Если стандартный набор персонала превращается для эйчара в квест, то с поиском профессионалов высокого класса дела обстоят тяжелее. Как правило, речь идет о руководителях отрасли, топ-менеджерах. Такие люди не ищут работу в общепринятом смысле слова. Их переманивают у конкурентов. Стандартные HR-схемы не работают — требуется Executive search. Расскажем о методике.
- Что такое Executive Search
- Технология Executive Search
- Отличие ES от стандартного рекрутинга
- Какие компании используют ES?
- Как Executive Search помогает найти топ-менеджеров?
- Преимущества Executive Search для бизнеса
- Какие специалисты задействованы в процессе Executive Search?
- Сколько времени занимает Executive Search?
- Как сервис Pampadu помогает рекрутерам
Что такое Executive Search
Executive search (ES) — это подбор топ-персонала. Вице-президентов, заместителей генерального директора, руководителей направления. Поиск неординарных представителей профессии — как правило, на руководящие должности. Поэтому ES отличается от стандартного рекрутинга, когда эйчар выбирает претендентов из активных кандидатов.
При стандартном трудоустройстве соискатель заинтересован в работодателе. Но топовых профессионалов на рынке мало. Они нарасхват, поэтому диктуют компаниям условия.
Часто ES занимается отдельная команда в компании. Либо же аутсорс-агентства с опытом в привлечении топ-сотрудников для корпораций. Сначала надо собрать информацию о кандидате. Потом решить, как замотивировать его на переход. Пустующее место топ-менеджера так же опасно для компании, как и неподходящий человек на этой должности. Ведь он будет принимать решения, которые влияют на бизнес.
мнения : Экономические и социальные перемены. 2018. № 5. С. 147—164.
HR: Вакансии
Курьер в Яндекс.Еда/Яндекс.Лавка
EPC 23,44 ₽
EPL 322,87 ₽
CR 7,26%
AR 3,83%
до 35 471 ₽
+351 
HR: Вакансии
Курьер/Повар-кассир в Burger King
EPC 10,59 ₽
EPL 78,34 ₽
CR 13,52%
AR 0,51%
до 15 840 ₽
+158
HR: Вакансии
Работа в Т-Банке (Массовый набор)
EPC 4,13 ₽
EPL 147,69 ₽
CR 2,79%
AR 1,76%
до 7 875 ₽
+78
HR: Вакансии
СберМаркет // Вакансии
EPC 2,56 ₽
EPL 10,45 ₽
CR 2,79%
AR 0,23%
до 4 875 ₽
+48
Технология Executive Search
Этапы ES:
⦁ Анализ требований и целей компании.
Установить критерии отбора кандидатов. Разработать стратегию поиска и привлечения. Понимать, кто нужен работодателю. Бизнес ищет СЕО, а при детальном разборе выяснится, что требуется директор по маркетингу.
⦁ Исследование рынка, поиск кандидатов.
Подходящие соискатели чаще ищутся по рекомендациям. Если эйчар долгое время работает в этой сфере, у него уже сформировался круг профессиональных знакомств. Можно искать на отраслевых мероприятиях, конференциях. И даже в тематических группах в соцсетях. Но при условии, что там собирается подходящая публика.
⦁ Оценка кандидатов.
У эйчара должен получится лонг-лист подходящих профессионалов. С каждым организует интервью. А далее выполнить анализ, сформировать шорт-лист. Это будут те профессионалы, кто соответствует требованиям работодателя.
⦁ Представление кандидатов компании.
Профессионалов, отобранных в шорт-лист, показывают руководству фирмы. Работодателю эйчара или заказчику. По итогам собеседования подходящий кандидат получает оффер. При переговорах об условиях трудоустройства, выплатах будьте внимательны к деталям.
⦁ Сопровождение в процессе найма и интеграции.
Даже если услуги ES предоставляет стороннее агентство, оно нередко отвечает за то, чтобы человек проработал на новом мест. Сроки зависят от договора: месяц, 3 месяца, полгода, год. Поэтому эйчар поддерживает, сопровождает нового сотрудника. Помогает быстро влиться в рабочую среду.
Отличие ES от стандартного рекрутинга
Между ES и традиционным наймом много отличий.
- При стандартном рекрутинге значение имеет скорость закрытия вакансии. Эйчары выбирают среди тех, кто ищет работу. Предлагают офферы тем, кто доступен. Специальных навыков для этого не требуется. С задачей справится рядовой эйчар. Топ-менеджера так не найдешь, а вот сотрудника, где массовый подбор, — да.
- При ES первостепенно качество, а не скорость. Подбор кандидата занимает месяцы. Придется запастись терпением — у управленцев не стоит в планах смена работы. Как правило, ищутся узкие профессионалы. Например, не директор по маркетингу, а тот, который разбирается в стратегиях глобализации. Поиск ведут не рядовые эйчары. Чаще — HR-бизнес-партнеры, HR-директора. Те, кто способен говорить с топ-менеджером на одном языке, поскольку знает отрасль. Кстати, оплата труда таких HR тоже отличается. За удачно привлеченного кандидата они могут получить гонорар 30% его годового дохода.
Говорить о преимуществах и недостатках executive search перед другими видами найма нет смысла, поскольку высококлассных профессионалов все равно нельзя привлечь иначе.
Какие компании используют ES?
Чаще ES используют крупные компании, которые масштабируют бизнес не только на всю страну, но и за границу. Или же, наоборот, филиалы международных корпораций, у которых четкие, строгие требования к топ-менеджерам. Могут пользоваться такой услугой и стартапы. Но не только что созданные, а динамично развивающиеся, про которые говорят «выстрелили».
Что касается сфер, то это традиционно быстро меняющиеся, передовые отрасл. IT, финансы, медицина, фармацевтика. Производство, связанное с высокими технологиями.
Как Executive Search помогает найти топ-менеджеров?
С ES проще привлечь кандидата, которого невозможно найти привычным способом. Профессионал «нарасхват» не будет публиковать резюме на job-порталах. Как правило, компания-работодатель дорожит им. А если он решит сменить место, то конкуренты мгновенно узнают об этом. Ведь профессиональный мир довольно мал. Топ-менеджеру тут же поступят десятки офферов.
Executive search помогает привлекать «пассивных» кандидатов — тех, которые не любят быть в центре внимания. Они даже отраслевые мероприятия посещают крайне редко. Мы уже говорили, что в executive search много значат личные знакомства, рекомендации.
Преимущества Executive Search для бизнеса
Среди плюсов executive search можно выделить:
- возможность найти кандидата с редким набором навыков;
- доступ к рынку топ-менеджеров;
- экономия времени — если поиск ведется через агентство, то у них уже есть связи в нужной сфере;
- высокая вероятность найти кандидата;
- долгосрочный успех.
Какие специалисты задействованы в процессе Executive Search?
Для executive search характерна командная работа. В этом состоит еще одно отличие от традиционного рекрутинга, где один эйчар вполне справляется со всеми задачами. Топ-менеджеров ищут сразу несколько специалистов, с четким разделением обязанностей. Например:
- Один исследует рынок.
- Второй общается с кандидатами.
- Третий занимается ресерчем.
Это нужно, чтобы каждый смог сосредоточиться на своей области. Максимально глубоко проработать все возможные варианты на рынке.
Сколько времени занимает Executive Search?
Все индивидуально. Зависит от множества факторов — банального везения, требования к кандидатам, обстановки на рынке, специфики отрасли.
Но на несколько дней поисков рассчитывать точно не стоит. В лучшем случае придется потратить несколько недель, но и пара-тройка месяцев — не редкость.
Как сервис Pampadu помогает рекрутерам
С платформой партнерских продаж Pampadu любой эйчар может получать неограниченный доход на HR-офферах. Для этого нужно зарегистрироваться на нашем сайте и начать привлекать соискателей для крупнейших работодателей страны. Лейте трафик на job-порталах, в тематических группах в соцсетях, на форумах и в чатах.
За каждое целевое действие, выполненное кандидатом, на ваш счет выплачивается вознаграждение. Чем сложнее задача, тем выше комиссионные. Например, оплата за валидную заявку будет невысока. Но вот сколько можно получить за выход нового сотрудника на работу:
Как видите, оплата за первого соискателя покроет ваши затраты и обеспечит прибыль. Успешные агенты зарабатывают с нами свыше 100 тыс. рублей в месяц — попробуйте, и убедитесь лично!