Известный китайский маркетплейс брендовых вещей «Poizon» официально начал работу на российском рынке. Покупатели из РФ теперь смогут заказывать товары через русскоязычный веб-сайт и мобильное приложение, минуя посредников. По данным Shopper’s, доставка будет занимать примерно 2–3 недели. Ассортимент сайта в России насчитывает более двух миллионов товаров от мировых брендов, включая:
- Nike;
- Jordan;
- DIOR;
- New Balance;
- Adidas;
- Balenciaga;
- Gucci и другие.
Почему это важно для российского рынка
Запуск Poizon в России эксперты ожидали не меньше года, отметил Сергей Семко (аналитик компании «Data Insight»). По его словам, маркетплейс предлагает верифицированные товары и дополнительные гарантии, что особенно ценно для покупателей. Ранее клиенты могли приобретать премиальные вещи только через байеров или сторонние площадки, что снижало прозрачность сделок и повышало стоимость.
Теперь, когда Poizon самостоятельно контролирует доставку и продажи, у покупателей появится больше уверенности в подлинности товаров. Площадка также сможет запускать собственные акции и работать с аудиторией напрямую. Это откроет новые возможности и для Poizon, и для россиян.
СберБанк
Кредитная СберКарта
EPC 26,84 ₽
EPL 791,02 ₽
CR 3,39%
AR 16,46%
до 5 105 ₽
+51 
Уралсиб
Кредитная карта 120 дней без %
EPC 1,65 ₽
EPL 37,03 ₽
CR 4,45%
AR 1,00%
до 3 607 ₽
+36
Joymoney
EPC 44,79 ₽
EPL 814,40 ₽
CR 5,50%
AR 24,22%
до 2 625 ₽
+26
ВТБ
РКО
EPC 491,44 ₽
EPL 114,30 ₽
CR 23,26%
AR 8,73%
до 5 175 ₽
+51
Как будет работать оплата и доставка
Аналитики полагают, что Poizon настроит оплату российскими банковскими картами и другими популярными способами в РФ. Такая интеграция является обязательным условием полноценной работы на нашем рынке. Российский сайт маркетплейса был зарегистрирован в феврале через гонконгскую компанию, что (по информации Shopper’s) помогает обходить санкционные ограничения.
Доставка товаров будет осуществляться напрямую из Китая. Ожидается, что клиент сможет получить заказ за 2–3 недели с момента оформления.
Перспективы и риски
По мнению Михаила Бурмистрова, руководителя «Infoline-аналитика», Poizon способен занять свою нишу, но для выхода на более крупную долю рынка нужны крупные инвестиции. Российский рынок крупнее и сложнее, чем многие азиатские. Чтобы закрепиться, маркетплейсу придется конкурировать по цене, сервису и логистике, а также выбирать партнеров для обеспечения качества обслуживания.
Прямой выход может изменить работу байеров. По оценкам экспертов, конкуренция усилится, а наценка у байеров может стать ниже. Вместе с тем это не приведет к их исчезновению. Сервис индивидуальных закупок продолжит существовать для редких или эксклюзивных позиций.
Какой ассортимент будет доступен
Эксперты считают, что Poizon сложно вывести на российский рынок товары брендов, которые категорически не хотят возвращаться в Россию. Основу ассортимента составят бренды, к которым уже есть интерес и готовность сотрудничать. Это позволит маркетплейсу сохранить конкурентоспособность и удовлетворить устойчивый спрос на премиальные товары.
Poizon уже сотрудничает с российскими компаниями. Официальными партнерами маркетплейса стали CDEK.Shopping и Ozon. Сервисы заявили, что прямой выход Poizon не скажется на их работе, а партнерские программы будут продолжены.
Выход Poizon в РФ — это проверка новых возможностей на крупном рынке. Успех будет зависеть от гибкости стратегии, сервиса, ценовой политики и отношения брендов к сотрудничеству с площадкой.
