Ипотечного брокера считают экспертом и помощником в получении ипотеки. Популярность этой профессии растет: спектр видов банковских продуктов настолько широк, что человеку сложно разобраться. Посредники помогают потребителям взять ипотечный кредит на выгодных условиях.
Банки любят сотрудничать с брокерами, поскольку это ведет к росту числа заемщиков.
На платформе партнерского маркетинга Pampadu смогут работать все представители финансового сектора — от новичков до профессионалов. Мы расскажем вам, как стать ипотечным брокером в России и где найти первых клиентов.
- В чем заключается работа ипотечного брокера
- Рабочее место ипотечного брокера
- Зарплата ипотечного брокера (на начало 2024 года)
- Какими качествами желательно обладать брокеру
- Знания и навыки, которыми нужно владеть
- Где может работать ипотечный брокер
- Нужно ли ипотечному брокеру получать лицензию
- Где можно освоить эту профессию
- Право бесплатно учиться имеют:
- Преимущества работы с сервисом Пампаду для ипотечных брокеров
В чем заключается работа ипотечного брокера
Приобретение квартиры или дома в ипотеку — сложная задача для большой части населения. Потому люди обращаются за помощью к ипотечному брокеру, который помогает выбрать кредитную программу и выполнить все формальности.
Некоторые агентства недвижимости и риэлторы-фрилансеры оказывают услугу «под ключ». Они консультируют по приобретению собственности, согласовывают займ с банками, подбирают объект, проводят подготовку и оформление сделки. В таком случае риэлтор рекомендует клиенту ипотечную программу.
Недостаток комплексной услуги в том, что у агента по недвижимости нет времени вникать в особенности кредитных продуктов, анализировать информацию о клиенте. Поэтому риэлтор направляет заявки одновременно в несколько банков, без учета специфики случая. Как результат, клиент может везде получить отказ и запрет на отправку новых заявок сроком до двух месяцев. Кроме того, риэлтор способен подобрать далеко не лучшую ипотечную программу, поскольку не специализируется на этом.
В отличие от агентов по недвижимости, ипотечные брокеры в курсе особенностей продуктов разных банков и могут подобрать кредит с учетом нужд клиентов.
Пример 1.
Допустим, человек ранее оформлял ипотеку и использовал при этом средства маткапитала, выделив ребенку долю в маленькой квартире. Затем он решает расширить свою жилплощадь: продать квартиру и купить ту, что побольше. Но для этого ему придется выделить ребенку долю размером не менее той, что у него была. Не каждый банк согласится на такие условия. Брокер изучает ипотечные программы и выбирает ту кредитную организацию, которая готова выдать займ в подобной ситуации.
Пример 2.
Заемщик решил воспользоваться государственной льготной программой от государства. По ее условиям материнский капитал используется в качестве первоначального взноса за квартиру в новостройке. Ипотечный брокер, направляя документы клиента в кредитную организацию, должен гарантировать, что строительная компания дождется поступления средств маткапитала на расчетный счет. Если застройщик откажется ждать, сделка не состоится. Тогда надо искать другую строительную компанию, которая согласится на такие условия.
Некоторые брокеры, стремясь повысить доход, берутся оказывать сопутствующие услуги — например, поиск недвижимости для покупки. Это тот же самый случай, как услуги риэлтора по подбору ипотечной программы, только наоборот. Брокер не специализируется на поиске квартир и домов. Такую работу он сделает хуже агента по недвижимости. У ипотечных брокеров мало времени на подбор объектов, поэтому лучше эту функцию делегировать риэлтору.
Рабочее место ипотечного брокера
Брокеры работают в собственных офисах или в арендованных помещениях. Частные брокеры нередко консультируют клиентов из дома, через интернет.
Поскольку многие банки активно переходят на дистанционное обслуживание граждан, ипотечный брокеридж постепенно переносится в онлайн-формат.
Зарплата ипотечного брокера (на начало 2024 года)
Единой тарифной сетки на услуги ипотечных брокеров не существует. Но по данным портала hh.ru зарплата такого сотрудника составляет от 41 до 300 тыс. руб. Доход москвичей выше — он составляет от 150 до 600 тыс. руб.
Обычно комиссия за услуги посредника составляет от 3 до 15 % от суммы кредита.
Какими качествами желательно обладать брокеру
Ипотечному брокеру потребуются развитые аналитические способности и хорошая память. Среди личных качеств, которыми должен обладать посредник, выделяют надежность, доброжелательность, общительность и навык выстраивать доверительные отношения. Четкое произношение, речь без ошибок и опрятный внешний вид также будут плюсами.
Знания и навыки, которыми нужно владеть
Прежде всего, брокеру надо знать кредитную политику банков, что с ним сотрудничют. Также он должен иметь четкое представление об их продуктах, процедуре кредитования, требованиях к документации и самому заемщику. Ему нужно быть знакомым с законодательством о кредитовании и понимать, как устроен рынок недвижимости.
Брокеры не только подбирают подходящего кредитора и банковский продукт, но и готовят документы, сообщают заемщику о нюансах ипотеки.
Где может работать ипотечный брокер
Сотрудники этого направления могут работать в банках: отделах ипотечного кредитования, отделах продаж агентств недвижимости, застройщиков и т.д.
Можно с нуля стать независимым ипотечным брокером в России, если начать работу самостоятельно – как ИП, юрлицо или физлицо.
Затем нужно заключить партнерский договор с банком. По такому соглашению брокер будет действовать в интересах кредитной организации. Банк предоставляет посреднику рекламные материалы и сведения о продукте. В среднем брокер сотрудничает одновременно с 10-15 банками.
Банки (не все) предоставляют партнерам собственное программное обеспечение, дают доступ к корпоративному порталу. Так легче и продуктивнее работать. Брокер может продвигать свои услуги через собственный сайт и приобрести CMS для работы.
Нужно ли ипотечному брокеру получать лицензию
Деятельность ипотечных брокеров в России пока не регулируется (не нужно иметь для работы лицензию). Но чтобы стать брокером банков, придется зарегистрироваться как ИП или юридическое лицо или заключить договоры с банками-партнерами как физическое лицо. Во всех случаях надо будет пройти проверки служб безопасности финансовых учреждений.
Важно помнить: функции ипотечного брокера не относятся к видам деятельности, разрешенным физическим лицам на специальном налоговом режиме (самозанятости). Если брокер работает как физлицо-фрилансер, то банк должен будет из вознаграждения удержать НДФЛ (13% или 15%) и сверх того — уплатить страховые взносы.
Высшее образование посреднику также не требуется. Однако наличие дипломов, подтверждающих право вести брокерскую деятельность, или сертификатов о прохождении курсов станет дополнительным преимуществом среди конкурентов.
Где можно освоить эту профессию
Те, кто решил работать в такой сфере, интересуются: как стать ипотечным брокером в России самостоятельно бесплатно.
Если человек без опыта устроился в агентство недвижимости, банк или фирму, оказывающую брокерские услуги, то опытные коллеги могут его обучить. Однако далеко не все работодатели готовы принять желающего войти в профессию, когда у него нет даже базовых знаний.
Многие онлайн-площадки готовы помочь с решением вопроса. Они продают программы дистанционного образования — курсы повышения квалификации или профессиональной переподготовки.
1. АНО «НИИДПО»
Переподготовка в АНО «НИИДПО» (г. Москва) длится 2,5 месяца и позволяет получить необходимые навыки онлайн. Курс «Ипотечный брокер» рассчитан на 310 часов. Стоимость — 21,5 тыс. руб.
Документ об образовании: диплом и сертификат компетенций.
2. АНО ДПО «ЕВИДПО»
АНО ДПО «ЕВИДПО» (г. Череповец) предлагает ускоренный формат и лояльную стоимость обучения на кредитного посредника. За 46 дней можно пройти дистанционную переподготовку длительностью 252 часа и получить диплом всего за 15 тыс. руб.
Если вы торопитесь, то можете уже через 19 дней получить удостоверение о повышении квалификации, прослушав программу объемом 72 часа. Этот формат обучения обойдется вам в 8 тыс. руб.
3. Онлайн-школа «Ипотечный брокер»
В АНОО ДПО «ДЦП» (г. Владивосток) вы получите дистанционное обучение на платформе GetCourse. Длительность — 144 учебных часа. Стоимость — 22 500 руб.
Документ об образовании: удостоверение о повышении квалификации.
Особенность курса – практические занятия от представителей нескольких банков: Сбербанка, ВТБ и Примсоцбанка.
4. Авторский курс Юлии Куртанидзе
В интернете представлены различные курсы от практикующих ипотечных брокеров. Например, практический курс Юлии Куртанидзе, которая в 2015 году основала компанию «Магазин страховок и ипотеки».
Стоимость зависит от выбранного тарифа обучения: «Крутой» за 15 тыс. руб. или «Олигарх» за 25 тыс. руб. При прохождении онлайн-курса вы изучите программы 10 топовых банков и пройдете обучение от каждого из них через личные кабинеты на сайтах финансовых учреждений.
5. Федеральный проект
Государственный проект «Содействие занятости» предлагает получить новую профессию. Программа называется: «Ипотечный брокер: сопровождение сделок».
Право бесплатно учиться имеют:
- лица старше 50 лет;
- те, кто скоро достигнет пенсионного возраста;
- женщины в декрете;
- ухаживающие за детьми, не достигшими возраста 7 лет;
- лица моложе 35 лет, единственное образование которых — школа.
Преимущества работы с сервисом Пампаду для ипотечных брокеров
Предпочтительным форматом работы для любого посредника по кредитованию будут партнерские программы. Для присоединения к партнерке не нужно устраиваться в банк или получать специальное образование — достаточно пройти регистрацию на сайте Pampadu и приступить к работе.
Ипотечный брокер сталкивается с различными трудностями при подборе ипотеки для своих клиентов. Ему необходимо работать с разными банками, изучать их процедуры и требования, постоянно следить за изменениями в законодательстве. Все это создает сложности для выполнения посредником своей работы.
Благодаря Пампаду многие из этих проблем можно решить. Сервис представляет собой практичную площадку для работы с банками и сравнения условий кредитных программ в едином окне. Также Пампаду может стать помощником в подборе надежного страхования ипотеки для ваших клиентов.
