Что такое CPA-сети и их особенности

Партнерский маркетинг – один из методов продвижения бренда, товара или услуги. Он применяется как в онлайн, так и в офлайн-бизнесе. Его суть заключается в том, что компания не рекламирует свою деятельность напрямую, а запускает партнерскую программу, чтобы целенаправленно продвигать свой бизнес. CPA – это название маркетинговой модели такого взаимодействия.

Что означает СРА

CPA — это дословно Cost Per Action переводится как «оплата за действие». В отличие от других рекламных методов, оплата производится не за показы (CPM) или клики (CPC), а исключительно за выполнение пользователем конкретного полезного действия. То есть, фактически компания приобретает в его лице нового клиента.

Выгодные CPA офферы

Целевое действие Выдача

СберБанк

Кредитная СберКарта

EPC 26,84 ₽

EPL 791,02 ₽

CR 3,39%

AR 16,46%

Вознаграждение

до 5 105 ₽

+51

Больше офферов

Целевое действие Выдача+Транзакция

Уралсиб

Кредитная карта 120 дней без %

EPC 1,65 ₽

EPL 37,03 ₽

CR 4,45%

AR 1,00%

Вознаграждение

до 3 607 ₽

+36

Больше офферов

Целевое действие Выдача

Joymoney

EPC 44,79 ₽

EPL 814,40 ₽

CR 5,50%

AR 24,22%

Вознаграждение

до 2 625 ₽

+26

Больше офферов

Целевое действие Открытый РКО

ВТБ

РКО

EPC 491,44 ₽

EPL 114,30 ₽

CR 23,26%

AR 8,73%

Вознаграждение

до 5 175 ₽

+51

Больше офферов

И еще 7 предложений по 35 банкам

СРА-сети – что это?

CPA-сети – это агрегаторы партнерских программ, которые собирают множество предложений в одном месте. Цель такой биржи свести рекламодателя и вебмастера (или блогера, арбитражника) для сотрудничества.

Как выбрать СРА-сеть?

Невозможно назвать универсальную CPA-сеть, которая подойдет каждому маркетологу. Выбор CPA-
сети производится на основе таких ориентиров:

• Геолокация. Сеть выбирают, учитывая разброс целевой аудитории по странам и регионам;
• Ниша. CPA-сети специализируются по вертикалям: гемблинг, дейтинг, беттинг, криптовалюты, гейминг, туризм, мобильные приложения и т.д.;
• Надежность. Чтобы учесть этот фактор, стоит изучить отзывы на тематических форумах и порталах для арбитражников;
• Интерфейс. Понятный личный кабинет облегчит выполнение задач;
• Выплаты. Кроме размера вознаграждения следует также учесть порог вывода и платежные сервисы, поддерживаемые платформой.

Что понимается под оффером в СРА-сетях?

СРА-маркетинг строится на партнерских сетях, в которых собираются офферы из разных партнерок. В таком контексте под оффером подразумевается предложение рекламодателя для заинтересованных лиц, которое он размещает на бирже. Оффер должен содержать условия и ограничения, накладываемые рекламодателем на работу вебмастера.

В нем указываются:

• Целевое действие, которое требуется совершить потенциальному клиенту;
• Сумма вознаграждения за выполнение пользователем полезного действия;
• Метрики. В оффере указаны прогнозируемые параметры, на которые нужно ориентироваться исполнителю;
• Геолокация. Если интернет-магазину нужны клиенты только из некоторых регионов, то реклама должна быть настроена имена под них.

CPA – что это такое в рекламе?

Трафик должен привлекать посетителей на сайт рекламодателя и побуждать их совершить целевое
действие.
Источниками трафика:

• соцсети, группы в Telegram, видеоканалы;
• личные блоги, тематические форумы, доски объявлений, лендинги;
• email-рассылки;
• контекстная и тизерная реклама;
• всплывающие баннеры и многие другие каналы.

СРА и мошенники: как защититься от фрода

Рекламодатель может стать жертвой манипуляций недобросовестных вебмастеров. Они способны привлекать искусственный трафик с помощью ботов, подмены доменов и прочих уловок.

Мошенничество может проводиться с cookies, в результате чего рекламодатель может заплатить за одно и то же действие неоднократно. Такие действия называют в арбитраже трафика фродом.

CPA-сети стараются следить за качеством трафика, но полную гарантию защиты от мошенничества они не обеспечивают. Поэтому рекламодатель должен сам следить за своими компаниями, анализировать трафик и своевременно выявлять негативные факторы с помощью доступных ему инструментов.

Как рассчитать стоимость действия

Формула позволяет рассчитать стоимость конверсии:

CPA = Расходы на рекламу / Число целевых действий

К примеру, затраты на рекламу составили 30 000 рублей, а целевым действием была выбрана заявка на консультацию. По итогам компании было оставлено 600 заявок, то есть цена целевого действия составила:

30000 / 600 = 50 рублей

Инструменты Google Analytics и Яндекс Метрики позволяют автоматически подсчитать среднюю цену целевого действия.

Преимущества CPA модели для рекламодателей

Сотрудничество с рекламщиками и арбитражниками по модели Cost-Per-Visit помогает компаниям оптимизировать рекламные бюджеты. Они платят за целевые лиды. Не сливают напрасно бюджет. Некачественный трафик не примет партнерская сеть. А значит – за него не придется платить заказчику. Управление бюджетом на рекламу требует подробной аналитики и понимания ключевых показателей РК. Один из важных — ROI.

Метрика ROI (Return on Investment) отражает рентабельность бизнеса, отдельного проекта или конкретного продукта. Это важнейший финансовых показателей – как в бизнесе, так и в арбитраже трафика. Отражает доходность или убыточность вложений. ROI можно повысить с помощью Cost-Per-Visit-кампаний.

С пользой использовать CPA-модель можно компаниям, которые:

• ориентированы на b2c сегмент;
• продают товары для массового потребителя по среднерыночной цене;
• продвигают продукт с функцией заказа по интернету, доставки;
• без географической привязки к конкретной местности.

Соответственно, продвижением через CPA-сети не стоит пользоваться компаниям, которые не подходят под эти критерии. То есть, тем, кто:

• работает с b2b рынком;
• продает дорогостоящий товар;
• не производит массовыми партиями.

К примеру, так не стоит рекламировать дорогостоящее медицинское оборудование, выпускаемое под заказ.

Какие целевые действия чаще используются в CPA

Целевым действием может выступать каждое действие пользователя приложения, посетителя сайта или будущего клиента. Оно зависит от ниши и специфики бизнеса.

Примеры действий, которые рекламодатели чаще используют в Cost-Per-Visit-кампаниях:

• совершение покупки, онлайн-заказа;
• установка приложения, скачивание файла;
• регистрация на сайте;
• заполнение анкеты обратной связи (предоставление контактов для связи);
• участие в опросе.

Как выбрать правильное действие для достижения целей рекламной кампании?

Как известно, у каждой РК есть цель. Она должна быть достижимой, с рамками по времени. А еще —
измеримой и определенной по аудитории.

Сформулировав цель, следует определить пути достижения. Также следует учитывать «температуру» вашей ЦА. Вы должны определить, какое действие на данном этапе развития компании предпочтительно:

• конвертация посетителя в лид;
• завершенная продажа (полученный покупателем заказ);
• бронирование услуги;
• подписка на email-рассылку.

Однако в качестве целевого действия могут выступать и отдельные шаги пользователя:

• добавление товара в корзину интернет-магазина;
• просмотр видеоролика;
• посещение конкретной страницы сайта;
• изучение прайс-листа;
• заказ обратного звонка.

Как улучшить показатель CPA

Для удачного планирования стратегии рекламодателю следует учитывать:

• опыт прошлых кампаний;
• предпочитаемые каналы продвижения;
• реалистичность целей;
• четкое понимание целевой аудитории.

Кроме того, следует регулярно анализировать результаты РК и корректировать стратегию CPA.

Рассчитать подходящую цену за конверсию можно по формуле:

CPA = Затраты на рекламу / Количество целевых действий.

Под затратами на рекламу подразумеваются общие расходы на РК.

Необязательно рассчитывать CPA самостоятельно. Можно воспользоваться аналитическими платформами Яндекс Метрика или Google Analytics. А также специальными сервисами сквозной аналитики.

Ключевая задача интернет-маркетолога, арбитражника или веб-мастера, участвующего в ПП — снижение CPA и увеличение ROI. Такие действия приводят к максимальной продуктивности РК. В частности, на значение ROI влияет: выбранная платформа, продолжительность РК, скорость загрузки целевого сайта. Вроме того, привлекательность рекламных креативов и ряд других факторов.

Для снижения стоимости привлечения клиента (или цены за действие) можно воспользоваться следующими рекомендациями:

• оптимизировать лендинг или посадочные страницы;
• улучшать пользовательский опыт, качество взаимодействия с клиентом;
• правильно настроить таргетинг;
• тестировать рекламные креативы.

За счет этих методов веб-мастер способен добиться уменьшения издержек на привлечение клиентов. Увеличить итоговую прибыль. Использование CPA в качестве основного фактора дает возможность спланировать рекламный бюджет. А также разделить между отдельными каналами пользовательского трафика. Тогда становится легче определить, что станет ключом к оптимизации денежных расходов. И будет проще увеличить прибыльность РК.

В качестве примера рассмотрим случай, когда кампания использует три рекламных канала: контекст, таргетинг в соцсети VK, email-рассылку. По итогам отчетного периода следует рассчитать CPA по каждому из каналов. Определить количество привлеченных с помощью него клиентов.

Канал с наименьшим CPA считается продуктивнее с точки зрения стоимости привлечения
клиента.

Однако нужно учитывать и количество клиентов, пришедших через этот канал.Комплексный подход к составлению рекламной стратегии уменьшает стоимость получения одного клиента. Одна ритейл-корпорация смогла уменьшить CPA на 30 %. А все благодаря анализу конкурентов, корректировке рекламного посыла. Кроме этого, рекламщикам стоит постоянно анализировать поведение ЦА. Важно оперативно реагировать на изменение ее предпочтений.

Какие операции считаются целевыми

Полезным действием в рамках CPA-модели можно считать каждая операция, исходя из специфики
бизнеса.

Например, могут оплачиваться такие сценарии:

• покупка товара (заказ услуги);
• бронирование;
• подписка на рассылку;
• достижение установленного тайминга на странице;
• установка приложения;
• просмотр видеоролика;
• загрузка файла.

Различия между СРА и CPL

Если CPA-модель – это метод оплаты за действие, то Cost Per Lead – это плата за лид. CPL – метод
оплаты за получение у клиентов контактной информации. Это может авторизация в личном кабинете на сайте, получение заявки, заполнение формы обратной связи, опрос или анкета.

Работа с Пампаду

Что такое CPA-сети и как пользоваться ими в работе, вы уже знаете. Теперь можно применить знания на практике. Например, воспользоваться агрегатором партнерских программ Pampadu, зарабатывая на продажеонлайн-страховок ибанковских продуктов. Став партнером, можно использовать различные инструменты для продвижения: установить на своем сайте виджет, разместить в социальной сети рекламный баннер или указать реферальную ссылку в объявлении. Изучив подробную инструкцию, зарабатывать на этой CPA-сети сможет каждый.

Оставить комментарий

2

23 372

0