HR офферы — арбитраж, как лить трафик

HR-арбитраж трафика — стабильная ниша, приносящая доход за привлечение кандидатов на вакансии работодателей. Она востребована как у известных компаний, так и у соискателей, ищущих работу или дополнительный заработок. 

В этой статье Мария Стародубцева из команды Pampadu разобрала, как начать работу с HR-офферами, как найти эффективные связки и масштабировать доход, привлекая трафик на популярные вакансии. 

Что такое HR-офферы и как они работают

Оффер в HR — это способ монетизации трафика, при котором вебмастера и арбитражники рекламируют вакансию работодателя и получает вознаграждение за привлечение кандидатов.

Простыми словами: 

1. Арбитражник размещает рекламу «работа курьером в компании Х за сумму Y» в интернете.
2. Человек кликает на объявление и оставляет заявку. 
3. Арбитражник получает деньги за привлечение этого кандидата.

Таким образом работодатель получает поток заинтересованных кандидатов максимально без затрат на собственную рекламную кампанию. Вебмастер зарабатывает на трафике, а соискатель находит желаемую работу. 

Какие вакансии чаще всего продвигаются через офферы

Через офферы часто продвигаются вакансии, на которые постоянно нужны люди и которые требуют массового найма. Это, как правило, «рабочие» специальности или должности с высоким уровнем текучки. Например, водители такси и дальнобойщики, курьеры и сборщики заказов, грузчики и клинеры, менеджеры по продажам и операторы call-центра. 

Особенностью таких вакансий считается то, что они не требуют узкоспециализированных навыков или долгого обучения, поэтому на них массово откликаются.

Как происходит привлечение соискателей и передача лида работодателю

Процесс регламентирован и автоматизирован через партнерские сети (CPA-сети) и состоит из следующих этапов.

• Выбор оффера: арбитражник заходит в CPA-сеть, например, Pampadu, регистрируется и выбирает подходящий HR-оффер. В описании указаны: цена за лид, гео, требования к лиду (например, «заявка с именем и номером телефона»), креативы (баннеры, тексты).
• Настройка рекламы: арбитражник настраивает рекламные кампании в таргетированной рекламе, TikTok, контекстной рекламе или использует свой трафик (сайт, телеграм-канал), а затем ведет трафик на лендинг.
• Лендинг — это одностраничный сайт, на котором пользователь оставляет заявку. Обычно достаточно заполнить короткую форму с именем и номером телефона. Иногда добавляются город, email или выбор конкретной вакансии.
• Передача лида:
  • Данные моментально отправляются в CPA-сеть через специальную ссылку с идентификатором арбитражника.
  • CPA-сеть фиксирует заявку и передает ее работодателю или его HR-агентству.
  • Далее с кандидатом связывается рекрутер для уточнения деталей и приглашения на собеседование.
• Оплата: если лид прошел модерацию (содержит реальные данные, соответствует всем требованиям оффера), арбитражник получает на свой счет в CPA-сети обещанное вознаграждение.

Отличие работы с HR-офферами от обычного арбитража в том, что вы «продаете» контакты работника работодателю, а не продукт конечному потребителю. 

Эксклюзивные HR-офферы: выбери лучший!

Целевое действие Трудоустройство + Активность

HR: Вакансии

Курьер в Яндекс.Еда/Яндекс.Лавка

EPC 23,44 ₽

EPL 322,87 ₽

CR 7,26%

AR 3,83%

Вознаграждение

до 35 471 ₽

+351

Больше офферов

Целевое действие Трудоустройство + Активность

HR: Вакансии

Курьер/Повар-кассир в Burger King

EPC 10,59 ₽

EPL 78,34 ₽

CR 13,52%

AR 0,51%

Вознаграждение

до 15 840 ₽

+158

Больше офферов

Целевое действие Трудоустройство

HR: Вакансии

Работа в Т-Банке (Массовый набор)

EPC 4,13 ₽

EPL 147,69 ₽

CR 2,79%

AR 1,76%

Вознаграждение

до 7 875 ₽

+78

Больше офферов

Целевое действие Трудоустройство + Активность

HR: Вакансии

СберМаркет // Вакансии

EPC 2,56 ₽

EPL 10,45 ₽

CR 2,79%

AR 0,23%

Вознаграждение

до 4 875 ₽

+48

Больше офферов

Как зарабатывать на HR-офферах в интернете

Заработок на HR-офферах строится по классической схеме арбитража: вы покупаете трафик дешевле, чем получаете за лид. Ваша прибыль — это разница между стоимостью лида и затратами на рекламу.

Пошаговая схема заработка на HR-офферах

• Шаг 1: Регистрация в CPA-сетях: зарегистрируйтесь в нескольких сетях, изучите их интерфейс, посмотрите раздел с офферами.
• Шаг 2: Выбор и анализ оффера. Внимательно изучите:
  • Географию: Москва, регионы России, СНГ.
  • Цену за лид (ставку): сколько вам заплатят за заявку.
  • Требования к лиду: что именно должен сделать пользователь (оставить номер, отправить резюме, дождаться звонка).
  • Условия подтверждения лида: какой процент заявок обычно одобряет рекламодатель. 
  • Креативы: готовые баннеры, тексты и ссылки, которые предоставляет сеть.
• Шаг 3: Поиск и настройка трафика: ваша задача — найти дешевый источник переходов.
• Шаг 4: Создание и настройка лендинга: пользователь из рекламы должен попасть на специальную страницу, которая смотивирует его оставить заявку. 
• Шаг 5: Аналитика и оптимизация: запустите рекламу и проанализируйте результаты по ключевым метрикам (стоимость клика, конверсия, прибыль). Затем отключайте неэффективные объявления, меняйте креативы и тестируйте разные преленды, чтобы снизить стоимость заявки и увеличить прибыль.

Как происходит оплата за лидов

Оплата почти всегда происходит по модели CPL (Cost Per Lead) — фиксированная плата за каждое целевое действие. Но само действие может быть разным:

• Заявка (отклик): пользователь оставляет номер телефона и имя на вашем лендинге. 
• Резюме: пользователь не просто оставил номер, а перешел и создал полноценное резюме на платформе работодателя. Ставка за такое действие бывает выше.
• Собеседование или выход на работу: оплата происходит только если кандидат прошел собеседование или вышел на первую смену. Ставки очень высокие, но конверсия низкая, а ждать оплаты приходится долго. 

Средняя стоимость лида по популярным нишам

Вознаграждение за отклики, как и заработная плата, зависит от города, работодателя и условий оффера. Рассмотрим стоимость лида на примере офферов Pampadu.

Примерная стоимость лида, который оставил заявку на вакансию менеджера, сборщика или водителя составляет до 300 рублей. 

За выход кандидата на стажировку можно получить от 1 000 до 4 000 рублей. 

А вот вознаграждение за трудоустройство кандидата и его активность могут быть выше. 

Источники трафика для HR-офферов

При выборе источника трафика важно не просто получить клики, а привлечь именно ту аудиторию, которая активно ищет работу и готова сразу оставить заявку. Разбираем каналы привлечения трафика.

• Таргетированная реклама в соцсетях — основной источник для большинства арбитражников. Она идеально подходит для таргетинга по интересам, геолокации, демографии и, что самое главное, поведенческим факторам (например, участники групп по поиску работы в Москве).
• TikTok Ads — источник трафика молодежной аудитории через видеоконтент, который мотивирует на быстрое действие. Обеспечивает большой охват и низкую стоимость клика по сравнению с другими платформами.
• Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads) требует более высокого бюджета и навыков. Системы ловят самый мотивированный трафик — людей, которые уже вбивают в поиск запросы о вакансиях. Однако здесь высокая конкуренция и стоимость клика, а также есть вероятность не пройти модерацию.
• Доски объявлений (Авито, Юла) — нишевый канал, где аудитория уже готова к совершению действия. Перед размещением объявлений необходимо проверить правила модерации выбранной площадки.

Какие источники дают наилучший ROI (Return On Investment)

• Таргетированная реклама предполагает стабильно высокий ROI, так как трафик предсказуемый, управляемый и представляет собой аудиторию 25–45 лет, откликающуюся на рабочие вакансии. 
• TikTok часто дает наилучший ROI для поиска курьеров, сборщиков и операторов из-за дешевизны трафика и высокой вовлеченности молодой аудитории.
• В контекстной рекламе ROI может быть высоким, но его сложнее достичь из-за высокой стоимости клика. 
• На досках объявлений ROI зависит от конкретного города, вакансии и умения арбитражника обойти модерацию. 

Почему органический трафик в этой нише менее эффективен

Органический трафик (ведение личного блога о работе, SEO-оптимизация сайта) практически не используется в классическом HR-арбитраже по следующим причинам.

• Низкая скорость: раскрутка паблика, блога или сайта в ТОП поиска занимает месяцы, а арбитраж подразумевает быстрые тесты и мгновенное получение результата. 
• Несоответствие формата: аудитория, которая подписывается на паблик по интересам менее мотивирована, чем человек, который кликнул на яркую рекламу с прямым предложением. 
• Проблема с монетизацией: сложно вести один органический канал под десятки разных офферов из разных ниш. Под каждый оффер нужны отдельные преленды и рекламные кампании.
• Трафик нецелевой: органическая аудитория приходит за разным контентом (советами, новостями, юмором о работе), а не за конкретной вакансией.

Исключение составляют каналы и паблики с вакансиями в определенном городе или нише, которые могут монетизировать базу подписчиков, смешивая органику с рекламой.

Особенности привлечения мотивированных кандидатов

Задача арбитражника — найти тех пользователей, кто готов действовать немедленно. Для этого необходимо использовать ряд приемов:

• Акцент на условия: зарплата, срочность, легкость трудоустройства.
• Минимизация действий пользователя: короткая форма отклика, яркая кнопка, прямой призыв к действию.
• Использование фото и цифр, а также работа с возражениями на лендинге. 

Где размещать HR-офферы и как повышать конверсию

Площадки для размещения HR-офферов условно делятся на платные и бесплатные.

К платным относятся таргетированная реклама в социальных сетях, TikTok Ads, Яндекс.Директ,  Google Ads и реклама на досках объявлений. Через эти каналы можно привлечь и масштабировать целевой трафик.

Бесплатные источники трафика подходят для тестирования ниш и в качестве дополнительного канала привлечения аудитории.

Как правильно оформлять объявления

Главная цель объявления — мотивировать пользователя на клик. Для этого стоит использовать:

• Яркий визуал (креатив): картинка должна выделяться в ленте. Работают фото людей, а также текст с цифрами.
• Текст объявления: 3-4 строки с описанием главной выгоды и призывом к действию. Использовать эмодзи можно и нужно. 

Пример объявления: 

(Визуал: яркое, качественное стоковое фото улыбающегося курьера в униформе с фирменным рюкзаком. Красным шрифтом на изображении написано: ОТ 2 500 РУБЛЕЙ В ДЕНЬ)

Заголовок объявления: 🚀 Курьер в Яндекс.Еда: зарабатывай с первого дня! 🚀

Текст объявления:

✅ Выплаты на карту каждый день!
✅ Гибкий график — работай сколько удобно.
✅ Работа рядом с домом — выбирай свою зону в приложении.
✅ Официальное трудоустройство.

➡️ Узнай все детали и получи вакансию по ссылке! 👇
[КНОПКА: «Получить вакансию»]

Какие заголовки и офферы повышают CTR

Заголовок должен отвечать желанию кандидатов много зарабатывать и быстро начать.

Рабочие формулы заголовков:

• Цифра + деньги: курьер на собственном авто: зарабатывай от 2 500 рублей в день
• Срочность + выгода: набор курьеров закрывается сегодня! ЗП ежедневно.
• Решение проблемы: трудоустройство за 1 день. Без собеседований и опыта.
• Вопрос + ответ: ищешь работу с гибким графиком? Стань курьером!

Подготовка лендингов (прокладок)

Лендинг — это прокладка, где вы финально убеждаете пользователя откликнуться на вакансию. Структура лендинга для HR-оффера:

• Главный экран:
  • Заголовок — усиленный вариант заголовка из ads. 
  • Подзаголовок: уточнение с выгодой.
  • Яркая, эмоциональная картинка.
  • Форма заявки или кнопка, ведущая к ней. 
• УТП (уникальное торговое предложение):
  • Зарплата от 140 000 рублей в месяц.
  • Выплаты на карту каждый день.
  • Официальное трудоустройство.
  • Авто и форма бесплатно.
  • Работа рядом с домом.
• Социальное подтверждение:
  • Фото довольных сотрудников.
  • Личная история сотрудника или статистика.
• Раздел «как устроиться»: схема из двух-трех шагов, которая демонстрирует легкость выхода на работу. 
• Последний призыв к действию: контрастная кнопка с призывом оставить заявку и подпись о том, через сколько кандидату ответят.

Важно учитывать технические моменты:

• Адаптивность: лендинг должен работать на телефоне.
• Скорость загрузки: чем быстрее, тем лучше. Любая задержка — потеря лида.

Главный принцип: лендинг не рассказывает о работе, а продает вакансию и провоцирует на немедленное действие. Минимум текста, максимум визуала и выгод.

Как пройти модерацию рекламы и избежать блокировок

Модерация площадок направлена на то, чтобы ограничить количество вводящей в заблуждения рекламы, поэтому их правила запрещают:

• Прямое упоминание брендов без разрешения: «Работа в Яндекс.Такси», «Вакансия СберМаркет» — это нарушение прав на товарный знак.
• Обещание дохода: «зарплата 200 000 рублей» — нельзя. «доход до 200 000 рублей» — уже спорно, но часто проходимо.
• Нереалистичные или вводящие в заблуждение утверждения: «зарабатывайте 500 000 рублей без усилий», «работа по 2 часа в день».
• Указание конкретных условий без подтверждения: «бесплатное авто», «официальное трудоустройство», если не можете гарантировать это.
• Использование баннеров, имитирующих интерфейс соцсетей или сообщения: «друг отметил вас на фото», «новое сообщение».

Как создать креатив без явных обещаний

Нужно говорить правду, но так, чтобы это цепляло. 

• Работа с брендами: вместо «работа в Яндекс.Еда» используйте: «работа в крупной компании по доставке еды», «сервис доставки, известный по желтому цвету», «стань частью большой IT-компании».
• Креатив с зарплатой: вместо «зарплата 150 000 рублей» напишите «доход до 150 000 рублей» (акцент на то, что это возможно, но не гарантировано).
• Показывайте расчет: «2 500 рублей в день x 30 дней = …» — это выглядит как реалистичный расчет, а не обещание.
• Используйте социальное подтверждение: «наши курьеры в Москве в среднем получают от 120 000 рублей».
• Визуал и текст:
  • Избегайте скриншотов официальных приложений с логотипами.
  • Используйте стоковые фото и видео людей в униформе, но без крупных логотипов. Улыбающиеся курьеры и водители работают лучше всего.
  • В описании дописывайте: «размер дохода зависит от вашей активности. Подробности у менеджера после заявки.»

Какие HR-ниши самые прибыльные

Прибыльность ниши зависит не только от цены лида, но и от конкуренции, стоимости трафика и конверсии. Разбираем средние показатели по нишам. 

Сезонные всплески трафика и как их использовать

В определенные периоды спрос на работников и их активность в поиске работы взлетает. Например:

• Январь-февраль — это «золотое время» рынка, потому что после новогодних долгов люди массово ищут работу. 
• Август-сентябрь характеризуются высоким спросом, так как люди ищут подработку или смену работы, чтобы повысить доход перед учебным годом и осенне-зимним сезоном.
• Ноябрь-декабрь традиционно дают рост спроса на вакансии курьеров и складских работников из-за наплыва заказов в интернет-магазинах. 
• А вот лето считается спадом, так как это сезон отпусков и низкой мотивации. 

Арбитражнику важно заранее готовьте креативы, лендинги и рекламные кампании к началу высокого сезона, чтобы вовремя залить трафик на объявления и получить высокое вознаграждение. 

Ниши с наименьшим возвратом

Возврат — отказ рекламодателя оплачивать лид, так как он не отвечает требованиям вакансии. Это нормально, но чем больше возвратов, тем меньше зарабатывает арбитражник. 

Самыми спокойным нишами по количеству возвратов считаются:

• Call-центры и менеджеры по продажам, так как аудитория целенаправленно ищет работу в офисе.
• Специализированные рабочие профессии (сварщики, водители погрузчика, маляры, электрики) обладают узкой специализацией и опытом, а также ценятся работодателями. 
• Водители на личном авто (такси, каршеринг) имеют главный инструмент заработка и осознанно ищут юридическое оформление.

Основные ошибки при работе с HR-офферами

Проблемы в трафике и рекламе:

• Слишком широкий таргетинг: запуск рекламы на всю страну или город без фильтрации. 
• Работа с одним креативом и отсутствие тестов: нужно постоянно тестировать 3-5 вариантов объявлений и отключать неэффективные.
• Игнорирование мобильной версии: большая часть трафика идет со смартфонов, поэтому важно адаптировать сайт к разным устройствам.
• Нет теппинга — показа рекламы тем, кто уже видел ваше объявление или заходил на лендинг, но не оставил заявку. Повторная выдача повышает конверсию, так как сомневающийся человек с большей вероятностью кликнет на уже знакомое объявление. 

Ошибки в аналитике и работе с оффером:

• Отсутствие постбэка: нужно настроить передачу данных до самого оффера, чтобы понимать, какие креативы привлекают пользователей. 
• Работа без связки — запуск рекламы сразу на сайт работодателя. Нужно использовать прокладку-преленд, который готовит пользователя к заявке.
• Незнание условий оффера: в погоне за высокой ставкой можно упустить, что рекламодатель платит не за заявку, а за выход на работу или собеседование. 
• Игнорирование процента подтверждения лидов и использование неэффективных креативов.

Как отслеживать эффективность и масштабироваться

Для увеличения заработка на арбитраже трафика необходимо анализировать связки, рынок и лидов. Для этого можно использовать: 

• Трекеры (Kèpler, Binom, AdsBridge), которые автоматически собирают данные со всех источников трафика, считают конверсии и показывают, какая связка (креатив + лендинг + оффер) приносит деньги, а какая — убытки.
• Пиксели (VK, TikTok) устанавливаются на ваш лендинг и позволяют рекламным кабинетам отслеживать действия пользователей (просмотры, добавления в корзину, заявки). Это нужно для ретаргетинга и оптимизации кампаний на конверсию. 
• Сплит-тесты (А/Б тестирование) — это запуск креативов, где различается только один элемент связки с целью понять, что именно влияет на результат.

Цель — выявить комбинации, которые дают высокие CR (конверсия клика в заявку) и ROI (возврат инвестиций), но низкий CPL (стоимость лида). А затем запустить на них максимум трафика. 

Однако масштабировать трафик просто через увеличение бюджета не получится. Алгоритмы социальных сетей могут сломаться, если вы внезапно увеличите бюджет в 10 раз. Лучше добавлять по 20–30% в день или пробовать горизонтальное масштабирование: новые аудитории, гео и форматы. 

Когда стоит увеличивать бюджеты

• Связка стабильно дает ROI выше 30% в течение 3-5 дней. 
• Есть запас по аудитории: в настройках рекламного кабинета вы видите, что охват еще не исчерпан.
• Процент одобренных лидов (аппрув) высокий и стабильный.
• Вы уже провели горизонтальное масштабирование и нашли 2-3 стабильные аудитории, которые хорошо оставляют заявки.

Как работать онлайн и зарабатывать на Pampadu

Pampadu — это платформа партнерских продаж, на который можно зарабатывать деньги на HR-офферах в любое время. Для этого нужны только устройство с выходом в интернет и регистрация на сайте, а деньги можно получить сразу после закрытия оффера.

Преимущества Pampadu

• Повышенные выплаты — на платформе вознаграждение чаще выше среднего по рынку.
• Быстрые выплаты — деньги приходят сразу после подтверждения работодателем.
• Удобный онлайн-подборщик вакансий — более 170 HR‑офферов доступны в один клик.
• Возмещение 3% для самозанятых — дополнительная выгода для индивидуальных предпринимателей.

На платформе представлены различные HR-офферы от крупных работодателей, включая вакансии курьеров для сервисов Яндекс.Еда и Яндекс.Лавка, а также другие предложения с вознаграждением за реальное трудоустройство кандидатов.

Оставить комментарий

6

10 534

0