Страхование — сфера, в которой заработок зависит только от вас. Можно совмещать с основной работой и продавать полисы удаленно. Главное — найти своих первых клиентов. Сергей Локтев из команды Pampadu поделился рабочими каналами привлечения клиентов и рассказал, как наладить поток заявок на КАСКО, ОСАГО, ДМС и стахование недвижимости.
Где искать клиентов на страхование в 2025 году
Сегодня есть множество способов найти клиентов для оформления страхового полиса. Разбираем основные, но напоминаем — самым продуктивным будет совмещать их все или хотя бы несколько.
При этом важно персонализировать предложения, где это возможно, делать акцент на кейсах и отзывах, а также быстро реагировать на запросы клиентов.
Доски объявлений и маркетплейсы услуг
- Авито и Юла — агрегаторы, где вы можете разместить свое объявление и получать заявки, которые сами ищут страхового агента. Расскажите о себе и своем опыте в объявлении в разделах «Автоуслуги» и «Недвижимость», а также поставьте геометку, так будет легче найти клиентов на оформление страхового полиса.
- Циан и ДомКлик отлично подойдут для специалистов по страхованию недвижимости. Вы можете предлагать страхование для ипотеки через объявления о продаже и аренде квартир, а также стать партнером агента недвижимости.
Социальные сети и мессенджеры
Telegram-каналы и чаты — место, где уже есть заинтересованная аудитория, объединенная по тематике автомобилей, недвижимости и услуг, связанных с переездом. Кроме того, есть локальные чаты, в которых вы можете найти клиентов среди жителей одного ЖК или района.
Личный блог: вы можете создать Telegram-канал с разбором страховых кейсов, чтобы продемонстрировать свою экспертность, снимать короткие видео, которые попадают во внимание заинтересованной аудитории, или рассказывать о буднях страхового агента в своем блоге. Все это позволит вам привлекать органический трафик пользователей, которым нужно страхование. А при желании быстрого продвижения можно настроить таргетированную рекламу по нужной теме или геолокации.
Партнерские сети
Партнерство со специалистами в вашей сфере страхования помогает быстрее находить клиентов и масштабировать их поток. Например, риэлторы могут предлагать страхование имущества при продаже квартир, автосалоны — КАСКО для машин, HR-агентства — корпоративное ДМС, а туроператоры — страховку для выезда за рубеж.
Контекстная реклама
Яндекс.Директ и Google Ads — площадки для привлечения пользователей по региональным и целевым запросам. Вы можете создать свой лендинг или чат в Telegram, а затем запустить рекламный баннер на аудиторию, которая просматривает тематические сайты.
На маркетплейсах лидов, таких как Leads.su, вы можете купить целевые заявки на ОСАГО, КАСКО, ДМС, ипотеку.
Автоматизация продаж
Технологии позволяют автоматически получать контакты потенциальных клиентов через тематические сайты и Telegram-боты. Например, многие считают стоимость страховки через онлайн-калькуляторы. Для этого сайт или бот может попросить зарегистрироваться или оставить email-адрес, а вы написать клиенту с персональным предложением.
Как находить клиентов на КАСКО и ОСАГО
Находить клиентов на КАСКО и ОСАГО можно с помощью онлайн- и оффлайн-инструментов. Делимся теми, что работают на практике:
Быстрый расчет + витрина страховок — ключ к быстрой продаже
Клиенты хотят сравнивать цены и иметь возможность оформить полис за 5 минут, поэтому вы должны реагировать быстро и предлагать разные варианты страховок.
Значит, для привлечения клиентов нужно предлагать быстрый расчет стоиомости — в этом помогут онлайн-калькуляторы — и составлять понятные таблицы с акцентом на преимуществах полисов и их соответствии целям.
Работа через автосервисы, стоянки, таксопарки
В оффлайн-точках услуг, которыми пользуются все водители, можно размещать рекламные объявления разных форматов: от QR-кодов до предложений персонального менеджера. Кроме того, в таксопарках можно предлагать корпоративные тарифы на КАСКО и ОСАГО.
Не забывайте про автопродление — это ключ к стабильной работе с постоянными клиентами.
Продвижение через Авито
Автолюбители — одна из самых преданных аудиторий Авито.Авто. Разместите свое объявление в разделах «Автоуслуги» и «Запчасти», а затем запустите таргетинг по геолокации.
Публикации в местных сообществах и авто-группах
Размещайте полезный контент в группах ВКонтакте и Telegram-каналах для водителей и отвечайте на вопросы на форумах — это вызовет доверие потенциальных клиентов и даже побудит их отправить ваш аккаунт друзьям и знакомым.
Где искать клиентов на ДМС и страхование жизни
Чтобы привлекать качественных клиентов на ДМС (добровольное медицинское страхование) и страхование жизни, нужно как привлекать компании и HR-службы, так и работать на холодную аудиторию частных клиентов.
Сотрудничество с HR-агентствами и корпоративными клиентами
Предлагайте компаниям оформление корпоративного ДМС. Это позволит им привлекать специалистов, а вам иметь стабильный поток клиентов на оформление полисов.
Заинтересовать агентства и компании можно на бизнес-форумах и в рамках бесплатных обучений для менеджеров на юридическую тематику. Такие форумы часто проводят в Москве и других городах России. Например, представителей hr можно найти на таких мероприятиях, как HR-Week, HR-Tribune, HR Digital и HR-Практикум, а предпринимателей — на таких конференциях, как Бизнес.Экспо.
Кроме того, вы можете выступать на платформах вроде Яндекс.Практикум, Skillbox, Нетология, предлагая лекции по страхованию для бизнеса.
Посты в LinkedIn и Telegram-каналах для руководителей
На платформах для поиска сотрудников можно публиковать аналитику по страхованию, разбирать налоговые льготы для бизнеса и предлагать персональные предложения под нужды компаний — демонстрировать вашу экспертность, а также размещать рекламу.
Рекламные подборки
Небольшие вложения в контекстную и таргетированную рекламу позволят вам быстрее привлечь первых клиентов. Главное — настроить ее на нужную аудиторию предпринимателей, HR-специалистов и менеджеров.
Таргет можно использовать в ленте ВКонтакте и Instagram (*Meta является запрещенной в России организацией) и через рекламу в похожих каналах в Telegram. Кроме того, можно размещать контекстно-таргетированные статьи на Яндекс.Дзене с нативной рекламой внутри статей или договариваться о публикациях в блогах авторов бизнес-тематики.
Как находить клиентов на страхование квартиры, дома и ипотеки
Страхование недвижимости и ипотеки востребовано среди покупателей жилья, арендодателей и заемщиков. Чтобы привлекать таких клиентов, нужно предлагать полисы там, где они ищут жилье или оформляют кредиты.
Объявления на площадках Циан, Авито, ДомКлик, Я.Недвижимость
Размещайте предложения в разделах с недвижимостью и используйте таргетированную рекламу.
Партнерство с агентами по недвижимости и банками
Предлагайте риэлторским агентствам дополнительный доход за подключение клиентов, а покупателям и арендаторам — скидки и акции. Например, бесплатный расчет страховки для квартиры.
При сотрудничестве с банками и ипотечными брокерами можно внедрять страховку в пакет ипотеки и точно так же предлагать скидки.
Telegram-чаты по переездам, аренде, покупке жилья
Найти такие группы и чаты в соцсетях можно по обычному поиску. Вы можете просто написать короткое сообщение с предложением страхования в такое сообщество.
Лиды через Pampadu: встроенный калькулятор + онлайн-оформление
Pampadu — это инструмент для онлайн-продаж страховых продуктов. Для агентов, зарегистрированных на платформе, доступны встроенный калькулятор, онлайн-оформление полисов и интеграция с сайтами и соцсетями.
Что делать агенту, если нет клиентов
Если заявок мало или их нет — значит, вы делаете что-то не так. Разбираем частые ошибки и решения, которые помогут сделать нужный результат.
Частые ошибки, из-за которых нет заявок
- Агент работает только оффлайн и не использует онлайн-инструменты.
В 2025 году мало кто приезжает в офис с целью оформить страховку, все ищут агентов в интернете. Значит, вам тоже нужно заявить о себе — начать вести соцсети, размещать объявления или даже запустить собственный лендинг. - Нет системы сбора и обработки контактов.
Если клиенты пишут, а вы не успеваете им ответить или теряете контакты, то они уже не ваши клиенты. Для решения этой проблемы можно настроить CRM-систему или использовать формы сборы данных на сайте и в соцсетях. - Отсутствует регулярная коммуникация с аудиторией.
Регулярный постинг в соцсетях позволяет транслировать свою экспертность и формировать доверие клиентов. Чтобы реализовать эту стратегию, стоит составить контент-план постов по датам и темам, а также начать говорить с аудиторией через видеоконтент и прямые эфиры. - Не настроены автоматические воронки и расчеты полисов.
Самое важное — внимание клиента, которое нужно удержать и успеть конвертировать в продажу. Настройте воронку через понятное рекламное объявление → Переведите клиента в бот или на сайт с калькулятором → Оформите заявку и отправьте напоминание, если клиент забудет ответить. - Агент не отслеживает аналитику и не понимает, что работает.
Если вы покупаете рекламу, но не знаете, какой из каналов приносит трафик — время настроить аналитику по источникам, конверсии и стоимости лида. В этом помогут такие инструменты, как Яндекс.Метрика и Google Analytics.
Выход в онлайн, автоматизация процессов и аналитика помогут масштабировать количество заявок и получить результат уже через 2-3 недели. Главное не ждать звонков, а активно заявлять о себе как о страховом агенте.
Что делать, чтобы наладить поток клиентов
Чтобы стабильно получать клиентов на ОСАГО, КАСКО, ипотеку и другие виды страхования, нужно комбинировать онлайн-инструменты, рекламу и работу с базой.
- Использовать витрину с калькулятором, которая позволяет клиенту самостоятельно рассчитать стоимость полиса под свой запрос и отправить заявку в один клик.
- Запустить рекламу на ОСАГО, КАСКО, ипотеку через Яндекс.Директ и Google Ads и таргет в соцсетях.
- Создать канал с кейсами и отзывами на ваши услуги.
- Запустить Telegram-бот или использовать CRM для обработки заявок.
- Постить продающие публикации и сторис в соцсетях.
- Работать с повторными клиентами через автопродление полисов и дополнительные продажи.
- Пройти обучение и протестировать новые каналы.
Например, подходящие обучения есть на Pampadu. Причем программы подходят как новичкам, так и практикам, которые хотят расти в доходе. При этом применять полученные знания и зарабатывать можно уже во время курса, проходить уроки можно в любое время, а поддержка будет на связи 24/7.
Как страховой агент может зарабатывать на Pampadu
Pampadu — это платформа для онлайн-продаж страховых продуктов (ОСАГО, КАСКО, недвижимость, ДМС. На площадке агент может увеличить конверсию, автоматизировать продажи и получать больше клиентов без холодных звонков.
Для расчетов доступен онлайн-калькулятор, а для консультаций — Telegram-бот, который может самостоятельно консультировать клиентов. То есть оформление полисов может происходить без вашего участия, а вознаграждение при этом будет автоматически поступать на ваш счет. Начать можно сразу после регистрации.