В этой статье расскажем вам об опыте других агентов, которые, следуя простым правилам, увеличили свой доход с продаж полисов ОСАГО и ипотечного страхования. И подскажем работающие способы, как найти новых клиентов и расширить круг предлагаемых услуг. А еще поделимся прекрасными новостями про ОСАГО A,B,C,D категорий и +12 банков для ипотеки.
Как найти новых клиентов на ОСАГО?
Под новыми клиентами мы понимаем тех, кому вы раньше просто технически не могли оформить полисы: закрытые регионы, не сегмент, транспортные средства категорий, отличных от B, и не для личного использования. Уже сейчас у всех пользователей стало доступно оформление всех категорий, включая такси, а также добавилась возможность пополнять баланс. После нескольких дней тестирования этот функционал станет доступен всем! Поэтому уже сейчас хотим рассказать, как с его помощью увеличить продажи.
Так как у вас появится возможность оформлять сложных клиентов, то за такую работу можно смело брать комиссию сверху, потому что клиенты не первый раз сталкиваются с проблемой оформления полиса и готовы доплачивать сверху. Опрос наших агентов показал, что в среднем комиссия сверху составляет 1500-3000 руб. в зависимости от региона и категории авто. Теперь не отказывайтесь от категорий отличных от B. — это все ваши новые клиенты! Не забывайте рассказывать о том, что вы теперь оформляете ОСАГО на все категории. Также вы можете оказывать услуги оформления проблемных полисов для других агентов, у которых меньше опыта или просто нет времени и они готовы вам за это заплатить. Это хорошая практика, которой с нами поделились агенты Пампаду.
При оформлении полиса в личном кабинете на первом этапе вам будет доступен выбор категории и цели использования, а на втором показано, как оформить такой полис. Скоро для всех агентов Пампаду!
Как найти клиентов на Ипотечное страхование?
Прежде всего вам нужно понять главную мысль — ипотечное страхование обязательно на весь срок действия ипотечного займа. Это означает, что все у кого приобретено жилье в кредит, каждый год покупают полис страхования. Почему не у вас? Зная это, мы можем построить план поиска клиентов для этого вида страхования и оформлять полисы для 22 банков от 4-х страховых компаний в Пампаду.
Скорее всего у вас уже есть база клиентов по ОСАГО, круг знакомых, друзей и коллег. С него в первую очередь и нужно начать. Но как и какими инструментами рассказать о том, что вы теперь оказываете услугу страхования ипотеки, а главное делаете это с экономией до 45%. Ведь покупка полиса напрямую в банке обходится гораздо дороже и большинство продолжают переплачивать. Вы удивитесь, но многие продолжают платить ипотеку по ставке 11-13%, когда можно легко рефинансировать ее в другом банке под ставку 6-8%. Что же говорить о страховом полисе.
И так, как же сообщить вашим текущих клиентам о том, что вы теперь занимаетесь страхованием ипотеки?
1.Сделайте e-mail или смс рассылку по контактам клиентов
Для этого есть специальные сервисы.
Для sms: smsc.ru, sms.ru и другие. Достаточно загрузить таблицу со списком контактов, текстовое сообщение и оно уйдет сразу на все номера. Стоимость одной смс 2-4 руб. Это гораздо быстрее и удобнее, чем отправлять вручную. Но и руками можете сделать рассылку в мессенджеры клиентам. Вот пример сообщения: [Имя, Здравствуйте! Ипотечное страхование с выгодной до 45%. За расчетом обращайтесь +7-***-***-**-**]
Для email рассылок можно использовать стандартную почту и ставить контакты в скрытую копию. Чтобы клиенты не увидели друг-друга. Но у почтовиков есть ограничения на количество писем, поэтому можно воспользоваться дополнительным сервисами: senpulse.com, unisender.com и другие. Они на русском и легко понятны. На небольшие объем сервисы бесплатны.
2. Позвоните и Узнайте у кого есть ипотека и когда заканчивается полис
На наш взгляд самый эффективный и бесплатный способ, но требующий времени.
Прозвоните свою базу клиентов и сообщите им, что вы теперь не только осаго страхуете, но и Ипотеку. Узнайте есть ли у клиента ипотечный займ, а если да, то когда заканчивается полис или в каком месяце был заключен договор кредитования. Чаще всего эти даты совпадают. Сохраните себе эти даты. Объясните на примере, что с вами можно оформить полис выгоднее и онлайн без заполнения анкет и предоставления документов. Прозвонив всю базу, у вас будет список клиентов, кому точно нужна ваша услуга и вы знаете когда.
3. Опубликуйте информацию во всех социальных сетях. Акцентируйте внимание на экономии и что полис точно примет банк. Также мы знаем частые случае, когда риэлторы готовы безвозмездно передавать страховому агенту своих клиентов, так как не хотят возиться со страховками.
4. Спрашивайте о наличии ипотеки всех новых клиентов и сохраняйте даты, когда нужно будет продлить. Даже если вы ранее не оказывали услуг страхования, не стесняйтесь узнать эту информацию. Помните, вы помогаете подобрать, сэкономить и быстро оформить. Продукт классный!
Таким образом, мы с вами поделились нашим собственным и опытом агентов, который поможет вам увеличить количество продаж и ваш доход. Надеемся статья структурировала первые шаги в поиске клиентов по Ипотеке, а с возможность оформлять ОСАГО на все категории вы точно повысите свой доход.
С любовью к своему делу,
Команда Пампаду ?
