Предложение о продаже квартиры, размещенное на тематических площадках, часто становится отправной точкой для заключения сделки. Маркетологи сервиса партнерских продаж Пампаду активно сотрудничают с риелторами и агентствами по недвижимости. Чтобы помочь вам в продажах, мы подготовили подробную статью о том, как написать объявление о продаже квартиры.
Что указывать в объявлении?
Предложение о продаже квартиры должно заинтересовать покупателя. Важно дать максимум информации об объекте недвижимости в доступной для восприятия форме. Нужно описать объект продажи, выделить его достоинства, условия сделки, структурировать текст объявления. Недостатки тоже не стоит скрывать, но акцентировать на них внимание не нужно – указывайте фактическое состояние объекта.
Выбираем площадки для размещения
Сайты для размещения объявлений должны быть посвящены недвижимости или содержать отдельный раздел о ней. Также учитывают охват целевой аудитории и популярность ресурса среди покупателей.
К наиболее популярным площадкам относятся: «Avito Недвижимость», «Циан», «Юла», «Домклик» и «Яндекс.Недвижимость».
Определяем портрет потенциального покупателя
Составляя текст объявления, подумайте о потенциальном покупателе, которого может заинтересовать эта жилплощадь. Клиенты могут различаться по уровню дохода, приоритетам в выборе жилья, запросам к инфраструктуре, внешнему и внутреннему благоустройству.
Определите, кого может заинтересовать квартира. Например, она может быть выгодна в качестве инвестиции или сдачи в аренду. Однокомнатные квартиры чаще всего приобретают молодые семьи или для проживания одного человека. Двухкомнатные – популярны среди семей со средним уровнем дохода и более обеспеченных одиноких людей. Трехкомнатные квартиры чаще всего покупают семьи с несколькими детьми или для проживания совместно с другими родственниками, а также обеспеченные семейные пары с расчетом на перспективу.
Подумайте о неочевидных плюсах объекта. Например, если жилплощадь находится в центре города, то покупатель может пренебречь отсутствием внутренней отделки ради более низкой цены. Квартира, имеющая просторную кухню, раздельный санузел или несколько лоджий будет удобна для большой семьи.
Используйте всю имеющуюся информацию в тексте объявления, чтобы закрыть вероятные вопросы клиентов. Например, можно сделать акцент на премиальных отделочных материалах, элитной сантехнике или виде из окна на реку. Даже старый жилой фонд может иметь достоинства – расскажите о высоких потолках, тихом дворе, замене проводки и канализации, застекленной лоджии, установленных пластиковых окнах и других обстоятельствах.
Составляем объявление
Перечисленные выше сервисы выставляют определенные требования к подаче объявления. Ознакомьтесь с ними и заполните обязательные поля. Объявление должно содержать достоверные данные – укажите адрес дома, этажность, общую жилую площадь квартиры, этаж, наличие лифта, количество комнат, актуальную стоимость. Эти сведения могут влиять на поисковую выдачу пользователей. Указывать номер квартиры не следует, иначе этой информацией могут недобросовестно воспользоваться.
Максимально раскройте технические параметры квартиры. Составьте описание санузла, кухни, балкона или лоджии, укажите на высоту потолков, наличие грузового лифта.
Желательно указать год постройки и серию дома – эту информацию можно найти в техпаспорте или найти в интернете. Указав кадастровый номер квартиры, вы сможете повысить доверие пользователей. Многие сервисы проверяют данные самостоятельно – тогда объявлению присваивается статус «Проверено в Росреестре».
Планировки квартир могут отличаться, поэтому желательно приложить к объявлению точный план с расположением комнат. Эту информацию можно запросить онлайн, без посещения БТИ.
Не вводите читателя в заблуждения. Если в квартире проведена перепланировка или отсутствует внутренняя отделка, не стоит это скрывать.
Изучаем технические сведения о квартире
Обустройство дома, его подъезда, двора. Можно упомянуть любые имеющиеся преимущества:
- наличие детской или спортивной площадки;
- дату проведения последнего капитального ремонта;
- наличие консьержа или охраны территории;
- состояние количество лифтов;
- наличие подземной парковки;
- стоимость услуг ЖКХ.
Покупатель хочет узнать как можно больше информации о доме. Укажите год его постройки, название жилого комплекса и управляющей компании, опишите состояние фасада и внутренних коммуникаций.
Квартира. Сам объект недвижимости может дать много информации. Опишите ремонт, зонирование пространства, оборудование санузла. Если квартира продается вместе с находящейся в ней мебелью и установленной техникой, стоит указать это в объявлении, перечислив позиции.
Инфраструктура. Покупатели интересуются не только состоянием жилплощади, но и местом ее расположения, районом. В объявлении можно упомянуть:
- Транспортную развязку — где расположены остановки городского транспорта, как близко находится станция метро.
- Расположение в шаговой доступности аптек и автостоянок, магазинов, супермаркетов или торговых центров, близость поликлиники или больницы.
- Близость детских садов, образовательных, художественных и музыкальных школ, детских площадок — это волнует будущих родителей, семей с детьми и подростками.
- Экосистему обитания – охарактеризуйте озеленение территории, расположение парков, наличие спортивных площадок, стадионов, фитнесс-центров, а также мангальных зон и мест отдыха.
Посмотрите расположение объекта на карте города – так вы сможете выявить достоинства района. Информацию об образовательных и лечебных учреждениях легко найти в интернете.
Документы на недвижимость. В объявлении можно указать, как было имущество приобретено владельцем, кто жил в помещении, отсутствие прописанных. На некоторых сайтах интегрирована возможность проверки документов на квартиру через Росреестр.
Условия продажи. В объявлении можно описать условия сделки – с внесением средств наличными, использованием ипотеки или маткапитала. Если сделка альтернативная, укажите условия обмена с доплатой или размены на другое имущество.
Потенциальная доходность. Если квартира перспективна с точки зрения сдачи в аренду, можно упомянуть этот факт. Это может заинтересовать потенциальных инвесторов, которые не планируют использовать квартиру для собственного проживания. Например, если квартира расположена в историческом или деловом центре города, вблизи вокзала или аэропорта.
Программа реновации. Если дом, где расположен объект продажи, включен в программу реновации, то можно использовать эту возможность. Такие программы действуют в Москве, Подмосковье, Санкт-Петербурге, Севастополе, Тюмени, Республике Дагестан, других субъектах и городах РФ.
Реновация подразумевает расселение владельцев квартир старого жилого фонда в новые благоустроенные высотки. Если использовать эту информацию в тексте объявления, важно упомянуть условия действующей программы: срок и гарантии, помощь в организации переезда, возможности расширения жилплощади за счет доплаты.
Структурируем информацию
При размещении объявления учитывайте удобство восприятия для потенциального покупателя. С этой целью текст информации необходимо структурировать. Разбейте текст на смысловые абзацы (по 3-4 предложения в каждом) и отделите их друг от друга пустой строкой.
Не набирайте сплошной текст капслоком – это вызывает негативную реакцию читателя. Прописными буквами или жирным шрифтом можно выделить только самую важную информацию, отдельные слова.
Делаем фото и видео квартиры
Объявления без фото редко привлекают пользователей, особенно это касается вопросов недвижимости – как покупки, так и аренды. В первую очередь, покупателя интересует, как выглядит предмет продажи.
Снимки должны быть качественными и содержательными. Чтобы сделать хорошее фото, освободите квартиру от лишних вещей, мусора, людей и домашних животных. Посторонние предметы могут помешать объективной оценке помещения.
Выберете выгодные ракурсы, стараясь охватить максимум помещений. Используйте широкоформатную съемку там, где это будет уместно. Избегайте отражений в зеркалах, снимков напротив источников освещения и засвечивания от вспышки объектива.
Делайте фото при ярком освещении и в разрешении HD. Не стоит использовать размытые фото. Можно сделать фотографии при искусственном освещении, но предпочтение отдается дневному свету. Чем больше фото, тем лучше – так покупатель сможет составить полное представление о жилплощади.
Видеоролик позволит запечатлеть все комнаты, показать двор или вид из окна. Можно комментировать съемку, акцентируя внимание на важных деталях. Например, натяжных потолках или встроенной бытовой технике. Если вы не хотите записывать видео голосом, наложите с помощью монтажа текстовые комментарии.
Рассматриваем возможность продвижения в соцсетях
Люди проводят в социальных сетях до нескольких часов в день, поэтому пост о продаже квартиры может дать хороший охват аудитории.
Но большинство пользователей воспринимает соцсети как вид досуга, поэтому продвижение на таких площадках не гарантирует продажу квартиры. Возможно, вы только зря потратите усилия на создание рекламы в соцсетях. Лучше сосредоточить внимание на популярных площадках для покупки недвижимости – таких, как «Циан» и «Авито».
Если вы все же решили продвигать предложение о продаже с помощью SMM, желательно разместить пост с видеороликом. Главное – чтобы контент был интересным, с «цепляющей» историей, позитивным, запоминающимся. Такие посты часто набирают большое количество просмотров и могут заинтересовать пользователей.
Оформляем платное размещение
Чтобы объявление попало в топ выдачи, придется оплатить его размещение. Платеж легко провести в личном кабинете, оплатив через СБП или банковской картой.
Вы можете выбрать срок платного показа и конкретные опции рекламы. Попробуйте быстро продать квартиру, оплатив размещение объявления на минимально доступное количество дней. Так вы не потратите лишних средств.
Следим за объявлением после размещения
В личном кабинете на сайте можно отслеживать популярность размещенного предложения: количество просмотров и коммуникаций с пользователями, рейтинг поисковой выдачи.
Если просмотров мало, подумайте, как можно отредактировать текст, изменить подачу информации. Возможно, стоит перепроверить технические характеристики или сделать другие фотографии. Чтобы увеличить количество показов, воспользуйтесь опциями продвижения.
После того как объявление разместили, в личном кабинете можно отслеживать его продуктивность. Также можно при необходимости отредактировать текст объявления и, если нужно, оплатить дополнительные опции по показам.
Как пошагово разместить объявление о продаже квартиры
Подытожим, какие шаги потребуются для размещения объявления:
- Изучите документы, подтверждающие право собственности, и технический паспорт на квартиру – их можно получить в электронном виде, без посещения БТИ и МФЦ.
- Соберите сведения о доме, районе его расположения, изучите преимущества жилплощади перед другими предложениями.
- Сформулируйте текст объявления, приложив к нему качественные фото квартиры. Также можно добавить туда видеоролик, снятый во дворе дома или с видом из окна.
- Когда объявление будет составлено, разместите рекламу на самых посещаемых площадках по продаже недвижимости.
- Если квартиру не удалось продать в течение недели, проанализируйте статистику объявления и скорректируйте его, опираясь на количество просмотров и содержание телефонных звонков.
Сервис Пампаду предлагает дополнительный заработок для риелторов и агентств по продаже недвижимости. Вы можете дополнить текст объявления упоминанием выгодных условий страхования ипотеки с вашей помощью. Это поможет рассеять сомнения пользователей и ускорить продажу квартиры. Регистрация займет всего пару минут и вам сразу же будут показаны предложения партнерских программ по ипотечному страхованию более 30 банков и страховых компаний.
