМ под понятие «административных правонарушений»).
Партизанский маркетинг предлагает нестандартные подходы к продвижению товаров или услуг, привлекая потребителей и выделяясь на фоне конкурентов.
Альфа - Банк
Кредитная Альфа-карта 365 дней без %
до 4 000 ₽
Разновидности и примеры партизанского маркетинга
Методы постоянно эволюционируют, пополняясь новыми идеями.
Вирусный контент (viral content)
Вирусный партизанский маркетинг – быстрое распространение информации через соцсети или другие онлайн-ресурсы. Цель – вызвать эмоциональную реакцию у пользователей, заставив делиться материалом.
Это могут быть смешные или необычные видеоролики, фотографии или тексты, которые становятся популярными в сети благодаря активному распространению пользователей. Такой контент может быть создан как компаниями для продвижения продукции, так и пользователями, желающими увеличить свой рейтинг в сети или привлечь внимание к какой-то теме.
Примером партизанского маркетинга этого типа является клип Gangnam Style южнокорейского певца Psy, ставший глобальным хитом благодаря заразительной мелодии и забавным танцевальным движениям. Ролик быстро набрал миллионы просмотров, став самым популярным видео на YouTube, что привело к увеличению популярности исполнителя.
Успех вирусного контента сложно предсказать. Иногда даже тщательно продуманный viral content не получает должного внимания пользователей, а оригинальные непредсказуемые видео становятся вирусными даже без участия автора.
Вирусный контент – мощный инструмент продвижения бренда, поскольку способен быстро распространяться, охватывая объемную аудиторию. Однако для реализации подобной стратегии необходимо тщательно изучить ЦА и создать содержание, которое заинтересует пользователей.
Сарафанное радио
Метод схож с рекомендациями, так как основывается на устной передаче информации о продукте от одного человека к другому.
Цель заключается в том, чтобы создать положительную ассоциацию с продуктом, подтолкнув людей к приобретению. Важно, чтобы рекомендация была естественной, поэтому компании часто привлекают влиятельных блогеров или знаменитостей для продвижения товаров. Так, фитнес- блогер невзначай может рассказать о спортивном питании, несколько раз упомянув бренд и продемонстрировав результаты, полученные благодаря употреблению этого продукта.
Еще одна форма сарафанного радио – отзывы клиентов. Когда люди убедительно делятся положительным опытом использования продукта или услуги, отзыв становится рекламным инструментом. Данный вид партизанского маркетинга нередко использует малый бизнес.
Рекомендации и сарафанное радио – действенные методы ПМ, потому что они строятся на личной коммуникации и доверии.
Эпатаж
Цель эпатажа – привлечение внимания и вызов неоднозначной реакции, например, настороженности. В отличие от других форм партизанского маркетинга, эпатаж стремится создать контрастное впечатление о бренде или компании.
Базовым инструментом эпатажа является использование нестандартных, вызывающих реакцию приемов. Например, провокационных рекламных кампаний, фасадов зданий с яркой визуализацией, шокирующих уличных акций.
Примером эпатажа в ПМ может служить «Benetton». Компания известна провокационными рекламами, которые часто вызывают общественную дискуссию. Однако эпатажный маркетинг не всегда приносит результат. У части потребителей, не приемлющих провокации, он вызывает негативную реакцию. Поэтому так важно подробное изучение ЦА.
Нативная реклама
Скрытый маркетинг базируется на интеграции рекламного материала в контент, который кажется органичным.
Базовая цель нативной рекламы – создать такое объединение с содержанием, что скрытый маркетинг становится неотличим от остального контента на сайте или платформе. В результате потребители не осознают присутствия рекламы и более благосклонно относятся к сообщению.
Пример использования нативной рекламы – кампания Nike. Бренд выпустил видео о баскетболисте, совершающем невероятные трюки в кроссовках Найк. Видео стало вирусным, получив миллионы просмотров, несмотря на то что, по сути, являлось скрытой рекламой Nike.
Нативная реклама способна вызвать недоверие у пользователей в случае осознания ее природы. Потому важно соблюдать честность при использовании этого метода. Отметки «спонсорский контент» или «реклама» уведомят пользователей в том, что ролик является рекламным материалом.
Life Placement (LP)
Life Placement — это метод, базирующийся на интеграции рекламных сообщений в повседневные жизненные ситуации людей. В отличие от традиционной рекламы, где сообщение представлено в форме баннера или объявления, Life Placement стремится скрыто влиять на потребителя через его привычные действия и окружение.
Пример Life Placement – размещение продукции или бренда в кинофильмах. Когда герой пьет определенный напиток, ездит на конкретной машине или пользуется мобильными устройствами одного бренда. Яркий пример в российском кинематографе – это франшиза «Елки», где отметился Сбербанк, РЖД, авиакомпания «Сибирь», сеть «Перекресток» и еще многие другие российские компании.
Еще один вид Life Placement – спонсорство мероприятий. Бренд может поддерживать концерты, фестивали или спортивные события, где его логотип или название будут видны посетителям. Метод позволяет создать благоприятное впечатление о компании и ассоциировать ее с позитивом.
Life Placement требует тонкого баланса между рекламой и натуральностью. Если рекламное сообщение становится слишком очевидным или навязчивым, оно может вызвать отторжение у потребителей. Поэтому, при использовании Life Placement учитывают предпочтения или интересы целевой аудитории.
Ambient Marketing (AM)
Ambient Marketing – это использование оригинальных методов для привлечения внимания аудитории. Этот подход заключается в размещении рекламы в местах повседневной активности людей (асфальт, светофоры, стены, деревья).
Целью Ambient Marketing является создание эффекта неожиданности для запоминания потребителем бренда или инфо-сообщения. Пример АМ-маркетинга – пешеходный переход в виде картошки фри из Макдональдса, верхние поручни в общественном транспорте в виде наручных часов, киоск по продаже железнодорожных билетов, в виде чемодана.
Существует несколько видов Ambient Marketing:
- 3D-проекции. Проецирование трехмерных изображений на фасады зданий или другие объекты. Это позволяет создать эффект объема и реалистичности, привлекая максимум внимания.
- Вирусное маркетинговое видео. Создание ролика с оригинальным содержанием и его последующее распространение через соцсети и другие каналы связи.
- Граффити-реклама. Нанесение ярких рекламных сообщений на стены зданий или другие поверхности.
- Скрытая реклама. Размещение продукции или брендов в фильмах, сериалах или музыкальных клипах таким образом, чтобы они были естественной частью сюжета.
Коллаборации
Коллаборации представляют собой вид сотрудничества между брендами или компаниями, которое позволяет взаимно улучшить репутацию или расширить аудиторию.
Одним из примеров коллаборации является сотрудничество между Adidas и Kanye West. Результатом стало создание культовой линейки обуви – Yeezy Boost и привлечение к бренду музыкальных поклонников репера.
Другой пример коллаборации – сотрудничество компаний Apple и Nike. Они создали серию специальных часов – Apple Watch Nike+, которые предназначены для спортсменов и поклонников активного образа жизни.
Коллаборации также могут быть инструментами внедрения новых технологий или разработки продуктов. Например, компания Space X сотрудничает с NASA в рамках разработок и испытания космических ракет. Такая коллаборации позволяет обеим организациям экономить ресурсы и достигать поставленных целей быстрее.
Способы
Способы применения партизанского маркетинга направлены на привлечение внимания целевой аудитории без использования традиционных рекламных каналов.
- Акции. Проведение зрелищных мероприятий, которые привлекают внимание прохожих и вызывают интерес у потенциальных клиентов.
- Использование социальных сетей. Использование Instagram или TikTok, чтобы создать контент, которым будут делиться пользователи сетей. Так, компания может запустить челлендж или конкурс.
- Размещение непрямой рекламы на общественных объектах. Например, расклейка стикеров с логотипом на дверях общественных туалетов или на автобусах сзади. Такая реклама привлекает внимание и может вызывать любопытство.
Также есть масса других способов, таких как использование стрит-арт-инсталляций, проведение флешмобов или организация необычных презентаций товаров.
Партизанский маркетинг на Пампаду
Виджеты, витрины, реферальные ссылки на платформе Пампаду используют веб-мастера, блогеры и SMM маркетологи в качестве элементов партизанского маркетинга. С их помощью можно настроить рекламную кампанию, а также дополнительно получать доход.
О сервисе
Пампаду позволяет оперативно зарабатывать на реализации финансовых и страховых продуктов. Преимущества:
- разнообразие офферов;
- оперативный вывод средств;
- достойные комиссии;
- отсутствие требований по предоставлению отчетности;
- простой алгоритм установки ссылок на любой ресурс.
На Пампаду успешно работают как профессионалы с опытом работы агентом от 5 лет, так и недавно пришедшие сюда новички. Интуитивно-понятный интерфейс и отзывчивая служба поддержки значительно упрощают работу.
